Bahasa Indonesia
Apa Itu Unfair Advantage?
Turn this article into takeaways for your work.
Each assistant summarizes the article only for you and suggests best practices for your work.
Unfair advantage (keunggulan tidak adil) adalah sesuatu yang dimiliki startup Anda dan tidak bisa dengan mudah ditiru atau dibeli pesaing. Bagian "tidak adil" di sini bukan soal curang. Istilah itu menggambarkan keunggulan yang tidak tersedia secara merata, sehingga pesaing berdana besar tidak bisa begitu saja menutup kesenjangan dengan merekrut beberapa insinyur atau menjalankan lebih banyak iklan.
Frasa ini lazim di kalangan pendiri, pitch deck, dan percakapan dengan investor. Ia juga sering disalahgunakan. Pendiri mencantumkan fitur produk, semangat, atau kecepatan mereka, dan tak satu pun bertahan ketika perusahaan yang lebih besar memutuskan untuk bersaing. Artikel ini membahas asal istilah tersebut, kategori mana yang benar-benar memenuhi syarat, apa yang tidak, kaitannya dengan gagasan strategi yang lebih lama, dan cara menguji klaim Anda sendiri.
Asal istilah ini
Dua sumber berperan paling besar.
Lean Canvas karya Ash Maurya. Maurya menciptakan Lean Canvas sebagai adaptasi dari Business Model Canvas karya Alexander Osterwalder, yang dibuat untuk startup. Di situs Lean Stack, Maurya menjelaskan kotak Unfair Advantage sebagai nama lain untuk competitive advantage atau hambatan masuk yang sering ditemukan dalam rencana bisnis. Ia juga mengakui bahwa sedikit startup yang punya unfair advantage sejati pada hari pertama, artinya kotak itu sering kosong di awal. Itu tidak masalah. Kotak ini ada untuk menjaga Anda terus berupaya menuju ke sana, bukan untuk menghentikan Anda memulai.
Esai Jason Cohen. Definisi yang dipakai Maurya di halaman itu adalah kutipan dari Jason Cohen: "Unfair advantage yang sejati adalah sesuatu yang tidak bisa dengan mudah ditiru atau dibeli." Cohen mengembangkan gagasan ini dalam esainya Real unfair advantages (alamat lama blog.asmartbear.com kini dialihkan ke sana). Prinsip intinya lugas: satu-satunya competitive advantage yang nyata adalah yang tidak bisa ditiru dan tidak bisa dibeli.
Dua uji itu, meniru dan membeli, adalah inti dari istilah ini. Pesaing bisa meniru sebuah fitur. Pesaing yang punya uang bisa membeli tim, lisensi, atau kampanye iklan. Yang tersisa setelah semua itu disingkirkan adalah bagian yang menarik.
Yang memenuhi syarat: kategori umum
Esai Cohen mencantumkan beberapa contoh. Kategori di bawah ini mengikuti daftarnya, dan masing-masing dijelaskan dengan kata-kata kami sendiri.
| Kategori | Artinya | Mengapa sulit ditiru atau dibeli |
|---|---|---|
| Informasi orang dalam | Pengetahuan mendalam dan langsung tentang suatu industri dan masalah spesifiknya | Anda tidak bisa merekrut pengalaman bertahun-tahun sesuai permintaan |
| Obsesi yang terfokus | Pengabdian tanpa henti pada satu masalah sulit | Pesaing dengan perhatian terbagi jarang bisa menyamainya |
| Otoritas pribadi | Kredibilitas yang diperoleh bertahun-tahun lewat keahlian dan karya yang terbuka untuk publik | Menurut Cohen, otoritas tidak bisa dibeli |
| Tim impian | Kelompok pendiri dengan keahlian yang saling melengkapi, visi bersama, dan pengetahuan domain | Sulit dirakit dua kali; mengurangi risiko eksekusi |
| Pendukung yang kredibel | Orang-orang terpandang yang aktif mempromosikan atau menasihati perusahaan | Waktu dan reputasi mereka terbatas |
| Pelanggan yang sudah ada | Hubungan, pendapatan, dan pembelajaran yang terkumpul tentang pasar | Pendatang baru memulai tanpa semua itu |
Contoh Cohen mencakup seorang pendiri perempuan yang latar belakang psikiatrinya, dipadukan dengan keahlian perangkat lunak, memberinya wawasan yang tidak dimiliki pesaing, serta rujukan pada investasi panjang Google dalam algoritma pencariannya. Keduanya menggambarkan logika yang sama: keunggulan itu berasal dari sesuatu yang lambat dibangun.
Di luar daftar Cohen, pendiri dan investor sering menunjuk kategori lain. Ini adalah pemakaian umum, bukan bagian dari esainya:
- Efek jaringan. Setiap pengguna baru membuat produk lebih berharga bagi pengguna lain, sehingga pesaing harus memenangkan seluruh jaringan, bukan sekadar menyamai fitur. Lihat entri kami tentang efek jaringan.
- Kekayaan intelektual. Paten atau data milik sendiri dapat menghalangi peniruan langsung, meskipun kekuatannya sangat bervariasi menurut industri dan seberapa dapat ditegakkannya perlindungan itu.
- Akses ke komunitas atau distribusi. Posisi tepercaya di dalam komunitas niche dapat berubah menjadi akuisisi pelanggan yang murah dan berulang. Ini tumpang tindih dengan otoritas pribadi dan dengan pasar beachhead yang baik.
- Posisi biaya atau skala. Keunggulan biaya struktural yang nyata, yang biasanya datang belakangan dalam usia perusahaan.
Yang tidak memenuhi syarat
Cohen lugas soal beberapa hal yang sering dicantumkan pendiri di kotak itu.
- Semangat, kerja keras, atau bersikap lean. Dalam katanya, Anda tidak punya keunggulan hanya karena bersemangat, pekerja keras, atau lean. Pesaing bisa menjadi ketiganya.
- Fitur unik. Jika sebuah fitur berhasil, pihak lain bisa menduplikasinya.
- Model bisnis yang disalin. Apa pun yang bisa disalin akan disalin.
- Konten populer. Jika semua orang bisa membacanya, itu bukan milik eksklusif.
Dua kesalahan lain sering muncul dalam pitch startup. Pertama, menganggap menjadi yang pertama sebagai keunggulan tersendiri. Datang lebih awal bisa membantu, tetapi hanya jika berubah menjadi sesuatu yang tahan lama seperti pelanggan, data, atau biaya peralihan. Perbedaannya kami bahas dalam first-mover advantage. Kedua, mencampuradukkan keunggulan waktu dengan keunggulan sejati. Unggul enam bulan di roadmap hanyalah keunggulan waktu. Pesaing dengan tim lebih besar bisa menghapusnya.
Kaitannya dengan gagasan strategi yang lebih lama
Unfair advantage adalah singkatan dalam dunia startup untuk kumpulan pemikiran strategi yang jauh lebih tua. Kosakatanya berbeda, tetapi pertanyaannya sama: mengapa pesaing tidak bisa begitu saja melakukan apa yang Anda lakukan?
Competitive advantage. Konsep umumnya adalah kondisi yang membuat perusahaan mengungguli pesaing. Maurya memperlakukan kotak Lean Canvas sebagai sinonimnya. Dalam praktik, "unfair advantage" menandakan versi yang lebih ketat: tahan lama dan sulit ditiru. Lihat competitive advantage.
Economic moat. Moat adalah gambaran investor untuk gagasan yang sama, yaitu penghalang pertahanan di sekeliling bisnis yang menguntungkan. Moat biasanya dibahas untuk perusahaan mapan. Unfair advantage sering menjadi benih moat, aset awal yang bisa tumbuh menjadi moat atau tidak. Lihat economic moat.
Resource-based view dan VRIO. Artikel Jay Barney tahun 1991, "Firm Resources and Sustained Competitive Advantage," adalah teks fundamental resource-based view. Ringkasan teori itu di Value Based Management menjelaskan syarat yang ditetapkan Barney agar suatu sumber daya mempertahankan keunggulan: harus bernilai, langka, tidak sempurna untuk ditiru, dan tidak dapat digantikan. Ketidaksempurnaan peniruan bisa berasal dari kondisi historis yang unik, ambiguitas sebab-akibat, atau kompleksitas sosial. Ringkasan yang sama mencatat bahwa paten, teknologi milik sendiri, dan hubungan termasuk bentuk sumber daya semacam itu. Para praktisi kemudian membentuk ulang syarat-syarat ini menjadi kerangka VRIO.
Berikut pemetaan kasar antara kedua kosakata itu. Ini perbandingan kami sendiri, bukan klaim dari salah satu sumber.
| Uji Cohen | Syarat Barney |
|---|---|
| Tidak bisa ditiru | Langka; tidak sempurna untuk ditiru |
| Tidak bisa dibeli | Tidak sempurna untuk ditiru; sulit diperoleh di pasar terbuka |
| Benar-benar penting bagi pelanggan | Bernilai |
| Tidak bisa dihindari | Tidak dapat digantikan |
Pemetaan ini menunjukkan mengapa daftar Cohen bertumpu pada hal-hal seperti pengetahuan orang dalam dan otoritas. Itulah jenis sumber daya dengan sejarah unik dan kompleksitas sosial, yang membuatnya tidak sempurna untuk ditiru.
Cara investor memakai istilah ini
Investor tidak punya kartu skor formal untuknya, dan ini bervariasi menurut firma. Namun secara umum, frasa ini dipakai dengan beberapa cara selama due diligence startup dan pertemuan pitch awal:
- Sebagai pancingan. "Apa unfair advantage Anda?" adalah singkatan dari "mengapa Anda, dan mengapa perusahaan yang lebih besar tidak akan melakukan ini?"
- Sebagai sinyal tim. Banyak jawaban sebenarnya tentang para pendiri: pengalaman domain, akses, rekam jejak. Ini terkait dengan founder-market fit.
- Sebagai pemeriksaan ketahanan. Traksi awal mudah dipalsukan atau dikalahkan dengan uang. Investor cenderung bertanya apa yang masih akan melindungi bisnis setelah pesaing menyadarinya.
Bersiaplah menghadapi skeptisisme terhadap jawaban yang lemah. "Kami bergerak cepat" dan "kami lebih peduli" jarang meyakinkan, karena cocok untuk semua startup sama saja.
Cara menguji apakah milik Anda nyata
Uji klaim Anda dengan beberapa pertanyaan. Jika Anda tidak bisa menjawabnya dengan bersih, mungkin Anda hanya punya keunggulan waktu atau sebuah fitur, bukan keunggulan sejati.
- Uji tiru. Jika pesaing menginginkannya, bisakah mereka mereplikasinya dalam satu kuartal dengan tim yang bagus? Jika ya, itu bukan unfair advantage.
- Uji beli. Bisakah pesaing dengan anggaran besar memperolehnya dengan merekrut, melisensikan, mengakuisisi perusahaan, atau membeli iklan? Jika ya, itu bukan unfair advantage.
- Uji pelanggan. Apakah pelanggan memilih Anda karena hal itu? Aset yang tidak dihargai siapa pun itu langka tetapi tidak bernilai.
- Uji waktu. Apakah butuh bertahun-tahun atau keadaan yang tidak biasa untuk membangunnya? Aset yang lambat dibangun paling sulit dipintas.
- Uji penggandaan. Apakah ia makin kuat seiring pertumbuhan Anda, seperti efek jaringan, pembelajaran pelanggan yang terkumpul, atau reputasi yang terus tumbuh? Aset statis terkikis, sedangkan aset yang berlipat ganda makin melebar.
- Uji substitusi. Bisakah pesaing menyelesaikan masalah pelanggan dengan cara lain dan membuat keunggulan Anda tidak relevan?
Contoh singkat, murni sebagai ilustrasi. Bayangkan seorang pendiri dengan sepuluh tahun pengalaman mengelola operasional klinik gigi yang membangun perangkat lunak penjadwalan untuk klinik. Pengetahuan domainnya cukup baik lolos uji tiru dan uji beli, karena pesaing tidak bisa merekrut pengalaman sepuluh tahun dalam semalam. Ia gagal dalam uji penggandaan kecuali ia mengubahnya menjadi sesuatu yang bertumbuh, seperti basis pelanggan yang mengalirkan wawasan produk kembali. Jawaban jujurnya adalah "sebagian nyata, dan inilah cara kami memperkuatnya."
Fakta Utama: Unfair Advantage
- Unfair advantage adalah sesuatu yang tidak bisa dengan mudah ditiru atau dibeli pesaing, definisi yang dikaitkan dengan Jason Cohen di Lean Stack.
- Ini adalah sebuah kotak pada Lean Canvas, yang diadaptasi Ash Maurya dari Business Model Canvas milik Osterwalder; Maurya menyebutnya nama lain untuk competitive advantage atau hambatan masuk.
- Esai Cohen mencantumkan informasi orang dalam, obsesi yang terfokus, otoritas pribadi, tim impian, pendukung yang kredibel, dan pelanggan yang sudah ada sebagai contoh nyata.
- Semangat, kerja keras, bersikap lean, fitur unik, dan ide yang disalin tidak memenuhi syarat.
- Resource-based view Barney menanyakan apakah suatu sumber daya bernilai, langka, tidak sempurna untuk ditiru, dan tidak dapat digantikan, menurut ringkasan di Value Based Management.
- Sedikit startup yang punya unfair advantage sejati pada hari pertama, dan kotak kosong yang jujur lebih baik daripada isian yang dikarang.
Bacaan Terkait
