Law Firm Business Development: Spezifische Strategien für Legal Services Wachstum

Law Firm Business Development ist unterschiedlich von anderen Professional Services. Partner sind oft gemessen durch „Rainmaking" – nicht nur ist die Arbeit, muss man sie auch bringen.

Dieser Leitfaden zeigt Rainmaking Strategien, die in Legal Services funktionieren.

Der Law Firm Business Development Kontext

Anwaltskanzleien haben einzigartige Dynamiken:

• Partner sind Partner – sie sind verantwortlich für ihre eigenen Kunden
• Clients sind oft lang-Term Retainer-Beziehungen
• Growth kommt von Matter Expansion (mehr Arbeit von selben Clients) oder neue Clients/Praktiken-Areale
• Partner-Loyalty ist kritisch, also ist Kompensation wichtig
• Marketing ist oft defensiv (Beweis von Expertise, nicht aggressive Promotion)

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