Halaman Pendaratan & Borang Web: Menukar Pelawat Menjadi Lead

Anda sudah membelanjakan wang untuk iklan, mencipta kandungan, dan membuat orang mengklik. Tetapi kemudian apa? Jika halaman pendaratan anda tidak bertukar, semua usaha itu hilang begitu sahaja. Kebennarannya, kebanyakan halaman pendaratan gagal kerana mereka cuba melakukan terlalu banyak—atau tidak melakukan asas dengan betul.

Inilah yang sebenarnya berfungsi untuk menukar pelawat menjadi lead. Sama ada anda menjalankan kempen penjanaan lead iklan berbayar atau membina enjin penjanaan lead inbound, halaman pendaratan anda adalah tempat penukaran berlaku.

Asas Halaman Pendaratan: Tujuan dan Psikologi

Halaman pendaratan mempunyai satu tugas: mendapatkan seseorang untuk mengambil tindakan khusus. Bukan menyemak imbas. Bukan belajar tentang sejarah syarikat anda. Hanya satu perkara—biasanya mengisi borang.

Psikologinya agak mudah. Orang tiba dengan soalan atau masalah. Halaman anda perlu menjawab "Apa untungnya untuk saya?" dalam beberapa saat, atau mereka akan pergi. Itu sahaja. Tiada teori besar tentang tingkah laku pengguna diperlukan.

Fikirkan begini: seseorang mengklik iklan yang menjanjikan panduan pembeli percuma. Mereka tiba di halaman anda. Jika mereka melihat borang generik "Hubungi Kami" yang meminta saiz syarikat, hasil tahunan, dan nombor telefon mereka hanya untuk memuat turun PDF? Mereka akan melantun. Memahami jenis lead membantu anda menyesuaikan medan borang anda untuk sepadan dengan niat pelawat. Tetapi jika mereka melihat "Dapatkan Panduan Pembeli Percuma Anda" dengan hanya nama dan e-mel? Cerita berbeza.

Halaman perlu sepadan dengan janji yang membawa mereka ke situ. Jika iklan anda bercakap tentang meningkatkan jualan, halaman pendaratan anda lebih baik bercakap tentang meningkatkan jualan—bukan sejarah 30 tahun syarikat anda.

Elemen Utama Yang Sebenarnya Penting

Mari uraikan apa yang perlu ada di halaman. Bukan teori. Hanya apa yang berfungsi.

Tajuk dan Cadangan Nilai

Tajuk anda menjawab satu soalan: "Mengapa saya harus peduli?"

Jangan terfikir terlalu banyak. Jika anda menawarkan templat, katakan "Dapatkan Templat E-mel Sejuk yang Menempah 47 Mesyuarat Bulan Lepas." Bukan "Buka Kunci Kuasa Transformasi Pemasaran E-mel."

Cadangan nilai pergi tepat di bawah tajuk. Ia 1-2 ayat menjelaskan apa yang seseorang dapat dan mengapa ia penting. Itu sahaja.

Sebelum: "Penyelesaian komprehensif kami menyediakan keupayaan mantap yang direka untuk meningkatkan usaha penjanaan lead anda merentasi pelbagai saluran."

Selepas: "Dapatkan 3x lebih banyak lead dari laman web anda dengan borang yang sebenarnya bertukar. Tiada pengekodan diperlukan."

Lihat perbezaannya? Satu membuat janji. Yang lain masuk akal.

Imej atau Video Hero

Orang memproses imej jauh lebih cepat daripada teks. Visual hero anda harus menunjukkan apa yang seseorang dapat atau bagaimana ia berfungsi.

Jika anda menawarkan perisian, tunjukkan antaramuka. Menjual perkhidmatan? Tunjukkan hasil. Mempromosikan muat turun? Tunjukkan rupa sumber itu.

Video boleh berfungsi, tetapi hanya jika ia pendek (di bawah 90 saat) dan bermula dengan hasil, bukan pembinaan perlahan. Kebanyakan orang tidak akan bertahan untuk video penerangan 3 minit apabila mereka hanya mahu memuat turun senarai semak.

Manfaat vs. Ciri

Tiada siapa peduli bahawa platform anda "memanfaatkan algoritma canggih" atau "menyediakan integrasi lancar." Mereka peduli tentang apa yang ia lakukan untuk mereka.

Ciri (jangan pimpin dengan ini):

  • Penyegerakan data masa nyata
  • Penjejakan atribusi pelbagai saluran
  • Keupayaan aliran kerja automatik

Manfaat (pimpin dengan ini):

  • Ketahui lead mana yang bersedia untuk membeli, sekarang juga
  • Lihat dengan tepat dari mana lead terbaik anda datang
  • Berhenti membazir masa pada susulan manual

Manfaat menjawab "so what?" Ciri hanya menyenaraikan keupayaan. Sentiasa pimpin dengan manfaat.

Bukti Sosial dan Isyarat Kepercayaan

Orang mencari sebab untuk mempercayai anda. Beri mereka beberapa.

Bukti sosial terbaik adalah khusus:

  • "Digunakan oleh 2,400+ pasukan pemasaran" mengalahkan "Dipercayai oleh ribuan"
  • "Meningkatkan penukaran sebanyak 34% untuk Acme Corp" mengalahkan "Membantu syarikat berkembang"
  • Foto pelanggan dengan nama mengalahkan testimoni tanpa nama

Pastikan ia relevan juga. Jika anda menjual kepada pengurus HR, menunjukkan testimoni dari CMO tidak membantu. Industri yang sama, peranan yang sama, masalah yang sama—itulah yang membina kepercayaan. Pertimbangkan memanfaatkan program lead rujukan untuk menjana testimoni autentik dari pelanggan yang berpuas hati.

Lencana keselamatan (SSL, pemproses pembayaran, pensijilan industri) penting lebih daripada yang anda sangka. Orang tidak akan menyerahkan e-mel mereka jika laman anda kelihatan mencurigakan. Jadikan jelas anda adalah sah.

Seruan Tindakan (CTA)

Butang CTA anda memerlukan dua perkara: ia harus memberitahu orang dengan tepat apa yang berlaku seterusnya, dan ia harus menonjol secara visual.

CTA Lemah:

  • Hantar
  • Ketahui Lebih Lanjut
  • Klik Di Sini
  • Mulakan

CTA Kuat:

  • Muat Turun Panduan Percuma Saya
  • Lihat Harga untuk Saiz Pasukan Saya
  • Dapatkan Sebut Harga Tersuai Saya
  • Tempah Demo untuk [kes penggunaan khusus]

Jadikan butang cukup besar untuk dikesan dengan segera. Gunakan warna yang kontras dengan halaman yang lain. Dan ulangi—kebanyakan halaman pendaratan berkesan mempunyai CTA kelihatan di sekurang-kurangnya dua tempat (atas dan bawah minimum).

Penempatan dan Reka Bentuk Borang

Borang boleh pergi di atas lipatan (kelihatan tanpa menatal) atau di bawahnya. Kedua-duanya tidak secara automatik lebih baik.

Di atas lipatan berfungsi apabila:

  • Tawaran itu mudah dan jelas (muat turun, percubaan percuma)
  • Anda ada pengiktirafan jenama
  • Anda meminta maklumat minimum (e-mel sahaja)

Di bawah lipatan berfungsi apabila:

  • Orang perlu diyakinkan (tawaran komitmen lebih tinggi)
  • Anda meminta lebih banyak medan
  • Produk memerlukan penjelasan

Sama ada cara, borang tidak sepatutnya kelihatan seperti kerja berat. Pastikan ia bersih, label medan dengan jelas, dan jangan kejutkan orang dengan medan wajib tersembunyi.

Pengoptimuman Borang: Melakukannya Dengan Betul

Borang membunuh penukaran lebih cepat daripada apa-apa lagi. Terlalu banyak medan, label tidak jelas, ralat pengesahan yang menjengkelkan—orang hanya menyerah.

Kiraan Medan: Kurang Sentiasa Lebih Baik

Setiap medan yang anda tambah menurunkan kadar penukaran anda. Itu bukan mungkin—ia adalah matematik.

Satu kajian mendapati menurunkan dari 11 medan kepada 4 meningkatkan penukaran sebanyak 120%. Yang lain menunjukkan setiap medan yang dipotong membawa kepada lonjakan 10% dalam penyiapan borang.

Jadi mengapa syarikat masih meminta semuanya awal? Kerana mereka mahu data. Tetapi inilah masalahnya: anda boleh dapat data itu kemudian, selepas seseorang sudah menjadi lead. Cuma tidak pada borang pertama.

Medan penting sahaja:

  • Nama (atau nama pertama sahaja)
  • E-mel
  • Itu sahaja untuk tawaran bahagian atas corong

Tambah satu atau dua lagi untuk tawaran komitmen lebih tinggi:

  • Nama syarikat
  • Telefon (jika anda akan menelefon mereka)
  • Saiz syarikat (jika ia menentukan harga)

Selebihnya? Simpan untuk peringkat kemudian. Anda boleh menggunakan pengayaan data lead untuk mengisi butiran syarikat secara automatik. Pendekatan ini sejajar dengan memahami peringkat kitaran hayat lead dan memadankan pengumpulan data dengan kesediaan pembeli.

Profil Progresif

Jika anda ada pelawat berulang, jangan minta maklumat yang sama dua kali. Profil progresif menunjukkan medan berbeza berdasarkan apa yang anda sudah tahu.

Lawatan pertama: Nama dan e-mel Lawatan kedua: Nama syarikat dan peranan Lawatan ketiga: Saiz pasukan dan bajet

Kebanyakan platform automasi pemasaran mengendalikan ini secara automatik. Jika anda menggunakan Webform App Rework, ini dibina terus—sistem mengingati apa yang sudah dikumpul dan menyesuaikan dengan sewajarnya. Teknik ini berfungsi dengan baik terutamanya apabila digabungkan dengan automasi penghalaan lead untuk memastikan lead mencapai ahli pasukan yang betul dengan segera.

Default Pintar

Butiran kecil membuat perbezaan. Pra-isi kod negara berdasarkan lokasi IP. Default kepada jawapan paling biasa (seperti "Ya, saya mahu menerima kemas kini"). Gunakan dropdown untuk jawapan yang boleh diramal bukannya medan teks bebas.

Penambahbaikan kecil ini bertambah. Jika seseorang boleh melengkapkan borang anda dalam 10 saat bukannya 30, anda akan melihat kadar penyiapan yang lebih tinggi. Dijamin.

Pengendalian Ralat

Tiada yang mengecewakan orang lebih daripada mengisi borang, tekan hantar, dan melihat "Ralat: format telefon tidak sah" dengan semua maklumat mereka dihapuskan.

Lakukan ini sebaliknya:

  • Sahkan medan semasa orang menaip (tunjukkan tanda semak hijau untuk entri betul)
  • Simpan maklumat mereka jika ada yang salah
  • Tunjukkan mesej ralat yang jelas di sebelah medan masalah, bukan di bahagian atas halaman
  • Jangan paksa format khusus jika anda tidak perlu (terima "555-1234" dan "5551234")

Matlamatnya adalah menjadikan mustahil untuk gagal. Bimbing orang melaluinya.

Pengoptimuman Mudah Alih

Lebih separuh trafik web datang dari mudah alih sekarang. Borang anda lebih baik berfungsi pada telefon.

Senarai semak borang mudah alih:

  • Sasaran ketuk cukup besar (minimum 44x44 piksel)
  • Tiada medan bersebelahan (susun secara menegak)
  • Gunakan jenis input mesra mudah alih (pad nombor untuk nombor telefon, papan kekunci e-mel untuk e-mel)
  • Susun atur satu lajur
  • Butang CTA melekat yang kekal kelihatan semasa menatal

Uji sendiri. Keluarkan telefon anda dan cuba mengisi borang anda sendiri. Jika ia menjengkelkan, betulkan.

Pengoptimuman Kadar Penukaran

Anda sudah dapat asas. Sekarang mari jadikan ia lebih baik.

Strategi Ujian A/B

Uji satu perkara pada satu masa. Jika anda menukar tajuk DAN CTA DAN medan borang sekaligus, anda tidak akan tahu apa yang berfungsi.

Elemen impak tinggi untuk diuji:

  1. Tajuk dan sub-tajuk
  2. Teks dan warna butang CTA
  3. Panjang borang (bilangan medan)
  4. Panjang halaman (bentuk pendek vs. bentuk panjang)
  5. Penempatan dan jenis bukti sosial

Jalankan ujian sehingga anda mencapai signifikansi statistik. Untuk kebanyakan laman B2B, itu bermakna sekurang-kurangnya 100 penukaran setiap variasi. Jangan isytiharkan pemenang selepas 20 pengisian borang hanya kerana varian B naik 15%. Untuk syarikat SaaS, terokai strategi pengoptimuman kadar penukaran yang disesuaikan untuk produk perisian.

Dan inilah sesuatu yang orang lupa: uji dengan trafik sebenar anda, bukan versi yang ideal. Jika 70% pelawat anda datang dari mudah alih, reka bentuk dioptimumkan desktop anda mungkin membunuh penukaran.

Peta Haba dan Tingkah Laku Pengguna

Nombor memberitahu anda apa yang berlaku. Peta haba menunjukkan anda mengapa.

Cari:

  • Zon mati di mana tiada siapa mengklik (mungkin perlu alihkan elemen penting)
  • Klik marah di mana orang mengklik berulang kali (biasanya pada sesuatu yang kelihatan boleh diklik tetapi tidak)
  • Titik kehilangan di mana orang menatal ke, kemudian pergi (anda kehilangan mereka di tempat itu)

Alat seperti Hotjar atau Microsoft Clarity (percuma) menjadikan ini mudah. Anda akan kesan isu yang analitik anda tidak pernah tunjukkan—seperti orang cuba mengklik pada imej yang bukan butang, atau menatal tepat melepasi borang anda kerana ia sebati dengan latar belakang.

Impak Kelajuan Muat

Jika halaman anda mengambil lebih daripada 3 saat untuk dimuat, anda kehilangan lead. Untuk setiap saat kelewatan, penukaran menurun kira-kira 7%.

Pembetulan cepat:

  • Mampatkan imej (gunakan format WebP apabila mungkin)
  • Muat malas apa-apa di bawah lipatan
  • Minimumkan JavaScript yang menyekat rendering
  • Gunakan CDN untuk penghantaran lebih cepat

PageSpeed Insights Google akan memberitahu anda dengan tepat apa yang melambatkan anda. Betulkan item merah dahulu.

Kandungan Di Atas Lipatan

Orang menghabiskan 57% masa mereka di atas lipatan. Skrin pertama itu perlu bekerja keras.

Apa yang harus kelihatan tanpa menatal:

  • Tajuk dan cadangan nilai
  • Manfaat utama atau titik jualan unik
  • CTA (sekurang-kurangnya satu)
  • Imej atau video hero

Apa yang boleh menunggu:

  • Senarai ciri terperinci
  • Logo pelanggan (melainkan sangat dikenali)
  • Testimoni panjang
  • Latar belakang syarikat

Garis lipatan berbeza mengikut peranti, jadi uji pada saiz skrin berbeza. Apa yang di atas lipatan pada monitor 27 inci pasti tidak pada telefon mudah alih.

Jenis Halaman Pendaratan Berbeza

Tidak semua halaman pendaratan melayani tujuan yang sama. Berikut adalah bila untuk menggunakan setiap jenis.

Halaman Penjanaan Lead

Ini adalah halaman kuda kerja anda. Mereka menawarkan sesuatu yang berharga (ebook, templat, webinar) sebagai pertukaran untuk maklumat hubungan.

Struktur:

  • Tajuk berfokus masalah
  • Penjelasan ringkas tentang apa yang mereka dapat
  • Borang (pendek, idealnya 2-3 medan)
  • Manfaat sumber
  • Bukti sosial
  • Jaminan privasi

Terbaik untuk: Tawaran bahagian atas dan tengah corong, muat turun kandungan, pendaftaran surat berita. Halaman ini berfungsi dengan baik terutamanya apabila diintegrasikan dengan program pemupukan lead untuk penglibatan susulan.

Halaman Klik-Tayang

Tiada borang di sini. Keseluruhan halaman wujud untuk memanaskan orang sebelum menghantar mereka ke langkah seterusnya (biasanya checkout atau borang terperinci).

Struktur:

  • Tajuk berat manfaat
  • Penjelasan terperinci tentang nilai
  • Bukti visual (tangkapan skrin, video demo)
  • Pelbagai CTA menuju ke halaman seterusnya

Terbaik untuk: Produk e-dagang, percubaan perisian, perkhidmatan kompleks. Syarikat SaaS sering menggunakan ini dalam proses demo-ke-percubaan mereka untuk mendidik prospek sebelum pendaftaran.

Halaman Squeeze

Reka bentuk minimum, salinan minimum, fokus maksimum. Halaman ini melakukan satu perkara: tangkap e-mel.

Struktur:

  • Tajuk pendek (5-10 perkataan)
  • 1-2 ayat cadangan nilai
  • Medan tunggal (e-mel sahaja)
  • Satu CTA

Terbaik untuk: Pendaftaran surat berita, senarai menunggu, peningkatan kandungan. Untuk syarikat perisian, halaman ini sering menyuap ke aliran kerja pengoptimuman percubaan percuma.

Halaman Terima Kasih

Orang mengabaikan ini, tetapi mereka adalah peluang penukaran juga. Seseorang baru memberi anda maklumat mereka—mereka terlibat.

Struktur:

  • Sahkan apa yang berlaku seterusnya (semak e-mel anda, kami akan telefon, dll.)
  • Tawarkan sesuatu yang lain (kandungan berkaitan, ikuti sosial, sumber tambahan)
  • Tetapkan jangkaan (bila mereka akan mendengar dari anda)

Terbaik untuk: Upselling, penglibatan, mengurangkan penyesalan pembeli. Halaman ini juga boleh membantu menetapkan jangkaan yang betul untuk SLA penugasan lead dengan memberitahu lead dengan tepat bila mereka akan dihubungi.

Untuk gambaran lengkap tentang bagaimana halaman ini muat ke dalam strategi yang lebih luas anda, lihat gambaran keseluruhan sumber lead.

Strategi Medan Borang: Apa untuk Ditanya Bila

Medan yang anda minta harus sepadan dengan nilai yang anda tawarkan dan di mana seseorang berada dalam proses pembelian.

Bahagian Atas Corong (Komitmen Rendah)

Mereka belum kenal anda lagi. Pastikan ia ringan.

Jenis tawaran: Langganan blog, templat boleh dimuat turun, laporan industri Medan untuk diminta:

  • E-mel (wajib)
  • Nama pertama (pilihan tetapi disyorkan)

Itu sahaja. Jangan minta nama syarikat, saiz, atau peranan. Belum lagi. Pendekatan minimum ini memastikan anda menangkap lead berkelayakan pemasaran tanpa mencipta geseran yang tidak perlu.

Bahagian Tengah Corong (Komitmen Sederhana)

Mereka sudah terlibat sebelum ini atau meminta sesuatu yang lebih berharga.

Jenis tawaran: Webinar, video demo, panduan mendalam Medan untuk diminta:

  • Nama pertama
  • Nama akhir
  • E-mel
  • Nama syarikat
  • Peranan kerja (dropdown)

Anda boleh membenarkan lebih banyak medan di sini kerana nilai lebih tinggi. Tetapi masih pastikan di bawah 5 medan secara keseluruhan. Di sinilah memahami apa itu pengurusan lead menjadi kritikal untuk mereka bentuk proses kelayakan anda.

Bahagian Bawah Corong (Komitmen Tinggi)

Mereka hampir membeli. Anda memerlukan maklumat kelayakan.

Jenis tawaran: Sebut harga, panggilan jualan, percubaan percuma Medan untuk diminta:

  • Nama penuh
  • E-mel
  • Nama syarikat
  • Saiz syarikat (jika relevan dengan harga)
  • Telefon (jika anda akan menelefon mereka)
  • Kes penggunaan atau keperluan khusus (pilihan)

Walaupun pada peringkat ini, jangan berlebihan. Lapan medan maksimum. Selebihnya, simpan untuk panggilan jualan. Gunakan rangka kerja kelayakan lead seperti BANT atau MEDDIC untuk menentukan medan mana yang benar-benar penting untuk proses kelayakan anda.

Untuk lebih lanjut tentang menguruskan lead ini sebaik sahaja mereka bertukar, lihat strategi penangkapan lead pelbagai saluran.

Penanda Aras: Rupa Yang Baik

Kadar penukaran sangat berbeza mengikut industri dan jenis tawaran. Inilah apa yang dijangkakan:

Mengikut industri (kadar penukaran halaman pendaratan purata):

  • Media & Hiburan: 10-15%
  • Penjagaan Kesihatan: 7-10%
  • Perkhidmatan Kewangan: 5-8%
  • Pendidikan: 5-7%
  • Teknologi/SaaS: 3-5%
  • Pembuatan: 2-4%

Mengikut jenis tawaran:

  • Alat atau templat percuma: 15-25%
  • Pendaftaran webinar: 10-20%
  • Muat turun ebook/panduan: 8-15%
  • Pendaftaran surat berita: 5-10%
  • Permintaan demo: 3-8%
  • Percubaan percuma: 2-5%
  • Panggilan jualan langsung: 1-3%

Jika anda di bawah julat ini, anda ada kerja pengoptimuman untuk dilakukan. Jika anda di atasnya, teruskan melakukan apa sahaja yang anda sedang lakukan.

Satu perkara lagi: kadar penukaran bukan segalanya. Kadar penukaran 2% pada lead enterprise berkelayakan mengalahkan kadar penukaran 20% pada lead sampah setiap masa. Kualiti lebih penting daripada kuantiti. Laksanakan sistem pemarkahan lead untuk mengenal pasti penukaran bernilai tertinggi anda di luar metrik volum sahaja.

Untuk memaksimumkan kualiti lead dari awal, terokai amalan terbaik penjanaan lead inbound.

Senarai Semak Penukaran Halaman Pendaratan

Gunakan ini sebelum melancarkan mana-mana halaman pendaratan baru:

Mesej & Salinan:

  • Tajuk dengan jelas menyatakan manfaat (bukan hanya apa ia)
  • Cadangan nilai kelihatan dalam 3 saat atau kurang
  • Manfaat disenaraikan sebelum ciri
  • Tiada jargon atau kata kunci yang mengelirukan bukannya menjelaskan
  • Teks CTA menerangkan tindakan khusus (bukan "Hantar" atau "Klik Di Sini")

Reka Bentuk Borang:

  • Kiraan medan sesuai untuk nilai tawaran (2-3 untuk corong atas, 5-6 maks untuk corong bawah)
  • Label dengan jelas menerangkan apa yang perlu dimasukkan
  • Medan wajib ditandakan
  • Mesej ralat membantu, tidak menghukum
  • Input mesra mudah alih (jenis papan kekunci yang betul, sasaran ketuk besar)

Kepercayaan & Kredibiliti:

  • Bukti sosial disertakan (testimoni, kiraan pelanggan, penilaian)
  • Jaminan keselamatan/privasi kelihatan
  • Reka bentuk profesional (tiada imej rosak, fon konsisten)
  • Maklumat tentang/hubungan boleh diakses

Prestasi Teknikal:

  • Halaman dimuat dalam bawah 3 saat
  • Berfungsi pada mudah alih (sebenarnya uji sendiri)
  • CTA kelihatan di atas lipatan pada semua peranti
  • Borang menghantar dengan berjaya dan menunjukkan pengesahan
  • Halaman terima kasih menyampaikan sumber/pengesahan yang dijanjikan

Ujian & Pengoptimuman:

  • Rancangan ujian A/B sedia (apa yang akan anda uji dahulu?)
  • Penjejakan analitik dipasang
  • Matlamat penukaran ditetapkan dalam analitik
  • Alat peta haba dipasang (pilihan tetapi disyorkan)
  • Strategi pengedaran lead dikonfigurasi untuk mengendalikan penukaran baru

Apa Yang Berfungsi Sekarang

"Amalan terbaik" halaman pendaratan berubah, tetapi beberapa perkara kekal konsisten:

Lebih pendek biasanya menang. Melainkan anda menjual sesuatu yang mahal atau kompleks, pastikan halaman ringkas. Sampai ke poin.

Khusus mengalahkan samar. "Dapatkan 47 templat e-mel sejuk" berprestasi lebih baik daripada "Akses pustaka templat kami." Nombor, tarikh akhir, dan manfaat konkrit bertukar.

Buang geseran di mana-mana. Setiap klik tambahan, medan, atau saat masa muat kos anda penukaran. Potong semua yang tidak perlu.

Padankan mesej. Jika kempen penjanaan lead iklan berbayar anda menjanjikan satu perkara, halaman pendaratan anda lebih baik menyampaikan janji yang tepat itu. Ketidaksepadanan membunuh penukaran. Konsistensi mesej ini menjadi lebih kritikal apabila menguruskan penukaran lead-ke-peluang dalam saluran paip jualan anda.

Uji secara berterusan. Apa yang berfungsi untuk orang lain mungkin tidak berfungsi untuk anda. Audiens, tawaran, dan industri anda semuanya mempengaruhi apa yang bertukar. Uji semuanya.

Dan jika anda menggunakan Webform App Rework, anda sudah mempunyai ujian A/B terbina dalam, profil progresif, dan pengoptimuman mudah alih yang sudah dikendalikan. Yang bermakna kurang masa bermain dengan borang dan lebih banyak masa memperbaiki tawaran sebenar anda.

Kesimpulan

Halaman pendaratan yang baik tidak memerlukan helah atau peretasan. Mereka memerlukan kejelasan, kelajuan, dan jumlah geseran yang betul—cukup untuk melayakkan lead, tetapi tidak begitu banyak sehingga orang menyerah.

Mulakan dengan asas: tajuk yang jelas, nilai yang jelas, medan borang minimum, masa muat yang cepat. Dapatkan itu betul sebelum risau tentang taktik pengoptimuman lanjutan.

Kemudian uji. Kadar penukaran 5% anda mungkin boleh menjadi 7% atau 8% dengan beberapa penambahbaikan bijak. Itu 40-60% lebih banyak lead dari trafik yang sama. Berbaloi dengan usaha.

Dan ingat—borang hanyalah permulaan. Apa yang anda lakukan dengan lead tersebut selepas mereka bertukar sama pentingnya. Laksanakan amalan terbaik masa tindak balas lead untuk memastikan anda menghubungi lead baru dalam minit, bukan jam. Lihat pengayaan data lead untuk melihat cara mendapat lebih nilai dari setiap kenalan tanpa meminta lebih maklumat di muka.

Sumber Berkaitan

Strategi Penjanaan Lead:

Operasi Pengurusan Lead:

Pengoptimuman Lanjutan: