Apakah Startup Peringkat Seed?
Turn this article into takeaways for your work.
Each assistant summarizes the article only for you and suggests best practices for your work.
Startup peringkat seed ialah syarikat muda yang telah melepasi peringkat idea dan kini sedang membina produk sebenar, menyampaikannya kepada pengguna awal, dan cuba membuktikan bahawa orang mahukannya cukup untuk terus menggunakannya dan membayar untuknya. Lazimnya ia mempunyai pasukan kecil, hasil yang sangat sedikit (selalunya tiada), dan banyak soalan yang belum terjawab. "Seed" (benih) dalam nama itulah intinya: syarikat itu telah ditanam, tetapi belum ada siapa tahu sama ada ia akan tumbuh.
Artikel ini tentang peringkat itu sendiri: rupa syarikat tersebut, apa yang cuba dicapainya, siapa yang bekerja di situ, dan apa yang boleh menjadi punca masalah. Ia bukan kupasan mendalam tentang pusingan pembiayaan yang sering membiayai peringkat ini. Label peringkat bersifat tidak rasmi, dan pengasas serta pelabur berbeza menarik garisnya di tempat yang sedikit berlainan, jadi anggaplah semua yang ada di sini sebagai takrifan kerja, bukan buku peraturan. Untuk urutan lengkap, mulakan dengan peringkat-peringkat startup.
Apa yang sebenarnya dimaksudkan dengan "peringkat seed"
Tiada sesiapa yang mengesahkan sesebuah syarikat sebagai peringkat seed. Tiada takrifan undang-undang, tiada pengawal selia yang memberikan label itu, dan tiada angka hasil yang menjadi penentunya. Orang menggunakan istilah ini dalam dua cara yang bertindih.
- Sebagai peringkat syarikat. Syarikat itu mempunyai produk awal, beberapa pengguna atau pelanggan pilot, dan sedang mencari model perniagaan yang berjaya. Itulah maksud yang digunakan dalam artikel ini.
- Sebagai label pembiayaan. Pusingan pertama wang luar yang ketara sering dipanggil "pusingan seed". Peguam peringkat awal menggunakan bahasa yang serupa: Cooley, firma guaman yang menumpukan kepada startup, menyatakan bahawa menerbitkan nota boleh tukar ialah salah satu cara paling popular bagi startup untuk mengumpul dana seed awal.
Kedua-dua maksud ini biasanya seiring, tetapi tidak selalu. Sesebuah syarikat boleh berada pada peringkat seed tanpa pernah mengumpul pusingan seed (ia mungkin dibiayai oleh pengasasnya atau hasil awal), dan syarikat boleh mengumpul wang berlabel "seed" sedangkan produknya baru separuh siap.
Satu cara berguna untuk memikirkannya datang daripada Paul Graham dari Y Combinator. Beliau berhujah bahawa startup ialah syarikat yang direka untuk berkembang pantas, dan kadar pertumbuhan ialah satu-satunya ukuran sesebuah startup. Pada peringkat seed, syarikat sedang cuba mengetahui sama ada ia mempunyai jenis pertumbuhan yang berbaloi dijadikan teras reka bentuk.
Kedudukan seed dalam perjalanan startup
Peringkat-peringkat itu bercampur antara satu sama lain, tetapi kebanyakan pengasas mengenali urutan ini.
| Peringkat | Soalan teras | Keadaan lazim syarikat |
|---|---|---|
| Idea | Adakah masalah ini nyata? | Satu konsep, penyelidikan dan perbualan, mungkin prototaip |
| Pre-seed | Bolehkah kami membina sesuatu yang orang mahu? | Pengasas, prototaip atau versi pertama, perbualan pertama dengan pengguna |
| Seed | Adakah orang menggunakannya dan kembali? Bolehkah kami menemui cara berulang untuk menjangkau mereka? | Produk yang berfungsi, pengguna atau pelanggan awal, pasukan kecil yang pertama |
| Series A | Bolehkah kami mengembangkan sesuatu yang sudah berjaya? | Bukti product-market fit dan cara jualan yang berulang |
| Pertumbuhan | Bolehkah kami berkembang dengan cekap? | Hasil yang mantap, pasukan lebih besar, proses yang jelas |
Sempadan antara pre-seed dan seed amat kabur. Jika anda mahu perbandingan itu secara terperinci, baca tentang startup pre-seed. Dan garis antara "awal" dengan "pertumbuhan" ialah topiknya sendiri, dibincangkan dalam peringkat awal lwn peringkat pertumbuhan.
Apa yang cuba dilakukan oleh syarikat peringkat seed
Matlamat pada peringkat ini lebih sempit daripada yang kadangkala dijangka pengasas. Syarikat peringkat seed tidak cuba berkembang secara besar-besaran. Ia cuba belajar dengan pantas, dan menukar pembelajaran itu menjadi produk yang dihargai orang.
Bina dan lancarkan produk sebenar
Pada peringkat idea, produk mungkin wujud sebagai rancangan sahaja. Menjelang seed, satu versi mesti sudah digunakan. Ia tidak perlu dimurnikan. Ia perlu menyelesaikan satu masalah dengan cukup baik sehingga seseorang kembali menggunakannya.
Dapatkan pengguna pertama, secara manual
Pengguna awal jarang datang sendiri. Esei Paul Graham tentang perkara ini menyatakan bahawa perkara tidak berskala yang paling lazim perlu dilakukan pengasas pada permulaan ialah merekrut pengguna secara manual, dan beliau memberikan kerja dari pintu ke pintu Airbnb di New York pada awal penubuhannya sebagai contoh klasik. Pada peringkat seed, jangkauan yang diterajui pengasas, onboarding peribadi dan memberi sokongan secara manual adalah normal dan sihat, bukan tanda kegagalan.
Cari product-market fit
Tugas utamanya ialah mengetahui sama ada permintaan yang sebenar wujud. Product-market fit bermaksud produk yang digunakan, dihargai dan akan dirindui oleh sekumpulan pelanggan yang jelas. Ia sukar dikaitkan dengan satu angka, itulah sebabnya pasukan peringkat seed memerhati tingkah laku: adakah pengguna kembali, adakah mereka mengesyorkannya, adakah pilot bertukar menjadi kontrak berbayar? Khusus untuk syarikat perisian, panduan product-market fit untuk SaaS membincangkan isyaratnya secara terperinci.
Pelajari ekonomi perniagaan lebih awal
Syarikat peringkat seed tidak memerlukan model kewangan yang sempurna, tetapi ia perlu mempunyai gambaran kasar tentang kos untuk memenangi seorang pelanggan dan nilai pelanggan itu. Unit economics yang kasar pun membantu pasukan menyedari lebih awal apabila pertumbuhan terlalu mahal untuk dikekalkan.
Kekal hidup cukup lama untuk belajar
Tunai ialah jam yang berdetik. Semua di atas memerlukan masa, dan masa memerlukan wang. Itulah sebabnya runway, bilangan bulan syarikat boleh beroperasi sebelum tunai habis, ialah angka yang paling kerap disemak oleh pengasas peringkat seed.
Pasukan pada peringkat seed
Pasukan peringkat seed adalah kecil, dan peranan banyak bertindih. Bentuk lazimnya seperti berikut, walaupun ia berbeza mengikut syarikat dan pasaran.
- Pengasas melakukan kebanyakan perkara: membina, menjual, merekrut, memberi sokongan dan mengumpul dana. CEO biasanya meluangkan banyak masa bercakap dengan pelanggan dan pelabur.
- Beberapa pekerja awal cenderung menjadi generalis yang boleh membina atau menjual dan selesa dengan huraian kerja yang tidak jelas.
- Penasihat dan pelabur angel menyumbang pengenalan dan pertimbangan tanpa berada dalam senarai gaji.
- Kontraktor dan pekerja separuh masa mengisi kekosongan tanpa menambah kos tetap.
Pakar seperti pengurus kewangan, HR atau operasi khusus biasanya datang kemudian. Pada awalnya, pengasas mengendalikan tugas-tugas itu dengan alat ringkas serta akauntan atau peguam luar. Tujuannya bukan untuk berjimat demi berjimat. Sebabnya setiap pengambilan pekerja menaikkan kos bulanan dan memendekkan runway, jadi pengambilan awal perlu memajukan pembelajaran.
Bagaimana syarikat peringkat seed dibiayai
Tiada satu jalan sahaja. Syarikat peringkat seed lazimnya menggunakan campuran sumber berikut:
| Sumber | Apa itu | Catatan |
|---|---|---|
| Simpanan pengasas | Wang pengasas sendiri | Mengekalkan kawalan penuh, tetapi jumlah yang ada terhad |
| Hasil | Pelanggan awal yang membayar | Jarang pada permulaan, ideal apabila ia berlaku |
| Rakan dan keluarga | Rangkaian peribadi | Mesra, tetapi hubungan peribadi menjadi taruhan |
| Pelabur angel | Individu berada yang melabur wang sendiri | Sering menjadi cek luar yang pertama |
| Dana seed dan akselerator | Firma yang melabur jumlah kecil pada awal sebagai perniagaan | Paul Graham menerangkan firma seed seperti angel kerana melabur jumlah kecil pada awal, tetapi seperti VC kerana ia ialah syarikat |
| Geran dan pembiayaan tanpa ekuiti | Wang yang tidak mengambil ekuiti | Ketersediaan sangat bergantung pada negara dan sektor |
Banyak pusingan seed menggunakan instrumen yang mengelakkan penetapan harga. SAFE Y Combinator ialah kontrak ringkas yang ditandatangani pelabur untuk membiayai startup sekarang demi hak mendapat saham kemudian, bertukar secara automatik apabila startup mengumpul pusingan berharga. Nota boleh tukar melakukan perkara yang serupa, tetapi sebagai hutang dengan faedah dan tarikh matang.
Artikel ini sengaja melangkau mekanik had penilaian, saiz pusingan dan pencairan pegangan (dilution), kerana ia tergolong dalam sisi pembiayaan. Yang penting untuk peringkat ini ialah wang luar membeli masa, dan masa itu perlu membeli satu pencapaian tertentu.
Pencapaian yang menentukan peringkat seed yang berjaya
Pusingan seed tanpa pencapaian yang jelas hanyalah penangguhan. Syarikat peringkat seed yang kukuh memilih dua atau tiga titik semakan dan menyusun kerja di sekelilingnya.
- Produk yang benar-benar digunakan orang. Bukan muat turun atau pendaftaran, tetapi penggunaan berulang.
- Pengekalan yang bertahan. Pengguna awal kekal dan tidak berhenti selepas minggu atau bulan pertama.
- Hasil atau pilot berbayar. Pelanggan membayar, walaupun jumlahnya kecil. Kesanggupan membayar ialah bukti yang lebih kukuh daripada pujian.
- Saluran perolehan yang berulang. Sekurang-kurangnya satu cara mencari pelanggan yang berjaya lebih daripada sekali, walaupun masih manual. Model pertumbuhan peringkat awal menunjukkan cara pasukan menyusun pencarian itu.
- Kadar pertumbuhan yang berbaloi dipertahankan. Contoh Paul Graham berguna di sini: syarikat yang menjana $1,000 sebulan dan berkembang 1% seminggu mencapai kira-kira $7,900 sebulan empat tahun kemudian, manakala yang berkembang 5% seminggu mencapai kira-kira $25 juta sebulan. Ia ilustrasi beliau sendiri tentang pengkompaunan, bukan penanda aras yang patut dicapai mana-mana syarikat seed. Pengajarannya ialah perbezaan kecil dalam pertumbuhan mingguan menjadi perbezaan besar dari semasa ke semasa.
- Cerita untuk pelabur seterusnya. Penjelasan yang jelas tentang apa yang dipelajari, apa yang berjaya dan apa yang akan dicapai oleh pembiayaan seterusnya.
Jika anda menjejak satu angka setiap minggu, jadikan ia kadar pertumbuhan bagi metrik yang paling penting kepada perniagaan anda, sama ada pengguna aktif, hasil atau pilot berbayar.
Peringkat seed berbanding peringkat di sekelilingnya
| Pre-seed | Seed | Series A | |
|---|---|---|---|
| Matlamat utama | Bina versi pertama, uji idea | Buktikan orang menggunakan dan menghargainya | Buktikan ia boleh berkembang secara berulang |
| Produk | Prototaip atau versi awal | Produk berfungsi yang digunakan dalam keadaan sebenar | Cukup matang untuk dijual secara meluas |
| Pelanggan | Perbualan, segelintir penguji | Pengguna awal dan pelanggan pilot | Pangkalan pelanggan yang berulang |
| Pasukan | Pengasas, mungkin satu atau dua orang lain | Pasukan kecil generalis | Berkembang, dengan beberapa pakar |
| Risiko terbesar | Membina sesuatu yang tiada siapa mahu | Tidak pernah menemui permintaan yang berulang | Berkembang sebelum model berfungsi |
Ini ialah kecenderungan, bukan ambang. Produk enterprise B2B mungkin mengambil masa jauh lebih lama untuk mencapai pelanggan berbayar berbanding aplikasi pengguna, dan syarikat peringkat seed dalam satu industri boleh kelihatan sangat berbeza daripada yang di industri lain.
Risiko dan kesilapan lazim pada peringkat seed
- Tersalah anggap pujian awal sebagai permintaan. Kawan dan penasihat bersopan. Cari penggunaan, tingkah laku berulang dan pembayaran.
- Berkembang terlalu awal. Mengambil pasukan jualan sebelum ada pitch yang berulang membakar tunai pada proses yang belum terbukti.
- Membina tanpa bercakap dengan pengguna. Pasukan yang menghilangkan diri berbulan-bulan untuk membina secara terasing sering kembali dengan produk yang salah.
- Mengumpul terlalu sedikit untuk sampai ke pencapaian. Jika wang habis sebelum titik bukti, syarikat terpaksa membuat pusingan jambatan tergesa-gesa atau menutup operasi.
- Mengabaikan hasil lalai. Paul Graham membingkaikan soalan ini sebagai sama ada syarikat itu default alive atau default dead: jika perbelanjaan kekal tetap dan pertumbuhan berterusan seperti sedia ada, adakah syarikat mencapai keuntungan sebelum wang habis? Beliau menyatakan separuh daripada pengasas yang ditemuinya tidak tahu.
- Penjajaran pengasas yang lemah. Perselisihan antara pengasas tentang peranan, ekuiti atau hala tuju menimbulkan masalah yang tidak dapat diselesaikan oleh modal sebanyak mana pun.
- Menganggap minat pelabur sebagai jaminan. Pelabur boleh berubah fikiran, maka Graham menasihatkan bahawa pengumpulan dana tidak lebih daripada pelan A, dan anda sentiasa perlu ada pelan B.
Cara amalan peringkat seed berbeza mengikut pasaran
Jangkaan peringkat seed berbeza mengikut negara, industri dan pangkalan pelabur. Jenis syarikat juga penting: syarikat perisian selalunya boleh mendapat pengguna awal dengan pasukan kecil, manakala usaha perkakasan, kesihatan atau teknologi mendalam mungkin memerlukan masa dan modal jauh lebih banyak sebelum ada sesuatu untuk diuji. Norma pelabur, struktur undang-undang dan ketersediaan pembiayaan seed juga berbeza antara pasaran. Kami belum menemui sumber perbandingan yang boleh dipercayai untuk Asia Tenggara atau wilayah tertentu yang lain, jadi pengasas di sana harus berbincang dengan pelabur, akselerator dan peguam tempatan tentang apa yang lazim sebelum menganggap norma AS terpakai.
Fakta Utama
- "Peringkat seed" tiada takrifan undang-undang. Ia menggambarkan syarikat yang telah melepasi peringkat idea dan sedang menguji produk sebenar bersama pengguna awal.
- Paul Graham dari Y Combinator mentakrifkan startup sebagai syarikat yang direka untuk berkembang pantas dan menyebut kadar pertumbuhan sebagai ukuran sesebuah startup.
- Pengasas lazimnya merekrut pengguna pertama mereka secara manual, satu perkara yang dinyatakan Graham dalam "Do Things That Don't Scale."
- Cooley menyatakan bahawa nota boleh tukar ialah salah satu cara paling popular untuk mengumpul dana seed awal.
- Y Combinator menerangkan SAFE sebagai kontrak yang membiayai startup sekarang untuk saham kemudian, bertukar apabila pusingan berharga berlaku.
- Ujian default alive atau default dead oleh Graham menanyakan sama ada syarikat mencapai keuntungan pada trajektori semasa sebelum tunai habis.
- Amalan seed berbeza mengikut negara dan industri, jadi semak norma tempatan.
Bacaan Berkaitan
Co-Founder & COO
On this page
- Apa yang sebenarnya dimaksudkan dengan "peringkat seed"
- Kedudukan seed dalam perjalanan startup
- Apa yang cuba dilakukan oleh syarikat peringkat seed
- Bina dan lancarkan produk sebenar
- Dapatkan pengguna pertama, secara manual
- Cari product-market fit
- Pelajari ekonomi perniagaan lebih awal
- Kekal hidup cukup lama untuk belajar
- Pasukan pada peringkat seed
- Bagaimana syarikat peringkat seed dibiayai
- Pencapaian yang menentukan peringkat seed yang berjaya
- Peringkat seed berbanding peringkat di sekelilingnya
- Risiko dan kesilapan lazim pada peringkat seed
- Cara amalan peringkat seed berbeza mengikut pasaran
- Fakta Utama
- Bacaan Berkaitan