Inbound Lead Generation: Attraktion von Qualified Leads durch Inbound Strategien

Inbound Leads sind wertvoller als outbound Leads. Sie kommen zu Ihnen, nicht Sie zu ihnen. Sie sind pre-qualified (sie haben Ihren Content konsumiert) und höchstwahrscheinlich bereit zu kaufen.

Dieser Leitfaden zeigt wie Sie Inbound Lead Generation Engines aufbauen, die konsistent qualifizierte Leads für Ihr Sales Team erzeugen.

Der Inbound Lead Generation Funnel

Inbound Leads gehen durch Stadien:

1. Awareness: Sie finden Ihren Content über Search, Social oder Referrals
2. Interest: Sie interagieren mit Ihrem Content, melden sich für etwas an, engagieren sich
3. Consideration: Sie beteiligen sich in tiefere Gespräche, laden etwas herunter
4. Conversion: Sie werden zum Lead (Email, Demo Request, etc.)

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