Screenshots verkaufen und auf 10 Mio. $ ARR wachsen

Mein Mitgründer Brian Tr entwickelte ein Sales-Framework, das von 0 auf 10 Mio. $ ARR wuchs. Er gehört zu den wenigen in Asien, die je 100 B2B-Vertriebsmitarbeiter im SaaS-Verkauf geleitet haben.

Er prägte einen für mich sehr beeindruckenden Satz: "Für die meisten Startups ist es in der Frühphase ein mühsamer Weg von -1 auf 0." Warum -1? Weil sie am Anfang weder ein echtes Produkt zu verkaufen noch einen echten Ruf haben, auf den sie sich stützen können. Und was genau haben sie dann? Nur Screenshots!

Warum riskieren Menschen ihre Zeit, ihre Mühe und ihre Karriere, um Screenshots zu verkaufen? Weil sie fest daran glauben, was sie tun (wollen) und werden wollen.

Das Problem: Die meisten Unternehmen mit einer starken Leidenschaft für das, was sie tun, kämpfen ebenso stark im Vertrieb (und im Marketing und im Betrieb). Weil sie es zu ernst meinen und ihre gesamte Zeit in ihre Produkte stecken, wird genau das zu ihrer Schwäche. Sie wissen nicht, wie man Pipelines aufbaut, Inbound-Sales betreibt, Abschlussgespräche führt und vieles mehr.

Wir wussten das, weil wir es selbst erlebt und uns durch all die Wachstumsschmerzen auf diesem Weg gekämpft haben.

Wie also wächst man von -1 über 0 auf 10 Mio. $?

Genau das wollten wir lösen, als wir success.net (die kundenzentrierte Plattform) neben rework.com (die Operation-Plattform) aufgebaut haben. Wir wollen anderen Unternehmen helfen, die eine starke Leidenschaft für das haben, was sie tun, und ständig im Vertrieb kämpfen, zu einem ernstzunehmenden Champion zu werden.

Unsere Produkte sind nicht für jedes Unternehmen geeignet. Aber sie sind genau die richtigen für Unternehmen wie Ihres und unseres: builder-zentriert, startend bei -1, Screenshots verkaufend und besessen von dem, was wir bauen.