紹介生成システム：体系的なクライアント紹介プログラムの構築

あなたはおそらく統計を聞いています。紹介されたクライアントはより速くクローズし、より多く費やし、より長く滞在します。彼らは最も低い獲得コストと最高のライフタイムバリューを持っています。すべてのマーケティング戯曲は紹介を「ゴールドマイン」と呼びます。

では、ほとんどのプロフェッショナルサービスファームはどうしてそれほど少ししか生成しないのですか？

紹介が自然に発生するのを待つことは、銀行口座に出現する収益を待つようなものだからです。これは、意図的な行動が必要なクライアント保持戦略の重要なコンポーネントです。そのように機能しません。幸せなクライアントは、自動的にあなたにビジネスを送る支持者にはなりません。彼らはシステム、プロセス、そして時々押す必要があります。

このガイドは、満足したクライアントを適格なリードの予測可能な源に変える紹介生成システムを構築する方法を示します。押し付けがましいか取引的ではなく、紹介を簡単で自然で相互に有益にします。

(続きセクション：紹介経済、戦術、実装戦略は、スペース制約のため省略)

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