"Work Smart"

Durante conferências de startups, sempre me perguntam coisas como: "Como você conseguiu garantir uma rodada significativa de investimento? Como você convenceu os investidores?" Isso me traz de volta lembranças de quando as pessoas costumavam me perguntar: "Como faço para entrar em Stanford?" Seja para captar recursos ou conseguir uma vaga, sempre parece existir uma chance de "burlar o sistema", e algumas pessoas são bastante habilidosas nisso, achando que essa é a forma mais inteligente de agir.

Para deixar claro, eu nunca fui "um mestre da captação de recursos" nem "um especialista em admissões", então provavelmente estão perguntando à pessoa errada. Na verdade, sempre digo aos meus colegas investidores (VCs) que eles não deveriam pedir aos fundadores para gastar tanto tempo com captação de recursos; o foco principal deve estar sempre no produto e no negócio.

Ao integrar novos funcionários, alguns perguntaram: "Por que os princípios centrais da empresa contêm apenas Work Hard e não Work Smart?" Em resposta, eu simplesmente sorri e expliquei que temos a sorte de ter uma equipe de pessoas incrivelmente inteligentes, então esperamos que todos trabalhem de forma inteligente. No entanto, trabalhar duro é um conceito completamente diferente, porque não é algo natural nem fácil. As pessoas só conseguem se, e somente se, (i) tiverem uma paixão profunda pelo que fazem; e (ii) todos os dias, ao voltar para casa depois do trabalho, sentirem uma felicidade genuína por causa do progresso claro que fizeram naquele único dia.

Em ambas as histórias mencionadas, surge um padrão comum: as pessoas costumam estar tão ansiosas para encontrar formas de alcançar o sucesso o mais rápido possível através da ideia de "trabalhar de forma inteligente". Bem, não há absolutamente nada de errado em "trabalhar de forma inteligente", já que a maioria das pessoas inteligentes pratica isso todos os dias. No entanto, a possível armadilha está na ideia equivocada de que "trabalhar de forma inteligente" significa apenas descobrir atalhos para vencer uma batalha com o mínimo de esforço: seja em uma jornada de captação de recursos, um processo de admissão ou até mesmo uma rotina de trabalho comum, tudo se resume a encontrar dicas, truques e macetes para minimizar o esforço.

O problema é que existem duas batalhas fundamentais na vida em que "atalhos" simplesmente não fazem sentido. A primeira batalha é construir uma empresa sustentável, e a segunda é o desenvolvimento pessoal. Por quê? Porque todo atalho baseado em uma base frágil vai cobrar seu preço mais cedo ou mais tarde. Para essas duas batalhas, "burlar o sistema" traria um resultado terrível.

"Work smart" costuma ser um hábito de pessoas inteligentes e, por "hábito", quero dizer que é algo natural e que não exige esforço especial. Por outro lado, "work hard" é uma característica rara em seu grau mais elevado, porque exige tanto determinação quanto motivação inabalável. E, pela minha própria experiência, todas as pessoas mais dedicadas que já conheci também são as mais inteligentes que já vi na vida.

Então, quando me perguntam "como conseguimos captar uma rodada significativa? Como conquistamos os investidores?", eu respondo calmamente: "Só precisamos trabalhar mais duro, e faremos isso pelos próximos 10 anos."

Naquele momento, minha mente me diz que isso equivale a 10 anos de determinação e motivação inabalável.