スタートアップの種類：スケーラブル型、ライフスタイル型、ソーシャル型、企業内ベンチャー

著者: Brian Tr · 更新日: 2026年10月3日

「スタートアップ」という言葉は、まったく異なる事業を指します。パン屋を開く創業者、ベンチャーラウンドを目指してソフトウェアを作るチーム、社会課題に取り組む非営利志向のグループ、大企業の中で新製品を立ち上げる部門は、いずれも何かを始めていますが、求めるものも必要とする支援も異なります。これらを分類する方法として最も引用されるのは、Steve Blankによる6種類のスタートアップのリストです。ライフスタイル型、スモールビジネス型、スケーラブル型、バイアブル型、大企業型、ソーシャル型の6つです。

このリストは、創業者が何を達成しようとしているかでスタートアップを分類しています。唯一の有用な見方ではありません。ビジネスモデル（マーケットプレイスはハードウェア企業とはまったく違う振る舞いをします）や、事業がどう資金調達されるかによって分類することもできます。本記事ではこの3つすべてを扱い、最後に種類を並べて比較する表を示します。

この作業のポイントは、ラベルを貼ること自体ではありません。種類の取り違えは、実際のトラブルを招きます。居心地のよい事業を望みながらベンチャー資金を受け取る創業者は、自分が共有していない期待に署名することになります。ガレージ発のスタートアップのように運営される企業内チームは、親会社のルールにぶつかります。自分がどの種類を築いているかを知ることで、その後の判断の大半が楽になります。

視点1：Steve Blankの6つのスタートアップ分類

顧客開発手法の提唱者であり、起業家でスタンフォード大学の講師でもあるBlankは、政府がスタートアップを理解しない理由についてのエッセイで、この6つの種類を示しました。そこでの彼の主張は、政策立案者は起業をすべて1つのものとして扱っているが、種類によって必要なエコシステムは異なる、というものでした。以下に引用する短いフレーズは、このエッセイが出典です。

彼はエッセイのリストを、大きな成果を狙っていない2つから始め、その後、狙っている4つへと移ります。

ライフスタイル型スタートアップ：「情熱を生きるために働く」

ライフスタイル型スタートアップは、創業者が好きなことをして、雇用主から独立していられるように存在します。Blankの例は、サーフィン、コーディング、デザインなどの情熱を軸に生計を立てる人々です。成長は構いませんが、それが目的ではありません。目的は、その事業が支える生き方です。

こうした事業は、1人または非常に小規模であることが多く、創業者の貯蓄や初期の売上で賄われます。巨大なイグジットを追う人がいないため、外部の投資家を必要とすることはまれです。

スモールビジネス型スタートアップ：「家族を養うために働く」

スモールビジネスとは、街角の店や職人の仕事です。食料品店、美容室、パン職人、電気工事士などがその例です。Blankは、これらが米国の起業家の大多数を占めると述べています。地元で雇用し、ベンチャーキャピタルではなく、個人の貯蓄と銀行融資で運営します。オーナーの目標は安定した収入であり、事業はそれを届けられるだけの利益を上げています。

このタイプが二流ということは、まったくありません。このシリーズが通常説明している目標とは、単に別の目標です。両者の違いは、スタートアップと中小企業の違いで詳しく扱っています。

スケーラブル型スタートアップ：「大きくなるために生まれた」

「スタートアップ」と聞いて多くの人が思い浮かべるのは、このタイプです。創業者は、自分たちのアイデアが市場を変え、大企業に成長しうると信じています。Blankの例は、Google、Facebook、Twitterです。スモールビジネスのオーナーとは異なり、彼らは株式価値と、最終的な買収または株式公開を目指します。

スケーラブル型スタートアップは、初期の数年間を、繰り返し成長するビジネスモデルを探すことに費やします。これは、Blankによるスタートアップの定義である、再現可能でスケール可能なビジネスモデルを探すために作られた組織と同じ考え方です。その探索は費用がかかり不確実なため、こうした企業は通常、投資家からのリスクマネーに頼ります。Paul Grahamの説明も、このタイプによく当てはまります。スタートアップとは、急成長するよう設計された会社です。

ステージ、資金調達ラウンド、プロダクトマーケットフィットに関するフレームワークの大半は、このタイプを念頭に作られています。全体の道のりを知りたい場合は、スタートアップのステージから始めてください。

バイアブル型スタートアップ：「売却するために生まれた」

バイアブル型スタートアップは、買収されることを前提に作られます。Blankは、より大きな会社に売却する意図で設立されたウェブ企業やモバイル企業について、開発コストの低下とエンジェル資金の入手しやすさによって可能になった、おおよそ500万ドルから5,000万ドルの価格帯で売却されると説明しています。チームは、大手が自前で作るより買いたいと考えるものを作り、出口は初日から計画の一部です。

リスクは依存です。製品を欲しがる買い手がいなければ、その会社には頼れる代替事業がありません。単独で成り立つように設計されていなかったからです。

大企業型スタートアップ：「革新するか、消滅するか」

既存の企業は、技術の変化や競合が中核事業に圧力をかけているため、新しい顧客に向けて新製品を立ち上げます。Blankは、こうした取り組みが、既知のモデルを実行するために作られ、新しいモデルを探すようには作られていない組織自身の文化に、しばしば苦しめられると指摘しています。

このタイプは、さまざまな名前で現れます。イノベーションラボ、社内ベンチャー部門、コーポレートアクセラレーター、スピンアウトなどです。大企業の中には、社内で作る代わりに外部のスタートアップを支援するところもあり、これがコーポレートベンチャーキャピタルの論理です。大きな会社が小さな挑戦者に追いつかれるという考え方は、破壊的イノベーションで説明されており、このカテゴリー全体の一般的な動機になっています。

ソーシャル型スタートアップ：「変化を起こすことに突き動かされる」

Blankは、社会起業家は他の創業者と同じように野心的だが、その目標は市場シェアや個人の富ではなく、社会的なインパクトだと説明しています。法的な形はさまざまです。ソーシャル型スタートアップは、非営利、営利、またはそのハイブリッドのいずれにもなりえます。それを定義するのは、使命が最優先であり、財務モデルは使命に奉仕するために存在することです。

資金調達の姿も異なります。助成金、寄付、インパクト投資家、事業収益がしばしば混ざり合い、成功は売上だけでなく、支援する人々にとっての成果によっても測られます。

6つの種類の違い

視点2：ビジネスモデルによる分類

Blankのリストは、スタートアップがなぜ存在するのかを教えてくれます。2つ目の視点は、どうやって収益を上げるのかを教えてくれ、日々の業務にとって非常に重要です。同じスケーラブル型スタートアップの野心でも、それぞれでまったく異なる展開になります。

• B2B SaaS。 企業に販売するサブスクリプション型のソフトウェアです。収益が継続的なため、リテンションと拡大が収益構造を左右します。このシリーズではSaaSが最も一般的なモデルのため、多くの他の記事が深く掘り下げています。
• マーケットプレイス。 会社が買い手と売り手をつなぎ、手数料や取り分を得ます。難しいのは、双方を同時に引きつけることです。マーケットプレイスのビジネスモデルをご覧ください。
• プラットフォーム。 会社が提供するものの上に、他者が製品、サービス、コミュニティを築き、参加が増えるほど価値が高まります。プラットフォームのビジネスモデルをご覧ください。
• ハードウェア。 物理的な製品には、製造、在庫、より長い開発サイクルが伴うため、必要な資金が多く、ミスのコストも大きくなります。ハードウェアスタートアップのビジネスモデルをご覧ください。
• オープンソース。 中核となるソフトウェアは無料で使え、会社はサービス、ホスティング、有料機能から収益を得ます。オープンソースのビジネスモデルをご覧ください。
• プロダクト化されたサービス。 範囲と価格が固定されたパッケージとして販売されるサービスで、ほぼ資本なしで始められます。プロダクト化されたサービスをご覧ください。
• B2B2C。 会社がビジネスパートナーを通じて販売し、そのパートナーの消費者に届けます。B2B2Cのビジネスモデルをご覧ください。

これらのモデルは、Blankの種類を横断します。ライフスタイル型の創業者がプロダクト化されたサービスを運営することもあります。スケーラブル型スタートアップがマーケットプレイスやプラットフォームを築くこともあります。大企業が新しいSaaS製品を立ち上げることもあります。つまり2つの視点は異なる問いに答えるものであり、両方に答えると役立ちます。リーンスタートアップの手法は、どのモデルを選んでも役立ちます。どのモデルも、顧客に関する未検証の仮説から始まるからです。

視点3：資金調達の経路による分類

3つ目のよりシンプルな分け方は、お金がどこから来るかに注目します。これは正式なフレームワークではなく、一般的な経路の素直な説明です。

資金調達の経路と目標は一致している必要があります。ベンチャー投資家は、投資先の数社が非常に大きく成長することを期待しているため、控えめな規模で申し分なく健全な事業でも、その種の資金には合わないことがあります。自己資金での経営と外部資本のトレードオフについては、ブートストラップ型とベンチャー出資型のスタートアップで扱っています。

自分がどの種類を築いているかの見分け方

次の問いを立て、答えには正直になってください。

1. 10年後の良い成果とはどのようなものか。 安定した収入、売却、株式公開企業、世界に測定可能な変化をもたらすことのどれでしょうか。答えは、そのまま種類を指します。
2. どの程度の支配権を保ちたいか。 外部の投資家や親会社には期待がつきものであり、ライフスタイル型やスモールビジネス型の創業者は、通常それを避けたいと考えます。
3. 市場はどのくらい大きく、製品はそのすべてに届く必要があるか。 スケーラブルな事業には大きな市場が必要です。スモールビジネスは小さな市場でも成功できます。
4. 探索の費用は誰が負担しているか。 顧客やモデルがまだ分かっていないなら、誰かがその学習期間を賄う必要があります。貯蓄、投資家、企業の予算は、それぞれ異なる時間制限を課します。
5. 使命は製品か、それともマーケティングか。 ソーシャル型の事業では、使命があらゆるトレードオフを決めます。それ以外では、あれば嬉しい追加要素です。

種類を変えることはできますが、それは静かな漂流ではなく、本物の意思決定です。ベンチャー資金を調達すると決めたライフスタイル型の事業は、異なるペースと期待を持つ、別の種類の会社になろうとしています。

種類を選ぶときのよくある間違い

• 「スタートアップ」を1つのものとして扱うこと。 ベンチャー出資を受けた創業者の助言が、パン屋のオーナーにそのまま当てはまるわけではなく、その逆も同様です。
• 目標に合わない資金を受け取ること。 ミスマッチは通常、創業者がまったく計画していなかった成長を投資家が期待したときに表面化します。
• 企業内ベンチャーを、ガレージ発のスタートアップのように、あるいは事業部のように運営すること。 前者は親会社の制約を無視します。後者は、新しいモデルの探索を殺します。
• すべての中小企業をスタートアップと呼ぶこと、あるいはすべてのスタートアップをスケーラブルと見なすこと。 多くの事業はスケールする必要がまったくなく、それで構いません。
• ビジネスモデルを種類と混同すること。 SaaS、マーケットプレイス、ハードウェアは、どう稼ぐかを表すもので、なぜ存在するかを表すものではありません。

重要なポイント：スタートアップの種類

• Steve Blankは、スタートアップを6つの種類に分類しています。ライフスタイル型、スモールビジネス型、スケーラブル型、バイアブル型、大企業型、ソーシャル型です（Blank、2011年）。
• Blankは、スモールビジネス型スタートアップが米国の起業家の大多数を占め、通常はベンチャーキャピタルではなく貯蓄と銀行融資に頼ると述べています。
• スケーラブル型スタートアップは、株式価値と大規模なイグジットを目指し、再現可能なビジネスモデルを探すために、通常はリスクマネーを必要とします。
• Blankは、スタートアップを再現可能でスケール可能なビジネスモデルを探すために作られた組織と定義しています。
• Paul Grahamは、スタートアップを急成長するよう設計された会社と定義しています。
• ビジネスモデル（マーケットプレイス、プラットフォーム、SaaS、ハードウェア）と資金調達の経路は、6つの種類を横断する別個の視点です。

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