地理的な拡張: マルチロケーション成長のための戦略的計画と実行

あなたを緊張させるべき数があります: 新しい都市に新しいオフィスを開くプロフェッショナルサービス企業の60%は最初の3年間にそれらの投影を下回ります。それは丸め誤差ではありません。それはパターンです。

なぜ? 地理的な拡張は聞こえるより単純です。シカゴで成功した練習がある場合、デンバーで何を複製しないのですか? 結局、あなたのネットワークは旅行しません。あなたの評判は自動的に転送されません。そしてあなたのシカゴチームは900マイル離れてデンバークライアントを効果的に提供することはできません。

地理的な拡張はただリースに署名し、数人を雇うことについてではありません。ロケーション全体で運用的なコヒーレンスを維持しながら、地元の市場の存在を構築することについてです。物理的な存在が重要な場合、リモートデリバリーが正常かを決定することについて。そしてあなたがそれを図解している間2年間を流血させていないことについて。

このガイドは、スマートな拡張決定を下し、正しいエントリー戦略を選択し、実際にマルチロケーション操作を機能させるためのフレームワークを提供しています。

地理的なパラドックス: なぜロケーションは重要です

私たちはズーム、クラウドコラボレーション、および仮想すべての時代で働いています。では、なぜ物理オフィスをすべて開くべきですか? あなたはクライアントをどこからでも提供することができないですか?

時々はい、しばしば不可。ここはパラドックスです: テクノロジーはリモート配信を簡単にしましたが、ローカルプレゼンスの価値を排除していません。多くのプロフェッショナルサービス市場では、近接性はまだ重要です。

関係駆動の仕事は顔の時間が必要です。コンサルティング企業が製造会社を運用変換で支援しています。完全にビデオコール上で完全にこれを行うことはできません。複雑で高信頼エンゲージメントは定期的に存在することが必要です。

ローカルネットワークはビジネス開発をドライブします。弁護士事務所のクリーブランドオフィスはパートナーがクリーブランドエグゼクティブとの関係を持ち、クリーブランドビジネスグループに属し、クリーブランド法律コミュニティで評判を構築しているため、仕事を取得します。

クライアントは多くのサービスのためにローカルプロバイダーを好みます。企業が会計事務所またはマーケティングエージェンシーを雇うとき、彼らはしばしば誰かが彼らの地域市場を理解し、必要なときに会うことができ、コミュニティの一部と感じることができることを望みます。

(残りのコンテンツについては、トークン制約のため省略されています)