Apa Itu Startup Pre-Seed?

Oleh Brian Tr · Diperbarui 2 Oktober 2026

Startup pre-seed adalah perusahaan di tahap paling awal saat ia menggalang dana dari luar, sebelum siap untuk putaran seed formal. Biasanya perusahaan ini sudah memiliki tim pendiri, masalah yang jelas, dan sejumlah bukti awal (prototipe, pilot, waitlist), tetapi pendapatan berulangnya sedikit atau belum ada. Uang pada titik ini kecil dan dipakai untuk menjawab satu pertanyaan: apakah ini layak dibangun sama sekali?

Labelnya bersifat informal. Tidak ada regulator, undang-undang, atau badan industri yang mendefinisikan "pre-seed", dan artikel Crunchbase News tahun 2017 tentang bangkitnya dana pre-seed menyatakan hal itu, dengan mencatat bahwa belum ada definisi yang konkret. Itu masih berlaku sampai sekarang. Dua investor bisa memakai istilah ini secara berbeda, jadi pendiri sebaiknya menanyakan apa maksud orang tertentu dengan istilah itu, bukan berasumsi.

Artikel ini bagian dari seri tahapan sebuah startup. Isinya mencakup bagaimana tahap ini terlihat, bagaimana uangnya bekerja, dan bagaimana mengetahui kapan Anda siap melangkah ke tahap berikutnya.

Posisi pre-seed dalam perjalanan startup

Sebagian besar kerangka kerja menggambarkan kehidupan startup sebagai urutan: ide, pre-seed, seed, lalu Series A dan putaran berikutnya. Pre-seed berada di antara percikan pertama dan putaran institusional "sungguhan" yang pertama.

Batasnya kabur. Perusahaan dengan produk yang berfungsi dan beberapa pelanggan berbayar mungkin menyebut putaran pertamanya pre-seed, sementara yang lain dengan traksi serupa menyebutnya seed. Yang penting adalah pekerjaan yang harus dilakukan uang itu, bukan label pada putarannya.

Tulisan Crunchbase News menawarkan cara yang berguna untuk memahami asal istilah ini. Seiring putaran seed membesar selama dekade sebelumnya, menurut tulisan itu, muncul kategori baru untuk mengisi celah, dan modal pre-seed kurang lebih adalah apa yang dulu disebut pendanaan seed. Dengan kata lain, istilah ini ada karena cek paling awal makin besar dari waktu ke waktu. Itu pengamatan tahun 2017, jadi perlakukan sebagai sejarah, bukan pengukuran pasar saat ini.

Seperti apa startup pre-seed pada umumnya

Tidak ada daftar periksa, tetapi sebagian besar perusahaan di tahap ini memiliki beberapa ciri yang sama:

• Tim kecil. Sering kali dua atau tiga pendiri, kadang satu, dan mungkin seorang kontraktor atau rekrutan pertama.
• Produk yang belum selesai. Prototipe, landing page, layanan manual yang nanti akan diotomatiskan, atau versi pertama yang dipakai segelintir orang.
• Bukti permintaan, bukan bukti model bisnis. Wawancara pelanggan, surat minat (letter of intent) yang ditandatangani, pilot, waitlist, atau beberapa pengguna awal. Pendapatan, jika ada, kecil dan tidak teratur.
• Hampir tanpa riwayat operasional. Tidak ada catatan keuangan bertahun-tahun untuk dianalisis, sehingga investor bertumpu pada tim dan masalahnya.
• Runway yang pendek. Perusahaan didanai untuk beberapa bulan, bukan beberapa tahun, dan setiap dolar burn rate berarti.

Karena datanya sangat sedikit, investor pre-seed sebagian besar bertaruh pada orang. Itu sebabnya latar belakang pendiri, kecepatan belajar, dan kejernihan berpikir sangat berbobot dalam pitch awal.

Bagaimana perusahaan pre-seed didanai

Dana pre-seed datang dari beberapa sumber, sering kali dalam kombinasi.

Tabungan pendiri sendiri dan bootstrapping. Banyak perusahaan tidak pernah menerima dana dari luar pada tahap ini. Pendiri membiayai versi pertama sendiri, yang mempertahankan kepemilikan penuh tetapi membatasi kecepatan.

Keluarga dan teman. Orang-orang yang mendukung pendiri secara pribadi. Cepat dan informal, tetapi mencampurkan uang dengan hubungan, jadi tuliskan ketentuannya dengan jelas.

Investor angel. Individu kaya yang berinvestasi dengan uang sendiri. Investor angel sering menuliskan cek luar pertama dan bisa bergerak tanpa komite.

Dana pre-seed dan dana mikro. Dana ventura kecil yang dibuat untuk cek paling awal. Artikel Crunchbase News 2017 menggambarkan salah satu dana semacam itu, Afore Capital, menulis cek rata-rata $300.000 hingga $600.000, dan menggambarkan dana pre-seed sebagai pelengkap investor angel. Angka itu adalah kisaran satu dana yang dilaporkan pada 2017, jadi jangan membacanya sebagai norma pasar.

Akselerator. Program yang berinvestasi dalam jumlah tetap dan memberikan mentoring. Y Combinator menerbitkan ketentuan standarnya di halaman deal: total $500.000, terdiri dari SAFE post-money $125.000 untuk 7 persen ekuitas dan SAFE MFN tanpa cap $375.000. Itu deal yang saat ini dipublikasikan satu program, bukan patokan untuk seluruh pasar.

Equity crowdfunding. Sebagian perusahaan menjual saham kecil kepada banyak orang secara online. Di AS, halaman Regulation Crowdfunding dari SEC menyatakan perusahaan dapat menggalang maksimum $5 juta lewat penawaran crowdfunding dalam periode 12 bulan. Ini sebuah opsi, bukan default, dan datang dengan aturan pengungkapannya sendiri.

Hibah dan pendanaan non-dilutif. Program pemerintah, kompetisi, dan pilot korporasi dapat memberi kas tanpa mengambil ekuitas. Ketersediaannya sangat bergantung pada negara dan sektor.

Bagaimana ukuran putaran bekerja, dan mengapa kami tidak menyebut satu angka

Pendiri sering bertanya berapa putaran pre-seed yang "normal". Jawaban jujurnya: tergantung tahun, negara, sektor, dan siapa yang menghitung. Penyedia data yang berbeda menarik garis antara pre-seed dan seed di tempat yang berbeda, dan sebagian tidak melacak pre-seed sebagai kategori tersendiri sama sekali. Angka yang dikutip tanpa tahun dan metode biasanya tidak dapat diandalkan.

Alih-alih berpatokan pada angka headline, bekerjalah mundur dari rencana Anda sendiri:

1. Pilih tonggaknya. Apa yang akan membuat investor seed berkata ya? Produk yang diluncurkan, sejumlah pengguna aktif tertentu, kelompok pertama pelanggan berbayar?
2. Perkirakan biayanya. Gaji, alat, hosting, legal, dan cadangan.
3. Bagi dengan burn bulanan. Itu memberi runway yang Anda butuhkan.
4. Tambahkan bantalan. Penggalangan dana memakan waktu lebih lama dari perkiraan, dan keterlambatan menggerus runway.

Hasilnya adalah target dana yang Anda galang. Jika investor di pasar Anda cenderung menulis cek lebih kecil, Anda mungkin perlu memangkas cakupan atau memperpanjang runway. Jika mereka menulis cek lebih besar, Anda mungkin bisa mencapai tonggak lebih cepat. Periksa data terbaru yang bertanggal untuk pasar Anda sebelum melakukan pitch, dan tanyakan kepada pendiri yang satu langkah di depan Anda berapa sebenarnya yang mereka galang.

Instrumennya: SAFE, convertible note, atau ekuitas bervaluasi

Pada tahap pre-seed, sulit menilai perusahaan. Maka banyak kesepakatan menunda pertanyaan itu dengan memakai instrumen yang dikonversi menjadi ekuitas kemudian.

Panduan SEC tentang sekuritas startup umum menggambarkan SAFE sebagai perjanjian di mana perusahaan menjanjikan investor kepemilikan di masa depan jika terjadi peristiwa pemicu, seperti pendanaan ekuitas berikutnya atau penjualan perusahaan. Panduan itu menambahkan bahwa SAFE biasanya tidak menetapkan valuasi di awal, dan itulah yang membuatnya praktis sebelum perusahaan dapat dinilai.

Y Combinator, yang menciptakan SAFE, menjelaskan di halaman dokumennya bahwa valuation cap adalah valuasi tertinggi tempat SAFE dikonversi, yang memberi imbalan kepada investor karena masuk lebih awal. Halaman itu juga menjelaskan discount, yang memberi investor SAFE harga per saham lebih rendah daripada harga di putaran ekuitas. Dan halaman itu menjelaskan SAFE MFN, yang tidak memiliki cap maupun discount dan sebagai gantinya otomatis mengambil ketentuan terbaik dari SAFE apa pun yang diterbitkan perusahaan kemudian.

Convertible note bekerja serupa secara prinsip tetapi secara hukum adalah utang, sehingga menghasilkan bunga dan memiliki tanggal jatuh tempo. Halaman SEC menggambarkan note sebagai pinjaman yang dapat dikonversi menjadi sekuritas lain.

Putaran bervaluasi lebih rapi untuk perhitungan kepemilikan, tetapi lebih lambat dan lebih mahal untuk didokumentasikan. Itu sebabnya banyak putaran pre-seed melewatkannya.

Contoh ilustratif

Ini perhitungan kami sendiri, bukan data dari studi mana pun. Misalkan sebuah perusahaan menggalang $300.000 lewat beberapa SAFE post-money, masing-masing dengan cap $6 juta. Pada SAFE post-money, kepemilikan yang diterima investor adalah investasinya dibagi cap, sehingga $300.000 dibagi $6.000.000 sama dengan 5 persen dari perusahaan, sebelum dana baru di putaran bervaluasi berikutnya mendilusinya. Sekarang misalkan para pendiri menandatangani gelombang kedua SAFE dengan cap $10 juta untuk tambahan $400.000. Gelombang itu dikonversi menjadi 4 persen. Bersama-sama kedua gelombang mengambil 9 persen. Para pendiri sebaiknya memodelkan total itu sebelum menandatangani gelombang kedua, bukan sesudahnya.

Pelajarannya bukan bahwa SAFE berisiko. Pelajarannya adalah instrumen bertumpuk dengan cap berbeda saling menjumlah, dan dilusi gabungannya mudah terlewat ketika tiap dokumen ditandatangani secara terpisah.

Yang dicari investor pada tahap pre-seed

Dengan data yang sedikit, investor awal cenderung mengajukan beberapa pertanyaan yang sama.

• Siapa para pendirinya? Keterampilan yang relevan, kecepatan, ketangguhan, dan kemampuan merekrut.
• Apakah masalahnya nyata dan menyakitkan? Bisakah Anda menyebutkan pembelinya, menjelaskan apa yang mereka lakukan hari ini, dan menunjukkan mengapa mereka mau beralih?
• Apa yang sudah Anda pelajari? Wawancara, pilot, dan eksperimen dihitung. Penjelasan yang jelas tentang apa yang Anda uji dan apa yang mengubah pikiran Anda lebih berharga daripada deck yang mengilap.
• Bisakah ini menjadi besar? Investor yang didukung modal ventura membutuhkan jalur menuju hasil besar. Usaha kecil yang solid bisa menjadi bisnis yang baik dan tetap tidak cocok untuk dana ventura.
• Bagaimana Anda akan memakai uangnya? Tonggak yang spesifik dan jadwal yang realistis.
• Apakah strukturnya bersih? Ketentuan sederhana, sedikit instrumen, dan cap table yang jelas.

Dalam sekelompok investor, satu orang sering bertindak sebagai investor utama (lead investor) dengan menegosiasikan ketentuan untuk semua. Pada tahap pre-seed peran itu lebih ringan dibanding putaran berikutnya, tetapi tetap membantu untuk mengetahui siapa yang menentukan nada.

Apa yang harus dibuktikan startup pre-seed sebelum melangkah

Tujuan pre-seed bukan menghabiskan uang. Tujuannya mengubah ketidakpastian menjadi bukti. Sebelum mendekati investor seed, banyak pendiri berupaya menunjukkan semacam versi dari hal-hal berikut:

1. Pengguna atau pelanggan nyata. Bukan sekadar pendaftar, melainkan orang yang memakai produk atau membayar untuknya.
2. Cara yang dapat diulang untuk menjangkau mereka. Bahkan saluran kasar, seperti outbound, komunitas, atau referral, yang mendatangkan sepuluh pengguna berikutnya tanpa usaha heroik.
3. Tanda awal retensi. Orang yang kembali adalah sinyal yang lebih kuat daripada orang yang mencoba sekali.
4. Produk yang berfungsi. Tidak harus sempurna, tetapi harus menyelesaikan masalah inti.
5. Rencana tim yang kredibel. Siapa yang akan Anda rekrut berikutnya dan mengapa.

Ini adalah tujuan yang lazim, bukan buku aturan. Perusahaan deep-tech mungkin mencapai tonggak yang berbeda, seperti prototipe yang tervalidasi atau satu langkah regulasi, sebelum pasar melihat "traksi" dalam pengertian konsumen.

Banyak pendiri juga menguji harga pada titik ini. Jika Anda membangun produk yang akan dibeli bisnis lain, unit economics awal tidak akan presisi, tetapi menunjukkan apakah pertumbuhan bisa menguntungkan.

Kesalahan umum pada tahap pre-seed

• Menggalang dana sebelum mengetahui tonggaknya. Uang tanpa target cenderung bocor ke fitur yang tidak diminta siapa pun.
• Mengejar valuasi besar. Cap yang tinggi terasa menyenangkan sekarang dan dapat mempersulit putaran berikutnya jika pertumbuhan tidak mengimbangi.
• Menumpuk instrumen tanpa memodelkannya. Seperti contoh di atas, totalnya lebih penting daripada satu SAFE mana pun.
• Menerima uang dari investor yang salah. Investor awal yang tidak responsif atau suka mengendalikan bisa merugikan lebih besar daripada nilai ceknya.
• Mengabaikan dasar-dasar hukum. Aturan sekuritas berbeda menurut negara, dan di AS bergantung pada siapa investornya. Minta penasihat hukum meninjau dokumen. Artikel ini edukasi umum, bukan nasihat hukum.
• Melewatkan perhitungan runway. Jika putaran tidak mencapai titik pembuktian berikutnya, putaran penyelamat datang lebih cepat dari rencana.
• Memperlakukan pre-seed sebagai piala. Menggalang dana bukan tujuannya. Belajar cukup cepat untuk membenarkan putaran berikutnya adalah tujuannya.

Pre-seed di luar AS

Kosakata pre-seed sebagian besar berasal dari praktik ventura AS. Di pasar lain, termasuk Asia Tenggara, tahap yang sama mungkin disebut dengan nama lain, didanai oleh sumber yang berbeda, atau didokumentasikan dengan instrumen yang berbeda. Aturan tentang siapa yang boleh berinvestasi, bagaimana sekuritas ditawarkan, dan apakah SAFE atau note berfungsi sebagaimana mestinya berbeda menurut yurisdiksi. Ketentuan bervariasi menurut pasar, sehingga pendiri di luar AS sebaiknya berkonsultasi dengan penasihat hukum setempat sebelum menyalin templat AS.

Fakta Utama

• "Pre-seed" tidak memiliki definisi formal. Crunchbase News mencatat pada 2017 bahwa belum ada definisi yang konkret (Crunchbase News).
• Artikel yang sama menggambarkan dana pre-seed sebagai pelengkap investor angel dan melaporkan cek rata-rata satu dana sebesar $300.000 hingga $600.000 (2017, satu dana).
• Deal standar Y Combinator adalah $500.000: SAFE post-money $125.000 untuk 7 persen plus SAFE MFN tanpa cap $375.000 (Y Combinator).
• SAFE menjanjikan ekuitas di masa depan saat terjadi peristiwa pemicu dan biasanya tidak menetapkan valuasi di awal (SEC).
• Valuation cap adalah valuasi tertinggi tempat SAFE dikonversi (Y Combinator).
• Regulation Crowdfunding AS mengizinkan maksimum $5 juta yang digalang dalam periode 12 bulan (SEC).

Bacaan Terkait

• Tahapan sebuah startup
• Startup tahap ide
• Startup tahap seed
• Investor angel
• Convertible note
• Runway