Real Estate Growth

ほとんどのエージェントは、ビジネスが低調なときに行う活動としてlead生成を扱います。これは逆です。忙しさに関係なく、lead生成は常に行われるべきです。取引をクロージングしているときでも、60日後のleadを生成しています。leadを生成しているときでも、60日前の取引のクロージングに取り組んでいます。

この活動の分離が、予測可能なエージェントと、豊作と飢饉の波に乗っているエージェントを分けるものです。

毎日のlead生成の複利効果

1日に質の高いleadを1つだけ生成すると想像してください。週に5つ。月に20です。

conversionが15%(かなり典型的)であれば、月に3人の新規クライアントです。クライアント1人あたり平均1.5件の取引で、月に4〜5件の取引をクロージングしています。年間50〜60件の取引です。

取引あたりの平均手数料が10,000ドルであれば、年間収入は500,000〜600,000ドルを見ています。そのほとんどは、シンプルな規律から:1日1lead。

ほとんどのエージェントは、積極的にprospectingしているときに月に5〜10leadを獲得し、忙しいときにはゼロになるため苦労しています。pipelineが常にリセットされるため、複利効果が構築されません。

一貫性のなさのコスト

同じ市場の2人のエージェントを想像してください。

エージェントAは月に20leadを生成し、一貫した努力を通じてまともなマージンで3件の取引をクロージングします。

エージェントBは散発的なバーストで月に40leadを生成し、follow upするまでにleadの半分が冷めているため、razor-thinマージンで3件の取引をクロージングします。

エージェントAは収益性があります。エージェントBは疲れ果てています。

一貫性のないlead flowは、自然に適格化する代わりにすべてのleadを必死に追いかけ、取引に必死なため割引を提供し、高価値の販売ではなく低価値のprospectingに時間を費やし、パニックと豊富さの間を循環して燃え尽きることを強制します。

予測可能で多様化されたlead生成システムは、すべてを変えます。

4チャネルlead生成フレームワーク

具体的なソースに入る前に、すべての体系的なlead生成の基礎となるフレームワークを理解してください。4つの異なるチャネルタイプからleadが必要です:

所有チャネル:データベースとsphere

これらは、あなたがコントロールする関係です。過去のクライアント、影響力の範囲、会った人々、不動産ネットワーク、emailリストの誰でも。

これらは、すでにあなたを知っているため、最も価値のあるleadです。紹介は必要ありません。埋める信頼のギャップはありません。関係の維持だけです。

経済性は美しいです:何年も前に取引をクロージングしたときにすでに関係に投資しました。今では、その関係を維持し、新しい機会が生じたときに捉えるだけです。

所有チャネルの価値:conversion率:40〜60%。leadあたりのコスト:ほぼゼロ(連絡を取り合うための時間だけ)。leadの質:最高。依存度:中(関係をコントロールしますが、タイムラインはコントロールしません)。

獲得チャネル:referralとレビュー

これらは、他の人があなたを推薦することで得られるleadです。過去のクライアントからのreferral、他のエージェントからのreferral、一緒に仕事をするサービスベンダーからのreferral、肯定的なオンラインレビューからのlead。

いつ到着するかはコントロールできませんが、それらを獲得するかどうかはコントロールできます。優れた体験を作成すれば、人々はreferralします。素晴らしいレビューを獲得すれば、見知らぬ人がそれらのレビューからあなたに連絡します。

獲得チャネルの価値:conversion率:30〜50%。leadあたりのコスト:ゼロ(購入していません)。leadの質:非常に高い。依存度:高(他の人がアクションを取ることに依存)。

有料チャネル:広告とleadサービス

これらは、広告プラットフォームまたはlead生成サービスを通じて直接購入するleadです。Google Ads、Facebook ads、Zillow Premier Agent、Realtor.com、Homes.com、サードパーティのlead会社。

予算とタイミングをコントロールします。優れたcampaignを実行していれば、結果は予測可能です。しかし、獲得する代わりにleadを購入しているため、経済性は厳しくなります。

有料チャネルの価値:conversion率:5〜20%(非常に変動的)。leadあたりのコスト:チャネルによって20〜150ドル。leadの質:変動的(ソースとターゲティングに依存)。依存度:なし(支出をコントロール)。

借用チャネル:パートナーシップとco-marketing

これらは、他の人のオーディエンスまたは努力を通じて生成されるleadです。不動産チームパートナーシップ、企業の移転プログラム、建設業者の関係、住宅ローンブローカーネットワーク、地元企業とのco-marketing契約。

彼らのオーディエンスまたはmarketing努力を借り、結果を共有します。

借用チャネルの価値:conversion率:20〜40%(多くの場合事前適格化)。leadあたりのコスト:多くの場合ゼロまたは収益分配。leadの質:多くの場合高い(パートナーによって事前スクリーニング)。依存度:パートナーの一貫性に依存。

最も成功したlead生成システムは、4つのチャネルすべてを使用します。この多様化は、1つのチャネルの枯渇に依存することから保護します。

不動産エージェントのための10のコアleadソース

それでは、実際に取引を生み出す具体的なleadソースを見ていきましょう。

1. sphereとデータベースmarketing

あなたのsphereは最も価値のある資産です。これらは、あなたを知り、信頼し、不動産サービスが必要なときにあなたをreferralまたは雇う人々です。

sphere影響力marketing戦略を構築することは、過去のクライアント(取引日、住宅詳細、連絡先情報)、友人、家族、専門的な連絡先、一緒に仕事をした他のエージェント、ネットワーク内のベンダー、検査官、貸し手、請負業者を追跡することを意味します。

そして、体系的に連絡を取り合います。従来のモデルは、33タッチシステムです - 33か月間、月に1回の意味のある連絡が、迷惑にならずに関連性を保ちます。

これは、誕生日カード、記念日メッセージ(取引記念日)、近隣の市場アップデート、住宅ケアのヒント(季節的なメンテナンス)、購入を検討している場合の新しいリストアラート、四半期ごとのクライアント感謝イベントのように見えるかもしれません。

経済性は素晴らしいです。leadあたりのコストはゼロ。conversion率は40〜60%。クロージングする取引は、すでに信頼されているため、より良いマージンを持っています。

実装:不動産CRMシステム(Salesforce、Follow Up Boss、HubSpot、またはカレンダーリマインダー付きの単純なスプレッドシートでも)を構築します。すべての過去のクライアント、連絡先、機会を追加します。月次タッチポイントを設定します。

2. 過去のクライアントとreferralシステム

過去のクライアントは最も簡単な取引です。以前にあなたと売買しています。あなたを信頼しています。あなたのプロセスを知っています。

正式なreferralインセンティブプログラムを作成します。referralするクライアントに250〜500ドルのreferral料。階層型報酬(10,000ドルのreferralに対して支出、20,000ドルのreferralに対して500ドル)。ブローカーとエージェント向けの独占referralパートナープログラム。ベンダーネットワーク(貸し手、検査官、請負業者があなたにreferralを提供)。

また、クライアント感謝イベント(オープンハウスパーティー、季節のブランチ)、新しいリストへの独占アクセス、近隣の市場レポート、住宅価値相談(referral会話を自然に構築)のような連絡を取り合う理由を作成します。

ほとんどのエージェントは、取引のクロージング以外何もしません。富を築く人々は、過去のクライアントmarketingを通じてクライアント連絡を体系化します。過去のクライアントは、数年以内に成功したエージェントの取引の30〜50%を占めます。

実装:過去のクライアントの誕生日と取引記念日のカレンダーアラートを設定します。四半期ごとのクライアントイベントをスケジュールします。referral追跡とインセンティブシステムを作成します。

3. オープンハウスシステム

オープンハウスはしばしば誤解されています。多くのエージェントは、家をすぐに売るためのhail-Maryの試みとしてそれらを実行します。本当の価値は、オープンハウスlead captureシステムを通じて買い手データベースを構築することです。

オープンハウスをホストすると、買い手情報をcaptureしています。その1つの物件だけでなく、近隣データベース全体のためです。

戦略的なオープンハウスシステムは、可視性のために物件をホストし、参加するすべての人の買い手連絡先情報をcaptureし、買い手を適格化してタイムラインを決定し(すぐに購入しますか?どの価格帯?)、購入準備ができるまで6〜12か月間、適格化されていない買い手と連絡を取り合い、近隣farmingの機会を作成します(オープンハウス訪問者に他の家を販売)。

farm地域で一貫してオープンハウスを実行します。同じ近隣。同じ時間帯(日曜日午後1〜3時または土曜日午前10時〜12時)。8〜10週間後、地元の人々があなたのオープンハウスをどこで見つけるかを知っているため、買い手のトラフィックが構築されます。

これらのcaptureされたleadは、12か月以内に20〜30%でconvertし、生成するコストはかかりません。

実装:farm地域で一貫したスケジュールでオープンハウスをホストします。サインインシステム(デジタルフォームまたはタブレット)を作成します。訪問者を買い手データベースに追加します。12か月間、email、電話、メールでfollow upします。

4. 地理的farming

近隣を選び(大きすぎない - 500〜1,000軒の家が理想的)、地理的farming戦略を通じてそれを支配します。

あなたは近隣の専門家になります。家がいくらで売れているかを知っています。定期的に隣人に会います。ダイレクトメール、ローカルコンテンツ、徒歩トラフィックを通じて可視性を構築します。

地理的farmingが機能するのは、リストと買い手代表のための明白な地元の選択肢になり、近隣の専門家としての評判を構築し、家族が地域内で移動するときに繰り返しビジネスを作成し、一緒に仕事をした隣人からreferralを構築するためです。

farmアプローチは通常、勢いを構築するのに12〜18か月かかりますが、一度構築されると、その近隣から一貫して取引が来ます。

実装:近隣を選びます。月次でブランド化されたダイレクトメールを送信します。定期的な近隣イベントをホストします。ドアをノックして自己紹介します。近隣固有のコンテンツ(市場トレンド、学区情報、地元イベント)を作成します。18か月以上一貫性を保ちます。

5. デジタル広告(Facebook、Instagram、Google)

有料デジタル広告は、他のチャネルが制約されているときに、買い手と売り手に大規模にリーチできます。

Facebook/Instagram広告は、興味、行動、人口統計に基づいて人々をターゲットにします。住宅購入者、住宅所有者、不動産に興味がある人をターゲットにし、人口統計ターゲティング(年齢、収入、場所)を使用し、過去のクライアントのlookalikeオーディエンスを作成し、webサイト訪問者をretargetできます。FacebookとInstagram adsガイドで具体的な戦術を学びます。

予算は通常、意味のあるリーチのために月に1,000〜3,000ドルです。conversion率は、ターゲティングの質によって5〜15%です。

Google Adsは買い手の意図をターゲットにします。誰かが「[近隣]の販売住宅」または「[都市]の不動産エージェント」を検索すると、あなたの広告が表示されます。不動産のGoogle Adsリソースで完全な戦略を探索します。

Googleは、Facebook(人々が積極的に家を検索している)よりも高い意図を持っているため、conversion率は良好です(10〜20%)。クリックあたりのコストは3〜8ドルなので、leadあたり30〜150ドルを費やしています。

YouTube広告はエージェントブランディングに機能します。近隣、住宅販売のヒント、または買い手教育についてのコンテンツを作成します。人々はあなたのコンテンツを視聴し、親しみを深めます。

実装:月額500〜1,000ドルの予算で開始します。webサイト訪問者とlookalikeオーディエンスのretargetingのためにFacebook/Instagramに焦点を当てます。高意図キーワードでGoogle Adsをテストします。すべてのleadを追跡し、conversion率を測定します。

6. leadポータル最適化

3つの主要なポータルがエージェントのlead生成を支配しています:Zillow、Realtor.com、Homes.com。

これらのプラットフォームは、月額サブスクリプション料金(多くの場合、月額500〜2,000ドル)を請求し、あなたの地域で積極的に家を検索しているleadを配信します。

ポータルleadは、複数のエージェントを買い物しているため、高意図ではありません。しかし、一貫しています。Zillowに月額1,500ドルを費やしている場合、市場によって月に20〜40leadを獲得します。

実証済みのZillowとポータルleadのConversion技術を通じてポータルプレゼンスを最適化します:

プロの写真とvideoツアー
あなたの専門知識を強調する詳細なエージェントバイオ
leadへの迅速な対応(15分以内が翌日よりもはるかに良くconvert)
強力なレビュー評価(Zillowレビューがleadの質に影響)

実装:市場のポータルにサブスクライブします。プロフィールが完全でプロフェッショナルであることを確認します。迅速な応答時間にコミットします(電話アラートを設定)。どのポータルが最高品質のleadを提供するかを追跡し、それに応じて支出を調整します。

7. コンテンツmarketing(ブログ、SEO、ソーシャルメディア)

コンテンツmarketingは長期的なleadソースです。検索トラフィックを引き付け、権威を構築する価値のあるコンテンツを作成します。

これは、近隣に関するブログ投稿(「Westgateのベスト10の学校」または「市場の住宅改修ROI」)、買い手教育コンテンツ(「初めての買い手の間違い」または「住宅検査ガイド」)、売り手準備コンテンツ(「stagingのヒント」または「住宅のmarketing」)、videomarketingコンテンツ(近隣ツアー、住宅購入教育、市場アップデート)、またはソーシャルメディアlead生成投稿(市場アップデート、近隣ハイライト、クライアントの証言)かもしれません。

コンテンツmarketingは即座のleadを生成しませんが、12か月以上で、検索ランキングが向上し、オーディエンスの信頼を構築します。

確立されると経済性は良好です。leadあたりのコストはほぼゼロ(時間または適度なコンテンツ作成支出だけ)。古いコンテンツからの継続的なリターン。

実装:買い手と売り手が検索するトピックに焦点を当てたブログを開始します。一貫して公開します(月に2〜4記事)。ソーシャルメディアでコンテンツを共有します。emailリストを構築し、月次ニュースレターを送信します。

8. 期限切れリストとFSBO prospecting

期限切れリストは、リストされたが売れなかった家です。FSBO(For Sale By Owner)物件は、エージェント代表なしで販売されている家です。

両方ともprospectingの機会を提供します。住宅所有者はすでに販売の意図を示しています。彼らは、エージェントとの悪い経験(期限切れ)を持っているか、手数料を節約しようとしています(FSBO)。

期限切れリストconversionの場合:

MLSから期限切れリストを引き出す
アウトリーチプラン(メール、電話、ドアノック)を作成
リスト専門知識と、なぜあなたと一緒に販売するのかについてのメッセージングを作成
60日間体系的にfollow up

FSBOのconversionの場合:

エージェントなしで販売している家を特定(看板、ZillowやCraigslistのようなwebサイト)
期限切れリストと同様のアウトリーチプランを作成
価値を位置づける(marketing、取引調整、価格ガイダンス)
エージェントを使用することで価値が追加される理由について教育

両方とも、優れたスクリプトと異議処理が必要です。conversion率は低い(3〜8%)ですが、leadはprospectingが無料なので、follow upについて規律があれば、経済性は合理的です。

実装:毎週期限切れとFSBOリストを引き出します。電話とメールシーケンスを作成します。異議処理用に設計されたスクリプトを使用します。移行する前に60〜90日間の体系的なfollow upにコミットします。

9. 新規開発と建設業者パートナーシップ

新築は特定の買い手セグメントを表します:リストされる前に物件を購入する建設業者。

市場の建設業者とパートナーを組みます:

建設業者の会議とイベントに参加
営業スタッフがreferralするエージェントになる
建設業者の顧客の買い手代表を提供
建設業者の営業オフィスとreferral契約を作成

建設業者referralは事前適格化されています(すでに購入を決定しています)。conversion率は40〜60%です。パートナーシップが確立されると、経済性は素晴らしいです。

実装:市場の主要な建設業者を特定します。買い手referralを代表する申し出で連絡します。建設業者の営業オフィスとの関係を発展させます。正式なreferral契約を作成します。

10. 移転と企業プログラム

企業は頻繁に従業員を移転させます。これらの従業員は、新しい都市で家を購入する必要があります。彼らは多くの場合、以前の都市で家を販売する必要があります。

これらは高価値で、多くの場合事前適格化されたleadです:

企業が移動費用を支払っている
買い手は適切に家を販売する時間がある
買い手は緊急のタイムラインプレッシャーの下にない
移転された従業員あたり複数の取引(売却+購入)

企業プログラムを開発します:

市場にオフィスを持つFortune 500企業に連絡
軍事施設に連絡(定期的なPCS移動)
移転サービスとの関係を構築(企業が雇った移転専門家)
referral契約を作成

実装:市場の主要な雇用主と近くの軍事施設のリストを構築します。移転プログラムの申し出で連絡します。1つのreferral関係が確立されたら、それをケーススタディとして使用して他を確立します。

マルチチャネル戦略:理想的なlead mixの構築

最も成功したエージェントは、1つのleadソースに依存しません。多様化されたlead生成マシンを構築します。

問題は簡単です:1つのソースに完全に依存する場合:

プラットフォームの変更(Zillowの価格上昇)がビジネスを脅かす
1つのチャネルでの市場減速がpipelineをクラッシュさせる
アルゴリズムの変更(Facebook adsの異なるパフォーマンス)がlead flowを壊滅させる
常にコントロールできない力に翻弄される

代わりに、「3ソース最小ルール」を目指します:少なくとも3つのソースが一貫したleadを生成します。これが安定性を作成します。

健全なlead生成mixは次のように見えるかもしれません:

40%所有チャネル(データベース、sphere、過去のクライアント)
30%獲得チャネル(referral、レビュー、コンテンツ)
20%有料チャネル(デジタル広告、ポータル、leadサービス)
10%借用チャネル(パートナーシップ、企業プログラム)

このmixは、単一のチャネルの崩壊がpipelineを破壊しないことを意味します。有料広告のコストが急上昇しても、まだreferralがあります。referralが遅くなっても、まだデータベースlead flowがあります。

テストと最適化フレームワーク

すべての10ソースをすぐに開始する必要はありません。すでに資産がある2〜3(データベース、sphere、専門ネットワーク)から始め、所有/獲得が生産しているときに有料チャネルを追加します。

各チャネルについて、生成されたlead(毎週または毎月のカウント)、leadあたりのコスト(チャネル支出の合計÷生成されたlead)、conversion率(leadからクライアントへ)、取引サイズ(このチャネルからの平均手数料)、ROI(チャネルからの取引合計÷チャネル支出)を追跡します。包括的なlead scoringシステムを実装して、最高の機会に優先順位を付けます。

90日後、データがあります。機能しているものを続けます。機能していないものを一時停止または最適化します。

leadの質vs量:どこに焦点を当てるか

すべてのleadが等しいわけではありません。過去のクライアントからのreferralは50%でconvertします。コールドポータルleadは8%でconvertします。あなたの時間は、量を追いかけるよりも、質の高いleadを育成することに費やす方が良いです。

大まかな品質ランキング:

過去のクライアントとreferral:40〜60%のconversion、最高の生涯価値
sphere影響力データベース:20〜40%のconversion、良好な生涯価値
地理的farm:15〜30%のconversion、時間とともに構築
新規開発/企業:30〜60%のconversion、事前適格化
コンテンツ/オーガニック検索:15〜25%のconversion、意図に依存
ポータルlead:10〜15%のconversion、競争的
有料デジタル広告:5〜15%のconversion、ターゲティングに依存
コールドアウトリーチ(FSBO/期限切れ):3〜8%のconversion、粘り強さが必要

このランキングは、過去のクライアントとreferralシステムがなぜそれほど価値があるかを示しています。ほとんど何もコストがかからず、コールドleadの5倍の率でconvertします。

lead生成の予算編成

業界標準は、総収入の10〜20%をlead生成とmarketingに費やすことです。GCIで200,000ドルを稼いでいる場合、lead生成に年間20,000〜40,000ドルを投資する必要があります。

これは、所有/データベースシステム(CRM、データベースメンテナンス、連絡を取り合うプログラム)に5%、コンテンツとオーガニック(webサイト、SEO、ソーシャルメディア)に3%、有料チャネル(広告、ポータル、leadサービス)に7%、イベントとパートナーシップに2〜3%に分割される可能性があります。

これらは厳格なルールではありません。市場で機能しているものに基づいて調整します。しかし、10%以上を投資していない場合、pipelineへの投資が不足しています。

買い手vs売り手lead戦略

買い手leadと売り手leadは異なるアプローチが必要です。

買い手leadは、ポータルlead(家を検索している人々)、オープンハウス、デジタル広告、地理的farming、コンテンツmarketingから来ます。買い手lead戦略は、家を見せること、資金調達ガイダンスを提供すること、検査/評価を通じてサポートすること、クロージングすることに焦点を当てています。あなたはあなたのリストに向けて彼らを導いています。

売り手leadは、過去のクライアント、期限切れリスト、地理的farming、FSBOアウトリーチ、sphere/データベースから来ます。売り手lead戦略は、リスト相談、価格設定、marketingプラン、迅速に販売するための質の高いリストの取得に焦点を当てています。あなたはあなたのリストのために買い手トラフィックを構築しています。

多くのエージェントは専門化します:買い手生成に焦点を当て、買い手だけを代表する人もいます。売り手生成に焦点を当て、物件だけをリストする人もいます。またはバランスの取れたモデルを構築します。

買い手leadファネルと売り手leadファネルガイドは、それぞれの詳細なプロセスを提供します。

チームlead生成:自分を超えてスケール

チームを構築しているとき、lead生成戦略は変わります。leadを必要とする複数のエージェントがいます。

lead生成を集中化できます(チームはmarketing予算を通じてすべてのleadの支払いをし、地理、買い手/売り手の好み、クロージング比率、またはラウンドロビンのようなシステムに基づいてそれらを配分します)。これは、5人以上のエージェントがいる場合、一貫した品質管理が必要な場合、市場がチームの重複をサポートするのに十分大きい場合にうまく機能します。

または、lead生成を分散化できます。各エージェントは独自のleadソースを構築し、チームはインフラストラクチャとコーチングを提供します。これは、エージェントが独自のネットワークで確立されている場合、エージェントが少ない場合、エージェントが起業家的で独立を好む場合にうまく機能します。

最も成功したチームは、すべてのエージェントにサービスを提供する集中化されたポータルと有料広告予算と、個人ネットワークにサービスを提供する個々のエージェントsphereとreferralシステムを備えたハイブリッドモデルを使用します。

詳細なチームへのlead配分ガイドは、チームlead生成を詳細にカバーしています。

90日間のlead生成立ち上げプラン

体系的なlead生成を構築する準備はできましたか?90日間のロードマップ:

月1:基盤(所有チャネル)

週1〜2:データベースを監査します。過去5年間に何人の過去のクライアントがいますか?過去10年間は?CRMに連絡先情報を追加します。

週3:sphere影響力をリストします。友人、家族、専門的な連絡先、知っている他のエージェント。CRMに追加します。

週4:最初の連絡を取り合うcampaignを構築します。過去のクライアントとsphereへのemailまたはメールシーケンス。

月1までに、50人以上の過去のクライアントのデータベース、100人以上の連絡先のsphereリスト、自動化された月次タッチシーケンスが必要です。

月2:加速(有料+獲得チャネル)

週5〜6:3つの有料チャネルにコミットします。月額合計500〜1,000ドルの予算。これは、Zillow(500ドル)、Facebook ads(300ドル)、Google Local Services(200ドル)かもしれません。

週7:referral生成システムを作成します。クロージングするreferralされたクライアントごとに300ドル。

週8:オーガニック/獲得leadをソースする場所をリストします。1つにコミットします:(a)毎週のオープンハウスをホスト、(b)1つの近隣での地理的farming、または(c)毎週1つのブログ投稿を公開。

月2までに、週に10〜20leadを生成する有料leadソース、過去のクライアントにreferralを促進するreferralプログラム、1つのオーガニックleadソースが確立されている必要があります。

月3:最適化(システム+追跡)

週9〜10:すべてを測定します。ソース別のlead、conversion率、leadあたりのコスト、ROIを追跡します。

週11:機能しているものを倍増します。機能していないものを一時停止または最適化します。

週12:90日間の予測を構築します。現在のlead flowを維持すれば、何件の取引をクロージングしますか?

月3までに、どのチャネルが機能しているかの明確な全体像、少なくとも3つのソースからの実証済みのlead flow、月次追跡dashboardが必要です。

90日後、基盤があります。今、仕事は最適化とスケーリングです。

追跡する必要がある主要な指標

lead生成を効果的に管理するには、これらの指標を追跡します。

leadソース指標:ソース別の月あたりの生成されたlead。ソース別のleadあたりのコスト。leadからクライアントへのconversion率。ソース別のクライアントからの平均手数料。

lead品質指標:leadから最初の連絡までの時間。最初の連絡からクライアントまでの時間。買い手の事前承認率。売り手のモチベーションレベル。

システム指標:データベース内のlead。pipeline内のアクティブなlead。月次接触された連絡先の割合。月次lead生成トレンド。

ビジネス指標:クロージングされた取引の合計。リピートクライアント/referralからの取引の割合。ソース別の平均手数料。marketing支出のROI。

これらの指標を使用してパターンを特定します。どのソースが最高の取引を生み出しますか?最速のクロージング?最も多くのreferral?それが投資する場所です。

不動産lead生成はシステムであり、戦術ではない

200,000ドル以上を稼ぐエージェント、予測可能な収入と強力なチームを持つエージェントは、1つのことを共有しています:lead生成を体系化しました。

彼らはleadを期待して目覚めません。データベースから3〜4leadが来ること、ポータルから2〜3leadが来ること、1〜2がreferralであることを知って目覚めます。そして、一貫性を保っています。

lead生成システムは、ビジネスの質を決定します。一貫性のないleadは、一貫性のない収入、ストレス、燃え尽きを作成します。一貫したleadは、豊富さ、予測可能性、本物のビジネスを構築する能力を作成します。

データベースとsphereから始めます。これらは、高いconversion率を持つ無料のleadです。多様化するために1つの有料チャネルを追加します。referralを構築するために1つの獲得チャネルを追加します。機能するものをテスト、最適化、スケールします。

90日後、基盤があります。1年後、今日の収入を作成するために昨日の取引をクロージングする必要がなかったleadを生成しています。それが、実際に構築したい不動産ビジネスです。

不動産成長モデル概要で完全な不動産成長システムの実装について詳しく学びます。leadが流れているときは、買い手leadファネルと売り手leadファネルに飛び込んで、それらを取引にconvertします。