Vendendo screenshots e crescendo até $10M de ARR

Meu cofundador Brian Tr desenhou um framework de vendas que cresceu de 0 a $10M de ARR. Ele é um dos poucos na Ásia que já liderou 100 vendedores B2B vendendo SaaS.

Ele me disse uma frase que me marcou: "Para a maioria das startups no início, o caminho é uma luta de -1 a 0". Por que -1? Porque, no começo, elas não têm nem um produto de verdade para vender, nem uma reputação real para sustentar. E o que exatamente elas têm? Apenas screenshots!

Por que as pessoas arriscam seu tempo, esforço e carreira vendendo screenshots? Porque têm uma fé genuína naquilo que fazem (ou querem fazer) e no que desejam se tornar.

O problema é que a maioria das empresas com uma paixão forte pelo que fazem também enfrenta dificuldades equivalentes em vendas (e em marketing e operações). Como são extremamente dedicadas e gastam todo o seu tempo com produto, isso acaba se tornando o seu ponto fraco. Elas não sabem como estruturar pipelines, fazer inbound sales, lidar com fechamentos de chamadas, entre outras coisas.

Sabemos disso porque vivemos isso e passamos por todas as dores de crescimento ao longo do caminho.

Então, como crescer de -1 a 0 até $10M?

Foi exatamente isso que quisemos resolver ao criar a success.net (A Plataforma Centrada no Cliente), ao lado da rework.com (A Plataforma de Operações). Queremos ajudar outras empresas que têm uma paixão forte pelo que fazem e enfrentam dificuldades constantes em vendas a se tornarem verdadeiras campeãs.

Nossos produtos não são para todas as empresas. Mas são os melhores para empresas como a sua e a nossa: builder-centric, começando do -1, vendendo screenshots, e obcecadas pelo que constroem.