エヴァン・スピーゲルのリーダーシップスタイル：はかない内容論文、Facebookの拒絶、そして長期AR賭け

主要事実： エヴァン・スピーゲル（b. 1990年6月4日）はスタンフォードで2011年にBobby Murphy（そして簡潔にReggie Brown）でSnapchatを共同設立しました。彼は2013年11月にFacebookから30億ドルの買収提供を断り、2017年3月に約330億ドルの評価でSnap Inc.を上場し、すべての主要なソーシャルプラットフォームが後でクローンされたStoriesフォーマットを発明しました。彼は2016年にSnapの ARカメラメガネであるSpectacles を起動し、4つのハードウェア世代を配送しました。IPOの時点で、彼は世界で最も若い自作億万長者でした。今日、Snapは月800万人以上のアクティブユーザーに到達しています。

はかない内容教義（逆張り確信モデル）

はかない内容教義は、消える邸宅が永続記録ソーシャルメディアよりも正直な通信を生成し、創設者が模倣、投資家圧力、および公開反発を通じてその論文を保有すべきことをリード決定です。逆張り確信モデルは、この製品識別拒否を10年間の運用地平線と組み合わせています。あなたは人気のない論文の上に構築し、市場がキャッチするときの株主罰を受け入れ、説得ではなくガバナンス（二重クラス株）で賭けを守ります。

マーク・ザッカーバーグは2013年にSnapchatのエヴァン・スピーゲルに30億ドルを提供しました。スピーゲルは23でした。彼は言いました。いいえ。ほとんどの人はそれを傲慢さと呼びました。1年後、InstagramはSnapchatのコア機能の直接コピーであるStoriesを起動し、Snapchatのユーザー成長を体系的に解体し始めました。Mark Zuckerbergはスピーゲルが来ていたプレイブックを実行しました — 機能を複製し、オーディエンスを吸収し、独立した製品が停止するのを待ちます。Snap 2017年3月に上場しました約330億ドルの評価で。ストックはその公開生活のほとんどでそのピーク以下をはるかに取引しました。

そして、スピーゲルはまだCEO、まだ2011年から保有しているARカメラ論文を追求しており、依然として月800万人のアクティブユーザーと専任されたハードウェアプログラムで企業を実行しています。それは異なる種類の創設者の耐久性です。勝利的なIPO物語ではなく、実在する逆張り論文の上に何かを構築し、12年間の市場懐疑論を吸収する。すべての起業家と社員ですが、最終的には確信を放棄することなく長年、公の市場懐疑論を吸収しながら。

ちょうど実行して、彼の立場でChainで確信については、それは何かが確信を示しています。あなたが確信のレベルを必要としているのは、彼の有する異常は，実現可能な論文ですが、実現可能な賭けです。そのレベルの確信は、重要ではなく、成功ではなく、出力の記念碑的なスタイルには関係なく、12年の実施を管理するため、強制的な決断に基づいており，ずっと。

リーダーシップスタイルの分析

60/40分割は重要です。これらの2つの傾向は異なるタイムスケールで操作します。スピーゲルの逆張り確信は製品識別レベルで始まります。Snapchatが何であるかを決定し、ウォール街での記述ではなく。長い地平線の運用本能は、市場がスピーゲルからのコミットメント前に関数を維持することです。確信のメダルが、単なるメディアプラットフォームと指定する誰でも前に製品を完全に保有することが、株主を見たいことが、より整数的で、より費用がかかります。スピーゲルは両方を同時に活動に保つという、本当に珍しく、本当に費用がかかるストーリーのため、より簡潔なストーリーを楽しみたい株主を見ても達成しました。

主要なリーダーシップ特性

エヴァン・スピーゲルをリーダーとして定義した3つの決定

1. 2013年にFacebookの30億ドル提供を拒否する

スピーゲルが2013年11月にザッカーバーグの30億ドルを提案を拒否したとき、Snapは約2600万の日次アクティブユーザーを持ち、リバイナルを持たなかった。この提案は、23歳の収益モデルなしでメッセージングアプリを実行している人のための、以上のすべての部隊的な試みではありませんでした。

彼の述べられた理由は、Snapchatが構築していたことはFacebookが複製できなかったこと。はかない通信論文。彼は、消える内容の価値が、FacebookのAPIで永続記録モデルと建築上互換性がないと信じていました。あなたはそれをボルトできないことができます。あなたはSnapが持つことと同じようにその仮定から構築する必要があります。製品を適切に取得することに。

彼は半分正しかった。Facebookは製品識別を複製できませんでした。しかし、これはInstagramが3年以内にStoriesで実施した機能の複製が可能でした。Snapの日次アクティブユーザー成長はInstagram Storiesがアドレス指定可能なオーディエンスを吸収するときに実質的に遅くなりました。2013年に傲慢に見えた30億ドルの提案は、困惑の中から振り返ると見えています。自明ではなく、清潔な正当化ではなく、物語が多くの場合に語られるように。

スピーゲルのリーダーシップについて見つけることは、彼が数字ではなく論文に賭けるということです。23歳で、300億ドルのテーブルで、彼は現在の取引ではなく、通信が何になっていることについての信念から操作していました。その方向は、その後に来たアップサイドと下部の両方を生成しました。

2. 2018年の再設計。コアのユーザーベースがオフにならなかった

2018年初期に、Snapは、クリエイターの内容から友人の内容を分離した主要な再設計をリリースしました。これは、ユーザーがアプリを経験する方法について、大幅な構造的な変更でした。既存のユーザーベースは悪く反応しました。Change.org要求は、再設計を逆にして、100万を超える署名を集めました。Kylie Jennerは彼女がSnapchatを使用しなくなったとツイートしました。ストックは1日間のセッションで約13億ドルの市場価値を失いました。Forbesが後で出来事を、社会メディア歴史内で最も費用がかかるセレブレティツイートの1つとして引用し、単一の投稿が市場価値内の数十億ドルを消すことができるとしています。

スピーゲルは再設計を逆にしませんでした。

彼の論文は、Snapchatの既存のユーザーが高く従事していたが、人口統計学的に狭かったということでした。再設計は、アプリをより多くのユーザーにアクセスできるようにするために構築されました。オリジナルの素材を見つけた人：具体的には、古いおよび、Snapchatのメールの成績にはなかったが、これまで成長してのユーザー。短期的な従事のコストは、長期的な人口統計の広さの価格でした。

実行は不完全でした。再設計のAndroidバージョンはiOSよりも著しく悪く、Androidが優位する国際市場で、別の問題を作成しました。しかし、基本的な製品ロジックは防御可能でした。26歳すべてを愛し、残り事業を全員に混乱させるための製品は、製品の成功ではなく、人口統計的な天井の問題。スピーゲルはそれを見て、短期的には彼を費用がかかることを知って、呼んだことをしました。それは、ストックが現在の時間に対して移動している場合は、その種の製品勇気を本当に維持するのが難しいです。

3. 4つの失敗したSpectaclesの世代を通じたARへのコミット

Snapは2016年にその最初のSpectaclesカメラメガネをリリースしました。発売は意図的に限定されました。ビーチ地をで配置すしたゴム販売機、広い小売流通はありません。彼らはおよそ150,000ユニット販売し、ほとんどの会話の1年以内に消えました。

Spectacles 2、3、4は次の時点で出来ました。各世代は、ハードウェアを改善し、各世代は商用規模を達成するのに失敗しました。2021年までに、Snapは、売却されていないSpectacles在庫内で約4000万ドルを書き下ろしました。

すべてにおいて、スピーゲルはARハードウェアと開発ツールへの投資を続けました。Snap AR開発プラットフォームは300,000を超える開発者と300万レンズに成長しました。どのような方法でも、重要なエコシステムです。しかし、ハードウェアの質問は、Snapが消費者ARデバイスで消費者のアピールに対応する場合に、2026年でまだ本当に未解決です。

これは、スピーゲルについて、10年の賭けについて告げています。2011年でプラットフォーム論文を選択し、ハードウェアを最終配置メカニズムとして特定し、ほぼ等しくほどのいくつかの失敗を続けするため、企業を構築するための長時間の確信のレベルが必要とされます。賭けが支払うかどうかは、まだ公開です。しかし、継続的な確信が4つの失敗した世代を通じてARハードウェアを構築するのに必要な水準は、一般的なリーダーシップの特性ではありません。

スピーゲルはあなたの役割で何をするでしょう

あなたが50-500人の企業を実行するCEOである場合、スピーゲルモデルはあなたが投資家と市場と交渉しない企業が構築された1つの論文を特定するよう求めます。あなたのビジネスモデル、あなたの価格設定戦略ではありません。コア製品の信念は、間違った場合、企業が存在すべきではないということです。その後、正直に尋ねてください。競争または財政圧力が到着するたびに、あなたが実際にその論文を保有しているか、段階的にそれから飛び去っています。スピーゲルは15年間彼の人生を保有してきました。何四半期があなたの生き残っていますか。

あなたがCOOまたはオペレーション指導者である場合、Snapの運用履歴は、長い論文を保有することを費用します。Meta及びGoogleの以前から広告収益ギャップ、Androidの実行上の問題、IPO後の才能の脱却。長い論文の企業はフォーカスされた競合業者が支払わない運用的な非効率性コストを支払う。その環境内での仕事は、創設者の10年の賭けの遊び場を保有し、チームを保つを構築する運用的な規律です。これは、より多くのタイトなユニット経済、より意図的な採用、および多くのCOOは持つより投資家へのトランジションについてのより正直な会話を意味します。

あなたがプロダクトリーダーである場合、スピーゲルの2018再設計はケーススタディです。彼は明確な製品論文（短期的な関与コストでも人口統計的な広さを向上させる）を持ち、重要な公開反発を通じてそれを実行しました。しかし彼はまた、Androidの実行の失敗を持っていました。すべては、同じニュースサイクルを確認した別の問題でした。レッスンが、ユーザーの反発を無視する必要があるということではありません。あなたがバックグラウンドのノイズはどの信号であるかを知る必要があります。ユーザーは変化を好まないという信号で、基本的な論理は立っています。スピーゲルがその戦略的な区別を読んで、Androidの実行に対して不正確に読みました。あなたが対処しているもの、知ってください。

あなたがセールスまたはマーケティングリーダーである場合、Snapの購読ピボットは異なるレッスンです。広告収益の成長が遅くなり、Metaの競争的ギャップが広がるとき、スピーゲルはレールの広告市場のシェアを純粋に追跡する代わりに、直接加入者の収益ストリームを追加しました。Jack Dorseyは、Twitterで構造的に同様の瞬間に直面しました。社会的プラットフォーム創設者が持っていたり、市場がまだ販売していない製品のビジョンに停止するとき。Snap+は発売の2年以内に1100万を超える有料購読者に到達しました。成長チャネルがキャップされている場合、質問は、それをより多く絞り出す方法がではありません。尋ねてください。実際に支払う彼らの最も従事されたお客様と異なるような関係モデルがあるか。

マスクのファーストプリンシプル製品設計と強制機能の緊急性をどのようにサポートするか

スピーゲルのリーダーシップは、ほとんどの製品企業が座標するのに苦労する2つのことで機能します：非交渉の製品論文と、その論文が遊びながら生きている場合、作成チームが規律。Reworkは、その分割を簡単にするために構築されます。CRM及びセールスOps側は、創設者が逆張りロードマップを保有しているときも、予測可能な収益を保つ顧客信号が合法化されています。GTMリーダーは四半期のためのパイプラインを報告でき、製品ビジョンを薄くする圧力がなく出来ます。仕事の方法側は、設計で指導している創設者に、ハードウェア、AR開発プラットフォーム、Snap+のような購読発売 — 共有タイムライン上の機能横断的なプログラムを実行する方法を与えます。チケット劇場PMツールへ工学を強制することなく。長い地平線製品の賭けのため、Reworkは、運用表面を保つことは緊密（ユニット経済、採用速度、プログラムステータス）保つため、創設者の10年の呼出しは90日の報告周期によって静かに侵食されません。参照pricing — CRM / Sales Opsはユーザーあたり月額12ドルから、仕事のOpsはユーザーあたり月額6ドルから始まります。

注目すべき引用と教室の外の教訓

スピーゲルは言っています：「カメラは新しいキーボードです。」これは、2011年から建物について見ている管から概要です。キーボードはテキストベースの通信のプライマリーインターフェイスでした。彼のモデルのカメラは、スマートフォンで成長した世代のプライマリーインターフェイスです。すべてのSnapが構築した — Stories、レンズ、AR層、Spectacles — はその通信へのアプリケーションです。

彼はまた、Facebookおよび Instagramの永続記録モデルより、より正直な永続生命通信として話しました。彼の議論は、すべてのあなたが投稿がアーカイブされているときは、キュレーションする場合は、パフォーマンス。消える場合は、通信します。このテクノロジーは、2011年に本当に逆張りでしたし、複数の製品思考を影響しましたし、Instagramおよび TikTokは、Snapが作成した概念の成長を確認しました。

スピーゲルはスタンフォード製品設計プログラムから3クレジット不足のドロップアウトをしてSnapで機能してからしました。後でIPOの後で度を受け取り返しました。Drew Houstonはドロップボックスがついに2018年に公開される前に、IPOのタイミングに対して同様の懐疑論を通じていきました — Drew Houstonのリーダーシップは、創設者の忍耐力の通過の何年も「なぜあなたは公開していないのか」圧力を通じた便利な仲間研究です。製品の設計背景は、Snapがハードウェアにどのように方法を取ったかで見えます。Spectaclesはどの場合ではなく、醜くもなく、単に機能的ではありませんでした。着用するために設計されたオブジェクト。ARの賭けが支払うか、美学の規律は、光学についての創設者を反映した、機能の後の上流の思想ではなく、以来の主要変数の体験を検討する方法。

このスタイルが壊れる場所

スピーゲルの逆張り確信モデルは、コア論文が耐久性証拠したところで機能します。はかない内容は主流の構成になりました。しかし、Instagramはそれを十分迅速に複製し、Snapchatの成長の利点を鈍化させることができました。創設者が販売を拒否し、長期ARの賭けを保有するかどうかは、歴史によって正当化されるか、シェアホルダー価値を残しながら上の表を残します。

オペレーターのため、スピーゲルモデルは長い論文を無視する資本の滑走路とガバナンス構造の両方を持つ場合にのみ機能します。外部の圧力が外に迅速なピボットをする前に。Snapの二重クラス株構造はスピーゲルに無視を与えました。多くの企業は持っていません。そしてモデルは、元の論文が正しかったことが必要です。まず方向として正しいだけではなく、長い保有が正当化される結果を生成するのに十分な正確性。それはまだ2026年にSnapのARの賭けについて未解決されており、未解決のステータスは、このスタイルの正直なアカウンティングの一部です。