Etsy成長戦略：マーケットプレイス成功への完全ガイド

Etsyは単なるマーケットプレイスではありません。Amazonが利便性に、eBayがお得な価格に焦点を当てる一方、Etsyは異なる要素で評判を築いてきました。それは、購入する商品の背後にあるストーリーです。この違いを理解することが、すべての成功するEtsy成長戦略の基盤となります。

EtsyをAmazonと同じように扱いながら、より良い利益率を期待しているなら、本質を見逃しています。Etsyの購入者は単に商品を探しているのではありません。彼らはハンドメイドの真正性、ユニークな職人技、そしてクリエイターとのつながりを求めているのです。あなたの成長戦略はそれを反映する必要があります。

なぜEtsyはマーケットプレイスの中でユニークなのか

Etsyは独自のカテゴリーで運営されています。ハンドメイド、ヴィンテージ、クラフト用品を中心としたプラットフォームのポジショニングは、他のマーケットプレイスとは明らかに異なる購入者マインドを生み出しています。

Etsy購入者の心理：

  • 品質とユニークさのためにより多く支払うことを期待している
  • 商品の背後にあるストーリーと職人技を重視する
  • 買い物と同じくらいインスピレーションを求めて閲覧している
  • 商品が特別であれば、配送に時間がかかっても喜んで待つ
  • 小規模ビジネスや個人クリエイターを支援することを大切にしている

つまり、あなたの成長戦略はAmazonで機能することをただコピーするだけではいけません。ハンドメイドの特別さを強調し、真正にストーリーを語り、この特定の購入者マインドに響くブランドを構築する必要があります。

このマーケットプレイスには9,600万人以上のアクティブ購入者と750万人のアクティブセラーがいます。競争は現実ですが、正しいポジショニング方法を理解していれば機会も同様に現実です。

Etsyエコシステムの理解

Etsyのマーケットプレイスメカニズムは、アルゴリズムと購入者ジャーニーの両方を理解するセラーに報酬を与えます。

Etsyの収益モデル（そしてそれがあなたにとって何を意味するか）：

  • 販売価格の6.5%取引手数料
  • アイテムごとに$0.20の出品手数料
  • 3% + $0.25の決済処理手数料
  • オプションの広告料（Etsy Adsを使用する場合）

あなたの価格設定は、競争力を維持しながらこれらの手数料を考慮する必要があります。出品手数料の構造は、セラーがプラットフォームにスパムするのではなく、質の高い出品を作成することを促します。しかし、それは出品するものについて戦略的である必要があることも意味します。

Etsy購入者ジャーニー：

  1. 検索またはカテゴリー閲覧を通じた発見
  2. 複数の写真で個別の出品を探索
  3. レビューとショップポリシーを読む
  4. セラーの評判と応答時間を確認
  5. 購入決定を行う
  6. 購入後の体験と潜在的なレビュー

各段階が最適化の機会を提供します。ほとんどのセラーは検索ランキングにのみ焦点を当てますが、すべての段階でのコンバージョン最適化が持続可能な成長が起こる場所です。

Etsy SEOの基礎

Etsy検索は独自のエコシステムです。アルゴリズムは、特定の検索に対してどの出品が表示されるかを決定するために複数の要因を考慮します。

Etsyのランキングアルゴリズムが考慮すること：

  • クエリマッチング：タイトル、タグ、属性が検索にどれだけマッチするか
  • 出品品質スコア：クリック率、お気に入り、コンバージョン
  • 顧客とマーケットプレイス体験スコア：レビュー、配送時間、カスタマーサービス
  • 新しさ：新しく出品または最近更新されたアイテムは一時的なブーストを得る
  • ショップ品質：全体的なショップの評判とパフォーマンス

タイトル最適化戦略：

タイトルには140文字使用できます。戦略的に使用しましょう。

最も重要なキーワードを前面に配置します。Etsyはタイトルの最後よりも最初を重視します。

効果的なパターン： [プライマリキーワード] | [セカンダリキーワード] | [差別化要素] | [素材/スタイル]

例： Personalized Leather Wallet | Mens Minimalist Wallet | Custom Engraved Gift | Genuine Leather

このタイトルは、読みやすさを維持しながら複数の検索意図をヒットします。タイトルをロボットのように聞こえるキーワード詰め込みは避けてください。購入者は、アルゴリズムだけでなく、それを読む必要があります。

タグ戦略：

出品ごとに13個のタグが使用できます。各タグは最大20文字で、複数の単語を含めることができます。

13個すべてのタグを使用してください。無駄なタグスロットは無駄な可視性です。

タグ選択フレームワーク：

  1. 完全一致タグ（2-3タグ）：購入者が検索するとおりのプライマリキーワード
  2. ロングテールバリエーション（4-5タグ）：競争が少ないより具体的な組み合わせ
  3. 属性タグ（2-3タグ）：素材、色、スタイル
  4. 機会タグ（2-3タグ）：ギフト機会、季節的関連性

フレーズマッチングに必要でない限り、タグ間で単語を繰り返さないでください。「leather wallet」と「mens wallet」は、冗長性なしに両方の用語をカバーします。

属性が重要：

Etsyが提供するすべての商品属性を記入してください。これらは構造化検索フィルターに入力され、購入者が結果を絞り込むのを助けます。

属性には以下が含まれます：

  • プライマリカラー
  • セカンダリカラー
  • 素材
  • 機会
  • スタイル
  • パターン
  • サイズオプション
  • パーソナライゼーションオプション

不完全な属性は、購入者が検索結果をフィルタリングするときにあなたが表示されないことを意味します。これは多くのセラーが無視する低いところにある最適化の果実です。

商品写真とプレゼンテーション

Etsyでは、写真は商品を見せる以上のことをします。ハンドメイドの品質のストーリーを語り、購入者がそれを所有することを想像するのを助けます。

Etsy固有の写真要件：

  • 最高品質のために最短辺で最低2000px
  • 正方形フォーマット（1:1比率）は検索結果で最もよく表示される
  • 最初の写真は検索結果のサムネイル、それを重要にする
  • 出品ごとに最大10枚の写真をアップロードできる

Etsy写真フレームワーク：

写真1 - ヒーローショット： ニュートラルな背景にクリーンで明るい商品。これは検索結果のサムネイルです。競合する出品のグリッドで目立つ必要があり、販売しているものを明確に示す必要があります。

写真2 - スケールとコンテキスト： 使用中の商品またはサイズ参照を示します。購入者は寸法を理解する必要があります。特にハンドメイドアイテムではサイズが異なる可能性があるためです。

写真3 - ディテールショット： 職人技、素材、またはテクスチャのクローズアップ。これは、価格を正当化するハンドメイドの品質を披露する場所です。

写真4 - ライフスタイルショット： 実際の設定での商品。購入者が単なるオブジェクトとしてではなく、自分の生活の中でそれを視覚化するのを助けます。

写真5-7 - バリエーション： さまざまな角度、色のオプション、または使用例を示します。購入者が見る必要があるものを予測することで、購入前の質問を減らします。

写真8-10 - ストーリーとプロセス： ワークスペース、素材、または制作プロセスを示すことを検討してください。Etsyの購入者は「手作り」のナラティブを高く評価します。

モバイル最適化が重要：

Etsyトラフィックの60%以上はモバイルデバイスからのものです。写真は小さな画面で素晴らしく見える必要があります。

スマートフォンで出品をテストしてください。詳細が見にくい場合やテキストオーバーレイが読めない場合は、調整してください。多くのセラーはデスクトップ用に最適化し、なぜモバイルコンバージョンが遅れるのか疑問に思います。

より包括的な写真戦略については、Product Photography & Videoのガイドをご覧ください。

ショップ最適化とブランディング

あなたのEtsyショップはプラットフォーム上のあなたのブランドホームです。単なる出品のコレクションではなく、店頭のように扱ってください。

必須のショップ要素：

ショップバナーとロゴ： バナー（3360 x 840px）とロゴ（500 x 500px）は第一印象を作ります。すぐにブランドの美学を伝える必要があります。

一般的なストックフォトは避けてください。ブランド化されたグラフィック、商品写真、またはストーリーを語るワークスペースショットを使用してください。

ショップアナウンスメント： 訪問者がショップを訪れたときに最初に見るもの。このスペースを使用して：

  • ブランドボイスで訪問者を歓迎
  • 現在のプロモーションやベストセラーをハイライト
  • 処理時間の期待を設定
  • ユニークな価値提案を共有

簡潔に保ちます。最大3〜4文。

Aboutセクション： これはあなたのストーリーを語る場所です。Etsyの購入者は商品の背後にいる人を気にかけます。

効果的なAboutセクションの構造：

  1. あなたが誰で、なぜ創作するのか
  2. あなたのプロセスまたは素材
  3. あなたの商品を特別にするもの
  4. 品質またはカスタマーサービスへのコミットメント

自分自身やワークスペースの写真を含めてください。それはあなたのブランドを人間化し、信頼を築きます。

ショップポリシー：

明確で包括的なポリシーは、カスタマーサービスの問題を減らし、信頼を築きます。

これらの領域をカバー：

  • 処理時間（楽観的ではなく、現実的に）
  • 配送方法と時間枠
  • 返品および交換ポリシー
  • カスタマイゼーションオプションとタイムライン
  • 質問があるときの連絡方法

購入者は購入前にポリシーを読みます。曖昧または欠落しているポリシーは、購入のためらいを生み出します。

出品間のブランド一貫性：

ショップは一貫性のあるものに感じられるべきです。一貫した写真スタイル、同様の説明構造、統一されたブランディングは、プロフェッショナリズムを示します。

一貫性のない出品は、あなたが創作しているのではなく再販していることを示唆し、Etsyを特別にするハンドメイドのポジショニングを損ないます。

Etsyでの価格戦略

Etsy価格設定は、コストプラスフォーミュラとは異なるアプローチを必要とします。あなたは職人技とユニークさを販売しているのであり、コモディティではありません。

完全コスト内訳：

材料コスト： パッケージング材料まで、すべてのコンポーネントを追跡します。推定ではなく、計算してください。

労働コスト： 生産プロセスの時間を計ります。目標時給で掛け算します。自宅で働いているからといって時間を過小評価しないでください。

オーバーヘッドコスト： ツール、設備の減価償却、ワークスペース、光熱費。各商品にパーセンテージを割り当てます。

Etsy手数料：

  • 6.5%取引手数料
  • $0.20出品手数料（予想販売で償却）
  • 3% + $0.25決済処理
  • Etsy Adsを使用する場合の広告コスト（通常、帰属売上の12-15%）

公式： (材料 + 労働 + オーバーヘッド) ÷ (1 - 0.095 - 広告パーセンテージ) = 最低価格

次に、その上に利益率を追加します。

競合分析：

Etsyで同等の商品を検索します。ベストセラーでソートし、価格パターンを記録します。

最安値である必要はありません。Etsyでは、中程度からプレミアム価格設定が予算価格設定を上回ることがよくあります。なぜなら、それは品質を示すからです。

価格設定が競合他社よりも高い場合は、写真、説明、レビューがプレミアムを正当化することを確認してください。低い場合は、お金を残しているか、低品質を示している可能性があります。

Etsyでの心理的価格設定：

ラウンド番号（$50、$75、$100）は、ハンドメイド商品の場合、正確な番号（$47.99）よりもうまく機能します。.99価格トリックは商業的に感じられ、職人のポジショニングを損ないます。

関連するマーケットプレイス価格戦略については、Shopify vs Marketplaceを参照して、Etsyを超えて拡大する時期を理解してください。

Etsy AdsとPaid Promotion

Etsy Ads（以前のPromoted Listings）は成長を加速させることができますが、基本がしっかりしている場合にのみです。

Etsy Adsの仕組み：

1日の予算を設定し、Etsyは検索結果とカテゴリーページであなたの出品を宣伝します。誰かがあなたの広告をクリックしたときにのみ支払います。

Etsyは、コンバージョンする可能性に基づいて宣伝する出品を自動的に最適化します。Google Adsのように特定のキーワードやプレースメントを手動で選択することはできません。

Etsy Adsを使用するタイミング：

広告を実行しない場合：

  • 出品が5件未満の販売とレビューがある場合
  • 写真が弱いまたはプロフェッショナルでない場合
  • 価格設定がオーガニック販売を通じて検証されていない場合
  • タイトル、タグ、説明を最適化していない場合

広告は既に機能しているものを増幅します。基本的な出品の問題を修正しません。

広告を実行する場合：

  • 良好なコンバージョン率を持つ実証済みのベストセラーがある場合
  • オーガニックランキングが強く、スケールしたい場合
  • 季節商品を立ち上げ、迅速な可視性が必要な場合
  • 新商品があり、初期トラクションフェーズを加速したい場合

予算配分戦略：

1日$5-10から始めます。調整を行う前に少なくとも2週間監視します。Etsyのアルゴリズムは最適化するために時間が必要です。

これらのメトリクスを追跡：

  • ROAS（Return on Ad Spend）：広告からの収益 ÷ 広告費
  • ACoS（Advertising Cost of Sale）：広告費 ÷ 広告からの収益
  • ほとんどの商品で収益性のために約15-20%のACoSをターゲット

ACoSが30%を超える場合は、広告を一時停止し、最初に出品を修正してください。問題は広告ではなく、コンバージョン率または価格設定です。

最適化アプローチ：

Etsyは、どの出品が広告インプレッションとクリックを取得しているかを示します。在庫が常にあり、競争力のある処理時間を持つことを確実にすることで、広告パフォーマンスが良好な出品を倍増します。

広告費は高いがコンバージョンが低い出品の広告を一時停止します。オーガニックでうまくいく商品が、有料トラフィックではうまくいかないことがあります。

より広範な広告戦略については、Amazon Advertisingをチェックして、マーケットプレイス広告がプラットフォーム間でどのように比較されるかを確認してください。

ハンドメイドポジショニングと差別化

Etsyのハンドメイドプロミスは、あなたの最大の機会であり最大の制約でもあります。それに寄りかかりましょう。

真正性は完璧さに勝る：

購入者はハンドメイド商品のわずかなバリエーションを期待しています。小さな不完全さは、正しくポジショニングすれば、実際に真正性を強化することができます。

説明で言及してください：「各ピースは個別に手作りされているため、わずかなバリエーションがあなたのアイテムをユニークにします。」

これは期待を設定しながら、手作りの魅力を強調します。

創作ストーリーを語る：

あなたの商品は工場で具現化されたのではありません。プロセスを共有してください：

  • 素材をどこで調達するか
  • 各ピースを作るのにどれくらい時間がかかるか
  • どのような技術を使用するか
  • なぜこのクラフトを選んだのか

成功した陶器ショップからの例： 「各マグカップは、地元で調達された粘土を使用して私のホームスタジオで轆轤で作られています。私は食品安全釉薬で手描きでデザインを描き、窯で焼きます。粘土から完成したマグカップまでの全体のプロセスには約1週間かかります。」

これは商品が価格と待機の価値があることをポジショニングします。

ブランド差別化戦略：

専門化： すべてになろうとしないでください。1つのことを例外的にうまく行うことで知られるようになることに焦点を当てます。「Personalized leather goods」は「custom gifts and accessories」に勝ります。

シグネチャスタイル： あなたの商品を即座に認識可能にする視覚的または機能的要素を開発します。おそらく特定のカラーパレット、シグネチャクロージャー、または独特のパッケージングスタイルです。

素材品質： プレミアム素材を調達し、それについて話してください。「Genuine Italian vegetable-tanned leather」は「leather」だけとは異なるストーリーを語ります。

カスタマイゼーション： パーソナライゼーションの提供は、認識される価値を高め、競合他社との直接的な価格比較を減らします。

魅力的な商品ナラティブの作成の詳細については、Product Description Writingをご覧ください。

商品出品最適化

出品説明は複数の目標を達成する必要があります：情報を提供し、ストーリーを語り、懸念に対処し、購入を促します。

コンバージョンする説明構造：

冒頭段落 - フック： 機能ではなく、利益または感覚でリードします。「毎朝、手にぴったりフィットする手作りマグカップでコーヒーを始めることを想像してください」は「これは陶器マグカップです」に勝ります。

セクション2 - 主要機能と仕様： 箇条書きがここでうまく機能します。含める：

  • 寸法
  • 素材
  • 利用可能な色/バリエーション
  • ケア指示
  • カスタマイゼーションオプション

スキャン可能にします。購入者はざっと読みます。

セクション3 - ストーリー： なぜこの商品を作るのか、何が特別なのか、どのように作られるか。これはハンドメイドポジショニングが起こる場所です。

セクション4 - ポリシーと期待： 処理時間、配送情報、返品ポリシーの要約。説明でこれらに対処することで、購入前の不安を軽減します。

説明のSEO：

Etsyのアルゴリズムは説明を読みますが、タイトルやタグよりも重みが低いです。まず人間のために書き、次にキーワードを自然に組み込みます。

最初の160文字に重要なキーワードを前面配置します。このテキストは検索結果でプレビューとして表示されます。

コンバージョン重視の要素：

希少性と緊急性（真正な場合）： 「3つのみ利用可能」または「処理時間は12月10日以降2週間に増加します」は購入動機を作ります。

偽の希少性を製造しないでください。Etsyの購入者はそれを見抜き、信頼を損ないます。

ソーシャルプルーフ： ベストセラーステータスまたはレビューのハイライトを参照：「私たちの最も人気のあるウォレットデザイン」または「顧客は柔らかい革とコンパクトなサイズを愛しています。」

明確なコールトゥアクション： 「注文をカスタマイズするには『カートに追加』をクリックしてください」または「注文前に質問があればメッセージを送ってください。」

より深い最適化技術については、Product Page Optimizationを確認してください。

顧客レビューの構築

レビューはEtsyでの信頼の通貨です。アルゴリズムは強力なレビュープロファイルを持つショップを優遇し、購入者は購入決定でレビューを大きく重視します。

レビュー生成システム：

Etsyは、配達予定日の数日後に購入者から自動的にレビューをリクエストします。しかし、戦略的なフォローアップを通じてレビュー率を高めることができます。

購入後シーケンス：

  1. 出荷通知：購入に感謝し、追跡を提供
  2. 配達フォローアップ：配達後2-3日後にすべてが安全に到着したか尋ねるメッセージ
  3. レビューリクエスト：配達後1週間後、商品に満足している場合は丁寧にレビューを依頼

メッセージを簡潔で genuine に保ちます。過度に積極的なレビューリクエストは逆効果です。

機能するメッセージテンプレート：

「こんにちは[名前]、あなたの[商品]が無事に到着したことを願っています！あなたの考えを聞きたいです。購入に満足している場合は、レビューを残していただけると本当に感謝します。他の購入者が私のショップを見つけるのに役立ちます。私の小さなビジネスをサポートしてくれて本当にありがとうございます！」

個人的で、感謝していて、なぜ尋ねているかについて明確です。

ネガティブレビューの処理：

すべてのレビュー、特にネガティブなものに迅速かつプロフェッショナルに対応します。

対応フレームワーク：

  1. フィードバックに感謝する
  2. 彼らの経験について謝罪する（同意しなくても）
  3. 解決策を提供する
  4. 必要に応じて会話をプライベートにする

パブリックレスポンスは、潜在的な購入者にあなたが問題をどのように処理するかを示します。プロフェッショナルで解決志向のレスポンスは、実際に信頼を高めることができます。

レビュー回復：

購入者がネガティブレビューを残した場合、彼らにメッセージを送って問題を解決できます。彼らの満足するように修正すれば、レビューを更新できます。

状況に応じて返金、交換、または部分返金を提供します。1つのネガティブレビューは、多くの将来の販売を犠牲にする可能性があります。通常、数学は解決を支持します。

ショップ統計と分析

Etsyは強力な統計ツールを提供します。それらを使用してください。

毎週追跡する主要メトリクス：

訪問： ショップへの総トラフィック。日々の変動ではなく、トレンドを追跡します。

ビュー： 個別の出品ビュー。どの商品がトラフィックを取得していますか？訪問が多いがビューが低い場合、ショップホームページが作業を必要としています。

お気に入り： ウィッシュリストに追加された商品。お気に入りが多いが販売が低い場合、価格設定または出品最適化の問題を示唆しています。

注文： 販売量と収益。マーケティング活動に対して追跡して、何が機能しているかを特定します。

コンバージョン率： 注文 ÷ 訪問。Etsy平均は約1-3%です。1%未満の場合は、トラフィック獲得の前にコンバージョン最適化に焦点を当てます。

トラフィックソース：

Etsyは、トラフィックがどこから来るかを示します：

  • Etsy検索とブラウズ
  • ダイレクトおよび他のEtsyページ
  • ソーシャルメディア
  • Etsy Ads
  • 外部ソース

Etsy検索が低い場合、SEOを改善します。ソーシャルが高いがコンバージョンが低い場合、間違ったオーディエンスを引き付けている可能性があります。

最高パフォーマンスの出品：

機能しているものを倍増します。上位20%の出品が販売の80%を促進する可能性があります。

勝者を増幅する戦略：

  • ランキングブーストのためにより頻繁に更新する
  • バリエーションまたは補完的な商品を作成する
  • より多くの広告予算を割り当てる
  • ショップで目立つように特集する

検索用語レポート：

Etsyは、どの検索があなたの出品の閲覧につながったかを示します。このデータはゴールドです。

高パフォーマンスの検索用語を見つけ、他の関連出品に組み込みます。インプレッションを取得しているがクリックがない検索用語を特定し、メイン写真またはタイトルを調整します。

より広範なeコマースSEO戦略については、E-commerce SEO Strategyをご覧ください。

Etsyを超えたスケーリング

Etsyは強力なプラットフォームですが、プラットフォーム依存はリスクです。成長するにつれて、多様化が重要になります。

マルチチャネル拡張戦略：

フェーズ1 - Etsy支配： まずEtsyをマスターします。レビューを構築し、商品市場フィットを洗練し、運営を最適化します。

フェーズ2 - 所有チャネル： Shopifyストアまたはスタンドアロンeコマースサイトを立ち上げます。これにより、顧客データが得られ、ダイレクトトラフィックのマーケットプレイス手数料が排除されます。

Etsyを使用して顧客を獲得し、次にメールリストを構築し、所有チャネルを通じてリピート購入を促進します。

フェーズ3 - 追加マーケットプレイス： Amazon Handmadeまたは他の専門マーケットプレイスを検討します。各プラットフォームには異なる購入者心理と経済性があります。

フェーズ4 - 卸売またはライセンシング： スケールで商品を検証したら、卸売パートナーシップまたはデザインのライセンシングを探索します。

顧客データ戦略：

Etsyは顧客関係を所有し、あなたではありません。顧客メールをエクスポートしたり、購入者を直接リターゲティングすることはできません。

回避策：

  • パッケージにビジネスカードまたはポストカードを含め、ウェブサイトを記載
  • メールリストに参加するための割引を提供
  • ソーシャルメディアプレゼンスを作成し、Etsy購入者をそこに導く
  • パッケージインサートを使用して所有オーディエンスを構築

自分のサイトを優先するタイミング：

Etsy Adsに大きく支出している場合、それらのコストがあなた自身のサイトトラフィックに何ができるかを計算します。ある時点で、顧客関係を所有し、取引手数料を排除することがより収益性が高くなります。

損益分岐点分析： Etsy手数料 + 広告コストが収益の25%を超え、制御するソース（ソーシャル、メール、コンテンツ）から意味のあるトラフィックを取得している場合、あなた自身のサイトは財務的に魅力的になります。

包括的なマーケットプレイス戦略の考慮事項については、Multi-Channel Marketplace Strategyをお読みください。

Etsy写真チェックリスト

すべての商品出品にこのチェックリストを使用してください：

技術要件：

  • 最短辺で最低2000px
  • 検索最適化のための正方形アスペクト比（1:1）
  • 良好な照明（自然光またはソフトボックスセットアップ）
  • プライマリ写真のニュートラルバックグラウンド
  • ぼやけのないシャープフォーカス

写真シーケンス：

  • 写真1：ニュートラルバックグラウンドのヒーローショット
  • 写真2：スケール参照または使用中の商品
  • 写真3：職人技/テクスチャのクローズアップ
  • 写真4：ライフスタイルコンテキストショット
  • 写真5-7：複数の角度とバリエーション
  • 写真8-10：ストーリー要素（ワークスペース、プロセス、素材）

モバイル最適化：

  • モバイルデバイスでテスト済み
  • 小さな画面で詳細が見える
  • テキストオーバーレイが読める（使用する場合）
  • デバイス間で色が正確

ブランド一貫性：

  • 全体的なショップの美学に一致
  • すべての出品で同様の編集スタイル
  • 一貫した小道具またはバックグラウンド

Etsyアルゴリズム内訳

Etsyの検索アルゴリズムが何を優先するかを理解することは、戦略的に最適化するのに役立ちます。

重要性別のランキング要因：

1. クエリマッチング（推定40%の重み）：

  • 検索クエリに対するタイトルの関連性
  • タグの完全および部分一致
  • フィルターとの属性の整合
  • カテゴリー選択

2. 出品品質スコア（推定30%の重み）：

  • 検索からのクリック率
  • コンバージョン率（ビューから購入へ）
  • お気に入りとカート追加
  • 出品ページでの時間

3. 顧客体験スコア（推定20%の重み）：

  • ショップレビュー平均と数
  • レビューの新しさと応答率
  • ケース/紛争履歴
  • 時間通りの配送率
  • メッセージ応答時間

4. 新しさ（推定10%の重み）：

  • 新しい出品は一時的なブーストを得る
  • 更新された出品はより小さなブーストを得る
  • 季節的関連性

最適化にとってこれが意味すること：

アルゴリズムをゲームすることはできませんが、それが報酬を与えるものに合わせることができます：

  • タイトル、タグ、属性を通じてクエリマッチングを完璧にする
  • より良いサムネイルとタイトルでCTRを改善する
  • より良い写真、説明、価格設定を通じてコンバージョンを増加させる
  • レビューボリュームを構築し、優れたカスタマーサービスを維持する
  • 一貫した在庫と配送パフォーマンスを維持する

Etsyで成功するショップは、システムをゲームしているのではありません。彼らは購入者によくサービスを提供する本当に素晴らしい出品を作成しています。アルゴリズムはそれを報酬します。

Etsyの成功はトリックやハックについてではありません。ハンドメイドの真正性のために構築されたプラットフォームを理解し、次にそのプロミスを競合他社よりもよく提供することです。

SEOを最適化し、写真を完璧にし、真正にストーリーを語り、すべての顧客インタラクションをあなたの評判を構築する機会として扱います。アルゴリズムはあなたに報酬を与え、さらに重要なことに、購入者はあなたを選択します。

最高パフォーマンスの商品から始め、このガイドのフレームワークを実装し、機能するものをスケールします。あなたのEtsyショップは、意味のある収益源、ブランドのローンチパッド、またはその両方になることができます。

Etsyで勝つメーカーは単に商品を販売しません。彼らは職人技、ストーリー、そして本物のものをサポートする感覚を販売します。あなたの成長戦略がそれを反映することを確認してください。