Vender capturas de pantalla y crecer hasta $10M de ARR

Mi cofundador Brian Tr diseñó un marco de ventas que creció de 0 a $10M de ARR. Es de los pocos en Asia que ha liderado a 100 vendedores B2B vendiendo SaaS.

Me compartió un término que me pareció muy acertado: "Para la mayoría de las startups en sus primeros días, es un camino difícil de -1 a 0". ¿Por qué -1? Porque al principio no tienen ni un producto real que vender ni una reputación real en la que apoyarse. ¿Y qué tienen entonces? ¡Solo capturas de pantalla!

¿Por qué la gente arriesga su tiempo, esfuerzo y carrera vendiendo capturas de pantalla? Porque tienen una fe profunda en lo que hacen y en lo que quieren llegar a ser.

El problema es que la mayoría de las empresas con una pasión genuina por lo que hacen enfrentan también muchas dificultades en ventas (y en marketing y operaciones). Como son demasiado dedicadas y dedican todo su tiempo al producto, esto se convierte en su punto débil. No saben cómo diseñar pipelines, hacer ventas inbound, manejar llamadas cerradas y mucho más.

Lo sabemos porque lo vivimos y atravesamos todos los dolores de crecimiento en el camino.

Entonces, ¿cómo se crece de -1 a 0 y luego a $10M?

Eso es exactamente lo que quisimos resolver al crear success.net (La Plataforma Centrada en el Cliente), junto con rework.com (La Plataforma de Operaciones). Queremos ayudar a otras empresas que tienen una pasión genuina por lo que hacen y que luchan constantemente con las ventas a convertirse en verdaderos campeones.

Nuestros productos no son para todas las empresas. Pero serán los mejores para empresas como la suya y la nuestra: centradas en creadores, que empiezan desde -1, que venden capturas de pantalla, y obsesionadas con lo que construyen.