Awesome Growth Frameworks

Senarai sumber terbaik tentang rangka kerja pertumbuhan perniagaan untuk CEO, pengasas, VP Pertumbuhan, dan pemimpin produk.

Terinspirasi oleh awesome lists. Diselenggarakan oleh Rework.

Pertumbuhan bukan saluran pemasaran. Ia adalah sistem. Pasukan pertumbuhan terbaik memahami model pertumbuhan mereka — cara pengguna diperoleh, diaktifkan, dikekalkan, dan dikembangkan — dan mereka menjalankannya sebagai gelung yang ketat dan bukannya funnel yang bocor. Sama ada anda pra-product-market fit, menskalakan model yang terbukti, atau mencipta semula perniagaan yang matang, sumber-sumber ini merangkumi rangka kerja yang sebenarnya menggerakkan jarum.

Artikel

Pertumbuhan Peringkat Awal (Pra-PMF)

The Four Fits: Market, Product, Channel, Model oleh Brian Balfour - Mengapa produk, pasaran, saluran, dan model perniagaan anda mesti sesuai bersama, bukan sekadar product-market.
How to Find Product-Market Fit oleh First Round Review - Kaedah kuantitatif pasukan Superhuman untuk mengukur dan mencari PMF.
The Only Metric That Matters oleh Josh Elman - Mengapa pengekalan adalah asas setiap model pertumbuhan.
Do Things That Don't Scale oleh Paul Graham - Esai YC klasik tentang mengapa pertumbuhan awal harus manual dan high-touch. (klasik)
Zero to One: The Growth Thinking Behind Monopolies oleh Peter Thiel - Nota dari kelas Stanford Thiel tentang membina syarikat yang tidak bersaing.

Menskalakan Pertumbuhan (Pasca-PMF)

Growth Loops vs. Funnels oleh Reforge - Mengapa gelung pertumbuhan bergabung dari masa ke masa sementara funnel bocor, dan cara membina milik anda.
The North Star Framework oleh Reforge - Cara mengenal pasti satu metrik yang merangkumi penyampaian nilai teras produk anda.
Product-Led Growth: What It Is and How It Works oleh ProductLed - Penjelasan komprehensif tentang PLG dan bila ia masuk akal sebagai gerakan GTM.
The AARRR Metrics Framework oleh Dave McClure (500 Startups) - Model metrik pirat: Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue. (klasik)
How Duolingo Reignited Its Growth oleh Lenny Rachitsky - Kajian kes dalam mengenal pasti metrik penglibatan yang tepat dan membina gelung di sekelilingnya.
Brian Balfour's Essays on Growth oleh Brian Balfour - Salah satu arkib pemikiran pertumbuhan paling substantif yang ditulis oleh pengamal.
Andrew Chen's Essays - Esai tentang kesan rangkaian, pertumbuhan, dan perniagaan teknologi pengguna.

Pertumbuhan Perusahaan & Skala

Go-to-Market Fit: How to Know When You Have It oleh Bain & Company - Cara memadankan gerakan GTM anda dengan produk dan profil pembeli anda.
Blitzscaling: Why Speed Matters oleh Reid Hoffman, Harvard Business Review - Bila dan mengapa anda harus mengutamakan kelajuan berbanding kecekapan dalam pertumbuhan.

Buku

Hacking Growth oleh Sean Ellis & Morgan Brown - Panduan paling praktikal untuk membina pasukan pertumbuhan rentas fungsi dan menjalankan eksperimen.
Traction oleh Gabriel Weinberg & Justin Mares - 19 saluran untuk pemerolehan pelanggan yang diuji menentang rangka kerja bullseye untuk mencari milik anda.
Blitzscaling oleh Reid Hoffman & Chris Yeh - Kes untuk mengutamakan kelajuan penskalaan berbanding kecekapan apabila pasaran bersifat pemenang-ambil-semua.
The Cold Start Problem oleh Andrew Chen - Rangka kerja untuk memulakan dan menskalakan produk yang didorong kesan rangkaian.
Product-Led Growth oleh Wes Bush - Panduan definitif untuk PLG: cara menggunakan produk anda sebagai saluran pemerolehan utama.

Video & Ceramah

Growth Loops and the North Star Metric oleh Reforge - Pengasas Reforge menerangkan model gelung pertumbuhan dan cara menerapkannya pada produk anda.
Product-Led Growth: From Theory to Practice oleh OpenView Ventures - Panduan praktikal pelaksanaan PLG daripada pasukan yang mencipta istilah itu.
Sean Ellis on Building a Growth Machine - Pengasas GrowthHackers menerangkan proses pertumbuhan yang digunakannya di Dropbox dan Eventbrite.
Brian Balfour Reforge Growth Crash Course - 82 minit rangka kerja teras Reforge yang dipadatkan dalam satu sesi yang mudah diakses.
Y Combinator: How to Get Users and Grow - Kuliah YC tentang saluran pemerolehan dan strategi pertumbuhan untuk syarikat permulaan peringkat awal.

Alat & Perisian

Amplitude - Platform analitik produk untuk memahami tingkah laku pengguna dan membina model pertumbuhan di sekeliling pengekalan.
Mixpanel - Alat analitik berasaskan peristiwa untuk menjejak perjalanan pengguna dan mengoptimumkan pengaktifan dan pengekalan.
Heap - Analitik tangkap automatik yang secara retroaktif menjejak setiap tindakan pengguna tanpa instrumentasi manual.
June - Analitik B2B SaaS yang dibina khusus untuk menjejak product-qualified leads dan penglibatan peringkat syarikat.
GrowthBook - Platform ujian A/B sumber terbuka dan penandaan ciri untuk menjalankan eksperimen produk.
Hotjar - Peta haba, rakaman sesi, dan tinjauan untuk memahami mengapa pengguna berkelakuan seperti yang mereka lakukan.
Customer.io - Platform pesanan tingkah laku untuk mengautomasikan kempen pengaktifan, pengekalan, dan penglibatan semula.
Segment - Platform data pelanggan yang menghalakan peristiwa pengguna dari produk anda kepada setiap alat analitik hiliran.

Templat & Rangka Kerja

Growth Model Template oleh Reforge - Lembaran kerja berstruktur untuk memetakan gelung pemerolehan, pengaktifan, pengekalan, rujukan, dan pendapatan anda.
AARRR Metrics Dashboard oleh GrowthMentor - Model metrik pirat dijelaskan dengan penanda aras dan templat penjejakan.
North Star Metric Worksheet oleh Amplitude - Latihan berpandukan untuk mengenal pasti North Star anda dan input yang mendorongnya.
Product-Led Growth Framework oleh ProductLed - Templat untuk memetakan gerakan PLG, funnel onboarding, dan pencetus pengembangan anda.
Growth Strategy Frameworks oleh Rework - Panduan berstruktur untuk memilih rangka kerja pertumbuhan yang tepat untuk peringkat dan model perniagaan anda.

Kajian Kes & Contoh Dunia Nyata

Dropbox - Program rujukan Dropbox adalah salah satu contoh gelung pertumbuhan yang paling banyak dikaji dalam sejarah. Daripada berbelanja untuk pemerolehan berbayar, mereka menawarkan kepada pengguna sedia ada storan tambahan untuk setiap rakan yang dijemput. Program itu mengembangkan Dropbox dari 100,000 kepada 4 juta pengguna dalam 15 bulan — peningkatan 3,900% — dengan kos marginal hampir sifar. Sean Ellis, yang menjalankan pertumbuhan di Dropbox, kemudiannya mengsistematikkan pendekatan yang didorong eksperimen dalam rangka kerja "growth hacking" yang menelurkan seluruh industri. Sumber
Duolingo - Kisah pertumbuhan Duolingo adalah kajian kes dalam mencari dan memperbaiki metrik pengekalan yang tepat. Pada 2018, nisbah DAU/MAU Duolingo menurun walaupun jumlah muat turun yang kukuh. Pasukan pertumbuhan mengenal pasti bahawa pengguna yang menetapkan matlamat streak harian mengekalkan pada kadar yang jauh lebih tinggi. Mereka membina semula ciri produk, pemberitahuan, dan onboarding di sekeliling penyelenggaraan streak — gelung pertumbuhan tingkah laku — dan DAU berkembang dari 12 juta kepada lebih 37 juta menjelang 2023, mendorong IPO Duolingo yang berjaya. Sumber
Slack - Slack mencapai $1 bilion dalam pendapatan lebih cepat daripada mana-mana syarikat perisian perusahaan dalam sejarah, dan mereka melakukannya tanpa pasukan jualan tradisional untuk tiga tahun pertama. Rangka kerja PLG mereka dibina atas satu pandangan: jika sebuah pasukan menukar 2,000 mesej, mereka hampir tidak pernah churn. Slack mengoptimumkan setiap langkah onboarding untuk mencapai ambang pengaktifan tersebut, membiarkan produk menjual dirinya sendiri. Rangka kerja itu menjadikan "product-qualified lead" sebagai konsep standard dalam B2B SaaS. Sumber
Airbnb - Pertumbuhan awal Airbnb bukan viral atau algoritmik — ia adalah manual. Nasihat terkenal Paul Graham untuk "melakukan perkara yang tidak berskala" datang dari melihat pengasas Airbnb terbang ke New York, mengetuk pintu tuan rumah, dan secara peribadi mengambil gambar apartmen untuk menjadikan senarai lebih baik. Campur tangan yang tidak boleh berskala itu membuktikan hipotesis bahawa kualiti foto mendorong tempahan, yang membawa kepada program profesional fotografi yang boleh berskala. Airbnb mencapai 10 juta malam yang ditempah sebelum menyentuh rangka kerja automasi pertumbuhan. Sumber
HubSpot - Gelung pertumbuhan freemium-ke-berbayar HubSpot adalah salah satu contoh model product-led growth dalam B2B yang paling jelas. CRM percuma mereka, dengan berjuta-juta pengguna, menjana aliran berterusan syarikat yang berkembang kepada tempat duduk marketing, sales, dan service hub yang berbayar. Gerakan PLG mengurangkan kos pemerolehan pelanggan HubSpot lebih 30% berbanding model outbound asal mereka dan merupakan pemacu utama kadar pendapatan tahunan melebihi $2 bilion mereka. Sumber
Figma - Figma menerapkan PLG kepada kategori (alat reka bentuk) yang sebelumnya didominasi oleh perisian yang dipasang dan berbayar per-kerusi (Adobe Creative Suite). Dengan menjadikan kolaborasi percuma dan multiplayer dalam pelayar, Figma mencipta gelung pertumbuhan viral di mana setiap fail reka bentuk yang dikongsi dengan pembangun atau pihak berkepentingan menjadi peristiwa pemerolehan pengguna baharu. Rangka kerja itu mengembangkan Figma kepada 4 juta pengguna dan tawaran pengambilalihan $20 bilion daripada Adobe hanya dalam tujuh tahun — sebelum Adobe meninggalkan perjanjian itu di bawah tekanan regulasi. Sumber

Komuniti & Surat Berita

Reforge - Komuniti pendidikan pertumbuhan yang paling ketat, dengan kursus berasaskan kohort dan rangkaian alumni pengamal kanan.
Lenny's Newsletter - Penyelaman mendalam mingguan tentang produk dan pertumbuhan oleh Lenny Rachitsky, salah satu suara paling banyak dibaca dalam ruang ini.
GrowthHackers - Komuniti Sean Ellis untuk pengamal pertumbuhan, dengan kajian kes, eksperimen, dan AMA.

Sumber Rework

Teroka lebih banyak kandungan pertumbuhan di blog Rework:

B2B SaaS Growth Model - Cara membina model pertumbuhan yang boleh diulang untuk perniagaan perisian B2B.
ARR Forecasting - Cara memodelkan dan meramalkan annual recurring revenue merentas senario pertumbuhan.

Sumbangan

Tahu sumber rangka kerja pertumbuhan yang patut ada dalam senarai ini? Beritahu kami.

Awesome Business Resources