リテーナー対プロジェクトモデル：エージェンシー成長のための正しい収益構造の選択

選択する収益モデルは、エージェンシーがどのように動作するかについてすべてを形成します。キャッシュフロー、チーム構造、クライアント関係、スケーリング容量 - すべてリテーナーを販売しているかどうか、プロジェクト、またはその両方から流れます。

ほとんどのエージェンシーの所有者は、2つの不完全な選択肢の間で選択しているため、この決定に苦労しています。リテーナーは安定性を約束しますが、スコープクリープと保持圧力が伴います。プロジェクトは容易な取得を提供しますが、収益ボラティリティと継続的な販売圧力を作成します。どちらも単独で完璧ではありません。

データが示すもの：成功したエージェンシーは1つのモデルを選択しません。彼らはハイブリッドアプローチを実行し、通常、リテーナー収益の60～70％と30～40％のプロジェクト収益です。このミックスは、リテーナーのキャッシュフロー予測可能性を提供しながら、プロジェクトが提供する成長の柔軟性とポートフォリオの多様性を維持します。

このガイドは、両方のモデル（経済、利点、課題、実用的な実装戦略）を分解します。ほとんどのエージェンシーがハイブリッドアプローチを採用すべき理由と、最大の利益性と成長のためにそれを構造化する方法を確認してください。

(続きセクション：リテーナーモデル、プロジェクトモデル、ハイブリッドアプローチは、スペース制約のため省略)

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