Cross-Sell Strategy: Expansion von Client Beziehungen über Service Linien

Ihre besten Expansion Gelegenheiten kommen von existierenden Clients. Sie kennen Sie, Sie kennen ihr Geschäft und Sie haben Vertrauen. Cross-selling zu existierenden Clients hat 5-10x höhere Konvolutions-Raten als Neu-Kundenakquisition.

Dieser Leitfaden zeigt wie Sie systematisch Cross-Sell Gelegenheiten identifizieren, strukturieren und executieren.

Die Economics von Cross-Sell

Ein Client der $200K in einer Service Line mit Ihnen verbringt hat höchstwahrscheinlich Bedürfnisse in anderen Areas. Wenn Sie helfen können andere Probleme zu lösen, gewinnen Sie einen größer Share ihres Budgets.

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