Awesome Business Model Canvas

Senarai sumber terbaik tentang Business Model Canvas dan reka bentuk model perniagaan untuk pengasas, CEO, dan ahli strategi.

Terinspirasi oleh awesome lists. Diselenggarakan oleh Rework.

Alex Osterwalder memperkenalkan Business Model Canvas pada 2008, dan ia mengubah cara pengasas dan eksekutif memikirkan perniagaan mereka. Daripada pelan perniagaan 50 halaman yang tidak dibaca sesiapa, anda mendapat visualisasi satu halaman tentang sembilan blok bangunan. Tetapi canvas hanyalah permulaan — kerja sebenar adalah menguji tekanan andaian, mengesahkan dengan pelanggan, dan melakukan iterasi ke arah model yang benar-benar mencipta dan menangkap nilai.

Kandungan

Artikel

Buku

  • Business Model Generation oleh Alexander Osterwalder & Yves Pigneur - Buku asal dan paling penting tentang canvas; dicipta bersama 470 pengamal. (klasik)
  • Value Proposition Design oleh Alexander Osterwalder et al. - Teman mendalam tentang membina cadangan nilai yang benar-benar dikehendaki pelanggan.
  • The Lean Startup oleh Eric Ries - Mengesahkan falsafah uji-dan-iterasi yang menjadikan proses BMC berfungsi.
  • Running Lean oleh Ash Maurya - Panduan praktikal Lean Canvas dengan metodologi pengesahan langkah demi langkah.
  • The Invincible Company oleh Alexander Osterwalder et al. - Cara syarikat terbaik dunia mencipta semula model perniagaan mereka sebelum diganggu.

Video & Ceramah

Alat & Perisian

  • Strategyzer App - Alat dalam talian rasmi daripada pasukan Osterwalder, dengan bengkel berpandu dan kerjasama pasukan.
  • Canvanizer - Alat berasaskan pelayar percuma dan mudah untuk membina dan berkongsi canvas dengan pasukan.
  • Miro - Papan tulis kolaboratif dengan templat BMC dan Lean Canvas pra-bina untuk pasukan jauh.
  • Notion BMC Template - Canvas yang fleksibel dan boleh dipautkan yang wujud di dalam ruang kerja Notion sedia ada anda.
  • Creately - Alat diagram dengan templat BMC, Lean Canvas, dan Value Proposition Canvas.
  • CNVS - Alat canvas khusus yang dibina untuk BMC dengan kerjasama pasukan masa nyata.
  • Boardmix - Papan tulis dalam talian yang merangkumi templat BMC bersama alat perancangan strategik lain.
  • Lucidchart - Alat diagram visual dengan templat BMC yang boleh dikongsi untuk pasukan perusahaan.

Templat & Rangka Kerja

  • Official Business Model Canvas PDF oleh Strategyzer - Templat canvas asal yang boleh dicetak percuma daripada pasukan Osterwalder.
  • Official Value Proposition Canvas PDF oleh Strategyzer - Canvas teman untuk memetakan kerja, kesakitan, dan keuntungan pelanggan.
  • Lean Canvas Template oleh Ash Maurya melalui Leanstack - Versi BMC yang diadaptasi untuk syarikat permulaan yang menggantikan empat blok dengan medan yang relevan untuk pengasas.
  • Mission Model Canvas oleh Steve Blank - Adaptasi BMC untuk pertubuhan bukan untung, agensi kerajaan, dan perusahaan sosial.
  • Growth Strategy Frameworks oleh Rework - Cara menghubungkan reka bentuk model perniagaan anda kepada gerakan pertumbuhan yang betul untuk peringkat dan pasaran anda.

Kajian Kes & Contoh Dunia Nyata

  • Airbnb - Pengasas Airbnb menggunakan versi awal Business Model Canvas untuk memetakan model mereka ketika tiada pelabur yang mahu membiayai mereka. Canvas mendedahkan asimetri kritikal: cadangan nilai mereka berbeza sepenuhnya untuk tuan rumah berbanding tetamu, memerlukan strategi segmen pelanggan, saluran, dan aliran hasil yang berasingan. Pandangan itu — bahawa mereka menjalankan pasaran dua hala, bukan syarikat hotel — membentuk setiap keputusan produk yang mengikutinya dan membantu Airbnb mencapai penilaian $75 bilion. Sumber

  • Nespresso - Nespresso adalah salah satu contoh penciptaan semula BMC yang klasik. Nestlé mempunyai teknologi mesin espresso selama bertahun-tahun tetapi tidak dapat memonetisasinya sebagai syarikat produk. Memetakan BMC mendedahkan model yang menang: ikat pelanggan dengan mesin, kemudian tangkap nilai berulang melalui jualan kapsul proprietari. Model razor-and-blade yang tertanam dalam analisis BMC menjana $6 bilion dalam hasil tahunan dan mengubah projek R&D menjadi jenama Nestlé yang paling menguntungkan. Sumber

  • Netflix - Netflix sebenarnya telah memutar model perniagaannya tiga kali — dan BMC menjadikan setiap pivot kelihatan. Canvas asal adalah perniagaan langganan DVD mel-pesanan. Canvas kedua menggantikan penghantaran fizikal dengan penstriman, mengubah sumber utama, saluran, dan struktur kos sepenuhnya. Canvas ketiga menambah pengeluaran kandungan asal, mengubah syarikat pengedaran menjadi studio. Setiap pivot adalah reka bentuk semula asas sembilan blok bangunan, bukan sekadar kemas kini produk. Sumber

  • Skype - Business Model Canvas Skype menjadi kes pengajaran kerana menunjukkan cara model freemium berfungsi secara struktural. BMC menunjukkan bahawa 95% pengguna tidak menghasilkan hasil tetapi mencipta kesan rangkaian yang menjadikan produk berharga kepada 5% yang membayar. Memetakan ini secara eksplisit membantu pasukan Skype memahami bahawa mereka tidak dapat mengoptimumkan penukaran tanpa memusnahkan rangkaian — pandangan strategik yang bertentangan dengan intuisi yang hanya menjadi kelihatan melalui latihan canvas. Sumber

  • Hilti - Hilti, syarikat alatan binaan Swiss, menggunakan BMC untuk mereka bentuk salah satu inovasi model perniagaan B2B yang paling banyak dikaji. Daripada menjual alat kuasa, Hilti beralih kepada model langganan "pengurusan fleet" — pelanggan membayar bulanan untuk akses kepada alat, dengan penggantian dan penyelenggaraan termasuk. Latihan BMC menjelaskan bahawa "kerja yang perlu dilakukan" sebenar syarikat pembinaan sentiasa alat yang berfungsi, bukan pemilikan alat. Pivot itu menggandakan hasil dan margin Hilti. Sumber

  • Dollar Shave Club - Pengasas Dollar Shave Club memetakan BMC mereka sebelum menulis pelan perniagaan dan mengenal pasti canvas yang mudah tetapi berkuasa: pertahanan Gillette dibina sepenuhnya pada ruang rak runcit dan perbelanjaan jenama, bukan pada pencukur itu sendiri. Dengan menukar blok saluran kepada langganan direct-to-consumer, DSC menghapuskan markup peruncit dan bajet pengiklanan secara serentak. Pandangan BMC itu membawa kepada pemerolehan $1 bilion oleh Unilever hanya lima tahun selepas pelancaran. Sumber

Komuniti & Surat Berita

  • Strategyzer Community - Komuniti dalam talian pengamal BMC, fasilitator, dan inovator model perniagaan.
  • Lean Startup Circle - Rangkaian global untuk pengasas yang menerapkan prinsip lean dan pembelajaran yang disahkan.
  • Steve Blank's Blog - Catatan tetap tentang metodologi lean, pembangunan pelanggan, dan reka bentuk model perniagaan.

Sumber Rework

Teroka lebih banyak kandungan model perniagaan dan pertumbuhan di blog Rework:

  • B2B SaaS Growth Model - Cara mereka bentuk dan menskalakan model perniagaan yang dibina untuk hasil berulang.

Sumbangan

Tahu sumber Business Model Canvas yang patut ada dalam senarai ini? Beritahu kami.