LinkedIn untuk Perkhidmatan Profesional: Strategi Profil ke Saluran Paip

Acara rangkaian telah mati. Atau sekurang-kurangnya, ia sedang mati.

Sebelum 2020, nasihat pembangunan perniagaan standard untuk perunding, peguam, dan akauntan ialah "tunjuk diri di mana-mana." Sarapan Dewan Dagang. Persidangan industri. Permainan golf. Acara rangkaian yang berbalut-balut sebagai tugas pengecilan. Ideanya adalah mudah: bersifat boleh dilihat, jabat tangan, kumpul kad bisnes, susulan.

Model itu berfungsi apabila pembeli mempunyai cara terhad untuk menyelidik firma dan menilai kepakaran. Jika Anda ingin tahu samada perunding memahami pengoptimalan rantai bekalan, Anda sama ada panggil seseorang yang Anda kenal atau temui mereka di persidangan dan tanya terus.

Sekarang? Pembeli menyelidik Anda di LinkedIn sebelum mereka pun angkat telefon. Mereka baca siaran Anda, imbas cadangan Anda, periksa siapa Anda berhubung, dan lihat kes yang Anda telah bekerja. Pada masa mereka hubungi, mereka sudah putuskan samada Anda kredibel.

Peralihan ini membuat LinkedIn saluran pembangunan perniagaan paling penting untuk firma perkhidmatan profesional. Bukan media sosial. Bukan sambutan-yang-bagus-untuk-ada. Platform utama di mana kepakaran ditunjukkan, hubungan dibina, dan saluran paip dihasilkan. Ia adalah komponen teras dari model pertumbuhan perkhidmatan profesional.

Panduan ini menunjukkan kepada Anda cara perlakukan LinkedIn seperti operasi pembangunan perniagaan yang ia adalah.

Mengapa LinkedIn Penting untuk Perkhidmatan Profesional

Firma perkhidmatan profesional menjual kepakaran. Tidak seperti produk, Anda tidak boleh demo kecekapan dalam 30 saat. Pembeli memerlukan bukti Anda memahami masalah mereka, Anda telah selesaikan ia sebelum, dan Anda boleh lakukan lagi untuk mereka.

LinkedIn memberikan bukti itu pada skala. Profil Anda adalah stor digital Anda. Kandungan Anda menunjukkan pemikiran Anda. Rangkaian Anda menunjukkan siapa percaya Anda. Cadangan Anda buktikan Anda hantar.

Tetapi berikut apa kebanyakan firma salah lakukan: mereka perlakukan LinkedIn seperti platform resume. Mereka sediakan profil, senaraikan bukti kelayakan mereka, dan tertanya-tanya mengapa tidak ada yang terjadi. Itu bukan strategi. Itu adalah pemegang tempat.

Firma yang janakan perniagaan sebenar daripada LinkedIn perlakukan ia sebagai sistem dengan empat komponen terintegrasi:

Optimasi profil: Kad bisnes digital Anda perlu berkomunikasi kredibiliti dan pengkhususan serta-merta.

Strategi kandungan: Siaran tetap yang menunjukkan kepakaran dan wujudkan kuasa dalam niche Anda.

Pembinaan hubungan: Penghubung saintifik dan penglibatan yang cipta hubungan hangat sebelum Anda pernah tanya untuk pertemuan.

Penjanaan petunjuk: Pertanyaan masuk daripada prospek yang menemui Anda melalui profil atau kandungan Anda, ditambah penghubung disasarkan kepada pelanggan ideal.

Apabila empat kepingan ini bekerja bersama, LinkedIn menjadi sumber petunjuk layak yang boleh diramal. Bukan sihir. Hanya pelaksanaan saintifik.

[Untuk panduan lengkap, sila rujuk artikel penuh.]