ServicesのためのContent Marketing:戦略的Contentによる権威の構築

ほとんどのProfessional Servicesの成長を推進するものは次のとおりです:紹介、Networking Event、Cold Outreach。これらは機能します。しかし、Scaleしません。あなたは潜在的な機会のために直接あなたの時間を交換しており、やめるとPipelineが枯渇します。

Content Marketingは異なります。一度Assetを作成すれば、それは繰り返しあなたのために機能します。よく書かれた記事は何年にもわたってProspectを引き付けます。Case Studyは出版から数ヶ月後に取引をクローズします。診断Toolはあなたが眠っている間にLeadを生成します。

Dataはこれを裏付けています。体系的なContent Marketing Programを持つProfessional Services企業は、従来のBusiness Developmentのみに依存する企業よりも3倍多くのLeadを生成します。Prospectが事前に教育されて到着するため、より速く取引をクローズします。最初の会話の前にContentが専門知識を実証するため、Premium価格設定を命じます。これはProfessional Services成長モデルのコアPillarを形成します。

しかし、ほとんどの企業はContent Marketingをひどく行っています。一貫性なく出版します。洞察を装った販売資料を書きます。影響を受けたPipelineの代わりにPage Viewのようなvanity Metricsを測定します。次に「Contentは私たちには機能しない」と結論づけて放棄します。

Consulting企業、Agency、法律事務所、または会計事務所でPredictable Lead Generationを構築しようとしているPartnerまたはMarketing Leaderの場合、これを理解する必要があります:Professional ServicesのためのContent Marketingは、製品のためのContent Marketingと同じではありません。目標、Format、Distribution、測定はすべて異なる方法で機能します。

Authority Economy:ContentがServicesに重要な理由

Professional Services Buyerは独特の問題に直面しています:あなたを雇った後でなければ品質を評価できません。Software Buyerは製品をテストし、Demoを要求し、Screenshotを見ることができます。ConsultantまたはAgencyを雇う人は、Signalのみに基づいて価値を提供することを信頼する必要があります。

Contentはあなたの主要なSignalです。

BuyerがServicesを異なる方法で調査する方法

誰かがConsultantを雇う必要があるとき、彼らは調査パターンに従います:

1. 問題または機会を認識する
2. 情報を検索する(「Sales Conversionを改善する方法」)
3. 潜在的な解決策を評価する
4. 信頼できる専門家を特定する
5. 準備ができたときに連絡する

何が欠けているか気づきましたか?製品ページ、価格リスト、機能比較はありません。彼らは仕様ではなく専門知識を探しています。

あなたのContentはステップ2〜4で彼らに会います。解決策を調査しているとき、Conversion Optimizationに関するあなたの記事が表示されます。アプローチを評価しているとき、あなたのFrameworkは明確な方法論を示します。専門家を特定しているとき、あなたのCase Studyは以前にこれを行ったことを証明します。

彼らがあなたに連絡するまでに、彼らはあなたのContentの5〜7個を消費しています。彼らはすでにあなたを信頼しています。販売会話は能力を証明することではありません。適合とスコープについてです。

新しいSales TeamとしてのContent

Professional Servicesパラドックスがあります:あなたの最高のSalespeopleはあなたのSenior Expertですが、彼らは不適格なProspectに時間を費やすには高すぎます。取引をクローズして作業を提供するために彼らが必要ですが、すべての問い合わせにあなたのサービスを説明することではありません。

Contentは事前資格と事前教育によってこれを解決します。価格戦略に関するあなたの記事は「Projectをどのように価格設定しますか?」に答えます。あなたのCase Studyは「私たちの業界で働いたことがありますか?」に対処します。あなたのFrameworkは「あなたの方法論は何ですか?」を示します。

CallをスケジュールするProspectは、すでにこれらの質問に自分で答えています。あなたの高価なPartner時間は、情報共有ではなく、高価値の会話に費やされます。

ContentをForce Multiplierと考えてください。1人のPartnerは四半期ごとに50のSales Conversationを持つことができます。または、2年間で200の適格なConversationを生成する1つの実質的な記事を書くことができます。最初に同じ努力、時間の経過とともに10倍の出力。

最初のConversationの前に信頼を構築する

Professional Servicesの購入は関係主導ですが、関係は会う前に始まります。Contentは親しみを生み出し、それは信頼のように感じられます。

誰かがあなたの記事を3つ読み、あなたのVideo Presentationを見て、あなたのAssessment Toolをダウンロードすると、彼らはあなたを知っているように感じます。あなたは見知らぬ人ではありません。あなたは彼らがフォローしてきた洞察を持つ専門家です。

これは販売サイクルを劇的に短縮します。信頼性を構築するための6〜8回の会話の代わりに、2〜3回後にクローズするかもしれません。関係作業はContentを通じて非同期に行われました。

Content Strategy基礎:作成前の整合

ほとんどの企業は、成功がどのように見えるかを定義せずに「Blog Postを書きましょう」から始めます。それは逆です。Strategyが最初に来ます。

Buyer Journey StageとのContentの整合

あなたのProspectはStageを通過します:問題認識、解決策探索、プロバイダー評価、決定。各Stageには異なるContentが必要です。

問題認識Stage Prospectは何かが間違っていることを知っていますが、明確に表現できません。彼らは解決策ではなく、症状を検索します。

このStageのContent:

• 「Sales Processが壊れている7つのSign」
• 「ほとんどのMarketing Attribution Modelが失敗する理由」
• 「手動Reconciliationの隠れたコスト」

これらの記事は早期段階のProspectを引き付け、問題についてどのように考えるかを形作ります。問題をうまく定義すれば、解決策をどのように評価するかに影響を与えます。

解決策探索Stage 彼らは問題を理解しています。今、彼らはアプローチ、方法論、オプションを調査しています。

このStageのContent:

• 「Sales Process Optimizationへの3つのアプローチ:どれがあなたのビジネスに適合しますか?」
• 「Marketing Attribution Model比較:Last-Touch vs Multi-Touch vs Data-Driven」
• 「AutomationとOutsourcing:適切なFinancial Operations Modelの選択」

これらの作品は販売せずに教育します。「私たちを雇ってください」と明示的に言わずに、あなたの好ましいアプローチをスマートな選択として位置づけます。

プロバイダー評価Stage 彼らはアプローチを決定しました。今、彼らは実行を支援できる人を特定しています。

このStageのContent:

• 結果を示すCase Study
• 具体的なClient Testimonial
• 詳細に説明されたあなたの方法論
• Teamの資格と経験
• 価格設定FrameworkとEngagement Model

このContentは、彼らが必要とするものを提供できることを証明します。あなたのClient TestimonialとCase StudyはこのStageで不可欠なAssetになります。

Client Questionに基づくトピック選択

最高のContentトピックは、Prospectが実際に尋ねる質問から来ます。彼らが気にすべきだとあなたが考えるものではありません。彼らが実際に知りたいこと。

この演習を実行してください:最後の10の勝利したClientと座って、「私たちを雇う前にどんな質問がありましたか?」と尋ねます。パターンが聞こえます。

• 「これにはどのくらい時間がかかりますか?」
• 「以前にこれを試して失敗した場合はどうなりますか?」
• 「私たちの業界で経験がありますか?」
• 「結果が実現しない場合はどうなりますか?」
• 「あなたのアプローチが機能することをどのように知りますか?」

各質問はContentトピックです。包括的な回答を書きます。ProspectがSales Conversation中に尋ねるとき、記事を送信します。質問に答え、同時に専門知識を実証しました。

Pillar ContentとSupporting Content

Content StrategyをHub-and-Spokeモデルのように考えてください。

Pillar Content(3〜5つの包括的な作品) コアトピックに関する深く権威のあるガイド。2,500〜4,000語。これらは競争力のあるKeywordで良好にRankし、リファレンスリソースとして機能します。

Sales Consulting企業のPillarの例:

• 「B2B Sales Process Optimizationの完全ガイド」
• 「Sales Team Performance Management:Metrics、Coaching、Systems」
• 「Enterprise Sales Methodology:複雑な取引をクローズする方法」

これらは目的地の作品です。人々はそれらをブックマークします。他のサイトからリンクされます。一貫したOrganic Trafficを推進します。

Supporting Content(Pillarあたり15〜20の焦点を当てた作品) Pillarトピックの特定の側面を探る短い記事(1,000〜1,500語)。これらはLong-tail Keywordと特定の質問をターゲットにします。

Sales Process Pillarのサポートコンテンツ:

• 「Enterprise Sales Opportunityを資格認定する方法」
• 「複雑なSalesのためのDiscovery Call Framework」
• 「Proposal Win Rate分析:重要なことを追跡する」
• 「実際に機能するSales Forecasting Model」

各サポート記事はPillarにリンクバックします。これは主題的権威を生み出し、両方がより良くRankするのを助けます。

Editorial Calendar開発

一貫性は量を打ち負かします。2年間月に2つの記事を出版することは、1ヶ月に8つの記事を出版してから暗くなることを上回ります。

現実的なCalendarを構築する方法は次のとおりです:

• 維持できる出版頻度を定義する(毎週、隔週、毎月)
• 3ヶ月前にトピックを割り当てる
• 各作品を作成する人を指定する(Partner、Marketing、またはHybrid)
• 制作Deadlineを含める(Draft、Review、Final、Publish)
• StatusとPerformanceを追跡する

シンプルなFrameworkを使用します:50%問題/解決策Content、30%方法論/アプローチContent、20% Case Studyと結果。

これにより、個々のトピックを過度に考えることなく、すべてのJourney StageでProspectに会うことができます。

Professional ServicesのためのContentタイプ:適切なFormatの選択

書面Contentは不可欠ですが、そこで止まることはできません。異なるAudienceは異なる方法で情報を消費します。

書面Content:基盤

Blog Post(800〜1,500語) 定期的な出版は勢いを構築します。これらはOrganic Trafficを推進し、SEOをサポートし、Email Nurtureのタッチポイントを作成します。

最適:特定の質問に対処し、洞察を共有し、定期的な存在を確立します。

Whitepaper(2,500〜5,000語) 複雑なトピックの詳細な探索。多くの場合、Leadを捕捉するためにGateされますが、権威構築のためにUngatedが機能します。

最適:深い専門知識を実証し、Enterprise Salesをサポートし、Lead Magnetを作成します。これらのAssetは、Proof Pointを提供することにより、Proposal開発プロセスをサポートすることがよくあります。

Case Study(1,000〜2,000語) あなたのアプローチが機能する証拠。構造:Client状況、Challenge、あなたのアプローチ、結果、Client Quote。

最適:証拠が必要な後期段階のBuyer、業界固有の検証、Proposalサポート。

Research Report(変動) Original ResearchまたはIndustry Survey。これらはPR機会、Inbound Link、差別化を生成します。

最適:Thought Leadership Positioning、Media Mention、Conference Speaking機会。

Visual Content:複雑さを明確にする

Infographic 単純に視覚化された複雑なプロセスまたはData。警告:Infographicを作成するためだけにInfographicを作成しないでください。視覚化が真に理解を助ける場合にのみ使用してください。

最適:マルチステッププロセスを説明し、Dataトレンドを示し、Social Media共有。

Slide Deck SlideShareまたはあなたのサイトで共有されるPresentation。Speaking Presentationを再利用するか、スタンドアロンのThought Leadership Deckを作成します。

最適:Visual Learnerに到達し、LinkedIn共有、Conference Follow-up。

DiagramとFramework あなたの方法論またはアプローチの視覚的表現。これらはClientが実装中に参照するAssetになります。

最適:独自のFrameworkを説明し、Systemがどのように接続するかを示し、あなたのアプローチを差別化します。

Video Content:個人的なConnectionの構築

Expert Interview 特定のトピックに関するPartnerまたはClientとの短いConversation(5〜10分)。これらは個人的に感じられ、直接の連絡の前に関係を構築します。

最適:LinkedIn Distribution、Website Feature Content、Email Campaign。

Process説明 何かがどのように機能するかを説明するScreen RecordingまたはWhiteboard Session。短く保ちます(3〜7分)。

最適:複雑な概念を説明し、Onboarding Education、FAQ応答。

Client Testimonial 満足したClientからの短いVideo Quote。書面Testimonialよりも信頼でき、ProposalとSales Conversationで役立ちます。

最適:プロバイダー評価Stage、Proposalサポート、Website信頼構築。

Interactive Content:エンゲージメントの作成

AssessmentとQuiz 個別化された結果を提供する診断Tool。これらは価値を提供しながらLeadを生成します。

例:「Sales Process成熟度Assessment」または「Marketing Attribution準備Readiness Score」

最適:Lead捕捉、資格認定、即時価値の提供。

Calculator Prospectが問題または潜在的なROIを定量化するのを助けるTool。クリーンなInterfaceで提示されるシンプルなSpreadsheet Logic。

例:「Professional Services稼働率Calculator」または「Customer Acquisition Cost Estimator」

最適:早期段階の価値実証、Lead捕捉、Sales Conversationサポート。

Interactive Framework Prospectが選択をナビゲートするのを助けるクリック可能なDiagramまたはDecision Tree。

例:「Service Engagement Model Selector」または「Technology Stack Decision Tree」

最適:解決策探索Stage、方法論の実証、差別化。

Content作成アプローチ:制作を持続可能にする

最大のContent Marketing失敗モード:強く始めてから、制作が持続可能でないため失速します。英雄的な努力ではなく、Systemが必要です。

Subject Matter Expert(SME)Interview

あなたのPartnerは専門知識を持っていますが、書く時間や傾向はありません。代わりに彼らにInterviewしてください。

プロセスは次のとおりです:

1. Marketingが特定のトピックで45分のInterviewをScheduleする
2. MarketingがターゲットContentに基づいて8〜10の質問を準備する
3. Partnerが彼らの視点を話す(記録)
4. MarketingまたはWriterが記録を記事に変換する
5. Partnerがレビューして承認する(15分)

これは1時間のPartner時間から2,000語の記事を生成します。スケーラブルで、書くスキルを必要とせずにPartner専門知識を保持します。

Client WorkをCase Studyに変える

すでにProjectを提供しています。その作業からContentを抽出します。

すべての成功したエンゲージメントの後:

• 状況、Challenge、アプローチ、結果を文書化する
• Client許可を要求して共有する(必要に応じて匿名化)
• 詳細が新鮮なうちにCase Studyを書く
• Client QuoteまたはTestimonialを取得する
• Project完了から30日以内に出版する

これは、追加のClient作業なしで継続的な証拠Contentのストリームを作成します。

Format間での再利用

一度作成し、何度も配布します。

包括的な書面作品(Pillar Content)から始めます。次に抽出します:

• 重要なポイントを強調する5〜7つのLinkedIn Post
• 主要な洞察を要約する短いVideo(3分)
• FrameworkまたはProcessを示すInfographic
• 消化可能なチャンクでContentを提供するEmail Series
• Speaking機会のためのSlide Deck
• トピックを議論するPodcast Episode

1つの3,000語の記事がChannel全体で15以上のContent Pieceになります。同じ調査と思考、複数のDistribution。

Distribution Channel Strategy:Contentを見られるようにする

良いContentを作成することは、誰もそれを見なければ重要ではありません。Distributionは作成と同じくらい重要です。

Owned Channel:完全なControl

Website/Blog これはあなたのContent Hubです。すべてのContentが永久にここに住んでいることを確認してください。SEO、User Experience、Lead Captureのために最適化したいでしょう。

Email Newsletter あなたの最も価値のあるChannel。Subscriber Listを構築し、一貫して価値を提供します。あなたのContentをCuratedされた洞察と混ぜます。

Target:1週間または隔週に1つの実質的なEmail。Social Mediaよりも高いエンゲージメント。

Resource Library トピックまたはBuyer Stageごとに最高のContentの整理されたコレクション。Prospectが関連する素材を見つけやすくします。

Social Channel:新しいAudienceに到達する

LinkedIn(B2B Servicesのプライマリ) あなたのBuyerがProfessional時間を費やす場所。週3〜5回Contentを共有します。他の人のPostにコメントします。真剣にエンゲージします。完全なアプローチについては、Professional ServicesのためのLinkedInのガイドをご覧ください。

Mix:

• あなたの記事(30%)
• 洞察と観察(40%)
• Industry NewsとOthers' Content(20%)
• Client結果とTeam Highlight(10%)

Partnerは個人的にアクティブであるべきです。Company Page Postは個人PostのEngagementの1/10を取得します。

Twitter/X Real-time Industry DiscussionとMedia/Influencerへの到達に適しています。直接的なLead Generationは少ないですが、Thought Leadershipには価値があります。

Industry ForumとCommunity あなたのBuyerがOnlineで集まる場所。スパムせずに真に役立つContentを共有します。時間をかけて評判を構築します。

Earned Channel:他のAudienceを活用する

Guest Posting Industry Publication、尊敬されるBlog、Media Siteのために書きます。これは権威とBacklinkを構築します。

あなたのAudienceに関連する高権威サイトで四半期ごとに2〜4のGuest Postをターゲットにします。

Media Mention あなたの業界をカバーするJournalistにあなたの洞察をPitchします。HARO(Help A Reporter Out)はMedia Requestの1つのSourceです。

あなたのResearchまたは視点がMediaに登場するとき、それは購入できない獲得された権威です。

Speaking機会 Conference Presentation、Webinar、Podcast Interview。これらはあなたの専門知識をエンゲージされたAudienceに配布します。

後でSpeaking ContentをWritten Articleに再利用します。体系的なSpeakingとPublishing Strategyを通じてこれらの機会を最大化します。

Paid Channel:Reachの加速

LinkedIn Ad あなたの理想的なClient Profileをターゲットにするスポンサー付きContentとスポンサー付きInMail。高価ですが正確なTargeting。

最適:特定の意思決定者に高価値Content(Research、Tool、Webinar)を宣伝します。

Sponsored Content Industry PublicationであなたのContentを特集するために支払います。宣伝する価値のある真に価値のあるContentがある場合に機能します。

Retargeting あなたのサイトを訪問した人々にContentを表示します。Top-of-mindを維持し、ProspectをJourneyを通じて移動させます。

Content ROI測定:重要なことを追跡する

Vanity Metrics(Page View、Social Share)は良い気分にさせますが、請求書を支払いません。PipelineとRevenueに対するContentの影響を測定します。

ServicesのためのAttribution Model

First-Touch Attribution 誰かがエンゲージした最初のContent Pieceをクレジットします。新しいProspectを引き付けるものを理解するのに役立ちます。

例:誰かがあなたの記事を読み、Subscribe し、Whitepaperをダウンロードし、Callを予約します。First-touchは記事をクレジットします。

Multi-Touch Attribution すべてのContentタッチポイント全体にCreditを分配します。Journeyにおける Contentの役割のより正確な画像。

例:記事(25%)、Webinar(25%)、Case Study(25%)、価格設定ガイド(25%)。

影響を受けたPipeline Prospectがクローズ前にContentとエンゲージした取引を追跡します。正確さは低いですが、Contentの真の影響を捕捉します。

ほとんどのProfessional Services企業は影響を受けたPipelineを使用する必要があります。追跡が容易で、複雑なAttributionよりも現実的です。全体的なPerformanceを理解するために、より広範なProfessional Services Metricsに対してこれらを追跡します。

品質を予測するEngagement Metrics

Trafficを超えて、Engagement Signalを追跡します:

• Page上の時間:3分以上は真の読書を示します
• Return Visitor:戻ってくる人々は真の興味を示します
• Content Download:Gated AssetはContact Infoを捕捉します
• Email Subscription:Contact以外の最高意図アクション
• CTA Click:「Callをスケジュールする」または「Proposalを要求する」

500 Visitorと20 Email Subscriberを持つ作品は、5,000 Visitorと5 Subscriberを持つ作品を上回ります。

Pipeline影響追跡

シンプルなSystemがあります:初期Conversation中にすべてのProspectに尋ねます、「どのようにして私たちを見つけましたか?」と「どのContentを見ましたか?」

CRMで追跡:

• Referral Source
• Contact前に消費されたContent Piece
• Sales Process中に共有されたContent

月次で分析:Closed Dealに最も表示されるContentは何ですか?それを2倍にします。

Content Engineの構築:Team、Tech、Workflow

持続可能なContent Marketingには、良い意図だけでなく、運用Systemが必要です。

Team構造オプション

Small企業(20人未満)

• 1 PartnerがContent Strategyをリードする(週2〜3時間)
• 1 Marketing CoordinatorがProductionを管理する(週10〜15時間)
• SME InterviewをArticleに変換するFreelance Writer
• 必要に応じてVisualのためのFreelance Designer

Mid-Size企業(20〜100人)

• Content Strategist(フルタイムまたはFractional)
• 1〜2 Content Creator(Writer、Video Producer)
• 1 Distribution/SEO Specialist
• PartnerはInterviewを通じて専門知識を提供する

Large企業(100人以上)

• 専用Content機能を持つフルMarketing Team
• Practice AreaごとのContent Strategist
• Production Team(Writer、Designer、Video)
• DistributionとAnalytics Specialist

Technology Stack

Content Management:WordPress、HubSpot、または類似のCMS SEO Tool:Keyword調査と追跡のためのSEMrush、Ahrefs、またはMoz Design Tool:シンプルなGraphicのためのCanva、複雑なためのProfessional Designer Video:InterviewのためのシンプルなRecording Software(Loom、Riverside) Email Platform:NewsletterのためのMailchimp、ConvertKit、またはHubSpot Analytics:AttributionのためのGoogle AnalyticsとCRM統合

シンプルに始めます。ScaleするときにToolを追加します。

Publishing CadenceとWorkflow

企業Sizeによる推奨Cadence

• Small企業:月最低2記事
• Mid-size:週1記事と月次Long-form
• Large企業:Practice Area全体で週複数の記事

標準Workflow(4週間サイクル)

• Week 1:トピック選択とSME Interview
• Week 2:Draft作成と最初のReview
• Week 3:RevisionとDesign/Formatting
• Week 4:最終承認、SEO Optimization、Publish、Distribute

これは、今月のContentを出版しながら来月のContentに常に取り組んでいる持続可能なPipelineを作成します。この規律あるアプローチは、成功した企業がすべての活動で稼働率と能力計画にアプローチする方法を反映しています。

一般的なContent Marketingの間違い

良い意図を持つ企業でさえ、予測可能な方法でContent Programを妨害します。

間違い1:Contentを装ったSales Collateral

薄くベールされたサービスPitchである「記事」を書く。Readerはこれをすぐに見つけてBounceします。

悪い:「私たちのConsulting企業を雇う10の理由」 良い:「Consulting企業を評価する方法:何を尋ね、何を見るか」

良いVersionはProspect(競合他社を雇っても)を助け、信頼を構築します。悪いVersionは販売するだけです。

間違い2:不一致

2ヶ月間熱心に出版してから6ヶ月間沈黙します。これは勢いを殺します。Googleは非アクティブなサイトを優先順位を下げます。Subscriberはあなたが存在することを忘れます。

四半期間毎週出版してから何もないよりも、一貫して月次出版する方が良いです。

間違い3:Audience Feedbackを無視する

あなたのProspectが基本的な実装サポートが必要なときに、高度なStrategyトピックについて書いています。またはその逆。

Analyticsをチェックします。どのContentがエンゲージメントを取得しますか?何が問い合わせを生成しますか?それをもっと行います。

Prospectに尋ねます:「どのトピックが役立ちますか?」それらについて書きます。

間違い4:Lead Captureなし

Trafficを生成する素晴らしいContentですが、接続を維持する方法がありません。人々は読んで永遠に去ります。

すべてのContent Pieceには次のステップが必要です:Newsletterにsubscribe、関連Resourceをダウンロード、Consultationを予約、Toolにアクセス。

間違い5:Distributionせずに作成する

Blogに Contentを出版して、人々がそれを見つけることを期待します。彼らはしません。

Distributionは作成と同じくらいの努力が必要です。Emailします。LinkedInで共有します。過去のClientに送信します。MediaにPitchします。Adを実行します。

記事の作成に10時間を費やす場合、Distributionに5時間を費やします。

Contentをあなたのために機能させる(その逆ではない)

Professional ServicesのためのContent MarketingはSide Projectではありません。それはあなたの最もスケーラブルなBusiness Development Channelです。

一貫して成長する企業には、体系的なContent Programがあります:明確なStrategy、持続可能なProduction、アクティブなDistribution、測定された結果。彼らはContentをInspirationではなくInfrastructureとして扱います。

小さく始めます。一貫して生産できる2つのContentタイプを選択します。Prospectが実際に尋ねる質問について書きます。積極的にDistributeします。影響を受けたPipelineを測定します。

6ヶ月後、あなたが眠っている間に適格なLeadを生成するAsset Libraryを構築しました。12ヶ月後、Prospectはすでに教育され、購入する準備ができて連絡します。

それは紹介を期待することと需要をEngineeringすることの違いです。

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**Content Engineを構築する準備はできていますか?**基礎から始めます:あなたの専門知識を位置づけるためのThought Leadership Strategyと、Content生成LeadをClientに変換するためのConsultative Business Development。

関連リソース:

• Professional Services Growth Model
• Professional ServicesのためのLinkedIn
• SpeakingとPublishing Strategy
• Inbound Lead Generation