Menjual Tangkapan Skrin dan Berkembang Mencapai $10 Juta ARR

Rakan sepengasas saya, Brian Tr, mereka bentuk satu rangka kerja jualan yang berkembang daripada 0 kepada $10 Juta ARR. Beliau antara segelintir individu di Asia yang pernah mengetuai 100 orang jurujual B2B menjual SaaS.

Beliau mencipta satu istilah yang amat mengagumkan bagi saya: "Bagi kebanyakan syarikat permulaan pada hari-hari awal, ia adalah satu perjalanan yang penuh cabaran daripada -1 kepada 0." Kenapa -1? Kerana pada peringkat awal, mereka tidak mempunyai produk sebenar untuk dijual mahupun reputasi sebenar untuk dipegang. Jadi apa sebenarnya yang mereka ada? Hanya tangkapan skrin!

Kenapa orang sanggup mempertaruhkan masa, usaha dan kerjaya mereka untuk menjual tangkapan skrin? Kerana mereka mempunyai keyakinan yang kuat terhadap apa yang mereka (mahu) lakukan dan menjadi.

Masalahnya: kebanyakan syarikat yang mempunyai semangat kuat terhadap apa yang mereka lakukan turut menghadapi cabaran yang sama banyaknya dalam jualan (serta pemasaran dan operasi). Kerana mereka terlalu bersungguh-sungguh dan menghabiskan seluruh masa mereka pada produk, ini menjadi kelemahan mereka. Mereka tidak tahu cara mereka bentuk saluran jualan, menjalankan jualan masuk, mengendalikan panggilan yang gagal, dan banyak lagi.

Kami mengetahuinya kerana kami sendiri mengalaminya dan melalui segala kesakitan pengembangan sepanjang perjalanan tersebut.

Jadi bagaimana untuk berkembang daripada -1 kepada 0 sehingga $10 juta?

Itulah sebenarnya yang kami mahu selesaikan semasa membina success.net (Platform Berpusatkan Pelanggan), di samping rework.com (Platform Operasi). Kami mahu membantu syarikat-syarikat lain yang mempunyai semangat kuat terhadap apa yang mereka lakukan tetapi sentiasa bergelut dalam jualan, untuk menjadi juara yang serius.

Produk kami bukan untuk setiap syarikat. Tetapi ia akan menjadi yang terbaik untuk syarikat seperti milik anda dan milik kami: berpusatkan pembina, bermula daripada -1, menjual tangkapan skrin, dan taasub dengan apa yang kami bina.