Healthcare Services Growth

Telehealth は、パンデミックの必要性から戦略的競争優位性へと進化しました。現在、仮想ケアで成功している診療所は、単に便利さとしてビデオ訪問を提供しているだけではありません。臨床品質と財務的持続可能性を維持しながら、患者満足度を推進し、地理的範囲を拡大し、アクセスを改善する包括的な Telehealth プログラムを構築しています。

基本的なビデオ予約を超えて Telehealth サービスを成長させたい場合、臨床ワークフローを設計し、適切な技術を選択し、効果的にマーケティングし、償還をナビゲートする方法を理解することは、より広い医療サービス成長モデルをサポートするプログラムを構築するために不可欠です。

Telehealth 戦略開発

成功した Telehealth プログラムの構築は、達成しようとしていることと、サービスを提供している患者集団についての戦略的明確さから始まります。

ユースケースの特定

すべての臨床サービスが仮想ケアに等しくうまく変換されるわけではありません。最も成功している Telehealth プログラムは、仮想訪問が対面ケアと同等またはそれ以上の成果を提供するユースケースに焦点を当てています。

高価値 Telehealth ユースケース:

フォローアップ訪問: 処置後のチェックイン、投薬調整、検査結果のレビューは、合理化された訪問後フォローアッププロセスを通じて Telehealth でより良く機能することがよくあります。患者は、身体検査を必要としない短い相談のために旅行と仕事を休む時間を避けます。

慢性疾患管理: 糖尿病管理、高血圧監視、メンタルヘルスケアは、Telehealth が実用的にする頻繁なタッチポイントから利益を得ます。オフィスで四半期ごとに患者を診察するのではなく、仮想的に月次またはさらに週次でチェックインでき、継続的な患者コミュニケーションケイデンス戦略をサポートします。

緊急ケアの懸念: 上気道感染症、発疹、尿症状、および他の多くの急性問題は、Telehealth を介して効果的にトリアージでき、しばしば治療でき、検査または検査を必要とするケースのために対面訪問が予約されます。

メンタルヘルスサービス: 治療と精神医学は Telehealth にシームレスに適応し、多くの患者は仮想セッションのプライバシーと便利さを好みます。

専門家相談: 長い待ち時間に直面している専門分野では、Telehealth はより迅速なアクセスを可能にします。皮膚科、内分泌学、および他の多くの専門分野は、最初の相談を仮想的に成功裏に提供します。

鍵は、すべてのケアを仮想的に提供しようとするのではなく、専門分野、患者集団、診療所の能力にユースケースを一致させることです。

患者集団のターゲティング

異なる患者セグメントは、異なる Telehealth 採用率と好みを持っています。最も関与する可能性が高い人を理解することは、マーケティングとサービス設計に焦点を当てるのに役立ちます。

高い Telehealth 親和性グループ:

便利さと時間の節約を重視する働く専門家
オフィス訪問の物流を避ける幼い子供の親
頻繁な監視を必要とする慢性疾患患者
ケアへの旅行障壁に直面している農村患者
ほとんどの人口統計にわたる25-65歳の技術に慣れた患者

低い Telehealth 親和性グループ:

技術に不慣れな高齢者(ただしこれは変化しています)
頻繁な身体検査を必要とする患者
包括的な評価を必要とする複雑な多臓器状態を持つ人
インターネットアクセスまたはデジタルリテラシーが限られている集団

理想的な Telehealth 患者集団は、理想的な対面集団とは異なる可能性があります。それは問題ではありません。それは、対応可能な市場を拡大する機会です。

サービスラインの選択

すべてのサービスで Telehealth を提供するのではなく、多くの成功した診療所は、仮想提供を強調する特定のサービスラインを特定します:

プライマリケア: 急性疾患訪問、投薬詰め替え、予防ケアカウンセリング、慢性疾患監視

行動健康: 個人療法、精神科投薬管理、カップルカウンセリング、中毒サポート

専門家相談: 身体検査なしで進めることができる初期評価、セカンドオピニオン、フォローアップケア

緊急ケア: 時間外の症状評価、トリアージ、非緊急状態の治療

特定のサービスラインに焦点を当てることで、プロセスを洗練し、スタッフを効果的にトレーニングし、患者が Telehealth 提供から期待できることについて明確にマーケティングできます。

ハイブリッドケアモデル

最も洗練された Telehealth プログラムは、仮想ケアと対面ケアをシームレスに統合し、患者が臨床ニーズと個人の好みに基づいてモダリティ間を流動的に移動できるようにします。

一般的なハイブリッドモデルには次のものが含まれます:

初回対面、フォローアップ仮想: 対面訪問で関係とベースラインを確立し、その後ルーチンフォローアップのために仮想的にケアを維持

仮想トリアージから対面ケアへ: Telehealth を使用して対面ケアが必要かどうかを迅速に評価し、スケジューリング効率を向上

交互訪問: 慢性疾患管理のために、検査作業と包括的評価のための対面訪問と仮想チェックインを交互に行う

患者の選択: 患者が好みと訪問目的に基づいて各予約のモダリティを選択できるようにする

目標は対面ケアを置き換えることではありません。患者のアクセスと診療所の効率を向上させる補完的なチャネルとして仮想ケアを追加することです。

プラットフォームと技術

Telehealth プラットフォームは、患者体験と提供者 Workflow の両方に大きな影響を与えます。適切な技術を選択するには、使いやすさ、EHR 統合、規制コンプライアンス、コストのバランスを取る必要があります。

プラットフォーム選択基準

Telemedicine プラットフォーム選択を評価する際は、これらの要因を優先します:

使いやすさ: 患者と提供者の両方が最小限のクリックで訪問に参加できる必要があります。複雑なログインプロセスとソフトウェアのダウンロードは、採用を減らす摩擦を生み出します。

HIPAA コンプライアンス: プラットフォームは、ビジネスアソシエイト契約を提供し、医療コミュニケーションのためのすべてのプライバシーとセキュリティ要件を満たす必要があります。

EHR 統合: シームレスな文書化 Workflow が重要です。重複したチャート作成を必要とするスタンドアロン Telehealth プラットフォームは、提供者のフラストレーションを生み出します。

品質と信頼性: ビデオとオーディオの品質は臨床的意思決定をサポートする必要があります。頻繁な切断または低いオーディオビジュアル品質は、臨床的有効性を損ないます。

モバイルアクセシビリティ: 患者はモバイルアクセスを好むことが増えています。プラットフォームは、コンピューターだけでなく、スマートフォンとタブレットでうまく機能する必要があります。

スケジューリング統合: Telehealth は、別の予約管理を必要とするのではなく、既存のスケジューリングシステムと統合する必要があります。

Doxy.me、Zoom for Healthcare、Doximity Dialer、EHR 統合ソリューション(Epic MyChart Video、Cerner Telehealth)などの人気のあるプラットフォームは、それぞれ異なる診療所のタイプとサイズに強みがあります。

EHR 統合要件

Telehealth と電子健康記録の間の緊密な統合は、重複した文書化を排除し、シームレスな臨床 Workflow を作成します。

主要な統合機能:

ワンクリック起動: 提供者は患者のチャートから直接ビデオ訪問を起動する必要があります
自動文書化: 訪問ノートは、コピー&ペーストなしで EHR に直接保存する必要があります
スケジューリングの可視性: Telehealth 予約は標準スケジュールビューに表示される必要があります
請求統合: 仮想訪問料金は、対面訪問のように請求システムに流れる必要があります

緊密な統合が利用できない場合、少なくとも Telehealth プラットフォームが EHR へのエンカウンターノートの簡単なコピー&ペーストを許可することを確認してください。

デバイスと機器のニーズ

Telehealth は対面ケアよりも少ない機器を必要としますが、特定の投資は体験を向上させます:

提供者向け:

品質 Webcam とマイク: 組み込みのラップトップカメラはしばしば十分ですが、より良い解像度と背景ノイズを減らすマイクを備えた外部 Webcam は、コミュニケーションを改善します
適切な照明: 窓に面して自分を配置するか、リングライトに投資して、患者があなたを明確に見えるようにします
ニュートラルな背景: 専門的な背景(実際または仮想)は信頼性を維持します
信頼できるインターネット接続: 最小5 Mbpsのアップロード/ダウンロード速度。有線イーサネットは Wi-Fi よりも信頼性が高いです

患者向け:

明確な指示: 異なるデバイスでの訪問への参加のステップバイステップガイドを提供
技術サポート: 患者が接続問題をトラブルシューティングするのを助けるために利用可能なスタッフを持つ
代替オプション: ビデオを使用できない患者のために電話のみの訪問機能を維持

技術サポートシステム

ユーザーフレンドリーなプラットフォームでも、技術的な問題が発生します。次を含むサポートシステムを構築します:

訪問前テスト: 患者が予約時間前にセットアップをテストできるようにする
専用サポートライン: 営業時間中にトラブルシューティングするために利用可能なスタッフメンバー
バックアップコミュニケーション: ビデオが訪問中に失敗した場合の両当事者の電話番号
提供者トレーニング: 定期的なトレーニングにより、すべての提供者が一般的な問題をトラブルシューティングできるようになります

臨床 Workflow 設計

対面ケア Workflow を仮想環境に変換するには、臨床品質と提供者の効率を維持するために思慮深い再設計が必要です。

スケジューリングの最適化

Telehealth スケジューリングは、仮想訪問の異なる時間要件と性質を考慮する必要があります:

訪問時間調整: 仮想訪問は対面よりも時間がかからないことがよくあります(ルーミングプロセスなし、雑談が少ない)が、検査の制限により複雑なケースはより長くかかる場合があります。多くの診療所は、対面の20-30分に対して、15-20分のスロットで Telehealth 訪問をスケジュールします。

バッファー時間: 文書化、技術的問題、訪問のオーバーランのために、Telehealth 訪問の間に5-10分のバッファーを含めます。

当日可用性: Telehealth の効率は、当日予約に理想的です。緊急部門の利用を減らすために、緊急問題のためのスロットを予約します。

時間外オプション: 対面ケアでは実用的でない夕方または早朝の Telehealth スロットを提供することを検討し、働く患者のアクセスを拡大します。

より広いスケジュール最適化戦略は、アクセスを改善する柔軟なツールとして Telehealth を統合する必要があります。

訪問前準備

仮想訪問は、対面ケアよりも構造化された訪問前準備から利益を得ます:

患者への指示: 訪問への参加、どのデバイスが最適か、準備方法(投薬をリストアップ、該当する場合はバイタルサインを測定、薬局情報を準備)に関する明確なガイダンスを送信

バイタルサイン収集: 慢性疾患管理のために、患者に訪問前に血圧、体重、血糖、または他の関連メトリクスを測定および報告するよう依頼

投薬調整: 訪問を合理化するために、患者に現在の投薬を事前にリストアップしてもらう

技術チェック: 患者に予約の15分前に接続をテストすることを奨励

訪問議題: 訪問目的と追加のテストまたは対面フォローアップが必要かどうかを確認

仮想検査技術

身体検査の制限は、Telehealth の主要な制約です。これを回避する技術を開発することで、臨床的有効性が向上します:

視覚評価: 患者に影響を受けた領域(発疹、怪我、腫れ)を見せてもらい、カメラを配置して複数の角度を提供

ガイド付き自己検査: 観察しながら、患者に自分のリンパ節、腹部の圧痛、または関節の可動域をチェックしてもらう

ホーム監視デバイス: 慢性状態の患者に、客観的なデータ収集のために血圧カフ、パルスオキシメーター、体温計、スケールを持つことを奨励

家族メンバーの支援: 小児または高齢患者のために、家族メンバーを検査コンポーネントの支援に関与させる

臨床履歴の強調: 身体検査が限られている場合、症状の説明、タイミング、関連要因により大きな重みを置く

対面フォローアップの閾値を低く: 検査所見が管理を変更する場合、推測するのではなく対面訪問をスケジュール

文書化のベストプラクティス

仮想訪問文書化は、Telehealth 固有の要素を捕捉しながら、対面ケアと同じ基準を満たす必要があります:

場所の文書化: ライセンスコンプライアンスのために患者と提供者の場所をメモ
使用された技術: プラットフォームと技術的問題を文書化
同意: Telehealth 提供への患者の同意を確認
検査の制限: 身体検査が有益であるが可能でなかった場合を認識
フォローアップ計画: 必要に応じて対面評価のための明確な計画

多くの EHR には、必要な文書化要素を促す Telehealth 固有のテンプレートが含まれています。

Telehealth サービスのマーケティング

患者は、存在を知らない Telehealth サービスを使用しません。効果的なマーケティングは、認識を生み出し、適切なユースケースについて教育し、採用障壁を取り除きます。

患者認識キャンペーン

マルチチャネルコミュニケーションは、患者集団が Telehealth が利用可能であることを知ることを保証します:

オフィス内プロモーション: Telehealth の可用性についてのチェックアウト中のポスター、チラシ、口頭での言及

Web サイトの目立つ表示: 利用可能なもの、スケジュール方法、期待することを説明する専用の Telehealth ページ

電子メールキャンペーン: 患者コミュニケーション設定戦略と統合された、特にフォローアップまたは緊急問題のための Telehealth オプションに関する患者パネルへの定期的なメッセージ。

ソーシャルメディア: Telehealth がいかに簡単か、患者の推薦文、可用性のリマインダーを示す投稿

患者 Portal メッセージ: 患者が対面訪問の代わりに Telehealth を使用できる場合の患者 Portal 採用戦略内の通知

鍵は繰り返しです。患者は試す前に Telehealth について複数回聞く必要があります。

便利さのメッセージング

患者が体験する具体的な利点を中心に Telehealth をフレーム化します:

「通勤をスキップ」: 時間の節約と旅行の回避を強調

「自宅の快適さから」: 特に病気のときの便利さへの患者の欲求にアピール

「当日可用性」: 従来の予約よりも速いアクセスを強調

「時間外オプション」: 働く専門家のための夕方と週末のスロットを宣伝

「伝染性のときに安全」: 特に呼吸器疾患に関連する。他の人を曝露せずにケアを受ける

技術機能のみに焦点を当てることを避けます。患者は、提供メカニズムよりも成果(気分が良くなる、時間を節約する)を気にします。

Web サイトの最適化

あなたの Web サイトは、Telehealth スケジューリングを摩擦のないものにする必要があります:

明確な Call-to-Action: ホームページに目立つように表示される「仮想訪問をスケジュール」ボタン

サービスの説明: どの懸念が Telehealth に適しているかを説明

ステップバイステップガイド: 仮想訪問への参加のビジュアルウォークスルーは不安を軽減

FAQ セクション: 技術、保険適用、臨床的適切性に関する一般的な質問に対処

ワンクリックスケジューリング: Telehealth 予約が明確にマークされたオンラインスケジューリングシステムへの直接リンク

モバイル最適化: スケジューリングプロセスがスマートフォンでスムーズに機能することを保証

患者教育

患者が Telehealth がいつ適切で、いつそうでないかを理解するのを助けます:

Telehealth に適している:

投薬詰め替えとフォローアップ
発疹と皮膚状態
風邪、インフルエンザ、副鼻腔症状
尿症状
メンタルヘルスケア
検査結果のディスカッション

対面が必要な場合がある:

重度の痛みまたは外傷
呼吸困難
検査作業または画像を必要とする状態
複雑な状態の初回診断
理学療法または処置

適切な期待を設定することで、フラストレーションを防ぎ、臨床成果を改善します。

償還とコンプライアンス

Telehealth の償還は劇的に拡大しましたが、支払者と州による変動は、収益を最大化し、コンプライアンスを維持するために継続的な注意を必要とします。

支払者カバレッジの変動

償還ポリシーは、支払者間で大きく異なります:

Medicare: 多くのサービスで Telehealth をカバーしますが、一部の地理的および施設の制限は残っています。Medicare & Medicaid Services センター(CMS)は、Medicare Telehealth カバレッジと償還に関する最新のガイダンスを維持しています。多くの訪問タイプで対面訪問との支払いパリティが維持されています。

Medicaid: カバレッジは州によって異なります。一部の州には完全な支払いパリティがありますが、他の州はカバーされるサービスを制限したり、より低い料金で償還します。

商業保険: ほとんどのプランは、特にプライマリケアと行動健康のために Telehealth をカバーします。カバーされるサービスと償還率について個々の支払者ポリシーを確認してください。

自己負担: キャッシュペイ Telehealth 価格は、基本的な訪問で40-100ドルの範囲であることがよくあり、保険が仮想ケアをカバーしない場合の代替手段を提供します。

Telehealth カバレッジが進化し続けるため、ポリシーの変更について情報を得てください。

州ライセンス要件

医師は、医師が診療している場所だけでなく、Telehealth 訪問中に患者が配置されている州でライセンスを取得する必要があります。州医療委員会連盟(FSMB)は、州間医療ライセンスと Telehealth 規制に関するガイダンスを提供します。

これは、州境近くの診療所または地理的範囲を拡大しようとしている診療所に課題を生み出します。オプションには次のものが含まれます:

マルチ州ライセンス: 重要な患者集団を持つ近隣州でライセンスを取得

州間医療ライセンスコンパクト: 参加州でライセンスを合理化

地理的制限: ライセンスを取得した州の患者に Telehealth を制限

あなたの医療技術スタックには、患者の場所を確認し、必要に応じて州外の患者のスケジューリングを制限する機能を含める必要があります。

HIPAA の考慮事項

仮想ケアプラットフォームは、HIPAA セキュリティ基準を満たす必要があります。主要な要件には次のものが含まれます:

暗号化されたコミュニケーション: ビデオ、オーディオ、チャットのエンドツーエンド暗号化

ビジネスアソシエイト契約: プラットフォームベンダーとの書面による契約

アクセス制御: 患者と提供者の両方の認証要件

監査ログ: 患者情報にアクセスする人の追跡

消費者ビデオプラットフォーム(標準 Zoom、FaceTime、Skype)は、医療使用のために具体的に構成および契約されていない限り、HIPAA 要件を満たしません。

インフォームドコンセント

次を含む Telehealth サービスへの患者の同意を文書化します:

ケアが遠隔で提供されていることの理解
技術リスクと制限の承認
技術要件への同意(安全な場所、適切な接続)
健康情報を電子的に保存および送信することへの同意

多くの診療所は、一般的な患者摂取フォームに Telehealth 同意を含めるか、最初の仮想訪問の開始時に口頭で同意を得ます。

成長と拡大

Telehealth が診療所で確立されると、戦略的拡大は重要な成長を推進できます。

地理的拡大

Telehealth は、従来の地理的フットプリントを超えて患者にサービスを提供することを可能にしますが、ライセンスを取得している場所でのみです。

次のことがある州でライセンスを取得することを検討してください:

既存の患者関係: 移動した元患者
サービス不足の集団: 分野の専門家が不足している農村地域
高い需要: 専門分野の待ち時間が長い州

州全体の診療所の成長: 診療所拡大戦略の一環として、Telehealth を使用してどこでもアクセスを提供し、即座のエリアだけでなく州全体で広くマーケティングします。

国境州戦略: 州境近くの診療所では、近いオプションよりもあなたの診療所を好む可能性のある患者を獲得するために隣接州でライセンスを取得

新しいサービスライン

追加の臨床サービスに Telehealth プログラムを拡大します:

慢性ケア管理: CCM 請求コードに必要な月次チェックインのために Telehealth を使用し、患者の成果と診療所の収益の両方を改善

リモート患者監視: 高血圧、糖尿病、または心不全管理のために、接続されたデバイスと Telehealth を組み合わせる

コーチングと教育: 糖尿病教育、体重管理、または他の患者教育プログラムのためのグループ Telehealth クラスを提供

専門家 eConsult: Telehealth を介して他の提供者に相談サービスを提供し、紹介ネットワークを拡大

各新しいサービスラインには適切な臨床 Workflow とマーケティングが必要ですが、既存の Telehealth インフラストラクチャを活用します。

市場差別化

Telehealth が遍在するようになると、差別化が重要になります:

専門固有の機能: 写真文書化を伴う遠隔皮膚科、統合されたスクリーニングツールを伴う遠隔精神医学、または他の専門最適化された体験

優れたアクセス: 当日可用性、延長時間、または24時間365日オンコール Telehealth サービス

ホワイトグローブ体験: 訪問前コーディネーターと訪問後フォローアップを伴うコンシェルジュスタイルの Telehealth

ハイブリッドケアの卓越性: 競合他社が一致できない対面ケアと仮想ケアの間のシームレスな統合

ニッチターゲティング: カスタマイズされた Telehealth プログラムを持つ特定の集団(アスリート、エグゼクティブ、農村住民)に焦点を当てる

Telehealth で勝っている診療所は、単にビデオ訪問を提供しているだけではありません。診療所の成長をサポートしながら、実際の患者の問題を解決する包括的な仮想ケアプログラムを構築しています。成功には、戦略的計画、適切な技術、効果的なマーケティング、コンプライアンスへの注意が必要ですが、結果は、医療提供の未来のためによりよく位置づけられた診療所です。

Telehealth がより広い診療所の目標と整合し、患者集団のニーズに効果的にサービスを提供する場合、それは便利機能以上のものになります。それは、アクセスを拡大し、患者満足度を向上させ、医療の未来がもたらすどのような変化に対しても診療所を競争的に位置づける戦略的成長チャネルです。包括的な医療マーケティングコンプライアンス戦略に Telehealth を統合することで、これらのサービスを効果的に宣伝し、仮想ケアプログラムが成長するにつれて規制基準を維持していることを保証します。

Tara Minh

Operation Enthusiast