Real Estate Growth

この戦略が機能するのは、人々がエージェントを見つける方法についてscriptをひっくり返すためです。誰かが「近くの不動産エージェント」をGoogleで検索することを期待するのではなく、彼らが家を販売することを考えるときにすでに彼らが考える人です。あなたはクイック取引を取得するためにスプリントしていません。何ヶ月も何年にもわたって複利になる何かを構築しています。

Geographic Farmingが実際に何であるか

Geographic farmingは、定義された近隣(通常300〜500の家)を選択し、人々が一緒に働きたい地元の専門家になることです。あなたはすべての人にすべてであることを試みません。市場シェアを所有するほど徹底的に1つのエリアを習得することに焦点を当てます。この焦点を絞ったアプローチは、効果的なmarket segmentation strategyの重要な要素です。

このように考えてください:farmエリアに500の家が存在し、年間5%だけが販売される場合、それは毎年単一の近隣で25の潜在的な取引です。それらの20%でもcaptureできれば、それは1つのエリアから5つの取引です—加えて、それらの満足したクライアントから来るreferral。

Farmingの美しさはそれが繰り返し可能であることです。1つの近隣を習得したら、別のものを開始できます。巨大な地理的エリアに薄く広げるのではなく、marketing支出を集中させているため、コストは合理的なままです。

Farmingが実際に機能する理由

Top-of-mind認知度は誰かが近隣で一貫してあなたの名前を見るときに自然に発生します。彼らはあなたのpostcardを取得します。彼らはあなたのsignを見ます。彼らは地元のコーヒーショップであなたの顔を認識します。隣人が販売について考えていることに言及すると、最初に出てくる名前は誰ですか?

地元の専門家ポジショニングはあなたが単なるエージェントではないことを意味します。あなたはこの近隣を知っているそのエージェントです。どの通りがより良い学校を持っているか、どのエリアが最速に上昇しているか、どの物件が良い投資であるかを知っています。この知識はあなたの競争的堀になります。買主と売主は彼らが必要とする洞察を持っているのであなたに来ます。

Referralネットワーク構築はfarmingアプローチでほぼ自動的に発生します。1人の満足したクライアントが隣人に伝えます。その隣人はあなたを雇います。彼らの友人はあなたの連絡先情報を求めます。これらはランダムなreferralではありません。彼らは人々が互いを知り、推奨事項を共有する1つのエリアに集中しています。これは時間の経過とともに複利になる強力なreferral generation systemを作成します。

予測可能なlead生成はランダムなleadソースの混沌を置き換えます。farmエリアの在庫と活動レベルを理解しているため、毎月どれだけのleadを生成するかを大体知っています。この予測可能性により、常に反応するのではなく、ビジネスを計画できます。

時間の経過とともにより低いmarketingコストはfarmingの財務的現実です。はい、認知度を構築するために前もってお金を使います。しかし、12〜18ヶ月後、leadあたりのコストはすでに重い仕事を行ったため大幅に低下します。この時点で、認知度を構築するのではなく、維持しています。

Farmエリアの選択

正しい近隣を選択することは重要です。悪いfarmエリアは18ヶ月の時間を無駄にする可能性があります。素晴らしいものは何年にもわたって一貫したビジネスを生み出すことができます。

近隣のサイズは重要です。なぜなら、勢いを構築するのに十分な家が必要ですが、実際に効果的にfarmできないほど多くはないためです。300〜500の家の範囲はスイートスポットです。意味のあるボリュームを生成するのに十分大きいが、年に複数回すべての住宅所有者に合理的に到達できるほど小さいです。

市場活動分析は近隣に本当の可能性があるかどうかを教えてくれます。昨年の販売データを引き出します。何軒の家が販売されましたか?平均販売価格と市場の時間は何ですか?ターゲットセグメントで年間15〜20の販売がある近隣は、3の販売がある近隣よりも優れています。より多くの取引はあなたにとってより多くの機会を意味します。

競争評価はスペースがすでにどれだけ混雑しているかを明らかにします。すでにこの近隣をfarmingしている5人のエージェントがいますか、それともいませんか?エリアがすでに飽和している場合、明確な角度が必要です。未開発の場合、最初にそれを所有する機会があります。

個人的なつながり評価は見過ごされるべきではありません。この近隣に既存のクライアントまたはsphere of influenceがありますか?近くに住んでいて、本物の関係がありますか?自然なつながりがある近隣は、人々がすでにあなたをある程度知って信頼しているため、farmする方が簡単です。

人口統計の整合性はあなたのビジネスモデルと重要です。高級住宅に特化している場合、スターターホームの近隣は理想的なクライアントを生成しません。若い家族に焦点を当てている場合、ダウンサイジングする退職者でいっぱいの近隣はあなたの最良の賭けではありません。理想的なクライアントが実際に住んでいるfarmエリア。あなたのbuyer qualification frameworkを理解することは、理想的な見込み客がいる近隣を特定するのに役立ちます。

価格ポイント戦略はあなたのポジショニングを反映する必要があります。中央住宅価格があなたのビジネスに焦点を当てたい場所と一致する近隣を選びます。これにより、あなたがターゲットにしている取引サイズと手数料レベルを生成するエリアでfarmingしていることが保証されます。

Farmエリア調査:知識ベースの構築

本当のmarketingお金を使う前に、farmエリアの正当な専門家になる必要があります。

歴史的販売データはトレンドを示します。3年前の価格は何でしたか?2年前?価格は上昇していますか、それとも下降していますか?どのくらい速く?この歴史的視点は、住宅価値について潜在的な売主と話し、comparative market analysisを実施するときに金です。

Turnover率分析はどの家が次に販売される可能性が高いかを教えてくれます。一部の近隣は高いturnover(若い家族、一時的な専門家)を持ち、他の近隣は安定しています(確立された家族、長期居住者)。これらのパターンを理解することは、最高の見込み客を特定するのに役立ちます。

市場の平均時間は近隣がどれだけアクティブであるかを明らかにします。何かが10日で販売されていますか、それとも60日間座っていますか?これはあなたのリスト戦略と価格設定の推奨事項に影響します。それはまた、市場の緊急性レベルを教えてくれます。

通りまたはマイクロ近隣別の価格トレンドは価値があります。一部のブロックは他のブロックよりも速く上昇します。一部の通りは近くにより良い学校があります。これらの区別は、あなたを他のエージェントから分離する超ローカル知識の種類です。

人口統計とpsychographicsはメッセージングを調整するのに役立ちます。これらは若い子供を持つ家族ですか?空の巣?初めての買主?投資家?各セグメントは異なるmarketingメッセージに応答し、それに応じてコンテンツを作成する必要があります。

コミュニティアメニティは公園、学校、レストラン、ジムのような販売機能です。それらを徹底的に文書化します。それらについてコンテンツを作成します。これらのアメニティは住宅価値と買主の興味の両方を推進します。

実際にFarmエリアの居住者に到達するMarketingの戦術

Direct mailはfarmingで機能します。なぜなら、それは有形で集中しているからです。誰かが3ヶ月連続であなたのpostcardを取得すると、登録されます。彼らはあなたの顔を見ます。彼らはあなたの名前を認識します。販売について考えるとき、彼らはあなたについて考えます。

Door hangerとflyerは効率的に家に到達し、近隣または最近の販売に関する特定の情報を含めることができます。近くの同様の家の「Just Sold」door hangerは、非常に関連性があり即座であるため強力です。

近隣newsletter(digitalまたは印刷)は、単に手数料を抽出するだけでなく、コミュニティに投資している人としてあなたを位置付けます。地元のニュース、学校のアップデート、コミュニティイベントのプレビュー、犯罪統計、または物件価値トレンドを共有します。これはハードセリングではありません—関係を構築しています。

地元のイベントスポンサーシップは近隣の居住者の前に繰り返しあなたの名前を取得します。コミュニティの7月4日のパーティーをスポンサーします。HOA newsletterをサポートします。リトルリーグチームに資金を提供します。これらが直接leadを生成することを期待していません—可視性と好意を構築しています。

コミュニティの関与はスポンサーシップよりもさらに強力です。実際に現れます。コミュニティイベントでボランティアします。HOA会議に出席します。近隣のFacebookグループに参加します(salesmanとしてではなく、実際のコミュニティメンバーとして)。存在します。

「Just Sold」と「Just Listed」のpostcardは良い理由でfarmingの定番です。受信者のような家を販売したことを示すpostcardが到着すると、販売について考えるように準備します。彼らの近隣に家をリストすると、あなたが地元でアクティブで成功しているという証拠を見ます。これらの戦術はあなたのより広いlisting marketing planにシームレスに統合されます。

Digital Farming:近隣戦略がオンラインと出会う場所

Digital farmingは、farmエリアに常に物理的なpresenceを必要とせずにリーチを拡大します。

近隣固有のlandingページは誰かが「[Neighborhood Name] homes for sale」または「[Neighborhood Name] real estate agent」を検索したときに検索結果に表示されます。これらのページには、そのエリアのあなたのリスト、近隣のハイライト、市場データ、あなたに連絡する方法を特集する必要があります。

超ローカルコンテンツはdigital戦略が輝く場所です。特定の通り、最近の販売、今後の開発、または近隣イベントについてのblog投稿を書きます。近隣を歩くvideoを作成します。地元のアメニティの写真を共有します。このコンテンツは現在の居住者とエリアを調査している潜在的な買主の両方を引き付けます。

Facebook近隣グループは可視性と関係構築のための金鉱です。それらに参加します。質問に答えます。近隣についての役立つ情報を共有します。過剰販売しないでください—単に役立ち、存在してください。これはあなたのsocial media lead generation努力を補完します。

Nextdoorのpresenceはレーザー精度で近隣の居住者に到達します。このplatformは住宅所有者に偏っています。これはまさにあなたのターゲットaudienceです。ここでアクティブで役立つコミュニティメンバーになります。

Google My Business最適化は、farmエリアの誰かが地元の不動産を検索したときに表示されることを保証します。farmエリアの焦点、最近の取引、定期的な投稿でプロファイルを更新し続けます。

地元のSEOターゲティングは「[Neighborhood] homes for sale」と「[Neighborhood] real estate agent」検索用語に最適化することを意味します。これは複雑ではありません—広い地理的用語ではなく、1つの特定のエリアへの意図的な焦点を必要とするだけです。

権威を構築するContent marketing

Contentは、実際に近隣を知っていることを証明する場所です。浅いmarketingの主張はしばらく機能します。本当の知識は永続的な信頼性を構築します。

近隣市場レポートは、何が販売されているか、どの価格で、どれだけ速く、そしてそれが何を意味するかについてのあなたの月次または四半期ごとの分析です。これは住宅所有者に彼らの家の価値と市場機会を理解するための具体的なデータを与えます。

地元のイベントカバレッジはコンテンツを新鮮で関連性のあるものに保ちます。近隣は祭りを主催しましたか?あなたは写真とコメンタリーでそれをカバーしました。高校のplayが見出しを作りましたか?あなたはそれに従いました。あなたは注意を払い、コミュニティに投資していることを示しています。

学校とアメニティガイドは現在の居住者と潜在的な買主の両方を引き付けるリソースです。地元の学校(テストスコア、プログラム、親のfeedback)、公園、ジム、レストラン、ショッピングに関する情報をコンパイルします。これらを薄いmarketingピースではなく、本当に役立つものにします。

Home maintenanceヒントはあなたの気候と近隣のために年間を通じて価値を作成します。このエリアの家が直面する季節的な問題は何ですか?問題を防ぐmaintenanceガイダンスを共有します。

RenovationのROI洞察は住宅所有者がどのアップグレードが実際にあなたの近隣で報われるかを理解するのに役立ちます。一部のrenovationは価値を追加します。他のものはしません。この知識は、リストする前にrenovateするかどうかを決定する潜在的な売主にとって価値があります。

コミュニティニュースとアップデートはコンテンツカレンダーをいっぱいにし、関連性を保ちます。地方政府の決定、新しいビジネスのオープン、infrastructureの改善—これらはすべて近隣の居住者にとって重要であり、あなたが調整されていることを示します。

Farmエリアでleadをcaptureする

Marketingは1つのことです。実際のleadをcaptureすることは別のことです。

Home valuation requestはあなたの最も直接的なCTAです。無料の近隣住宅評価を提供します。誰かがそれをリクエストしたとき、あなたは彼らの家の価値と販売への潜在的な興味について彼らと関与する正当な理由があります。構造化されたhome valuation consultationプロセスはこれらのleadを効果的に資格付けるのに役立ちます。

「販売について考えていますか?」campaignは直接受容性をテストします。あなたのメッセージングは簡単な質問をし、無料の相談を提供します。一部の人々はそれを無視します。他の人はタイミングが正しいため手を上げます。

近隣買主の問い合わせはエリアに移転する人々にmarketingするときに来ます。この特定の近隣への移動に興味を持っている人々をターゲットにする広告を実行します。これらの買主は動機付けられており、地域固有であるため、conversionはしばしばより高くなります。

Open house訪問者captureはfarmエリアでopen houseを開催したときに発生します。歩く人々にmarketingするだけでなく、出席するすべての人から連絡先情報をcaptureしています。これにより、近隣に興味を持っている人々の資格のあるリストが得られます。効果的なopen house lead capture戦術を実装することで、この機会を最大化します。

Door-knockingデータ収集は時代遅れに感じるかもしれませんが、まだ機能します。ノックして住宅所有者と本物の会話をするとき、誰が販売について考えているか、誰がそうでないかを学びます。この第一hand intelligenceは価値があります。

永続する関係の構築

Farmingは基本的に取引だけでなく、関係についてです。

Face-to-face相互作用は他のどの不動産戦略よりも近隣farmingでより重要です。人々は知っていて好きな人々から購入します。あなたの顔を見せてください。会話をします。名前を覚えます。フォローアップします。

コミュニティイベント出席はオプションではありません—それはコア戦略です。近隣の7月4日のパーティーに現れます。HOA会議に出席します。farmersマーケットに行きます。この可視性は時間の経過とともに複利になります。

地元のビジネスpartnershipはあなたのネットワークと信頼性を拡大します。近隣のコーヒーショップとreferralのためにpartnerします。物件inspector、contractor、地元のサービスプロバイダーとの関係を構築します。これらのつながりはreferralを生成し、あなたの評判を強化します。

住宅所有者協会の関与はプレミアムポジショニングです。HOA boardで奉仕するか、定期的に会議に出席できる場合、自己利益のあるエージェントだけでなく、投資されたコミュニティメンバーとして位置付けられます。これは巨大な信頼性を構築します。

ボランティアの機会はあなたのビジネス目標を本物のコミュニティの利益と整合させます。青少年スポーツをコーチします。コミュニティクリーンアップを手伝います。地元のフードバンクでボランティアします。あなたのpresenceは貢献よりも重要です。

機能するものを測定する

測定しないものを改善することはできません。farmingの効果を理解するためにこれらのメトリックを追跡します。

市場シェア追跡は近隣販売の何パーセントを制御しているかを教えてくれます。farmエリアで前四半期に25の家が販売され、そのうち5つをリストまたは販売した場合、それは20%の市場シェアです。これを月次または四半期ごとに追跡して、市場支配を成長させているかどうかを確認します。

Brand awareness調査はフォーマルまたは非公式である可能性があります。居住者にあなたが誰であるかを知っているかどうかを尋ねます。これはあなたのmarketingが実際に認知度を作成しているか、影響なしでお金を使っているかを教えてくれます。

Lead生成メトリックはfarmエリアが生成している資格のあるleadの数を示します。月あたり10のleadを取得していますか?5つ?20?ソース(direct mail、Facebook、open house)を追跡して、実際に機能しているものを知ることができます。lead scoring for real estateを理解することは、これらのfarming leadに優先順位を付けるのに役立ちます。

リストアポイントメント率はleadを機会にどれだけ効果的にconvertしているかを測定します。月あたり10のleadを生成しているが、そのうち10%からのみアポイントメントを取得している場合、修正が必要なconversion問題があります。

獲得あたりのコストはfarmingが実際に経済的かどうかを教えてくれます。すべてのfarming費用(marketing、イベントスポンサーシップ、あなたの時間)を合計し、総取引で割ります。これは他の戦略と比較してfarmingの実際のコストを示します。

タイムラインと現実的な期待

Farmingはクイック戦略ではありません。しかし、それに固執すれば信頼できるものです。

6〜12ヶ月の認知度フェーズは認識を構築しているときです。人々はあなたの名前と顔を繰り返し見ますが、まだ販売する準備ができていません。このフェーズは、即座のreturnを見ずに投資しているため遅く感じます。これは正常で期待されています。

12〜18ヶ月の信頼性構築フェーズはあなたの一貫性が報われ始めるときです。住宅所有者はあなたが誰であるかを知っています。彼らの一部と会話をしました。コンテンツとコミュニティの関与を通じて本当の地域専門知識を示しています。Leadはより一貫して来始めます。

18ヶ月以上の市場支配フェーズはfarmingが複利になる場所です。あなたは今、この近隣で販売を検討している人にとって明白な選択です。Referralは定期的に来ています。認知度を構築するのではなく維持しているため、コストは下がっています。これが本当の利益が発生する場所です。

すべてのフェーズを通じて一貫したタッチ頻度は非常に重要です。さまざまなチャネルを通じて年に少なくとも6〜12回farmエリアのすべての世帯に到達することを計画する必要があります。これはdirect mail、digital広告、ソーシャルメディア、地元のpresence、または口コミかもしれません。目標は繰り返しによるtop-of-mind認知度です。

時間の経過とともに予算配分は獲得からメンテナンスにシフトする必要があります。最初の年は限られたreturnで重い投資かもしれません。2年目までに、主にこの認知度が生成するleadをcaptureしながら認知度を維持しています。これはあなたのROIが劇的に改善する場所です。

Scaling:複数のfarmの追加

1つの近隣を習得したら、scalingが可能になります。

2番目のfarmを追加する時は最初からのキャパシティと結果に依存します。最初のfarmが四半期ごとに一貫して3〜5の取引を生成している場合、2番目のfarmを追加する帯域幅があります。圧倒されている場合は、最初にそれを修正します。real estate team structureがより効果的にscaleするのに役立つかどうかを検討します。

チームベースのfarmingはより速くscaleすることを可能にします。チームメンバーが他をfarmingしている間、個人的に1つのエリアをfarmingするかもしれません。これにはシステムと明確な所有権が必要ですが、薄く伸びることなく拡大することができます。

Marketing自動化は複数のfarmを管理するときに不可欠になります。各近隣のためにこれを手動で行わないように、direct mailスケジューリング、email nurture sequence、ソーシャルメディア投稿を自動化します。

リソース配分は計画が必要です。farmあたりどれだけのmarketingbudget?あなたの時間のどれだけ?1つのfarmで機能するモデルを構築し、その後の farmのためにそれを複製します。

Farm戦略の開始

調査から始めます。選択した近隣を研究するために1ヶ月を費やします。販売データを見ます。通りを歩きます。居住者と話します。地元のFacebookグループを読みます。marketingにドルを費やす前にエリアを深く理解します。

次に12ヶ月のmarketingカレンダーを開発します。direct mailを送信するタイミングをマッピングします。イベントをスポンサーするタイミング。作成するコンテンツ。実行するdigital campaign。このカレンダーは一貫性を保ち、「今月何をすべきか?」の混乱を防ぎます。

戦略的にチャネルを選択します。すべてを行う必要はありません。おそらくあなたにとってそれはdirect mail plus Facebook plus地元のイベントです。別のエージェントにとって、それはNextdoor plus door-knocking plus超ローカルコンテンツかもしれません。あなたのスキルと予算に合うものを選び、一貫して実行します。

Farm戦略をあなたのより広いreal estate lead generation strategyに接続します。Farmingはleadの唯一のソースではありません—それは包括的なfunnelの1つのピースです。最大の結果のためにあなたのseller lead funnelとlisting appointment strategyと組み合わせます。

Farmingが他のポジショニング戦略とどのように適合するかを理解します。あなたのmarket segmentation strategyは特定のセグメントに到達する1つの方法としてgeographic farmingを特定するかもしれません。あなたのsphere of influence marketingはfarmエリアと重複するかもしれません。これらは競合する戦略ではありません—補完的です。

あなたのビジネスにとって最も重要なreal estate metrics and KPIsを使用して結果を追跡します。獲得あたりのコストを知ります。市場シェアを知ります。conversion率を知ります。データはより良い決定を推進します。

長期的な利点

Geographic farmingは忍耐と一貫性に報います。あなたは急速に金持ちになることはありません。あなたは年々安定した取引を生み出す持続可能な何かを構築します。

近隣はあなたを知っています。あなたを信頼します。あなたをreferします。エリアの誰かが販売について考えるとき、彼らは最初にあなたについて考えます。それは運ではありません。それは何ヶ月もの戦略的作業、コミュニティの関与、本物の専門知識の結果です。

1つの近隣から始めます。それを所有します。次にそこから拡大します。これが、常に hustle するのではなく、構築した関係とシステムについてより多くの不動産ビジネスを構築する方法です。