提案開発：プロフェッショナルサービスの勝利提案の作成

イライラさせられた現実：強力な最初の会話にもかかわらず、提案の60％が拒否されます。ディスカバリーコールは素晴らしく、見込み客は関与し、問題を理解し、その後あなたの提案は鈍い音で着地します。ラジオサイレンス。または悪いことに、「私たちは別の方向に進むことにしました。」

ディスカバリーと提案の間の断裂は、ほとんどのプロフェッショナルサービスファームがディールを失う場所です。あなたのサービスが良くないために失っていません。あなたのサービスは失っています。あなたのサービスの成功のための提案が、ディスカバリーの洞察を明確な行動の場合に変換できなかったため、失っています。

このガイドは、実際にビジネスを勝ち取る提案を開発する方法を分解します。提案前計画から最終配信まで、すべての提案が必要とする必須コンポーネント、および競合他社を選択させるあなたを選択させる戦略をカバーします。

(続きセクション：提案開発プロセス、構造、価格設定戦略は、スペース制約のため省略)

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