Jurujual Usahawan

Saya telah berkecimpung dalam jualan B2B hampir enam tahun sekarang, dan selama itu juga, saya telah cuba mentakrifkan pendekatan saya sendiri. Baru-baru ini, selepas syarikat permulaan kami beralih daripada mod kelangsungan hidup dari -1 ke 0, saya mendapati diri saya membina pasukan dan mencari set pemain utama seterusnya (untuk satu lagi peringkat kelangsungan hidup 0 ke 1). Ia menjadi masa yang sempurna untuk merenung apa yang telah membawa kejayaan kepada saya, dan apa yang mungkin membezakan saya. Jadi, inilah yang saya simpulkan: saya menggambarkan diri saya sebagai jurujual "usahawan". Selama bertahun-tahun, saya telah berhenti menganggap diri saya sebagai wakil jualan tradisional. Sebaliknya, saya lebih terasa seperti seorang usahawan, bekerja bersama-sama pembangun berbakat, pasukan kejayaan pelanggan yang berdedikasi, dan sumber penting yang lain. Pemikiran ini telah membentuk cara saya menghampiri jualan, dan ia berpusat pada beberapa prinsip teras.

Cinta Produk

Saya tidak akan lupa satu mesyuarat awal dengan seorang pelanggan yang menghabiskan hampir sejam menerangkan setiap butiran tentang pintu aluminium. Setiap jenis sesuai untuk keperluan pembinaan yang berbeza dan tempat tertentu dalam sesebuah rumah. Cuaca sangat panas, bajunya basah dengan peluh, tetapi matanya bersinar. Itulah yang saya panggil cinta produk. Sepanjang kerjaya saya, saya tidak pernah menjadi jurujual yang paling berpengalaman, tetapi saya berazam untuk menjadi orang yang paling memahami produk kami. Saya membaca setiap changelog baharu dan mencuba setiap kemas kini. Saya meminta pembangun menyelesaikan beberapa kes ad-hoc untuk mempelajari produk. Bagaimana seorang usahawan boleh menjual tanpa pengetahuan mendalam dan cinta terhadap produk mereka sendiri? Tidak sekali-kali. Cinta produk bukanlah semula jadi; ia dibina. "Cinta itu dipelajari." Banyak yang boleh dikatakan tentang cara membina cinta produk, sesuatu untuk catatan lain. Tetapi penting untuk sentiasa mengingati soal memupuk cinta ini.

Maruah

Saya lebih suka istilah usahawan berbanding ahli perniagaan kerana ia bercakap tentang mencipta penyelesaian baharu, bukan sekadar produk sedia ada yang menguntungkan. Untuk menjadi seorang usahawan, anda perlu mengekalkan rasa maruah yang jelas yang selaras dengan sebab anda melakukan kerja ini pada mulanya. Jurujual usahawan mempunyai piawaian yang tidak mereka kompromikan. Secara peribadi, saya tidak akan menjual kepada pelanggan melainkan saya yakin penyelesaian kami benar-benar memberi manfaat kepada mereka. Semakin tinggi piawaian anda, semakin kukuh hubungan dan peluang anda.

Rasa Pemilikan

Jurujual usahawan memiliki kejayaan dan kegagalan mereka. Semangat ini mendorong mereka untuk mencari keadaan terbaik bagi merealisasikan tawaran, bukan sahaja dalam mencari prospek dan menutup tawaran, tetapi dalam bekerjasama dengan jabatan lain untuk memastikan kejayaan pelanggan dan dengan sentiasa ingin tahu tentang industri serta pesaing. Rasa pemilikan juga bermakna kami tahu bila kami patut lakukan sendiri dan bila kami patut meminta orang yang betul melakukannya. Dalam kes ini, seorang usahawan bukan sekadar membuat permintaan; mereka "menjual" permintaan itu secara dalaman. Mereka mengingati bukan sahaja mengapa mereka memerlukan bantuan, tetapi juga mengapa orang lain patut membantu mereka.

Cita-cita

Jurujual usahawan dilahirkan pada saat cita-cita mereka bangkit menjadi kenyataan. Walau bagaimanapun, saya percaya cita-cita bukanlah sesuatu yang kita lahir dengannya, ia dibentuk oleh pengalaman kita, kerja kita, dan hubungan kita yang dipercayai. Tanpanya, anda mudah tersasar oleh kemenangan dan kekalahan jangka pendek dan akhirnya tidak ke mana-mana. Cita-cita bukanlah destinasi; ia tentang memahami diri anda, persekitaran anda, dan menemui perkara hebat yang boleh anda bawa kepada dunia serta mendapat balasan.

Adakah saya Jurujual "Usahawan" full-stack?

Jujurnya, ini bukan gelaran yang anda peroleh, ia satu perjalanan yang anda terokai. Saya terus memupuk cinta produk saya, meningkatkan piawaian saya, meluaskan rasa pemilikan saya, dan berkongsi cita-cita saya sedikit lebih setiap hari.

Adakah anda mahu menjadi wakil jualan, atau membina sesuatu yang berjiwa usahawan?