Lead Scoring for Real Estate: Automatisierte Priorisierungssysteme

Sie haben 150 Leads in Ihrer Pipeline sitzen. Ein Käufer hat gerade eine Anfrage eingereicht. Ihr Telefon klingelt. Sie haben 15 Minuten vor Ihrer Besichtigung. Wer bekommt zuerst Ihre Aufmerksamkeit?

Ohne System raten Sie. Mit Lead Scoring wissen Sie es.

Top-produzierende Makler handhaben massive Lead-Volumina, indem sie automatisierte Systeme aufbauen, die heiße Gelegenheiten von langfristigen Prospects trennen. Sie sortieren nicht manuell durch jede Anfrage. Ihr Real Estate CRM macht es für sie. Das ist Lead Scoring in Aktion.

Warum Lead Scoring tatsächlich für Ihr Real Estate Business wichtig ist

Der Unterschied zwischen einer 20% Conversion Rate und einer 5% Conversion Rate kommt oft auf eine Sache herunter: Geschwindigkeit und Fokus. Wenn Sie wissen, welche Leads gerade jetzt heiß sind, reagieren Sie schneller. Wenn Sie schneller reagieren, schließen Sie mehr Deals ab.

Lead Scoring gibt Ihnen:

Volume Management - Hochproduzierende Makler werden nicht von 100+ Leads gelähmt. Sie lassen ein Scoring-System automatisch triagieren und zeigen ihnen zuerst die besten Gelegenheiten.

Sofortige Priorisierung - Sie fragen sich nicht mehr, welche Anfrage Sie zuerst zurückrufen. Ihre höchstbewerteten Leads steigen an die Spitze Ihrer Queue.

Bessere Ressourcenzuteilung - Wenn Sie einen Inside Sales Agent (ISA) haben, sagt ihnen Scoring genau, bei wem sie nachfassen und wann.

Schnellere Response-Zeiten - Studien zeigen, dass Reaktion auf einen Lead innerhalb von 5 Minuten einen massiven Unterschied in der Conversion macht. Wenn Leads sich selbst sortieren, reagiert Ihr Team schneller.

Höhere Conversion-Raten - Sie verschwenden keine Energie auf kalte Prospects, wenn heiße Käufer warten. Natürliches Ergebnis: bessere Close Rates.

Bevor Sie ein Buyer Qualification Framework aufbauen oder ein Seller Qualification Framework implementieren, müssen Sie wissen, wie man Leads automatisch scored. Das ist, was dieser Leitfaden abdeckt.

Real Estate Lead Scoring Grundlagen

Lead Scoring funktioniert, indem Punktwerte verschiedenen Merkmalen und Verhaltensweisen zugewiesen werden. Höhere Scores bedeuten höhere Wahrscheinlichkeit, bald abzuschließen.

Es gibt zwei Haupt-Scoring-Ansätze:

Demographic Scoring schaut darauf, wer die Person ist. Sind sie für Finanzierung pre-approved? Haben sie Equity? In welcher Preisspanne shoppen sie? Diese Faktoren ändern sich nicht täglich, aber sie sagen Ihnen etwas über Kapazität und Ernsthaftigkeit.

Behavioral Scoring trackt, was sie tun. Haben sie 5 Immobilien in der letzten Woche angeschaut? Haben sie Ihre Marktbericht-E-Mail geöffnet? Haben sie Ihren Käufer-Leitfaden heruntergeladen? Diese Verhaltensweisen signalisieren aktive Kaufabsicht.

Sie wollen auch zwischen expliziten und impliziten Signalen unterscheiden. Explizite Signale sind offensichtlich: jemand füllt ein Formular aus, das sagt „Ich will mein Haus in 2 Monaten verkaufen." Implizite Signale werden abgeleitet: jemand schaut sich Häuser in einer spezifischen Nachbarschaft 10 Mal in einer Woche an, was wahrscheinlich bedeutet, dass er ernsthaft an diesem Gebiet interessiert ist.

Recency ist auch wichtig. Ein Lead, der gestern engagiert hat, ist heißer als einer, der vor 6 Monaten engagiert hat. Ein Lead-Scoring-System sollte berücksichtigen, wie frisch die Aktivität ist.

Aufbau Ihres Buyer Lead Scoring Modells

Buyer kommen in verschiedenen Temperaturen. Einige sind bereit, in 30 Tagen abzuschließen. Andere browsen Häuser für nächstes Jahr. Ihr Buyer Lead Funnel Scoring-Modell sollte diesen Unterschied erfassen.

Finanzindikatoren (Gewichtung: 30 Punkte)

  • Pre-Approved für Finanzierung: 20 Punkte. Dies ist ein massives Signal. Wenn sie Pre-Approval haben, haben sie bereits mit einem Kreditgeber gesprochen und Kredit-Hürden überwunden.
  • Anzahlung bestätigt (10%+): 15 Punkte. Mehr Anzahlung = mehr Skin in the Game.
  • Anzahlung wird noch arrangiert: 8 Punkte. Sie sind ernsthaft, aber nicht vollständig bereit.
  • Keine Anzahlungs-Klarheit: 0 Punkte. Red Flag bei Bereitschaft.

Timeline-Dringlichkeit (Gewichtung: 25 Punkte)

  • Muss in 0-30 Tagen abschließen: 25 Punkte. Dies ist Ihr heißestes Segment.
  • Schaut darauf, in 1-3 Monaten abzuschließen: 15 Punkte. Noch sehr aktiv.
  • Timeline ist 6+ Monate: 5 Punkte. Nicht dringend, aber für Nurture erfassen.
  • Keine spezifische Timeline erwähnt: 2 Punkte. Erfordert Qualifizierung.

Engagement-Aktivität (Gewichtung: 25 Punkte)

  • 10+ Immobilien in letzten 7 Tagen angeschaut: 20 Punkte. Shoppt ernsthaft.
  • 5-9 Immobilien in letzten 7 Tagen angeschaut: 15 Punkte. Gutes Engagement.
  • 1-4 Immobilien in letzten 7 Tagen angeschaut: 8 Punkte. Interessiert, aber früh.
  • E-Mail-Öffnungen (3+ in letzter Woche): 5 Punkte. Passives Interesse.
  • Keine kürzliche Aktivität: 0 Punkte.

Suchkriterien-Klarheit (Gewichtung: 10 Punkte)

  • Spezifische Nachbarschaft + Preisspanne + Immobilientyp: 10 Punkte. Weiß genau, was sie wollen.
  • Breite Kriterien (nur Preisspanne): 5 Punkte. Findet es noch heraus.
  • Keine Kriterien gegeben: 0 Punkte.

Response und Kommunikationsqualität (Gewichtung: 5 Punkte)

  • Schnell zu reagieren, stellt spezifische Fragen: 5 Punkte.
  • Reagiert, aber generische Fragen: 2 Punkte.
  • Reagiert nicht auf Outreach: 0 Punkte.

Lead-Source-Qualität (variiert nach Ihren Daten)

  • Referral von Past Client: +10 Punkte.
  • Organischer Website-Besucher: +5 Punkte.
  • Paid Ad Click: +3 Punkte.
  • Zillow und Portal Leads: +1 Punkt.

Ein Buyer mit Pre-Approval-Letter, 30-Tage-Timeline und 12 Property Views in der letzten Woche hat gerade 60+ Punkte gescored. Das ist Ihr Telefonanruf jetzt. Ein Casual Browser ohne Timeline und 2 Property Views? Das ist ein 5-Punkte-Prospect für Ihre Nurture-Kampagne.

Scoring Ihrer Seller Leads

Seller verhalten sich anders als Buyer. Ein Seller, der seit 6 Monaten über Listing nachdenkt, sieht anders aus als einer, der gerade einen Job-Transfer hatte. Ihr Seller Lead Funnel Modell sollte das widerspiegeln.

Motivationslevel (Gewichtung: 30 Punkte)

  • Erzwungene Timeline (Job-Transfer, Scheidung, Gesundheit): 30 Punkte. Sehr motiviert.
  • Life Event forcing Sale (Empty Nester, Relocation): 20 Punkte. Klarer Katalysator.
  • Will verkaufen, aber kein externer Druck: 10 Punkte. Flexible Timeline.
  • Erkundet Optionen / hat nicht entschieden: 3 Punkte. Frühe Phase.

Timeline-Festigkeit (Gewichtung: 25 Punkte)

  • Will innerhalb 30 Tage listen: 25 Punkte. Hot Prospect.
  • Will innerhalb 60-90 Tage listen: 15 Punkte. Guter Prospect.
  • Will innerhalb 6+ Monate listen: 5 Punkte. Nurture-Kandidat.
  • Unentschieden über Timeline: 2 Punkte.

Equity-Position (Gewichtung: 20 Punkte)

  • Signifikantes Equity (40%+): 20 Punkte. Seller hat echte Proceeds.
  • Moderates Equity (20-40%): 12 Punkte. Funktioniert noch.
  • Niedriges Equity (5-20%): 5 Punkte. Möglicher Short Sale oder enge Situation.
  • Underwater oder unbekannt: 0 Punkte.

Immobilienmarktfähigkeit (Gewichtung: 15 Punkte)

  • Prime Location + guter Zustand: 15 Punkte. Leicht zu verkaufen.
  • Durchschnittliche Location oder braucht Updates: 8 Punkte. Moderate Schwierigkeit.
  • Schlechte Location oder signifikante Reparaturen benötigt: 3 Punkte. Herausfordernder Sale.

CMA-Request und Engagement (Gewichtung: 5 Punkte)

  • Comparative Market Analysis angefordert: 5 Punkte. Bereit zu evaluieren.
  • Marktberichte angeschaut: 3 Punkte. Recherchiert.
  • Kein Engagement: 0 Punkte.

Konkurrierender Agent-Druck (Variiert)

  • Anderer Agent hat sie kürzlich kontaktiert: -5 Punkte. Sie shoppen herum.
  • Keine andere Agent-Aktivität: 0 Punkte (neutral).

Ein Seller mit Job-Transfer (30 Pkte), 60-Tage-Timeline (15 Pkte), starkem Equity (20 Pkte) und Prime Location (15 Pkte) scored 80+. Das ist Ihre Listing-Gelegenheit. Jemand, der nur browsed, unentschieden und underwater ist? Das ist ein 3-Punkte-Prospect für Ihr langfristiges Nurture.

Scoring-Kriterien und Gewichtung

Der Unterschied zwischen einem guten Scoring-System und einem mittelmäßigen kommt auf eine Sache herunter: die Gewichtung spiegelt Ihre Business-Realität wider.

Das Scoring-Framework, das ich oben geteilt habe, alloziert Punkte so:

  • Finanzielle Kapazität: 30%
  • Timeline: 25%
  • Engagement: 25%
  • Andere Faktoren: 20%

Aber Ihre Gewichte könnten anders sein. Wenn Sie mehr Seller als Buyer abschließen, flippen Sie diese Gewichte. Wenn Sie in einem heißen Markt sind, wo Geschwindigkeit zu reagieren am meisten zählt, gewichten Sie Engagement höher.

Punktvergabe-Methodologie

Starten Sie mit einer 100-Punkte-Skala. Allozieren Sie Punkte zu den Faktoren, die am stärksten mit abgeschlossenen Deals in Ihrem Business korrelieren. Dann testen Sie es.

Tracken Sie, welche Leads Sie aus verschiedenen Score-Bereichen abschließen:

  • 80-100 Punkte: Was ist Ihre Close Rate? Sollte 40%+ sein
  • 60-80 Punkte: Wahrscheinlich 20-30% Close Rate
  • 40-60 Punkte: Vielleicht 10-15% Close Rate
  • Unter 40: Diese sind Nurture-Only-Leads

Wenn Ihre 80+ Leads nicht mit 40%+ abschließen, brauchen Ihre Scoring-Kriterien Anpassung. Vielleicht gewichten Sie Timeline nicht schwer genug. Oder Pre-Approval ist nicht so prädiktiv, wie Sie dachten.

Kritische vs. Nice-to-Have-Faktoren

Pre-Approval ist kritisch. Wenn jemand nicht pre-approved ist oder zumindest Finanzierung diskutiert, ist er kein heißer Prospect. Machen Sie das echte Punkte wert.

Dass sie Ihnen auf Instagram folgen? Nice to have. Ein paar Punkte, wenn Sie es tracken, aber kein primäres Signal.

Negatives Scoring (Disqualifizierer)

Einige Faktoren sollten einen Score senken, nicht nur scheitern, Punkte hinzuzufügen. Jemand, der explizit sagte, dass er 2 Jahre nicht kauft? Ziehen Sie Punkte ab. Ein Seller mit negativem Equity und keiner Motivation? Abziehen.

Dies hält Ihre Hot Lead List tatsächlich hot.

Score-Bereiche und Schwellenwerte

Definieren Sie Ihre Bands klar:

  • 80+ Punkte: Hot Lead. Sofort zuweisen. Follow-up am selben Tag.
  • 60-80 Punkte: Warm Lead. ISA Nurture-Sequenz oder Follow-up innerhalb 48 Stunden planen.
  • 40-60 Punkte: Cool Lead. Automatisiertes E-Mail-Nurture. Monatlich nachfassen.
  • Unter 40: Cold Lead. Langfristige Drip-Kampagne. Kein aktives Follow-up.

Diese Bands sagen Ihrem Team automatisch, wie es bei jedem Lead handeln soll.

Behavioral Scoring Triggers

Der beste Teil von Lead Scoring ist, es in Echtzeit zu beobachten. Jemand landet auf Ihrer Website und schaut sich 3 Immobilien an – ihr Score springt. Sie öffnen eine E-Mail und klicken einen Link – Score steigt wieder. Sie haben 2 Monate nicht engagiert – Score verfällt.

Behavioral Triggers sind die automatisierten Responses auf diese Aktionen:

Website-Verhalten

  • Erster Besuch: 5 Punkte
  • Jede zusätzliche angeschaute Seite (3-10 Seiten): 1 Punkt jede
  • Besuch auf Property Detail Page: 3 Punkte
  • Return Visit innerhalb 7 Tage: 5 Punkte
  • Zeit auf Site 5+ Minuten: 3 Punkte

E-Mail-Engagement

  • Öffnen (beliebige E-Mail): 2 Punkte
  • Link klicken: 3 Punkte
  • An Freund weiterleiten: 5 Punkte
  • 3+ E-Mails im letzten Monat öffnen: 5 Punkte
  • Abmelden: -10 Punkte (nicht bereit)

Property Search Activity

  • Favorite Property gespeichert: 5 Punkte
  • Zu Suchkriterien hinzugefügt: 8 Punkte
  • Besichtigung geplant: 10 Punkte
  • Open House besucht: 10 Punkte

Formular-Einreichungen

  • Mortgage Pre-Approval Calculator: 8 Punkte
  • „Get Pre-Approval" Formular: 15 Punkte
  • Buyer's Guide Download: 3 Punkte
  • Marktbericht-Anfrage: 5 Punkte
  • CMA-Anfrage: 15 Punkte (für Seller)

Social Media und Telefon

  • Facebook-Message-Anfrage: 8 Punkte
  • Text-Anfrage: 8 Punkte
  • Telefon-Anfrage: 15 Punkte

All dies passiert automatisch in Ihrem CRM. Sie fügen nicht manuell Punkte hinzu. Das System macht es.

Lead-Source-Qualitätsanpassungen

Nicht alle Leads sind gleich geschaffen. Ein Referral von Ihrem Past Client, der Sie geliebt hat, hat einen höheren Baseline-Score als jemand, der Ihre Google-Anzeige geklickt hat. Das Verständnis von Lead-Source-Qualität hilft Ihrem CRM, diese Realität widerzuspiegeln.

Historische Conversion-Daten

Ziehen Sie Daten von Ihren letzten 100 abgeschlossenen Deals:

  • Welcher Prozentsatz kam von Referrals? (Vielleicht 40%)
  • Welcher Prozentsatz von Ihrer Website? (Vielleicht 25%)
  • Welcher Prozentsatz von Paid Ads? (Vielleicht 20%)
  • Welcher Prozentsatz von anderen Quellen? (Vielleicht 15%)

Referral Leads konvertieren mit, sagen wir, 35%. Website Organic konvertiert mit 20%. Paid Ads konvertieren mit 15%. Dies bedeutet, Referral Leads sind mehr wert. Fügen Sie eine Source-Anpassung hinzu: Referrals bekommen +10 Punkte Baseline, nur weil sie von Referral kommen.

Geografische Gebietsgewichtung

Einige Nachbarschaften in Ihrem Farm-Gebiet haben höhere Inventory Velocity und Buyer Demand. Ein Lead, der in Ihrer besten Nachbarschaft shoppt, verdient einen Boost. Jemand, der 45 Minuten entfernt schaut, bekommt vielleicht eine Strafe (nicht Ihr Farm-Gebiet).

Lead-Kosten vs. Conversion

Wenn ein Referral Sie nichts kostet und eine Paid Ad $50 kostet, brauchen Sie höhere Conversion von Paid Ads, damit die Mathematik funktioniert. Ihr Scoring könnte Referrals höher gewichten, weil sie profitabler sind, nicht nur, weil sie besser konvertieren.

Aufbau automatisierter Lead-Routing

Lead Scoring ist nur wichtig, wenn es tatsächlich ändert, wie Sie arbeiten. Das bedeutet Routing.

Hot Lead Immediate Assignment (75+ Punkte)

Diese gehen an denjenigen, der gerade verfügbar ist. Wenn Sie einen ISA haben, werden sie innerhalb 5 Minuten angerufen. Wenn Sie ein Solo-Agent sind, bekommen Sie einen Telefonalarm. Kein Warten.

Warm Lead Nurture Sequences (50-75 Punkte)

Diese gehen in einen CRM-Workflow. Ihr ISA oder automatisierte E-Mail sendet eine Sequenz von 5-7 Touches über 2-3 Wochen. Persönlich, aber nicht frenetisch.

Cool Lead Long-Term Campaigns (25-50 Punkte)

Diese bleiben in Ihrem Drip-E-Mail. Sie bekommen 1-2 Touches pro Monat. Schließlich wärmen sie vielleicht auf, oder sie sind vielleicht nie bereit.

Score-basierte ISA-Distribution

Wenn Sie mehrere Personen in Ihrem Team haben, teilen Sie die Last nach Score. Ihr ISA bekommt alle 60-80 Punkte Leads. Sie handhaben das 80+ heiße Zeug. Neuer ISA bekommt den 40-60 Bereich, während sie Skills aufbauen. Für größere Teams erwägen Sie eine formale Lead Distribution to Team Strategie.

Agent-Kapazitätsüberlegungen

Wenn Sie 10 Deals pro Monat abschließen können, brauchen Sie nur etwa 25-30 Leads im 80+ Bereich zu jeder Zeit (angenommen 30-40% Close Rate). Wenn Ihre Hot Lead List 100+ ist, scoren Sie entweder nicht richtig oder haben keine Bandbreite, um dieses Volumen zu handhaben.

Score Decay und Recency

Das Interessenslevel eines Leads ändert sich über die Zeit. Jemand, der vor 3 Monaten intensiv engagiert hat, aber seitdem still war? Sie sind abgekühlt. Ihr Score sollte das widerspiegeln.

Zeitbasierte Score-Degradation

Setzen Sie Ihr System so, dass Scores über Zeit verfallen:

  • Keine Aktivität für 30 Tage: -5 Punkte pro Woche Inaktivität
  • Keine Aktivität für 90 Tage: -10 Punkte pro Woche
  • Keine Aktivität für 6+ Monate: Auf Baseline zurücksetzen oder archivieren

Dies hält Ihre Hot List tatsächlich hot und verhindert, dass Sie kalten Leads nachjagen.

Re-Engagement Scoring Boosts

Aber schreiben Sie Leute nicht komplett ab. Wenn jemand, der 4 Monate dormant war, plötzlich wieder Immobilien anschaut, geht sein Score gleich wieder hoch. Dieser +15 Boost ist wohlverdient.

Lifecycle-Stage-Übergänge

Tracken Sie, wo Leads in ihrer Journey sind. Ein Lead, der gerade pre-approved wurde, springt eine Kategorie. Ein Seller, der entschied, jetzt NICHT zu verkaufen, geht ins Archiv. Ihr CRM sollte Lead Lifecycle Stages tracken (Prospect → Active → Under Contract → Closed/Lost).

Reaktivierungs-Trigger

Jemand hat 60 Tage nicht engagiert? Senden Sie ihm eine spezifische, wertvolle Re-Engagement-E-Mail. „Ich bemerkte, wir haben uns eine Weile nicht verbunden. Hier sind die Top 3 neuen Listings in Ihrer Preisspanne." Wenn sie re-engagen, gehen sie gleich zurück in die Hot Queue.

CRM-Implementierung: Es real machen

All dieses Scoring ist theoretisch, bis Sie es in Ihrem tatsächlichen CRM aufsetzen. So machen Sie es.

Aufsetzen von Scoring-Regeln in Ihrem CRM

Die meisten CRMs (Realtor.com CRM, Follow Up Boss, Inside Real Estate usw.) haben natives Scoring. Hier ist der Prozess:

  1. Erstellen Sie ein Custom Field namens „Lead Score" (Zahlenfeld, 0-100)
  2. Erstellen Sie Regeln für jeden Scoring-Trigger
  3. Testen Sie mit Ihren letzten 20 Leads (schlossen High-Scorer tatsächlich ab?)
  4. Passen Sie Gewichte basierend auf Ihren Daten an
  5. Lassen Sie es 30 Tage laufen, dann reviewen

Jede Regel sieht so aus: „Wenn: Lead öffnete eine E-Mail. Dann: Fügen Sie 2 Punkte zum Lead Score hinzu."

Integration mit Lead-Quellen

Stellen Sie sicher, dass jede Lead-Quelle in Ihr CRM fließt. Ihre Website-Formulare gehen zu CRM (sofort). Ihre Text-Antworten gehen zu CRM (manuell oder API). Ihre Referrals gehen zu CRM (manuelle Eingabe mit Source Tag).

Ohne Integration sitzen Leads in E-Mail- oder Text-Threads und Ihr Scoring startet nie.

Automatisierte Workflows nach Score

Hier wird es mächtig:

  • Wenn Score 75+ erreicht: Senden Sie Alert an Ihr Telefon. Triggern Sie Assignment-Workflow.
  • Wenn Score 60+ erreicht: Zu ISA Follow-up Queue hinzufügen.
  • Wenn Score 50 erreicht: Zu Nurture-E-Mail-Sequenz hinzufügen (Auto-Send 7 E-Mails über 3 Wochen).
  • Wenn Score unter 25 fällt: Zu „Long-term Nurture" Liste bewegen. Aktives Follow-up pausieren.

Ihr CRM macht all dies, ohne dass Sie es berühren.

Score-Sichtbarkeit und Dashboards

Ihr ISA muss Lead Scores sehen. Ihr Team muss sehen, was heiß ist. Erstellen Sie ein Dashboard, das zeigt:

  • Hot Leads heute (Score 75+)
  • Warm Leads diese Woche (60-75)
  • Aktuelle Pipeline nach Score-Bereich
  • Close Rates nach Score-Bereich

Dies hält jeden auf die richtigen Leads fokussiert.

Kontinuierliche Optimierung

Ihr Scoring-System ist nicht statisch. Nach 30 Tagen müssen Sie messen und anpassen.

Conversion-Analyse nach Score-Bereich

Ziehen Sie Closed Deals Daten:

  • 80-100 Punkte: ___ Deals abgeschlossen. Close Rate: ___%.
  • 60-80 Punkte: ___ Deals abgeschlossen. Close Rate: ___%.
  • 40-60 Punkte: ___ Deals abgeschlossen. Close Rate: ___%.

Wenn Ihr 80+ Bereich nicht bei 35%+ Close Rate ist, ist Ihr Scoring zu großzügig. Wenn Ihr 60-80 Bereich bei 40% Close Rate ist, verpassen Sie heiße Leads, die höher gescored werden sollten.

Verfeinerung basierend auf Closed Deals

Gehen Sie zurück und schauen Sie sich 10 Deals an, die Sie in den letzten 30 Tagen abgeschlossen haben. Was waren ihre Scores, als sie zum ersten Mal reinkamen? Wo hat Ihr Scoring-System richtig gelegen? Wo hat es verfehlt?

Vielleicht war Pre-Approval-Status übergewichtet. Vielleicht sind lokale Referrals wichtiger, als Sie dachten. Passen Sie die Punkte entsprechend an.

Saisonale Anpassungen

Real Estate hat Saisons. Frühlings- und Sommerkauf ist aktiver. Herbst und Winter ist langsamer. Eine Timeline von „6 Monaten" ist heiß im Dezember (schließt im Sommer-Peak) aber cool im Juni (schließt im langsamen Herbst).

Passen Sie Ihre Timeline-Gewichtung saisonal an.

Marktbedingungs-Faktoren

In einem heißen Seller's Market sind Seller Leads heißer. In einem Buyer's Market sind Buyer Leads heißer. Passen Sie Ihre Baseline-Gewichte an, wenn der Markt shiftet.

A/B-Testing von Scoring-Modellen

Wollen Sie eine neue Gewichtung testen? Laufen Sie zwei Modelle parallel für 30 Tage:

  • Modell A (aktuell): 30% Financial, 25% Timeline, 25% Engagement, 20% Other
  • Modell B (Test): 20% Financial, 35% Engagement, 30% Timeline, 15% Other

Vergleichen Sie Close Rates nach Modell. Das, das besser prädiziert, gewinnt.

Integration mit Ihrem Qualification Framework

Lead Scoring funktioniert am besten neben einem soliden Buyer Qualification Framework und Seller Qualification Framework. Scoring ist die automatisierte Triage. Qualifizierung ist das tiefere Gespräch.

Ein hochbewerteter Lead muss noch qualifiziert werden. Sie könnten großartige finanzielle Kapazität haben, aber unrealistische Erwartungen. Sie könnten eine Timeline haben, aber schwierig zu arbeiten sein.

Scoring bringt sie zur Tür und auf Ihr Radar. Qualifizierung bestimmt, ob sie tatsächlich gut passen.

Schnell zu Leads kommen

Der durchschnittliche Immobilienmakler reagiert auf einen Lead in 24-48 Stunden. Top-Makler reagieren in 5 Minuten. Mit Lead Scoring und Drip Campaign Automation reagieren Sie in 5 Minuten auf Ihre besten Gelegenheiten.

Diese Geschwindigkeit potenziert sich. Sie konvertiert mit doppelter oder dreifacher Rate. Es ist der Unterschied zwischen Handhabung von 10 Deals pro Monat und Handhabung von 20.

Starten Sie, indem Sie Ihre letzten 50 abgeschlossenen Deals mappen, um zu sehen, welche Faktoren tatsächlich Erfolg prädiziert haben. Dann bauen Sie Ihr Scoring um Ihre Realität herum auf, nicht ein generisches Template. Testen Sie es. Verfeinern Sie es. Dann automatisieren Sie es komplett.

Ihr zukünftiges Selbst wird Ihnen danken, wenn Sie 100+ Leads handhaben und Ihre besten Gelegenheiten nie durch die Ritzen rutschen.

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