Consulting Engagement Models: Strukturierung von Beratungs-Engagements für Erfolg

Wie Sie Engagements strukturieren – als Retainer, Project, Value-based oder Hybrid – betrifft Vorhersagbarkeit, Profitabilität und Client Satisfaction.

Jedes Modell hat Trade-offs. Retainer bieten Vorhersagbarkeit aber könnten Ihre Capabilities unterausnutzen. Project-based Engagements maximieren Billable Zeit aber schaffen Unvorhersehbarkeit. Value-based Modelle alignen Incentives aber erfordern echte Outcome Messung.

Dieser Leitfaden zeigt wie Sie die richtige Struktur für verschiedene Situation auswählen und Engagements designen, die für beide Seiten funktionieren.

Die Haupt-Engagement Modelle

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