アップセルとスコープ拡大：既存クライアント関係から収益を増加

既存クライアントからのウォレット拡大は、新規クライアント獲得よりも高い ROI を提供します。信頼が確立されている場合、セールスサイクルは短く、クローズレートは高いです。このガイドは、既存クライアントとの関係をナビゲートし、拡大機会を特定し、提案を構造化する方法を示します。

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