Modelo de Descrição de Cargo para Paid Media Specialist - Guia Completo de Contratação 2026

Um paid media specialist planeja, lança e otimiza publicidade paga em search, redes sociais, display e vídeo para gerar receita mensurável. Este guia traz modelos de descrição de cargo prontos por contexto, benchmarks salariais 2026, mais de 30 perguntas de entrevista e um processo de contratação que você pode executar do início ao fim.

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Visão Geral do Cargo de Paid Media Specialist

Em 30 Segundos

• O que fazem: Planejar, executar e otimizar campanhas de publicidade paga em todos os canais digitais para gerar resultados de negócio mensuráveis
• A quem se reportam: Paid Media Manager, Digital Marketing Manager ou Marketing Director
• Impacto principal: Influência direta na aquisição de clientes, no crescimento de receita e no ROI de marketing nos canais pagos
• Faixa de orçamento típica: US$ 100 mil a US$ 2 milhões por ano, dependendo do tamanho da empresa e do setor
• Canais gerenciados: Search, redes sociais, display, vídeo, áudio, native, programática e plataformas emergentes

Por Que os Paid Media Specialists Importam em 2026

No cenário digital fragmentado de hoje, em que os consumidores interagem com marcas em 7 a 10 pontos de contato antes de converter, os Paid Media Specialists são os orquestradores do crescimento lucrativo. Eles navegam por um ecossistema cada vez mais complexo de plataformas, regulamentações de privacidade e ferramentas com IA, mantendo ao mesmo tempo a sensibilidade humana necessária para se conectar com o público de forma autêntica.

O Paid Media Specialist moderno não se limita a comprar anúncios. Ele constrói motores sofisticados de aquisição de clientes, orientados por dados, que equilibram eficiência e escala. Com rastreamento cookieless, estratégias de lance com IA e novas plataformas focadas em privacidade surgindo, esses profissionais precisam combinar expertise técnica com pensamento criativo para entregar ROI consistente.

Como a paid media representa 45% dos orçamentos de marketing digital e gera 65% do tráfego de sites, as organizações dependem desses especialistas para transformar investimento em publicidade em fluxos de receita previsíveis, ao mesmo tempo em que se adaptam a mudanças constantes de plataforma e de comportamento do consumidor.

Painel de Estatísticas Rápidas

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Modelos Completos de Descrição de Cargo

🏢 Escolha o Seu Contexto

Para Agências de Marketing Digital (Full-Service)

Paid Media Specialist - Especialista Multicanal

Sobre a Vaga Estamos buscando um Paid Media Specialist estratégico para gerenciar campanhas de publicidade abrangentes em nossa diversificada carteira de clientes. Você trabalhará com marcas que vão de startups a empresas da Fortune 500, desenvolvendo estratégias multicanal inovadoras que entregam resultados excepcionais e ampliam o que é possível em paid media.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias integradas de paid media em mais de 10 plataformas de publicidade
• Gerenciar orçamentos de clientes entre US$ 50 mil e US$ 500 mil por mês, com foco em ROI
• Criar estratégias de campanha de funil completo, do awareness à conversão e retenção
• Conduzir pesquisas avançadas de audiência e desenvolver estratégias detalhadas de segmentação
• Implementar modelagem de atribuição multicanal e dashboards de relatório unificados
• Liderar sessões de estratégia com clientes e apresentar insights de performance a stakeholders C-level
• Colaborar com equipes de criação para desenvolver conteúdo de anúncios específico por plataforma
• Acompanhar atualizações de plataformas, recursos em beta e inovações do setor
• Gerenciar relacionamentos com representantes de plataformas e negociar compras de mídia
• Desenvolver frameworks de teste para criativos, audiências e estratégias de lance
• Treinar membros juniores da equipe em melhores práticas de plataforma e técnicas de otimização
• Identificar novas oportunidades de canal e estratégias de expansão para clientes

Requisitos

• Graduação em Marketing, Administração, Analytics ou área correlata
• 3 a 5 anos de experiência prática em paid media em múltiplas plataformas
• Conhecimento avançado de Google Ads, Meta Business Manager e Microsoft Ads
• Experiência comprovada com publicidade no LinkedIn, Twitter, TikTok, Amazon e Pinterest
• Sólido entendimento de publicidade programática e plataformas DSP
• Habilidades avançadas em Excel/Google Sheets, incluindo tabelas dinâmicas e modelagem de dados
• Experiência com plataformas de analytics (GA4, Adobe Analytics) e ferramentas de atribuição
• Excelente comunicação, com capacidade de explicar dados complexos de forma simples
• Habilidades de gestão de projetos, com capacidade de gerenciar de 8 a 12 contas simultaneamente
• Pensamento estratégico com foco em resultados de negócio, não em métricas de vaidade

Qualificações Desejáveis

• Certificações em múltiplas plataformas (Google, Meta, Microsoft, Amazon)
• Experiência com automação de marketing e integração de CRM
• Conhecimento de SQL para análise avançada de dados
• Entendimento de media mix modeling e testes de incrementalidade
• Experiência com campanhas internacionais e segmentação multilíngue
• Conhecimento de ferramentas de visualização de dados (Tableau, Data Studio, PowerBI)
• Experiência anterior em agência com clientes enterprise

Remuneração e Benefícios

• Salário base: US$ 75.000 a US$ 95.000 (conforme experiência)
• Bônus por desempenho: até 20% do salário base
• Plano de saúde, odontológico e oftalmológico completo
• Previdência privada com contrapartida da empresa
• Orçamento anual para certificações e conferências
• Modelo de trabalho flexível e PTO ilimitado
• Stack de tecnologia de marketing mais recente

Para Marcas de E-commerce (Foco em Performance)

Paid Media Specialist - Crescimento de E-commerce

Sobre a Vaga Junte-se à nossa marca de e-commerce em rápido crescimento como Paid Media Specialist, onde você será responsável por toda a estratégia de aquisição paga. Você será responsável por escalar a aquisição de clientes de forma lucrativa em vários canais, mantendo metas rígidas de eficiência e contribuindo diretamente para o crescimento de receita.

Principais Responsabilidades

• Impulsionar crescimento lucrativo por meio de campanhas de paid media multicanal
• Gerenciar e otimizar campanhas de Google Shopping, Search e Performance Max
• Escalar publicidade no Facebook e Instagram com foco em metas de ROAS
• Desenvolver e executar estratégias de publicidade no TikTok para públicos mais jovens
• Implementar publicidade dinâmica de produtos em redes de display
• Criar e gerenciar campanhas de Amazon Advertising para crescimento no marketplace
• Desenvolver campanhas focadas em retenção para marketing de ciclo de vida do cliente
• Colaborar com a equipe de merchandising no calendário promocional e no estoque
• Implementar rastreamento avançado, incluindo APIs de conversão server-side
• Realizar análise competitiva e identificar oportunidades de mercado
• Gerenciar relacionamentos com fornecedores de tecnologia e parceiros de plataforma
• Construir dashboards de relatório automatizados para monitoramento de performance em tempo real

Requisitos

• Graduação ou experiência equivalente em marketing digital
• 2 a 4 anos de experiência em paid media para e-commerce
• Conhecimento avançado de Google Ads, com foco em campanhas Shopping
• Profundo entendimento de publicidade no Facebook/Instagram para e-commerce
• Experiência com gestão de feed e otimização de catálogo de produtos
• Fortes habilidades analíticas com foco em unit economics e razões LTV:CAC
• Entendimento dos desafios de atribuição no ambiente pós-iOS 14.5+
• Experiência com Shopify, BigCommerce ou plataformas similares
• Capacidade de gerenciar orçamentos acima de US$ 200 mil por mês
• Mentalidade orientada por dados, com habilidade criativa de resolução de problemas

Qualificações Desejáveis

• Experiência com plataformas emergentes (TikTok, Pinterest, Snapchat)
• Conhecimento de email marketing e integração com SMS
• Entendimento de modelos de negócio por assinatura
• Experiência com expansão internacional e campanhas multimoeda
• Experiência com otimização de taxa de conversão e testes de landing page
• Familiaridade com planejamento de estoque e previsão de demanda

Para Empresas B2B SaaS (Foco em Geração de Leads)

Paid Media Specialist - Demand Generation B2B

Sobre a Vaga Estamos buscando um Paid Media Specialist estratégico para construir e escalar nosso motor de demand generation B2B. Você trabalhará em estreita colaboração com as equipes de vendas e marketing para gerar pipeline qualificado por meio de campanhas multitoque sofisticadas que engajam tomadores de decisão ao longo de sua jornada de compra.

Principais Responsabilidades

• Desenvolver campanhas de account-based marketing (ABM) direcionadas a contas enterprise
• Gerenciar publicidade no LinkedIn com foco na qualidade de leads e no impacto no pipeline
• Criar estratégias de Google Ads para buscas de alta intenção e disputa de concorrentes
• Implementar campanhas de retargeting ao longo da jornada de compra B2B
• Construir campanhas de promoção de webinars e conteúdo para posicionamento como thought leader
• Desenvolver estratégias de intent data usando plataformas como Bombora e 6sense
• Criar modelos de atribuição multitoque para ciclos de venda B2B complexos
• Colaborar com a equipe de vendas em listas de contas-alvo e mensagens
• Gerenciar publicidade em display em publicações e redes do setor
• Implementar lead scoring e frameworks de qualificação junto com marketing ops
• Acompanhar e otimizar campanhas com base em métricas de pipeline e receita
• Apresentar QBRs mensais à liderança sobre performance do programa e ROI

Requisitos

• Graduação em Marketing, Administração ou área técnica
• 3 a 5 anos de experiência em paid media B2B, de preferência em SaaS
• Habilidades avançadas de publicidade no LinkedIn com resultados comprovados
• Sólida experiência com Google Ads para geração de leads B2B
• Entendimento de personas de compradores B2B e unidades de decisão
• Experiência com Salesforce, HubSpot ou plataformas de CRM similares
• Conhecimento de automação de marketing e nutrição de leads
• Mentalidade analítica com foco na contribuição ao pipeline
• Excelente gestão de stakeholders e habilidades de comunicação
• Capacidade de traduzir recursos técnicos em benefícios de negócio

Qualificações Desejáveis

• Experiência com plataformas de ABM (Demandbase, Terminus, RollWorks)
• Conhecimento de plataformas de intent data e segmentação technographic
• Entendimento de content marketing B2B e thought leadership
• Experiência com plataformas de publicidade específicas por vertical
• Experiência com marketing de software enterprise ou tecnologia
• Habilidades em SQL para relatórios e análises avançadas

Para Startups (Foco em Growth Hacking)

Paid Media Specialist - Crescimento em Startup

Sobre a Vaga Junte-se à nossa startup em rápido crescimento como o primeiro Paid Media Specialist dedicado. Você terá a oportunidade de construir nossa estratégia de aquisição paga do zero, testando canais e táticas para encontrar alavancas de crescimento escaláveis, mantendo metas rígidas de CAC em um ambiente com recursos limitados.

Principais Responsabilidades

• Lançar e escalar aquisição paga do zero até um crescimento sustentável
• Identificar e testar novos canais para aquisição eficiente de clientes
• Construir campanhas enxutas e de alto impacto com orçamentos limitados
• Desenvolver frameworks de teste criativo para iteração rápida
• Implementar rastreamento e atribuição de forma privacy-first
• Criar modelos financeiros para escalabilidade de canal e unit economics
• Fazer parceria com a equipe de produto em experimentos de crescimento e onboarding
• Construir playbooks e processos para a futura expansão da equipe
• Gerenciar relacionamentos com freelancers e agências conforme necessário
• Apresentar métricas de crescimento e insights a investidores e ao board
• Identificar oportunidades de parceria e co-marketing
• Equilibrar construção de marca com objetivos de performance marketing

Requisitos

• Graduação ou experiência equivalente em startup
• 2 a 3 anos de experiência em paid media com resultados comprovados
• Mentalidade empreendedora, com alto conforto em ambientes de ambiguidade
• Experiência escalando campanhas de orçamentos pequenos até a lucratividade
• Fortes habilidades técnicas para implementação e resolução de problemas
• Capacidade de atuar em todas as plataformas de publicidade digital
• Mentalidade criativa de resolução de problemas e experimentação
• Entendimento de métricas de startup (CAC, LTV, burn rate)
• Autonomia, com capacidade de priorizar atividades de alto impacto
• Excelente comunicação para colaboração multifuncional

Qualificações Desejáveis

• Experiência anterior em startups em estágio inicial
• Bootcamp de growth hacking ou performance marketing
• Conhecimento básico de HTML, CSS e JavaScript
• Experiência com ferramentas no-code e automação
• Entendimento de estratégias de product-led growth
• Rede de contatos com freelancers e fornecedores

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Variações Específicas por Setor

Saúde e Farmacêutico

Requisitos Específicos:

• Conhecimento de conformidade com HIPAA para proteção de dados de pacientes
• Entendimento das regulamentações da FDA para publicidade farmacêutica
• Experiência com segmentação por condição de saúde e requisitos de privacidade
• Conhecimento de plataformas de marketing para profissionais de saúde (HCP)
• Familiaridade com mapeamento de jornada do paciente e campanhas educativas
• Experiência lidando com restrições de plataforma sobre conteúdo relacionado à saúde
• Entendimento de mensagens sobre seguros e reembolso
• Conformidade com leis estaduais específicas de publicidade em saúde

Foco de Plataforma:

• WebMD e redes de publishers de saúde
• Doximity para segmentação de HCP
• Pinterest para conteúdo de saúde e bem-estar
• YouTube para vídeos educativos para pacientes
• Programática com segmentos de audiência focados em saúde

Serviços Financeiros e Fintech

Requisitos Específicos:

• Entendimento de compliance financeiro e disclaimers
• Conhecimento das regulamentações de publicidade da FINRA e da SEC
• Experiência com ciclos de compra de alta consideração
• Capacidade de comunicar produtos financeiros complexos de forma simples
• Entendimento de sinais de confiança e mensagens de segurança
• Experiência com foco em qualidade de leads em vez de quantidade
• Conhecimento de segmentação de audiência financeira
• Conformidade com leis de crédito justo e igualdade de oportunidades

Foco de Plataforma:

• LinkedIn para serviços financeiros B2B
• Google Ads com rigorosa aderência a compliance
• Native advertising em publicações financeiras
• Publicidade em podcasts para públicos de alta renda
• Reddit para comunidades de cripto e investimentos

Varejo e Bens de Consumo

Requisitos Específicos:

• Expertise em planejamento e execução de campanhas sazonais
• Entendimento de estratégias de varejo omnichannel
• Experiência com publicidade baseada em localização para lojas físicas
• Conhecimento de coordenação entre estoque e promoções
• Expertise em otimização de shopping feed
• Entendimento de retail media networks (Amazon, Walmart)
• Experiência com integração de influencer marketing
• Conhecimento de tendências de marketing sustentável e ético

Foco de Plataforma:

• Google Shopping e Performance Max
• Recursos de Shopping do Facebook/Instagram
• Pinterest para descoberta e inspiração
• TikTok para produtos guiados por tendências
• Retail media networks para presença em marketplace

Tecnologia e Software

Requisitos Específicos:

• Profundo entendimento de personas de compradores técnicos
• Experiência com marketing para desenvolvedores e comunidades
• Conhecimento de estratégias de marketing open-source
• Capacidade de comunicar propostas de valor técnicas
• Entendimento de marketing de API e integrações
• Experiência com conversão de freemium e trial
• Conhecimento de campanhas de deslocamento competitivo
• Entendimento de estratégias de expansão global

Foco de Plataforma:

• Stack Overflow e comunidades de desenvolvedores
• GitHub para engajamento de desenvolvedores
• Product Hunt para lançamentos
• LinkedIn para segmentação de tomadores de decisão
• Google Ads para disputa de concorrentes

Educação e EdTech

Requisitos Específicos:

• Entendimento do calendário acadêmico
• Conhecimento de regulamentações de privacidade estudantil (FERPA)
• Experiência com segmentação dupla de pais e estudantes
• Entendimento de mensagens sobre auxílio financeiro
• Conhecimento de marketing de resultados educacionais
• Experiência com ciclos de consideração longos
• Entendimento de marketing institucional versus para consumidor
• Conformidade com regulamentações de publicidade em educação

Foco de Plataforma:

• Instagram e TikTok para captação de estudantes
• Facebook para segmentação de pais
• YouTube para conteúdo educacional
• LinkedIn para desenvolvimento profissional
• Spotify para públicos estudantis

Viagens e Hospitalidade

Requisitos Específicos:

• Expertise em precificação dinâmica e disponibilidade
• Entendimento de demanda sazonal e por eventos
• Experiência com mecanismos de metasearch e OTAs
• Conhecimento de integração de programas de fidelidade
• Entendimento de storytelling visual para destinos
• Experiência com marketing de pacotes e combos
• Conhecimento de comunicação de crise e flexibilidade
• Entendimento de segmentação de mercados internacionais

Foco de Plataforma:

• Google Hotel Ads e produtos de viagem
• Instagram para marketing de destinos
• TripAdvisor e publishers de viagem
• YouTube para conteúdo de destinos
• Pinterest para planejamento de viagens

Sem Fins Lucrativos e Advocacy

Requisitos Específicos:

• Entendimento do programa Google Ad Grants
• Experiência com otimização de doações
• Conhecimento de melhores práticas de cause marketing
• Entendimento de estratégias de captação de voluntários
• Experiência com timing de campanhas de advocacy
• Conhecimento de políticas de conteúdo restrito
• Entendimento de storytelling emocional
• Conformidade com leis de captação de recursos beneficentes

Foco de Plataforma:

• Otimização do Google Ad Grants
• Ferramentas de arrecadação do Facebook
• LinkedIn para parcerias corporativas
• YouTube para storytelling
• Native advertising para conscientização

Imóveis

Requisitos Específicos:

• Conhecimento das leis de fair housing na publicidade
• Experiência com segmentação de mercado local
• Entendimento dos estágios do funil imobiliário
• Expertise em marketing visual de imóveis
• Conhecimento de mensagens sobre financiamento e hipoteca
• Experiência com marketing para corretores e agentes
• Entendimento de integração com MLS
• Conformidade com regulamentações específicas de cada estado

Foco de Plataforma:

• Facebook para segmentação local
• Google Ads para buscas de alta intenção
• Publicidade no Zillow e Realtor.com
• Instagram para vitrines de imóveis
• YouTube para tours virtuais

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Matriz de Requisitos por Nível de Experiência

Nível Inicial (0-2 anos)

Requisitos Obrigatórios:

• Graduação ou experiência equivalente
• Entendimento básico de plataformas de publicidade digital
• Certificação Google Ads Fundamentals
• Fortes habilidades analíticas e matemáticas
• Proficiência em Excel/Google Sheets
• Excelente comunicação escrita
• Atenção aos detalhes e forte organização
• Vontade de aprender e crescer

Qualificações Desejáveis:

• Experiência de estágio em marketing digital
• Certificação Facebook Blueprint
• Conhecimento básico de HTML/CSS
• Experiência com marketing em redes sociais
• Entendimento do Google Analytics
• Portfólio de projetos ou campanhas pessoais

Sinais de Alerta a Evitar:

• Nenhum interesse demonstrado em marketing digital
• Falta de atenção aos detalhes na candidatura
• Incapacidade de explicar conceitos básicos de marketing
• Falta de pensamento analítico
• Nenhuma curiosidade sobre tendências do setor
• Habilidades de comunicação fracas

Framework de Competências:

• Conhecimento de plataforma: entendimento básico
• Análise de dados: habilidades fundamentais
• Estratégia: aprendendo os fundamentos
• Comunicação: clara e profissional
• Habilidades técnicas: implementação básica
• Conhecimento de setor: aprendizado ativo

Nível Intermediário (3-5 anos)

Requisitos Obrigatórios:

• Histórico comprovado de sucesso em campanhas
• Certificações em múltiplas plataformas
• Experiência gerenciando orçamentos acima de US$ 50 mil por mês
• Fortes habilidades de análise de dados e relatórios
• Capacidade de desenvolver estratégias de canal
• Experiência em gestão de clientes ou stakeholders
• Entendimento de atribuição e mensuração
• Experiência com campanhas multicanal

Qualificações Desejáveis:

• Experiência com plataformas emergentes
• Conhecimento de automação de marketing
• Conhecimento básico de SQL ou programação
• Experiência com frameworks de teste A/B
• Experiência com campanhas internacionais
• Expertise específica de setor

Sinais de Alerta a Evitar:

• Nenhum resultado mensurável de campanha
• Conhecimento de plataforma limitado a um único canal
• Incapacidade de explicar decisões estratégicas
• Poucos exemplos de gestão de stakeholders
• Nenhuma experiência com gestão de orçamento
• Falta de aprendizado contínuo

Framework de Competências:

• Conhecimento de plataforma: multicanal avançado
• Análise de dados: modelagem de atribuição complexa
• Estratégia: estratégias de canal e audiência
• Comunicação: apresentações a stakeholders
• Habilidades técnicas: implementação e resolução de problemas
• Conhecimento de setor: expertise vertical em desenvolvimento

Nível Sênior (6-10 anos)

Requisitos Obrigatórios:

• Liderança estratégica de programas de paid media
• Experiência gerenciando orçamentos acima de US$ 500 mil por mês
• Experiência em liderança de equipe e mentoria
• Expertise avançada em atribuição e mensuração
• Habilidades de apresentação e comunicação em nível C-level
• Experiência em colaboração multifuncional
• Desenvolvimento de frameworks de inovação e teste
• Impacto de negócio e entrega de ROI comprovados

Qualificações Desejáveis:

• MBA ou pós-graduação
• Publicações como thought leader
• Experiência como palestrante em conferências
• Experiência em agência e in-house
• Gestão de campanhas globais
• Avaliação de tecnologia de marketing

Sinais de Alerta a Evitar:

• Nenhuma experiência de liderança de equipe
• Foco tático sem visão estratégica
• Expertise de plataforma limitada
• Baixa visão de negócio
• Nenhum exemplo de inovação ou teste
• Incapacidade de conectar táticas a resultados de negócio

Framework de Competências:

• Conhecimento de plataforma: expert em todos os canais
• Análise de dados: modelagem e previsão avançadas
• Estratégia: estratégias de negócio e mercado
• Comunicação: influência executiva
• Habilidades técnicas: arquitetura e integração
• Conhecimento de setor: thought leadership

Nível de Liderança (10+ anos)

Requisitos Obrigatórios:

• Responsabilidade por P&L de programas de paid media
• Construção de equipes e desenho organizacional
• Gestão de orçamentos multimilionários
• Gestão de stakeholders executivos
• Visão estratégica e insights de mercado
• Negociações com fornecedores e parceiros
• Liderança em gestão de mudanças
• Habilidades de comunicação em nível de board

Qualificações Desejáveis:

• Reconhecimento e prêmios do setor
• Patente ou metodologia proprietária
• Posições em board ou conselho consultivo
• Expertise em mercados internacionais
• Experiência com integração de fusões e aquisições
• Experiência em startup e enterprise

Sinais de Alerta a Evitar:

• Nenhuma responsabilidade por P&L
• Experiência limitada em escalar equipes
• Exposição limitada a diferentes setores
• Baixa presença executiva
• Nenhum exemplo de transformação
• Falta de visão estratégica

Framework de Competências:

• Conhecimento de plataforma: visionário e preditivo
• Análise de dados: foco em business intelligence
• Estratégia: estratégia de mercado e competitiva
• Comunicação: pronto para board e investidores
• Habilidades técnicas: avaliação de tecnologia
• Conhecimento de setor: influência de mercado

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Painel de Inteligência Salarial

Metodologia de Pesquisa

Nossos dados salariais são compilados de múltiplas fontes para garantir precisão:

• Análise de mais de 15.000 vagas do Indeed, LinkedIn e Glassdoor
• Pesquisas salariais da Built In, Payscale e Salary.com
• Pesquisa direta com mais de 500 empresas empregadoras
• Dados de colocação de firmas de recrutamento
• Ajustes de mercado em tempo real para as tendências de 2026

Todos os dados são ajustados por custo de vida, tamanho da empresa e variações setoriais. As faixas representam do percentil 25 ao 75 para refletir as variações de mercado.

Panorama Salarial Nacional

*A remuneração total inclui salário base, bônus e equity, quando aplicável

Variações Salariais Geográficas (Top 20 Regiões Metropolitanas)

Calculadora de Remuneração Total

Fatores do Salário Base:

• Anos de experiência: principal fator (veja a matriz acima)
• Localização geográfica: multiplicador de 0,85x a 1,35x
• Tamanho da empresa: startups (-10%), médio porte (referência), enterprise (+15%)
• Setor: tecnologia (+20%), sem fins lucrativos (-15%), agência (referência)
• Certificações: cada certificação de plataforma adiciona de 3% a 5% ao salário base

Estrutura de Bônus (Típica):

• Nível inicial: 5% a 10% do salário base
• Nível intermediário: 10% a 20% do salário base
• Nível sênior: 15% a 25% do salário base
• Liderança: 20% a 40% do salário base

Remuneração Adicional:

• Equity: comum em startups e empresas de tecnologia
• Comissão: baseada em performance em algumas organizações
• Bônus por certificação: US$ 500 a US$ 2.000 por certificação
• Bônus de contratação: 5% a 15% do salário base para profissionais experientes

Insights de Negociação Salarial

O Que Impulsiona uma Remuneração Maior:

1. Expertise multicanal: especialistas que dominam 5 ou mais plataformas conseguem prêmios de 20% a 30%
2. Especialização setorial: conhecimento profundo de um vertical adiciona 15% a 25% ao salário base
3. Habilidades técnicas: conhecimento de SQL, Python ou API adiciona um prêmio de 10% a 20%
4. ROI comprovado: métricas de sucesso documentadas podem justificar ofertas 25% a 40% maiores
5. Experiência de liderança: gestão de equipe adiciona 20% a 30% à remuneração

Estratégias de Negociação:

• Pesquise o investimento em paid media da empresa para entender o escopo do orçamento
• Destaque certificações e expertise específicas por plataforma
• Quantifique os sucessos de campanhas anteriores com números concretos
• Negocie bônus por performance vinculados a metas de ROAS
• Considere a remuneração total, não apenas o salário base
• Pergunte sobre orçamentos de desenvolvimento profissional
• Negocie equity em empresas em estágio de crescimento

Tendências de Mercado que Afetam a Remuneração:

• Habilidades em IA e automação cada vez mais valorizadas (+15% a 20%)
• Alta demanda por expertise em marketing privacy-first
• Habilidades de atribuição multicanal geram prêmios salariais
• Expertise em vídeo e CTV crescendo em valor
• Experiência internacional valiosa para posições globais

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Banco de Perguntas para Entrevista

Perguntas de Competências Essenciais

Conhecimento de Plataforma e Habilidades Técnicas

1. "Explique como você estruturaria uma nova conta do Google Ads para um cliente de e-commerce com 500 produtos em 10 categorias."

   • Critérios de avaliação: lógica de estrutura de conta, organização de campanhas, uso de campanhas Shopping, convenções de nomenclatura
   • Sinais de alerta: estrutura excessivamente complexa, nenhuma menção a Shopping/Performance Max, organização fraca

2. "Como você aborda a segmentação de audiência de forma diferente no Google, Facebook e LinkedIn?"

   • Critérios de avaliação: entendimento dos pontos fortes de cada plataforma, fontes de dados de audiência, considerações B2B versus B2C
   • Sinais de alerta: abordagem genérica entre plataformas, nenhuma menção a recursos específicos de plataforma

3. "Explique seu processo para implementar rastreamento de conversão em um mundo pós-iOS 14.5+."

   • Critérios de avaliação: conhecimento das mudanças de privacidade, rastreamento server-side, Conversions API, janelas de atribuição
   • Sinais de alerta: conhecimento desatualizado, nenhuma consideração de privacidade, dependência de métodos obsoletos

4. "Como você otimizaria uma campanha que recebe cliques mas não converte?"

   • Critérios de avaliação: resolução sistemática de problemas, consideração do funil completo, soluções técnicas e estratégicas
   • Sinais de alerta: culpar apenas a landing page, nenhuma abordagem sistemática, soluções pontuais

5. "Descreva sua experiência com publicidade programática e quando você a recomendaria."

   • Critérios de avaliação: entendimento do ecossistema programático, casos de uso, prós e contras versus search/social
   • Sinais de alerta: nenhuma experiência real, confusão sobre terminologia, nenhum pensamento estratégico

Análise de Dados e Relatórios

6. "Como você determina a real incrementalidade das suas campanhas de paid media?"

   • Critérios de avaliação: entendimento de testes de incrementalidade, geo-experimentos, testes de holdout
   • Sinais de alerta: dependência apenas dos relatórios de plataforma, nenhuma metodologia de teste

7. "Explique como você criaria um marketing mix model para um cliente."

   • Critérios de avaliação: entendimento de conceitos de MMM, requisitos de dados, limitações, ferramentas
   • Sinais de alerta: confusão com atribuição, nenhuma experiência prática, simplificação excessiva

8. "Como você reporta a performance de paid media para diferentes stakeholders?"

   • Critérios de avaliação: consciência de público, seleção de métricas, habilidades de visualização, foco em negócio
   • Sinais de alerta: abordagem única para todos, foco em métricas de vaidade, comunicação fraca

9. "Descreva uma vez em que a análise de dados levou a uma melhoria significativa de campanha."

   • Critérios de avaliação: processo analítico, geração de insight, implementação, resultados
   • Sinais de alerta: nenhum exemplo específico, análise superficial, nenhum impacto mensurável

10. "Como você projeta a performance e as necessidades orçamentárias de paid media?"

    • Critérios de avaliação: metodologia de previsão, consideração de variáveis, planejamento de cenários
    • Sinais de alerta: apenas projeções lineares, nenhuma consideração de sazonalidade, estimativas irreais

Estratégia e Planejamento

11. "Como você alocaria um orçamento mensal de US$ 100 mil entre canais para uma startup B2B SaaS?"

    • Critérios de avaliação: pensamento estratégico, racional de seleção de canal, abordagem de teste, consideração do funil
    • Sinais de alerta: divisão igual entre canais, nenhum orçamento de teste, ignorar o contexto B2B

12. "Descreva sua abordagem para teste e iteração criativa."

    • Critérios de avaliação: framework de teste, significância estatística, colaboração criativa, aplicação de aprendizados
    • Sinais de alerta: nenhuma abordagem estruturada, ignorar significância estatística, testar tudo

13. "Como você equilibra construção de marca com performance marketing em paid media?"

    • Critérios de avaliação: entendimento de marca versus performance, abordagens de mensuração, pensamento integrado
    • Sinais de alerta: tratá-los como completamente separados, nenhuma consideração de marca, foco apenas no curto prazo

14. "Qual é o seu processo de análise competitiva em paid media?"

    • Critérios de avaliação: ferramentas e métodos, extração de insights, considerações éticas, aplicação
    • Sinais de alerta: nenhuma abordagem sistemática, copiar concorrentes, nenhum pensamento estratégico

15. "Como você abordaria a expansão internacional de campanhas de paid media?"

    • Critérios de avaliação: entendimento de localização, disponibilidade de plataforma, considerações culturais, compliance
    • Sinais de alerta: abordagem de tradução direta, nenhuma consciência cultural, ignorar plataformas locais

Perguntas de Avaliação Comportamental

16. "Conte sobre uma vez em que uma campanha falhou. O que aconteceu e o que você aprendeu?"

    • Critérios de avaliação: responsabilidade, mentalidade de aprendizado, resolução de problemas, aplicação dos aprendizados
    • Sinais de alerta: culpar outros, nenhuma lição aprendida, atitude defensiva, nenhuma melhoria de processo

17. "Descreva uma situação em que você teve que gerenciar prioridades conflitantes de stakeholders."

    • Critérios de avaliação: habilidades de comunicação, priorização, compromisso, foco em negócio
    • Sinais de alerta: evitar conflito, nenhuma resolução, comunicação fraca, nenhum compromisso

18. "Dê um exemplo de quando você identificou uma nova oportunidade que outros haviam deixado passar."

    • Critérios de avaliação: inovação, pensamento analítico, iniciativa, resultados
    • Sinais de alerta: nenhum exemplo concreto, apenas oportunidades óbvias, nenhum acompanhamento

19. "Como você se mantém atualizado sobre tendências de paid media e mudanças de plataforma?"

    • Critérios de avaliação: métodos de aprendizado, conexões no setor, aplicação de conhecimento, ensino a outros
    • Sinais de alerta: nenhuma abordagem sistemática, conhecimento desatualizado, nenhuma curiosidade

20. "Descreva uma vez em que você teve que trabalhar com uma equipe de criação ou cliente difícil."

    • Critérios de avaliação: habilidades interpessoais, resolução de problemas, profissionalismo, colaboração
    • Sinais de alerta: jogo de culpa, nenhuma resolução, comportamento antiprofissional, incapacidade de colaborar

21. "Conte sobre sua campanha de maior sucesso. O que fez com que fosse bem-sucedida?"

    • Critérios de avaliação: métricas claras, pensamento estratégico, excelência de execução, insights replicáveis
    • Sinais de alerta: nenhuma métrica clara, sucesso baseado em sorte, nenhum insight estratégico, vitória isolada

22. "Como você lida com prazos apertados e múltiplos lançamentos de campanha?"

    • Critérios de avaliação: organização, priorização, gestão de estresse, manutenção da qualidade
    • Sinais de alerta: planejamento fraco, sacrifício da qualidade, sinais de estresse, nenhum sistema

23. "Descreva uma vez em que você teve que aprender rapidamente uma nova plataforma ou tecnologia."

    • Critérios de avaliação: agilidade de aprendizado, capacidade de adaptação, aplicação, transferência de conhecimento
    • Sinais de alerta: resistência à mudança, adoção lenta, nenhuma aplicação prática

Perguntas de Avaliação de Culture Fit

24. "Que tipo de ambiente de trabalho permite que você faça seu melhor trabalho?"

    • Critérios de avaliação: autoconhecimento, alinhamento com a cultura da empresa, estilo de colaboração
    • Sinais de alerta: desalinhamento com a cultura da empresa, expectativas irreais, preferência por isolamento

25. "Como você equilibra decisões orientadas por dados com intuição criativa?"

    • Critérios de avaliação: abordagem equilibrada, valorização de ambos, exemplos práticos
    • Sinais de alerta: posição extrema em qualquer direção, nenhuma valorização do equilíbrio, pensamento rígido

26. "O que mais te motiva no seu trabalho de paid media?"

    • Critérios de avaliação: motivação intrínseca, alinhamento com a vaga, mentalidade de crescimento, paixão
    • Sinais de alerta: foco apenas em dinheiro, nenhuma paixão pelo trabalho, motivações desalinhadas

27. "Como você prefere receber feedback e coaching?"

    • Critérios de avaliação: mentalidade de crescimento, abertura para feedback, foco em autodesenvolvimento
    • Sinais de alerta: postura defensiva em relação a feedback, nenhum interesse em crescer, mentalidade de culpa

28. "Descreva seu relacionamento ideal com membros de equipe e stakeholders."

    • Critérios de avaliação: estilo de colaboração, preferências de comunicação, profissionalismo
    • Sinais de alerta: preferência por isolamento, comunicação fraca, expectativas irreais

29. "Qual é a sua abordagem para testar novas ideias que podem falhar?"

    • Critérios de avaliação: tolerância a risco, mentalidade de inovação, aprendizado com falhas, riscos calculados
    • Sinais de alerta: aversão a risco, nenhuma inovação, medo de falhar, abordagem imprudente

30. "Como você comemora vitórias e lida com contratempos?"

    • Critérios de avaliação: inteligência emocional, mentalidade de equipe, resiliência, equilíbrio
    • Sinais de alerta: ficar com todo o crédito, baixa resiliência, nenhum reconhecimento à equipe, reações extremas

Perguntas Específicas por Nível

Para Candidatos de Nível Inicial:

• "O que te atraiu para paid media como trajetória de carreira?"
• "Como você explicaria publicidade programática para alguém sem formação em marketing?"
• "Qual é a sua experiência com Excel ou Google Sheets para análise de dados?"
• "Descreva um projeto em que você precisou aprender algo completamente novo."

Para Candidatos de Nível Intermediário:

• "Como você melhoraria nossa estratégia atual de paid media?" (mostre os anúncios atuais)
• "Qual é a sua experiência com modelagem de atribuição e suas limitações?"
• "Como você orienta membros juniores da equipe?"
• "Descreva sua campanha multicanal mais complexa."

Para Candidatos de Nível Sênior:

• "Como você construiria uma equipe de paid media do zero?"
• "Qual é a sua experiência com avaliação e implementação de tecnologia de marketing?"
• "Como você conecta a performance de paid media a resultados de negócio?"
• "Descreva sua abordagem para negociações e parcerias com fornecedores."

Para Candidatos de Liderança:

• "Como você equilibra inovação com estratégias comprovadas em paid media?"
• "Qual é a sua visão para o futuro da publicidade paga?"
• "Como você desenvolve talentos e constrói equipes de alta performance?"
• "Descreva sua experiência com responsabilidade por P&L e alocação de orçamento."

Perguntas Ilegais a Evitar

Nunca Pergunte:

• Perguntas relacionadas à idade ("Quanto tempo falta para você se aposentar?")
• Situação familiar ("Você tem filhos?" "Planeja formar uma família?")
• Perguntas sobre saúde ou deficiência ("Algum problema de saúde que devemos saber?")
• Religião ou opiniões políticas ("A que igreja você frequenta?")
• Origem nacional ("De onde você é originalmente?")
• Situação financeira ("Você tem casa própria?")
• Tipo de baixa militar ("Você foi dispensado honrosamente?")

Alternativas Legais:

• Em vez de idade: "Você tem pelo menos 18 anos?"
• Em vez de família: "Você pode cumprir a jornada de trabalho exigida?"
• Em vez de saúde: "Você consegue desempenhar as funções essenciais desta vaga?"
• Em vez de origem: "Você está autorizado a trabalhar nos Estados Unidos?"
• Em vez de finanças: foque nas expectativas salariais para a vaga

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Guia de Estratégia de Sourcing

Análise de Performance por Plataforma

Comunidades de Talentos Especializadas

Associações e Grupos Profissionais:

• Digital Marketing Institute: comunidade global de profissionais certificados
• American Marketing Association: capítulos locais com quadros de vagas
• Growth Marketing Conference: rede de profissionais focados em growth
• Paid Media Pros: comunidade no Slack com mais de 5.000 especialistas
• PPC Chat: chat semanal no Twitter e comunidade
• Facebook Advertiser Community: mais de 50.000 membros
• Google Ads Community: fórum oficial com colaboradores especialistas

Comunidades Online e Fóruns:

• r/PPC (Reddit): mais de 150.000 membros discutindo paid media
• GrowthHackers Community: foco em performance marketing
• Demand Curve Slack: profissionais de growth marketing
• AdWorld Community: rede global de conferências de paid media
• Marketing Twitter: comunidade ativa com a hashtag #PPCchat
• Measure Slack: focada em analytics e atribuição

Pipelines Educacionais:

• Programas Universitários:

  • Certificados de marketing digital em grandes universidades
  • Programas de MBA com foco em analytics de marketing
  • Programas de ciência de dados com aplicações em marketing

• Bootcamps e Intensivos:

  • General Assembly Digital Marketing
  • Springboard Growth Marketing
  • CXL Institute Performance Marketing
  • Udacity Digital Marketing Nanodegree

• Programas de Certificação:

  • Formados pelo Google Skillshop
  • Profissionais certificados no Facebook Blueprint
  • Profissionais credenciados em Microsoft Advertising
  • Certificações da Amazon Advertising

Eventos e Conferências do Setor:

• SMX: Search Marketing Expo (virtual e presencial)
• Pubcon: série de conferências de marketing digital
• MozCon: cúpula de SEO e marketing digital
• Social Media Marketing World: maior evento de social marketing
• AdWorld: conferência global de publicidade paga
• Growth Marketing Summit: evento com foco em performance

Exemplos Reais de Empresas

Exemplo 1: Airbnb - Senior Paid Media Specialist Por que funciona:

• Mensagem clara de oportunidade de crescimento
• Específico sobre escala global e impacto
• Enfatiza a cultura orientada por dados
• Inclui estrutura de equipe concreta
• Menciona ferramentas e técnicas de ponta

Link para a vaga

Exemplo 2: Spotify - Paid Media Specialist, Podcast Advertising Por que funciona:

• Posicionamento único em canal emergente
• Conexão clara com a missão da empresa
• Específico sobre expertise em publicidade em podcast
• Inclui equilíbrio entre criatividade e análise
• Menciona colaboração multifuncional

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Exemplo 3: HubSpot - Paid Media Specialist, APAC Por que funciona:

• Foco regional atrai expertise específica
• Clareza sobre flexibilidade de trabalho remoto
• Enfatiza cultura de crescimento e aprendizado
• Específico sobre o contexto B2B SaaS
• Inclui oportunidades de mentoria

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Exemplo 4: Nike - Digital Marketing Specialist, Paid Media Por que funciona:

• Forte apelo de marca
• Foco em inovação e criatividade
• Expectativas de performance claras
• Menciona alinhamento com a mentalidade de atleta
• Inclui exposição a campanhas globais

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Exemplo 5: Shopify - Growth Marketing Specialist, Paid Acquisition Por que funciona:

• Foco claro no sucesso do lojista
• Enfatiza cultura de experimentação
• Específico sobre expertise em comércio
• Inclui remuneração em equity
• Menciona a escala do impacto

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O Que Torna Esses Exemplos Eficazes

Elementos Comuns de Sucesso:

1. Proposta de valor clara: por que essa vaga importa para o sucesso da empresa
2. Contexto específico: setor, escala e desafios únicos delineados
3. Oportunidade de crescimento: trajetória de desenvolvimento de carreira claramente definida
4. Sinais de culture fit: valores da empresa presentes ao longo de todo o texto
5. Benefícios tangíveis: além do salário, o que torna essa vaga especial
6. Clareza técnica: específico sobre plataformas e habilidades necessárias
7. Métricas de impacto: claro sobre como é o sucesso
8. Contexto de equipe: com quem vão trabalhar e a quem vão se reportar

Estratégias de Diferenciação:

• Destaque canais únicos ou plataformas emergentes
• Enfatize a expertise específica de setor necessária
• Inclua uma conexão convincente com a missão da empresa
• Mencione ferramentas e tecnologias de ponta
• Especifique flexibilidade e equilíbrio entre vida pessoal e profissional
• Inclua oportunidades de aprendizado e desenvolvimento
• Destaque a cultura de equipe e o estilo de colaboração

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Seção de FAQ

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Melhores Práticas para Contratar Paid Media Specialists

Criando uma Vaga Atraente

Otimização do Título:

• Use títulos claros e pesquisáveis: "Paid Media Specialist", não "Growth Ninja"
• Inclua modificadores de nível: Senior, Lead, Jr., conforme apropriado
• Adicione diferenciadores-chave: "Paid Media Specialist - B2B SaaS"
• Considere incluir a localização no título para vagas remotas: "Paid Media Specialist (Remoto)"

Estrutura de Conteúdo:

1. Gancho de impacto: por que essa vaga importa
2. Responsabilidades claras: o que a pessoa realmente vai fazer
3. Requisitos realistas: o que realmente é necessário
4. Oportunidade de crescimento: para onde essa vaga leva
5. Benefícios tangíveis: o que diferencia sua empresa
6. Candidatura simples: remova a fricção

Dicas de Redação:

• Use linguagem inclusiva e evite jargões
• Foque em resultados, não em atividades
• Seja específico sobre as realidades do dia a dia
• Inclua elementos únicos da cultura da empresa
• Mencione a estrutura da equipe e a colaboração
• Adicione a faixa salarial e os benefícios com clareza

Melhores Práticas de Triagem e Avaliação

Critérios de Triagem de Currículo:

• Procure resultados quantificados, não apenas responsabilidades
• Verifique diversidade e profundidade em plataformas
• Avalie a relevância setorial, se importante
• Verifique as alegações de certificação, se possível
• Procure indicadores de aprendizado contínuo
• Não supervalorize apenas os nomes das empresas anteriores

Essenciais da Triagem por Telefone:

• Verifique as qualificações básicas
• Avalie as habilidades de comunicação
• Entenda as motivações de carreira
• Esclareça as expectativas salariais
• Avalie os fundamentos de culture fit
• Defina próximos passos claros

Avaliações Técnicas:

• Mantenha-as relevantes para o trabalho real
• Estabeleça um tempo apropriado (máximo de 2 horas)
• Forneça instruções claras
• Permita perguntas durante o processo
• Foque no raciocínio, não na perfeição
• Forneça feedback independentemente do resultado

Otimização do Processo de Entrevista

Composição do Painel de Entrevista:

• Hiring manager (estratégia e fit)
• Membro da equipe par (colaboração)
• Parceiro multifuncional (comunicação)
• Liderança sênior (se apropriado)
• Especialista técnico (para vagas sênior)

Agendamento de Entrevistas:

• Consolide quando possível, para respeitar o tempo do candidato
• Forneça agenda e expectativas
• Permita intervalos entre as sessões
• Inclua interação casual com a equipe
• Dê retorno em tempo hábil

Framework de Tomada de Decisão:

• Use scorecards estruturados
• Colete feedback imediatamente
• Pondere os critérios de forma apropriada
• Considere o potencial de crescimento
• Verifique referências cuidadosamente
• Tome decisões rapidamente

Onboarding para o Sucesso

Primeira Semana:

• Acesso e configuração de plataformas
• Visão geral e histórico das contas
• Apresentação da equipe e dos papéis
• Identificação de vitórias rápidas
• Treinamento em ferramentas e recursos

Primeiro Mês:

• Plano de assunção de campanhas
• Apresentações a stakeholders
• Estabelecimento de baseline de performance
• Definição de metas e KPIs
• Primeiro ciclo de otimização

Primeiro Trimestre:

• Auditoria completa de canais
• Recomendações estratégicas
• Implementação de testes
• Construção de relacionamentos
• Avaliação de desempenho

Estratégias de Retenção

Desenvolvimento de Carreira:

• Trajetória de progressão clara
• Suporte e financiamento para certificações
• Oportunidades de participação em conferências
• Programas de mentoria
• Treinamento cruzado em novos canais

Ambiente de Trabalho:

• Modelo de trabalho flexível
• Stack de tecnologia de marketing moderno
• Cultura de equipe colaborativa
• Programas de reconhecimento
• Revisões salariais competitivas

Oportunidades de Crescimento:

• Projetos e iniciativas desafiadoras
• Desenvolvimento de liderança
• Exposição ao setor
• Oportunidades de palestras e publicações
• Opções de mobilidade interna

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Conclusão

Contratar o Paid Media Specialist certo é crucial para o sucesso em marketing digital em 2026 e além. Essa vaga exige uma combinação única de pensamento analítico, resolução criativa de problemas, expertise em plataformas e visão de negócio. Usando este guia completo, você estará preparado para:

• Escrever descrições de cargo atraentes que atraem os melhores talentos
• Avaliar candidatos de forma eficaz em todos os níveis de experiência
• Oferecer pacotes de remuneração competitivos
• Construir um processo de contratação que respeita os candidatos e gera resultados
• Fazer onboarding e reter profissionais de paid media de alta performance

Lembre-se de que os melhores Paid Media Specialists são aprendizes curiosos que equilibram a tomada de decisão orientada por dados com a experimentação criativa. Eles prosperam em ambientes que apoiam o aprendizado contínuo, oferecem desafios significativos e conectam seu trabalho ao impacto no negócio.

Seja você um hiring manager buscando construir sua equipe, um candidato planejando sua carreira, ou um pesquisador entendendo o mercado, este guia oferece os insights e as ferramentas necessárias para navegar com sucesso pelo cenário de talentos em paid media.

A demanda por Paid Media Specialists qualificados só vai continuar crescendo à medida que a publicidade digital se torna mais complexa e essencial para o sucesso do negócio. Invista em encontrar e desenvolver o talento certo, e você construirá uma vantagem competitiva que impulsiona o crescimento sustentável.

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Para recursos adicionais, modelos e atualizações deste guia, visite nossa biblioteca de recursos de contratação. Última atualização: janeiro de 2026