複数年エンゲージメント：持続可能な成長のための長期クライアント関係の構造化

プロフェッショナルサービスの企業にとって、持続可能な成長の大部分は複数年の関係から来ています。単一のプロジェクトまたは年ごとのエンゲージメントではなく、多年にわたる複数年の契約。

複数年エンゲージメントは、予測可能な収益、戦略的な関係の深さ、実装から継続的な最適化への移行を作成します。しかし、それらを正しく構造化する必要があります。

このガイドでは、複数年関係を引き出すこと、クライアント期待を管理すること、長期関係を支える配信モデルを構築することについて説明します。