Bahasa Melayu

Gaya Kepemimpinan Gary Vaynerchuk: Perhatian sebagai Satu-satunya Aset yang Penting

Profil Kepemimpinan Gary Vaynerchuk

Pada 2006, Gary Vaynerchuk menjalankan kedai minuman keras ayahnya di Springfield, New Jersey. Kedai itu membuat $3 juta setahun. Beliau melancarkan Wine Library TV — acara video harian tentang wain disiarkan ke YouTube — tanpa belanjawan produksi, tanpa penonton, dan tanpa model perniagaan yang jelas. Beliau melakukannya sekaligus, lima hari seminggu, untuk lima tahun seterusnya.

Pada 2010, kedai itu membuat $60 juta setahun. Beliau telah mengembangkannya 20 kali ganda tanpa satu sen iklan berbayar, menggunakan surat mel e-mel, penglibatan komuniti, dan kandungan video harian pada platform yang kebanyakan jenama belum mengambil serius lagi.

Itu adalah teras apa yang diajarkan oleh Gary Vaynerchuk, dan ia bukan tentang wain atau video atau YouTube khusus. Ia tentang memberi perhatian di mana perhatian tidak mahal dan bertindak sebelum harga menyesuaikan. Beliau melakukannya dengan YouTube pada 2006. Beliau melakukannya dengan Twitter dan Facebook pada 2008 dan 2009. Beliau melakukannya dengan Instagram pada 2011 dan TikTok pada 2018. Setiap kali, beliau cukup awal sehingga kos menjangkau orang adalah sebahagian daripada apa yang menjadi 24 bulan kemudian.

Beliau mengasaskan bersama VaynerMedia pada 2009 dengan abangnya AJ. Agensi kini melayani klien Fortune 500 termasuk PepsiCo, Johnson & Johnson, dan NFL, dengan hasil melebihi $100 juta setiap tahun. Tesis beliau tidak berubah: perhatian adalah aset, dan soalan adalah sentiasa di mana anda dapat memperolehnya termurah.

Fakta Utama Tentang Gary Vaynerchuk

  • Dilahirkan: 14 November 1975, di Babruysk, Belarus (berhijrah ke AS pada 1978)
  • Wine Library: Menskalakan kedai minuman keras keluarganya dari $3 juta kepada $60 juta hasil tahunan (2006–2010) melalui Wine Library TV di YouTube
  • VaynerMedia: Diasaskan bersama dengan abang AJ Vaynerchuk pada 2009; 1,000+ pekerja dengan pejabat di New York, LA, London, dan Singapore
  • Klien marquee: PepsiCo, Anheuser-Busch, Johnson & Johnson, NFL, dan General Electric — bersaing terus dengan kedai warisan seperti Ogilvy
  • Pengarang bestseller: Crush It! (2009), The Thank You Economy (2011), Jab, Jab, Jab, Right Hook (2013, bestseler New York Times), #AskGaryVee (2016), Crushing It! (2018), Twelve and a Half (2021)
  • Jangkauan sosial: 50 juta+ pengikut merentas Instagram, TikTok, YouTube, X, LinkedIn, dan Facebook digabungkan
  • Pelabur malaikat: Kedudukan awal di Facebook, Twitter, Tumblr, Uber, Venmo, Snapchat, dan Coinbase — kebanyakan sebelum Siri A
  • VeeFriends: Dilancarkan projek NFT/IP pada Mei 2021; salah satu koleksi NFT paling menguntungkan sebelum kejatuhan pasaran 2022

Doktrin Ekonomi Perhatian (Model Jab Jab Jab Right Hook)

Doktrin Ekonomi Perhatian memegang bahawa perhatian adalah satu-satunya aset yang penting dalam perniagaan moden, dan ia berharga seperti mana-mana pasaran — termurah di mana permintaan pengiklan belum menangkap kehadiran pengguna. Model Jab Jab Jab Right Hook mengoperasionalkan ini: berikan nilai berulang kali (jabs) pada platform di mana perhatian tidak mahal, kemudian buat permintaan (right hook) hanya selepas muhibah tersusun menjadi kebenaran. Kemenangan memerlukan kedua-dua naluri pemasaan untuk tiba awal dan stamina untuk menghantar nilai harian sebelum mengewang.

Pecahan Gaya Kepemimpinan

Gaya Berat Cara ia Ditunjukkan
Penggerak Platform-Pertama 55% Corak Vaynerchuk merentas 20 tahun adalah konsisten: kenal pasti platform baru sementara ia masih tidak mahal, bina penonton ketara sebelum platform menaikkan kadar iklan atau menjadi sesak, dan kemudian gunakan penonton itu sebagai pengedaran untuk apa pun seterusnya. Beliau telah menyifatkan ini secara jelas sebagai "arbitraj perhatian" — logik peruntukan aset yang sama yang mendorong arbitraj kewangan, digunakan untuk perhatian penonton. Wine Library TV bukan tentang wain; ia tentang menangkap penonton YouTube awal tanpa kos. Keuntungan awal VaynerMedia adalah bahawa pengasasnya dapat menerangkan kepada Fortune 500 CMO tepat bagaimana platform yang telah beliau gunakan secara peribadi akan berkelakuan apabila mereka berskala.
Pengendali Jumlah-sebagai-Strategi 45% GaryVee menghasilkan kandungan pada kadar yang kebanyakan individu dan kebanyakan organisasi tidak dapat padani. Kerangka kerja "dokumentasikan jangan ciptakan" beliau adalah logik operasi di sebalik ini: perlakukan keputusan perniagaan harian anda sebagai kandungan dan bukannya menjana kandungan asli dari awal. Pendekatan itu menghasilkan jumlah — pasukannya merakam beliau sepanjang hari dan membungkusnya menjadi puluhan karya kandungan merentas platform. Falsafah adalah bahawa konsistensi dan jumlah membina kepercayaan dengan cara yang karya nilai pengeluaran tinggi sekali-sekali tidak. Sama ada itu benar bergantung pada platform dan penonton, tetapi itulah bagaimana beliau membina jenama peribadi terbesar dalam ruang pemasaran dan keusahawanan.

Kombinasinya luar biasa kerana kebanyakan pemikir platform-pertama adalah pengadopsi awal yang tidak dapat melaksanakan pada skala, dan kebanyakan pengendali jumlah tidak mempunyai naluri pemasaan. Vaynerchuk mempunyai kedua-duanya, yang mengapa beliau dapat meniru playbook Wine Library merentas pelbagai platform dalam dua dekad dan bukannya memperolehinya sekali.

Sifat-Sifat Kepemimpinan Utama

Sifat Penilaian Apa Maksudnya dalam Amalan
Naluri pemasaan platform Luar Biasa Beliau adalah pelabur awal dalam Twitter, Tumblr, Uber, Venmo, Snapchat, dan Facebook — kebanyakan sebelum pusingan Siri A mereka. Beliau juga memanggil TikTok sebagai platform dominan untuk jangkauan organik pada 2018, dua tahun sebelum kebanyakan jenama mempunyai akaun. Itu bukan bertuah merentas 15+ panggilan; ia adalah keupayaan konsisten untuk mengiktiraf apabila platform berada pada titik di mana keterlibatan tinggi tetapi permintaan pengiklan rendah. Kebanyakan eksekutif menunggu platform membuktikan dirinya sebelum berkomitmen. Tesis Vaynerchuk adalah bahawa pada masa ia terbukti, arbitraj hilang.
Kesabaran jab-sebelum-right-hook Sangat Tinggi Kerangka kerja Jab Jab Jab Right Hook, daripada bukunya 2013 dengan nama yang sama, pada asasnya adalah kerangka kerja strategi kandungan yang dibina di sekitar kebalikan tertunda. Berikan nilai berulang kali — maklumkan, hiburan, bantu — sebelum anda meminta apa-apa. Kebanyakan jenama melakukan sebaliknya: setiap karya kandungan adalah penjualan lembut atau panggilan tindakan langsung. Hujah Vaynerchuk adalah bahawa jenama yang membina muhibah tulen melalui penghantaran nilai konsisten berubah lebih baik apabila mereka akhirnya meminta kerana mereka telah memperoleh hak untuk meminta.
Kesedaran diri tentang kekerasan peribadinya sendiri Tinggi Vaynerchuk adalah luar biasa sedar sendiri tentang fakta bahawa jenama peribadinya adalah aset perniagaan dan liabiliti perniagaan serentak. Beliau kuat, langsung, dan cabul dengan cara yang membina afiniti kuat dalam kalangan pengikutnya dan mencipta keraguan sama-sama kuat dalam kalangan orang yang menemui gaya itu mengganggu. Beliau tidak cuba menyederhanakan — beliau telah secara jelas berhujah bahawa ketulenan pada risiko mengusir beberapa orang adalah lebih baik daripada kelopak yang menarik sesiapa. Itu adalah strategi jenama peribadi yang koheren, walaupun ia tidak boleh ditiru untuk setiap pengendali.
Pemikiran Awan dan Tanah Tinggi Kerangka kerja "Awan dan Tanah" adalah tentang beroperasi pada dua tahap serentak: visi makro yang merangkumi tahun (awan) dan pelaksanaan harian yang merangkumi jam (tanah). Beliau berhujah bahawa pertengahan yang berantakan — strategi suku tahunan, perancangan tahunan, roadmap 18 bulan — adalah di mana kebanyakan tenaga perniagaan diserap tanpa menghasilkan sama ada kejelasan visi atau hasil operasi. Anda memerlukan kedua-dua pandangan panjang dan pelaksanaan harian. Lapisan pertengahan cenderung menghasilkan overhead tanpa keluaran.

3 Kerangka Kerja yang Menentukan Gary Vaynerchuk

1. Jab Jab Jab Right Hook: Berikan Sebelum Anda Minta

Kerangka kerja Jab Jab Jab Right Hook, diterbitkan sebagai buku pada 2013, adalah yang paling praktikal boleh gunakan bagi sesiapa pun yang menjalankan operasi pemasaran yang didorong kandungan. Metafora adalah daripada tinju: jab adalah pukulan cepat, ringan yang menyediakan right hook — pukulan besar yang mengakhiri pergaduhan. Dalam istilah kandungan, jab adalah kandungan nilai-pertama (artikel how-to, video menghibur, pandangan benar-benar berguna) dan right hook adalah permintaan (beli ini, daftar di sini, jadualkan panggilan).

Kebanyakan kandungan jenama di media sosial adalah right hook tanpa jabs. Ia adalah promosi. Ia meminta perhatian tanpa telah memperolehnya. Hujah Vaynerchuk adalah bahawa khalayak telah menjadi pakar dalam mengiktiraf dan mengabaikan corak ini. Mereka mengikuti akaun yang secara konsisten memberi mereka sesuatu yang berguna atau menghibur, dan mereka berubah apabila akaun itu kadang-kadang meminta sesuatu sebagai pertukaran.

Disiplin operasi kerangka kerja memerlukan tidak selesa bagi kebanyakan pasukan pemasaran. Ini bermakna menghasilkan tiga, empat, atau lima karya kandungan nilai tulen untuk setiap karya kandungan promosi — dan mengukur prestasi kandungan promosi menentang konteks kandungan nilai yang mendahuluinya. Kebanyakan pasukan membalikkan nisbah kerana mereka diukur pada prospek yang dihasilkan, bukan kepercayaan yang dibina. Vaynerchuk akan mengatakan itu adalah masalah pengukuran, bukan masalah strategi kandungan.

Bagi pengendali B2B, kerangka kerja diterjemahkan terus: sebelum permintaan e-mel demo produk seterusnya anda, tanya berapa banyak perkara tulen berguna yang anda hantar prospek itu dalam 30 hari yang lalu. Jika jawapannya sifar, kadar penukaran akan mencerminkan itu.

2. Awan dan Tanah: Visi Ditambah Pelaksanaan, Lewati Pertengahan

Model Awan dan Tanah adalah kritik Vaynerchuk terhadap budaya perancangan pengurusan pertengahan, dan ia adalah kerangka kerja paling berguna untuk pengendali pada tahap eksekutif. Awan adalah visi strategik jangka panjang: ke manakah pasaran pergi dalam lima tahun, ke manakah perhatian bergerak, platform atau saluran apa yang tidak mahal sekarang? Tanah adalah pelaksanaan harian: apa yang anda hantar hari ini, siapa yang anda panggil, kandungan apa yang keluar?

Pertengahan yang berantakan — kitaran perancangan strategik tahunan, proses semakan suku tahunan, roadmap produk 18 bulan — menyerap tenaga organisasi yang besar, menurut Vaynerchuk, dan tidak menghasilkan kejelasan atau keluaran. Itu adalah kompromi antara visi dan pelaksanaan yang menghantar tidak satu pun. Organisasi dengan awan kuat dan tanah kuat, tetapi pertengahan minima, bergerak lebih cepat dan menghasilkan lebih kerana mereka tidak menghabiskan sepertiga masa mereka dalam kitaran perancangan yang melambatkan pelaksanaan tanpa meningkatkannya.

Itu bukan hujah menentang perancangan. Itu adalah hujah tentang apa perancangan adalah untuk. Jika proses perancangan suku tahunan anda menghasilkan dokumen 40 halaman yang semua orang abaikan dalam bulan dua, anda mempunyai masalah prestasi pengurusan pertengahan, bukan masalah perancangan. Preskripsi Vaynerchuk adalah untuk memendekkan lapisan perancangan drastik, meningkatkan kekerapan percakapan penetapan arah di bahagian atas, dan tolak pihak berkuasa pelaksanaan sejauh mungkin organisasi.

Titik balas adalah bahawa nasihat "lewati pertengahan" adalah jauh lebih mudah untuk diberikan dari kedudukan pengasas daripada melaksanakan dalam organisasi kompleks. COO yang benar-benar menjalankan kitaran perancangan akan mengiktiraf bahawa lapisan pertengahan wujud sebahagiannya kerana tanpanya, awan dan tanah hanyut berasingan. Itu adalah ketegangan sebenar kerangka kerja Vaynerchuk tidak menyelesaikan.

3. Arbitraj Perhatian: Pergi ke Mana Itu Murah Sebelum Semua Orang Lain

Tesis arbitraj perhatian adalah logik menyatukan di sebalik segala-galanya Vaynerchuk telah lakukan sejak 2006. Hujahnya adalah: nilai pengiklanan setiap platform adalah fungsi penawaran (permintaan pengiklan) dan permintaan (perhatian pengguna). Apabila platform adalah baru dan berkembang tetapi permintaan pengiklan masih rendah, kos menjangkau saiz penonton yang diberikan adalah jauh termurah daripada akan menjadi apabila platform matang dan belanjawan jenama mengikuti penonton.

Corak Vaynerchuk adalah untuk mengenal pasti platform pada tahap awal itu, bina penonton organik besar sebelum harga menyesuaikan, dan kemudian gunakan penonton itu secara terus atau bina perniagaan yang membantu jenama lain melakukan perkara yang sama. Pertumbuhan awal VaynerMedia secara jelas dibina pada ini: beliau dapat menjual jenama Fortune 500 strategi media sosial yang boleh dipercaya pada 2009 dan 2010 kerana beliau telah melaksanakannya secara peribadi, dan kebanyakan pesaingnya masih menjelaskan mengapa media sosial bukan saluran pemasaran sebenar.

Soalan praktikal bagi mana-mana pengendali adalah: ke manakah perhatian murah sekarang? Itu memerlukan melihat platform dan saluran di mana keterlibatan penonton tinggi tetapi permintaan pengiklan belum menangkap. Pada 2025, analisis itu mungkin menunjuk kepada audio, komuniti pencipta khusus, atau platform antarabangsa yang muncul dan bukannya saluran yang ditubuhkan di mana inventori iklan mahal dan jangkauan organik hampir sifar. Jawapan khusus berubah setiap 18 hingga 24 bulan. Disiplin bertanya soalan tidak.

Apa yang Gary Vaynerchuk Akan Lakukan dalam Peranan Anda

Jika anda adalah CEO, soalan Vaynerchuk bagi anda adalah sama ada anda terlihat secara peribadi dalam kategori anda. Beliau telah berhujah secara konsisten bahawa dalam dunia di mana perhatian terpecah dan kepercayaan jenama rendah, jenama peribadi pengasas atau CEO adalah isyarat paling boleh dipercaya yang dimiliki syarikat. Itu tidak bermakna anda perlu berada di TikTok — itu bermakna anda perlu berada di suatu tempat pembeli anda pergi, mengatakan perkara yang patut dibaca atau ditonton. Kebanyakan CEO menyumber luar ini sepenuhnya kepada pasukan pemasaran dan kemudian tertanya-tanya mengapa jenama mereka berasa generik. Vaynerchuk akan mengatakan suara tulen CEO bernilai lebih daripada mana-mana kalender kandungan yang dihasilkan agensi.

Jika anda adalah COO, kerangka kerja Awan dan Tanah mempunyai implikasi operasi langsung. Lihat dengan jujur pada rangkaian perancangan dan semakan anda: berapa jam sebulan pasukan kepemimpinan anda menghabiskan dalam proses perancangan yang tidak menghasilkan sama ada kejelasan strategik atau pelaksanaan lebih cepat? Nombor itu biasanya lebih tinggi daripada sesiapa mengaku. Preskripsi Vaynerchuk adalah untuk memampatkan kitaran perancangan, tolak lebih banyak keputusan pelaksanaan organisasi, dan gunakan masa yang diselamatkan untuk benar-benar meningkatkan kekerapan percakapan penetapan arah di bahagian atas. Perancangan suku tahunan yang mengambil 60 hari orang untuk menghasilkan keluaran yang disemak dalam 30 hari adalah masalah jumlah pertengahan.

Jika anda adalah pemimpin produk, logik jab-right-hook berkurangan pada aliran aktivasi dan onboarding produk anda. Sebelum anda meminta pengguna baru untuk melakukan perkara yang sukar — jemput rakan sekerja, integrasikan alat, sediakan aliran kerja — berapa banyak nilai yang telah anda hantar? Kebanyakan urutan onboarding produk adalah tidak sabar. Mereka meminta right hook sebelum melemparkan sebarang jabs. Kerangka kerja Vaynerchuk menunjukkan pemetaan onboarding anda menentang nisbah nilai-tanya: di setiap langkah, adakah anda memberi pengguna sesuatu yang berguna, atau adakah anda meminta mereka melakukan kerja yang terutamanya memberi manfaat kepada anda?

Jika anda dalam jualan atau pemasaran, soalan arbitraj perhatian patut dijalankan sebagai latihan suku tahunan: saluran mana dalam kategori anda kini tidak mahal, dan apa yang diperlukan untuk membina kehadiran bermakna di sana sebelum pesaing anda melakukannya? Saluran yang mudah dan jelas berkesan biasanya yang paling sesak dan paling mahal. Saluran yang sedikit canggung atau belum terbukti sering di mana keuntungan penggerak awal 12 bulan wujud. Kebanyakan pasukan pemasaran standard kepada saluran yang terbukti dan bersaing pada belanjawan dan bukannya pemasaan. Itu adalah kesilapan kategori Vaynerchuk.

Bagaimana Rework Menggunakan Pemikiran Perhatian-Pertama Vaynerchuk

Hujah Vaynerchuk bahawa pemasaran perhatian-pertama mengalahkan jalan pintas pemerolehan berbayar tertanam dalam bagaimana Rework mendekati kategorinya sendiri. Daripada memimpin dengan demo berpingat dan belanja iklan corong bawah, kami menerbitkan ratusan artikel kedalaman eksekutif merentas kepemimpinan, operasi jualan, dan pengurusan prospek — jabs — setiap hari merentas enam bahasa supaya profesional mencari kami secara organik di mana perhatian mereka tidak mahal hari ini. Right hook — percubaan produk, penetapan harga, CRM daripada $12/pengguna/bulan, Work Ops daripada $6/pengguna/bulan — hanya muncul selepas pembaca telah menarik nilai daripada karya berganda. Menguruskan operasi kandungan jumlah tinggi seperti ini adalah tepat apa yang Rework dibina untuk: merancang kalender editorial, menjejaki jabs mana yang memperoleh perhatian, pemasaan isyarat penukaran kepada jualan tanpa memecahkan ritma nilai-pertama. Kesabaran untuk memberikan sebelum meminta adalah parit. Platform berubah; doktrin tidak.

Petikan Ketara dan Pelajaran Melampaui Bilik Papan

"Semua idea anda mungkin pepadu atau bahkan baik... tetapi anda perlu benar-benar melaksanakan mereka untuk mereka penting." Beliau telah membuat titik ini dalam pelbagai bentuk di seluruh Crush It!, Jab Jab Jab Right Hook, dan kandungan YouTube beliau. Mesej konsisten adalah bahawa asimetri antara orang yang mempunyai idea bagus dan orang yang melaksanakannya adalah jauh lebih besar daripada asimetri antara orang dengan idea bagus dan orang dengan yang hebat. Kebanyakan pengendali mempunyai lebih banyak idea bagus daripada mereka mempunyai keupayaan pelaksanaan. Kekangan hampir tidak pernah pandangan.

"Tanpa usaha, bakat hanya akan membawa anda sejauh ini." Daripada #AskGaryVee, 2016. Tesis usaha adalah bahagian yang paling sering dikritik daripada jenama awam beliau — ia dituduh romanticizing kerja berlebihan dan mengabaikan bahawa strategi jumlah-pertama bergantung pada stamina peribadi yang tidak setiap pengendali mempunyai atau harus mahu. Kritik itu mempunyai beberapa merit. Tetapi prinsip asas — bahawa membina penonton, platform, atau perniagaan daripada sifar memerlukan keluaran konsisten dalam tempoh lanjutan dan bukannya keunggulan sekali-sekali — adalah tepat dan patut diambil secara serius tanpa mengira bagaimana anda berasa tentang perkataan usaha.

Pelajaran jujur lain daripada karier Vaynerchuk adalah bab NFT beliau. Proyeknya VeeFriends, dilancarkan pada 2021, menjana hasil ketara dan perhatian pada puncak NFT. Pada 2022 dan 2023, apabila penilaian NFT runtuh, ia menjadi liabiliti kredibiliti. Beliau mengekalkan kedudukannya secara awam dan mempertahankan tesis jangka panjangnya. Sama ada itu penanda arah atau pemikiran kos tenggelam masih adalah soalan terbuka. Pelajarannya bukan bahawa anda tidak harus membuat pertaruhan. Ia adalah naluri yang sama yang membuat anda awal pada sisi naik membuat anda memegang terlalu lama pada sisi bawah.

Di Mana Gaya Ini Rosak

Model Vaynerchuk bergantung pada jenama peribadi cukup besar untuk menjana jangkauan organik — kebanyakan eksekutif tidak mempunyai itu dan tidak dapat membinanya cukup cepat untuk penting dalam kitaran perancangan 12 bulan. Strategi kandungan jumlah-pertama beliau dioptimalkan untuk platform sosial pengguna, bukan kitaran jualan perusahaan B2B di mana pembeli adalah jawatankuasa dan bukannya individu menggulir feed. Awan dan Tanah melangkau pertengahan operasi di mana kebanyakan COO benar-benar hidup dan di mana kebanyakan kegagalan penskalaan berasal. Dan nasihatnya "dokumentasikan jangan ciptakan" menghasilkan jumlah kandungan besar tetapi tidak selalu kandungan yang patut diambil — nisbah isyarat-ke-bising dalam kandungan GaryVee rendah, dan meniru jumlahnya tanpa naluri pemasaan platform khususnya beliau sering menghasilkan bising, bukan ekuiti jenama.

Soalan Lazim tentang Falsafah Pemasaran Gary Vaynerchuk

Siapa Gary Vaynerchuk?

Gary Vaynerchuk (dilahirkan 1975 di Babruysk, Belarus; dibesarkan di New Jersey) adalah seorang usahawan, pengarang, dan pelabur yang menskalakan Wine Library keluarganya daripada $3 juta kepada $60 juta menggunakan YouTube awal dan pemasaran e-mel, mengasaskan bersama VaynerMedia pada 2009 dengan abangnya AJ, dan telah menulis enam buku bestseller termasuk Crush It! dan Jab, Jab, Jab, Right Hook. Beliau memerintah lebih daripada 40 juta pengikut merentas platform dan telah menjadi pelabur peringkat awal di Facebook, Twitter, Uber, Venmo, Snapchat, dan Coinbase.

Apakah tesis perhatian Vaynerchuk?

Tesisnya adalah bahawa perhatian adalah satu-satunya aset yang penting dalam perniagaan moden, dan ia berdagang pada harga berbeza pada platform yang berbeza. Platform paling murah dalam tetingkap apabila pengguna telah tiba tetapi pengiklan belum — itu adalah arbitraj. Jenama yang membina khalayak organik semasa tetingkap itu menjangkau orang pada sebahagian daripada kos yang mereka bayar apabila platform matang. Kemenangan bermakna padanan corak tetingkap itu berulang kali, bukan memilih satu saluran selamanya.

Apakah Jab Jab Jab Right Hook?

Jab Jab Jab Right Hook adalah buku bestseller Vaynerchuk 2013 dan sistem operasi di sebalik strategi kandungannya. Jabs adalah catatan nilai-pertama — berguna, menghibur, maklumkan — yang meminta untuk tidak. Right hook adalah permintaan perniagaan akhirnya (beli, langgan, tempah demo). Nisbah penting: kira-kira tiga hingga empat jabs setiap right hook, kerana khalayak berubah pada permintaan hanya selepas muhibah telah terkumpul cukup untuk memperoleh hak.

Bagaimana VaynerMedia berkembang begitu cepat?

VaynerMedia diluncurkan pada 2009 apabila kebanyakan jenama Fortune 500 masih menganggap media sosial sebagai eksperimen. Vaynerchuk dapat berjalan ke pitch telah melaksanakan playbook Wine Library secara peribadi, yang memberikan kredibiliti pesaingnya tidak dapat padani. Agensi itu menunggangi peralihan industri ke iklan berpusatkan sosial, berlapis di kedai kreatif dan media prestasi, dan kini menjana lebih daripada $300 juta hasil dengan lebih daripada 1,000 pekerja merentas New York, LA, London, dan Singapore, melayani PepsiCo, Johnson & Johnson, Anheuser-Busch, dan NFL.

Apa yang GaryVee katakan tentang kesabaran?

Pembingkaian paling-dikutip Vaynerchuk adalah "kesabaran makro, kelajuan mikro" — bergerak cepat pada pelaksanaan harian, tetapi nilai hasil pada horizon 10 hingga 20 tahun. Bukunya The Thank You Economy dan pernyataan "rancangan 50 tahun untuk VaynerMedia" yang diulang berhujah bahawa perhatian dan kepercayaan tersusun perlahan tetapi, apabila dibina, mencipta parit pesaing tidak dapat beli dengan media berbayar. Kebanyakan usahawan, dalam pandangannya, berhenti kitaran jab dua atau tiga tahun terlalu awal.

Apa yang boleh dipelajari oleh pemasar moden daripada Gary Vaynerchuk?

Tiga pelajaran tahan lama. Pertama, audit di mana perhatian tidak mahal dalam kategori anda sekarang — ia jarang saluran yang terbukti, sesak. Kedua, hantar kandungan nilai-pertama secara konsisten sebelum membuat permintaan; nisbah jab-ke-right-hook adalah disiplin, bukan sesuatu yang bagus untuk dimiliki. Ketiga, jangan sumber luar suara pengasas atau eksekutif kepada kalender kandungan — kepemimpinan tulen, terlihat secara peribadi adalah masih isyarat paling boleh dipercaya yang jenama B2B dapat menghantar, dan itu adalah apa Vaynerchuk telah secara tenang bertukar menjadi saluran pemerolehan terbesar VaynerMedia.

Untuk bacaan berkaitan, lihat Gaya Kepemimpinan Neil Patel, Gaya Kepemimpinan David Ogilvy, Gaya Kepemimpinan Philip Kotler, Gaya Kepemimpinan Seth Godin, Gaya Kepemimpinan Neil Rackham, dan Gaya Kepemimpinan Brian Chesky.