提案プレゼンテーション：戦略的プレゼンテーションによる契約獲得

提案に3週間を費やしました。あなたのチームは、クライアントのニーズに最適なソリューションを作成しました。価格は競争力があり、アプローチは堅実で、書かれたドキュメントは磨かれています。その後、それを提示するために表示され、全体がバラバラになります。

よく書かれた提案の40％がプレゼンテーションで失敗します。ソリューションが間違っていたからではなく、価格が高すぎたからではなく、プレゼンテーション自体が着地しなかったからです。あなたは部屋で彼らを失いました。

品質と実行の間のギャップは、ディールが死ぬ場所です。優れた提案に配信された平凡な提案は、多くの場合、素晴らしい提案を配信する不十分をまぜます。これはPowerPointスキルやスピーキング自信について (それらは助けますが)ではありません。実際にその部屋で起こることを理解し、それを準備することについてです。

このガイドは、勝つプレゼンテーションプレゼンテーションを配信する方法を示します。プレゼンテーション前の戦略、構造、配信技法、およびすべてがラインにあるときに何が起こるかを処理する方法をカバーします。

(続きセクション：プレゼンテーション失敗、準備、配信戦略は、スペース制約のため省略)

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