Awesome Growth Frameworks

CEO、創業者、VP of Growth、プロダクトリーダー向けのビジネス成長フレームワークに関する最良リソースの厳選リスト。

awesome listsにインスパイアされ、Reworkがメンテナンスしています。

成長はマーケティングチャネルではありません。システムです。最高の成長チームは自社の成長モデルを理解しています——ユーザーがどのように獲得、活性化、継続、拡大するかを——そして漏れているFunnelではなく、緊密なループとして運営しています。PMF前であれ、実証済みのモデルをスケールしていれ、成熟したビジネスを再発明しているのであれ、これらのリソースは実際に成果を動かすフレームワークをカバーしています。

目次

記事

初期段階の成長（PMF前）

成長のスケール（PMF後）

  • Growth Loops vs. Funnels by Reforge - 成長ループが時間とともに複利化する一方でFunnelが漏れる理由、そして自社のループの構築方法。
  • The North Star Framework by Reforge - プロダクトのコアバリュー提供を捉える単一の指標を特定する方法。
  • Product-Led Growth: What It Is and How It Works by ProductLed - PLGの包括的な説明と、Go-to-Marketモーションとして意味をなす場合。
  • The AARRR Metrics Framework by Dave McClure (500 Startups) - 海賊指標モデル：Acquisition（獲得）、Activation（活性化）、Retention（継続）、Referral（紹介）、Revenue（収益）。(クラシック)
  • How Duolingo Reignited Its Growth by Lenny Rachitsky - 正しいエンゲージメント指標を特定し、その周りにループを構築するケーススタディ。
  • Brian Balfour's Essays on Growth by Brian Balfour - プラクティショナーによって書かれた最も実質的な成長思考のアーカイブの一つ。
  • Andrew Chen's Essays - ネットワーク効果、成長、消費者テクノロジービジネスに関するエッセイ。

エンタープライズ・スケール成長

書籍

  • Hacking Growth by Sean Ellis & Morgan Brown - クロスファンクショナルな成長チームを構築し実験を実行するための最も実践的なガイド。
  • Traction by Gabriel Weinberg & Justin Mares - 自社のチャネルを見つけるためのBullseyeフレームワークに対してテストされた顧客獲得の19チャネル。
  • Blitzscaling by Reid Hoffman & Chris Yeh - 市場がWinner-take-mostになるとき、効率よりスケールのスピードを優先する理由。
  • The Cold Start Problem by Andrew Chen - ネットワーク効果主導のプロダクトを開始・スケールするためのフレームワーク。
  • Product-Led Growth by Wes Bush - PLGの決定版ガイド：プロダクトを主要な獲得チャネルとして使う方法。

動画・講演

ツール・ソフトウェア

  • Amplitude - ユーザー行動を理解し継続率を中心に成長モデルを構築するためのプロダクト分析プラットフォーム。
  • Mixpanel - ユーザージャーニーを追跡し活性化と継続率を最適化するためのイベントベース分析ツール。
  • Heap - 手動インスツルメンテーションなしですべてのユーザーアクションを遡及的に追跡する自動キャプチャ分析。
  • June - PQLとカンパニーレベルのエンゲージメント追跡のために特別に構築されたB2B SaaS分析。
  • GrowthBook - プロダクト実験を実行するためのオープンソースA/Bテストと機能フラグプラットフォーム。
  • Hotjar - ユーザーがなぜそのように行動するかを理解するためのヒートマップ、セッション録画、アンケート。
  • Customer.io - 活性化、継続、再エンゲージメントキャンペーンを自動化するための行動メッセージングプラットフォーム。
  • Segment - プロダクトからのユーザーイベントをすべてのダウンストリーム分析ツールにルーティングするCDP。

テンプレート・フレームワーク

  • Growth Model Template by Reforge - 獲得、活性化、継続、紹介、収益のループをマッピングするための構造化ワークシート。
  • AARRR Metrics Dashboard by GrowthMentor - ベンチマークと追跡テンプレートを交えた海賊指標モデルの解説。
  • North Star Metric Worksheet by Amplitude - North Starとそれを駆動するインプットを特定するためのガイド付き演習。
  • Product-Led Growth Framework by ProductLed - PLGモーション、OnboardingのFunnel、拡大トリガーをマッピングするためのテンプレート。
  • Growth Strategy Frameworks by Rework - ビジネスステージとモデルに適した成長フレームワークを選択するための構造化ガイド。

ケーススタディ・実例

  • Dropbox - Dropboxの紹介プログラムは歴史上最も研究された成長ループの事例の一つです。有料獲得に費やす代わりに、既存ユーザーが友人を招待するごとに追加ストレージを提供しました。このプログラムはDropboxを15ヶ月で100,000人から400万人のユーザーに成長させました——3,900%増——ほぼゼロの変動コストで。Dropboxで成長を担当したSean Ellisは後に、この実験主導のアプローチを「グロースハッキング」フレームワークとして体系化し、業界全体を生み出しました。出典
  • Duolingo - Duolingoの成長ストーリーは、正しい継続率指標を見つけて修正するケーススタディです。2018年、DuolingoのDAU/MAU比は強力なダウンロード数にもかかわらず低下していました。成長チームは、毎日のストリーク目標を設定したユーザーが劇的に高い継続率を示すことを特定しました。ストリーク維持——行動的な成長ループ——を中心にプロダクト機能、通知、Onboardingを再構築し、DAUは2023年までに1,200万人から3,700万人以上に成長し、DuolingoのIPO成功を後押ししました。出典
  • Slack - Slackは歴史上どのエンタープライズソフトウェア会社よりも速く10億ドルの収益に達しました。最初の3年間は従来の営業チームなしで。PLGフレームワークは単一のInsightに基づいていました：チームが2,000通のメッセージを交換すれば、ほぼChurnしない。Slackはすべての Onboardingステップをその活性化閾値に達することを中心に最適化し、プロダクト自体が自らを販売するようにしました。このフレームワークは「Product-Qualified Lead」をB2B SaaSの標準的な概念にしました。出典
  • Airbnb - Airbnbの初期の成長はバイラルでもアルゴリズム的でもありませんでした——手動でした。Paul Grahamの有名なアドバイス「スケールしないことをせよ」は、AirbnbのFounderたちがニューヨークに飛んでホストの玄関を叩き、リスティングをより良くするために個人的にアパートを撮影するのを見て生まれました。このスケールしない介入が、写真の質が予約を促進するという仮説を証明し、大規模なプロフェッショナル撮影のスケーラブルなプログラムにつながりました。Airbnbは成長自動化フレームワークに触れる前に1,000万泊の予約に達しました。出典
  • HubSpot - HubSpotのFreemiumから有料への成長ループは、B2BにおけるPLGモデルの最も明確な事例の一つです。数百万人のユーザーを持つ無料のCRMが、有料のマーケティング、セールス、サービスハブシートに成長する企業の継続的なストリームを生成します。PLGモーションはオリジナルのアウトバウンドモデルと比較してHubSpotのCAC を30%以上削減し、20億ドル以上の年間収益のARRの主要な推進力となっています。出典
  • Figma - Figmaは以前はインストール型の1シート当たりソフトウェア（Adobe Creative Suite）が支配していたカテゴリ（デザインツール）にPLGを適用しました。コラボレーションを無料でブラウザ上のマルチプレイヤーにすることで、Figmaはデベロッパーやステークホルダーと共有されるすべてのデザインファイルが新しいユーザー獲得イベントになるバイラル成長ループを作りました。このフレームワークはわずか7年でFigmaを400万人のユーザーと、Adobeからの200億ドルの買収オファー（規制圧力のもとAdobeが断念する前）に成長させました。出典

コミュニティ・ニュースレター

  • Reforge - コーホートベースのコースとシニアプラクティショナーの同窓ネットワークを持つ最も厳格な成長教育コミュニティ。
  • Lenny's Newsletter - この分野で最も読まれているLenny Rachitskyによるプロダクトと成長に関する週次深掘り。
  • GrowthHackers - Sean Ellisによる成長プラクティショナーのコミュニティ。ケーススタディ、実験、AMA付き。

Reworkリソース

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  • B2B SaaS Growth Model - B2Bソフトウェアビジネスの繰り返し可能な成長モデルの構築方法。
  • ARR Forecasting - 成長シナリオにわたる年間経常収益のモデル化と予測方法。

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