Fit vs. Misfit Identification: Frühe Erkennung von problematischen Kundenpassungen

Nicht alle Clients sind wert zu gewinnen. Ein Misfit Client – selbst wenn lukrativ kurzfristig – wird langfristige Rentabilität zerstören.

Dieser Leitfaden zeigt wie Sie gute Fits früh identifizieren und Misfit Red Flags vor dem Sie Zeit verschwenden erkennen.

Anatomy von guten vs. schlechten Fits

Ein guter Fit:

• Hat ein Problem Sie wirklich lösen können
• Hat Budget und Decision Authority
• Respectiert Ihr Fachwissen und Ihren Prozess
• Hat realistische Erwartungen
• Wird wahrscheinlich eine langfristige Beziehung werden

Ein schlechter Fit:

• Hat vague Probleme oder unrealistische Erwartungen
• Hat Budget Constraints oder unklar Decision Authority
• Challenges Ihren Prozess oder versucht Sie zu beat auf Preis
• Hat Giftflaggen im Sales Prozess (Unhöflichkeit, fehlende Meetings)
• Wird wahrscheinlich eine Eine-Zeit Transaktions-Situation sein

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