Menjual screenshot dan tumbuh hingga $10 juta ARR

Rekan pendiri saya, Brian Tr, merancang sebuah kerangka kerja penjualan yang tumbuh dari 0 menjadi $10 Juta ARR. Ia termasuk segelintir orang di Asia yang pernah memimpin 100 tenaga penjual B2B yang menjual SaaS.

Ia mengungkapkan sebuah istilah yang sangat berkesan bagi saya: "Bagi kebanyakan startup di masa-masa awal, perjalanannya adalah perjuangan dari -1 menuju 0". Mengapa -1? Sebab di awal, mereka tidak memiliki produk nyata untuk dijual maupun reputasi nyata untuk dipegang. Lalu apa sebenarnya yang mereka miliki? Hanya screenshot!

Mengapa orang rela mempertaruhkan waktu, tenaga, dan kariernya untuk menjual screenshot? Karena mereka memiliki keyakinan yang kuat pada apa yang (ingin) mereka lakukan dan capai.

Masalahnya: kebanyakan perusahaan dengan hasrat yang kuat pada apa yang mereka kerjakan justru memiliki kesulitan yang sama besarnya dalam penjualan (juga pemasaran dan operasional). Karena mereka terlalu serius dan mencurahkan seluruh waktunya untuk produk, hal itu justru menjadi kelemahan mereka. Mereka tidak tahu cara merancang pipeline, menjalankan penjualan inbound, menangani panggilan yang gagal, dan banyak lagi.

Kami memahami hal ini karena kami sendiri pernah mengalaminya dan berhasil melewati semua rasa sakit pertumbuhan di sepanjang perjalanan tersebut.

Jadi bagaimana caranya tumbuh dari -1 menjadi 0 lalu menjadi $10 Juta?

Itulah yang ingin kami selesaikan ketika membangun success.net (Platform Berpusat pada Pelanggan), selain rework.com (Platform Operasi). Kami ingin membantu perusahaan lain yang memiliki hasrat kuat pada apa yang mereka kerjakan namun terus-menerus bergulat dengan penjualan, agar dapat menjadi juara sesungguhnya.

Produk kami tidak ditujukan untuk semua perusahaan. Namun produk ini akan menjadi yang terbaik bagi perusahaan seperti milik Anda dan milik kami: berpusat pada pembangun, memulai dari -1, menjual screenshot, dan terobsesi pada apa yang kami bangun.