Pemasaran Kandungan untuk Perkhidmatan: Membina Pihak Berkuasa Melalui Kandungan Strategis

Ini adalah yang mendorong kebanyakan pertumbuhan perkhidmatan profesional: rujukan, acara rangkaian, dan jangkauan sejuk. Ini berfungsi. Tetapi mereka tidak berskala. Anda memperdagangkan masa anda secara langsung untuk peluang berpotensi, dan apabila anda berhenti, saluran paip menjadi kering.

Pemasaran kandungan adalah berbeza. Anda membuat aset sekali, dan ia bekerja untuk anda berulang kali. Artikel yang ditulis dengan baik menarik prospek selama bertahun-tahun. Kajian kes menutup tawaran berbulan-bulan selepas penerbitan. Alat diagnostik menghasilkan petunjuk semasa anda tidur.

Data menyokong ini. Firma perkhidmatan profesional dengan program pemasaran kandungan sistemik menghasilkan 3x lebih banyak petunjuk daripada mereka yang bergantung pada pembangunan perniagaan tradisional sahaja. Mereka menutup tawaran lebih pantas kerana prospek tiba dengan pendidikan terlebih dahulu. Mereka memerintah harga premium kerana kandungan menunjukkan kepakaran sebelum perbualan pertama. Ini membentuk tiang teras bagi model pertumbuhan perkhidmatan profesional.

Tetapi kebanyakan firma melakukan pemasaran kandungan dengan teruk. Mereka menerbitkan secara tidak konsisten. Mereka menulis kolateral jualan yang menyamar sebagai pandangan. Mereka mengukur metrik vaniti seperti halaman paparan daripada saluran paip yang dipengaruhi. Kemudian mereka membuat kesimpulan "kandungan tidak berfungsi untuk kami" dan meninggalkannya.

Jika anda adalah rakan atau pemimpin pemasaran di firma konsultasi, agensi, amalan undang-undang, atau firma perakaunan yang cuba membina penjanaan petunjuk yang boleh diramalkan, anda perlu memahami ini: pemasaran kandungan untuk perkhidmatan profesional bukan sama seperti pemasaran kandungan untuk produk. Matlamat, format, pengedaran, dan pengukuran semuanya berfungsi berbeza.

Ekonomi Pihak Berkuasa: Mengapa Kandungan Penting untuk Perkhidmatan

Pembeli perkhidmatan profesional menghadapi masalah yang unik: mereka tidak dapat menilai kualiti sehingga selepas mereka mengambil anda. Pembeli perisian boleh menguji produk, meminta demo, lihat tangkap layar. Seseorang yang mengambil konsultan atau agensi perlu mempercayai bahawa anda akan memberikan nilai berdasarkan isyarat sahaja.

Kandungan adalah isyarat utama anda.

Pemasaran kandungan untuk perkhidmatan profesional bukan projek sampingan. Ia adalah saluran pembangunan perniagaan paling boleh diskalakan anda.

Firma yang berkembang secara konsisten mempunyai program kandungan sistemik: strategi yang jelas, pengeluaran berkelanjutan, pengedaran aktif, dan hasil yang diukur. Mereka menganggap kandungan sebagai infrastruktur, bukan inspirasi.

Siap untuk membina enjin kandungan anda? Mulai dengan asas: Strategi Kepemimpinan Pemikiran untuk memposisikan kepakaran anda dan Pembangunan Perniagaan Konsultatif untuk menukar petunjuk yang dijana kandungan menjadi pelanggan.