Social Media Lead Generation: Membangun Audience dan Menangkap Lead

Social media telah menjadi esensial untuk strategi lead generation real estate, tetapi kesuksesan membutuhkan lebih dari sekadar posting listing. Anda memerlukan pendekatan terkoordinasi di beberapa platform, menggabungkan konten organik dengan iklan berbayar untuk membangun audience dan menangkap lead secara sistematis.

Tantangan yang dihadapi sebagian besar agen bukan menemukan platform. Ini mencari tahu di mana fokus usaha dan bagaimana mengubah follower menjadi percakapan aktual. Panduan ini memecah social media lead generation berdasarkan platform, menunjukkan apa yang bekerja, di mana menanamkan call-to-action, dan bagaimana memindahkan prospek ke workflow pemilihan CRM real estate Anda.

Mengapa Social Media Penting untuk Real Estate Lead Generation

Social media melayani tujuan ganda dalam real estate: membangun kepercayaan melalui visibilitas konsisten sambil menciptakan beberapa entry point untuk lead capture. Ketika prospek mencari rumah, lingkungan, atau nasihat real estate, mereka sering di platform social terlebih dahulu. Terlihat dan membantu di sana menempatkan Anda pada keuntungan.

Lebih baik lagi, social media memungkinkan Anda menjangkau orang sebelum mereka aktif mencari untuk membeli atau menjual. Spotlight lingkungan mungkin memicu minat dari seseorang yang merencanakan pindah dalam 12 bulan. Update pasar bisa membangun kredibilitas dengan sphere of influence Anda. Video tour rumah mungkin menginspirasi seseorang untuk akhirnya memulai percakapan penjualan rumah dengan Anda.

Platform juga di mana Anda dapat membangun komunitas dan mengembangkan hubungan dalam skala. Tidak seperti iklan saja, kehadiran social organik menciptakan touchpoint berkelanjutan yang memperkuat keahlian dan ketersediaan Anda.

Overview Strategi Platform

Setiap platform social melayani tujuan berbeda dalam funnel lead generation Anda:

Facebook tetap menjadi platform paling kuat untuk iklan real estate karena menggabungkan targeting presisi dengan form lead capture, visibilitas marketplace, dan keterlibatan community group. Di sinilah sebagian besar pembeli rumah dan seller aktif.

Instagram unggul dalam visual storytelling dan discovery. Reel dan Story menjangkau orang yang browsing secara pasif, dan penempatan link strategis (bio link, sticker, otomasi DM) dapat mendorong traffic berkualitas.

LinkedIn bekerja terbaik untuk luxury sale, commercial real estate, dan membangun kredibilitas profesional. Jaringan Anda di sini cenderung profesional lain dan individu kaya.

YouTube kurang dimanfaatkan dalam real estate tetapi sangat kuat untuk otoritas long-form. Video SEO, end-screen CTA, dan community tab menciptakan beberapa peluang lead capture.

TikTok memberi Anda jangkauan dengan demografi lebih muda dan pembeli rumah pertama kali melalui konten pendek yang menghibur yang tidak terasa salesy.

Twitter/X berfungsi sebagai alat keterlibatan real-time untuk update pasar, berita industri, dan percakapan komunitas daripada sumber lead generation utama.

Organic Social Lead Generation

Organic reach menjadi lebih terbatas di platform berbayar, tetapi masih penting untuk membangun audience loyal dan menetapkan otoritas. Inilah cara menyusun usaha organik untuk lead generation.

Strategi konten dimulai dengan fokus engagement. Jangan memimpin dengan pesan sales. Sebaliknya, bagikan konten yang membantu audience Anda membuat keputusan lebih baik: panduan lingkungan, tips buyer, update suku bunga mortgage, ide home improvement, dan analisis pasar. Konten engagement membangun follower; konten helpful membangun kepercayaan.

Membangun komunitas membutuhkan konsistensi. Post secara teratur (jadwal bervariasi berdasarkan platform), respons komentar dengan cepat, engage dengan konten follower, dan buat konten yang mengundang partisipasi. Ajukan pertanyaan, jalankan poll, host sesi Q&A. Tujuannya adalah membuat follower Anda merasa mereka bagian dari sesuatu, bukan hanya menerima broadcast.

Optimasi profil langsung mempengaruhi konversi. Bio Anda harus jelas tentang apa yang Anda lakukan dan di mana Anda melayani. Sertakan lokasi Anda, spesialisasi (jika ada), dan call-to-action yang jelas. Frasa seperti "DM untuk analisis pasar gratis" atau "Mari bicara tentang rumah berikutnya Anda" bekerja lebih baik daripada tagline samar.

Bio link adalah gateway konversi Anda. Sebagian besar platform membatasi Anda ke satu link di bio Anda. Buatnya berarti dengan menunjuk ke landing page dengan beberapa opsi: download panduan buyer, request konsultasi valuasi rumah, jadwalkan konsultasi, atau daftar untuk webinar update pasar. Link tunggal ini harus mengarah ke landing page yang menangkap info kontak sebagai ganti sumber daya.

Integrasi call-to-action harus alami. Jangan akhiri setiap post dengan "message me today." Sebaliknya, buat CTA sesuai konten. Spotlight lingkungan mungkin berakhir dengan "Ingin menjelajahi rumah di area ini?" Update pasar bisa mengatakan "Mendapat pertanyaan tentang suku bunga? Saya di sini untuk memandu opsi Anda." Tour rumah bisa mengundang "Berpikir tentang listing? Mari bicara tentang timeline Anda."

Facebook Lead Generation

Facebook adalah platform paling efektif untuk real estate karena presisi targeting, alat lead capture, dan integrasi marketplace native.

Facebook Lead Ad dirancang khusus untuk lead generation. Anda membuat iklan, dan prospek yang tertarik klik untuk melihat form lead yang pre-populated dengan data Facebook mereka. Mereka memasukkan detail tambahan (apa yang mereka cari, timeline, budget) dan submit. Lead ini masuk langsung ke Facebook, di mana Anda dapat mengekspor mereka ke CRM Anda atau set up respons otomatis.

Kunci lead ad adalah membuat penawaran compelling. Valuasi rumah gratis, panduan buyer, laporan pasar untuk lingkungan spesifik, atau slot waktu konsultasi bekerja dengan baik. Form Anda harus meminta essential (nama, email, telepon, apa yang mereka tertarik) tetapi tidak meminta terlalu banyak informasi di awal—simpan ke 3-4 field untuk memaksimalkan tingkat completion.

Promosi listing Marketplace menjangkau orang yang aktif mencari rumah. Boost listing terbaik Anda untuk memperluas visibilitas di luar follower saat ini Anda. Target berdasarkan lokasi, usia, status keluarga, dan pendapatan. Sertakan CTA di listing atau iklan yang mengarahkan orang ke website atau form kontak Anda.

Keterlibatan community group membangun otoritas dan kepercayaan. Bergabung dengan neighborhood group, market-specific group, dan lifestyle group. Bagikan insight, jawab pertanyaan, dan berikan nilai tanpa hard selling. Ketika seseorang post tentang membeli atau menjual, Anda diposisikan untuk membantu. Ini membangun lead jangka panjang, tetapi berkualitas tinggi karena orang melihat keahlian Anda firsthand.

Live video open house di Facebook menggabungkan konten tour dengan keterlibatan real-time. Going live ke Facebook group atau halaman Anda sambil menunjukkan rumah menciptakan urgensi dan memungkinkan pertanyaan instan. Banyak agen melihat engagement 20-40% lebih tinggi dengan live video dibandingkan konten yang direkam. Ini melengkapi strategi open house lead capture Anda dengan menjangkau orang yang tidak bisa hadir secara langsung.

Promosi event (webinar update pasar, acara open house, workshop edukasi buyer) menciptakan peluang lead capture terstruktur. Set up event di Facebook, undang audience Anda, dan promosikan ke lookalike audience dari kontak terbaik Anda.

Otomasi Messenger (melalui alat seperti ManyChat atau otomasi Facebook native) dapat mengkualifikasi lead awal. Ketika seseorang message Anda, respons otomatis dapat menawarkan sumber daya, menjawab FAQ, atau meminta info dasar untuk mengkualifikasi mereka. Ini bekerja dengan baik jika Anda memiliki volume dan proses jelas untuk hand-off ke tim Anda.

Instagram Lead Capture

Pendekatan visual-first Instagram dan audience lebih muda membuatnya ideal untuk membangun brand dan menjangkau pembeli rumah emerging lebih awal.

Strategi link-in-bio sangat penting karena Instagram membatasi link di caption. Bio link Anda harus menunjuk ke landing page dengan beberapa CTA. Gunakan alat link-in-bio (Linktree, Later, Milkshake) untuk menawarkan opsi: jadwalkan konsultasi, download panduan, jelajahi rumah, lihat laporan pasar. Dengan cara ini, bio link Anda bekerja lebih keras.

Alternatif story swipe-up telah diganti dengan sticker yang bisa diklik dan fitur "link". Jika Anda memiliki 10k+ follower, Anda dapat menambahkan link ke Story yang mendorong traffic ke situs atau halaman lead capture Anda. Gunakan ini untuk konten time-sensitive (open house akhir pekan ini, update pasar terbatas) yang menciptakan urgensi.

Alat otomasi DM dapat pre-qualify prospek dan mengumpulkan info sebelum Anda masuk. Alat seperti Chatling atau Linkyoda memungkinkan Anda set up respons DM otomatis yang mengajukan qualifying question atau menawarkan sumber daya, kemudian hand-off ke Anda.

Optimasi discovery Reel adalah bagaimana Anda menjangkau audience baru. Algoritma Instagram mendukung Reel, terutama ketika dioptimalkan untuk watch time dan engagement. Buat Reel yang menunjukkan tour rumah, highlight lingkungan, tips real estate, atau momen behind-the-scenes. Caption harus menyertakan hashtag relevan dan CTA yang menunjuk ke bio link Anda. Video short-form ini bekerja sangat baik ketika Anda menargetkan prospek di area strategi geographic farming Anda.

Sticker lead generation (tersedia di Story) memungkinkan follower mengambil poll, menjawab pertanyaan, atau memasukkan info kontak mereka langsung di story. Gunakan ini untuk mengkualifikasi minat: "Berpikir tentang membeli di 2026?" atau "Apa pertanyaan utama Anda tentang menjual?"

Partnership influencer (terutama dengan akun lifestyle lokal, halaman lingkungan, atau akun home improvement) memperluas jangkauan Anda. Anda mungkin berkolaborasi pada konten, disebutkan di post, atau cross-promote. Partnership ini cenderung dengan micro-influencer (10k-100k follower) di pasar lokal Anda.

LinkedIn untuk Real Estate

LinkedIn bekerja terbaik untuk luxury property, commercial real estate, dan menargetkan profesional dengan daya beli substansial.

Membangun jaringan profesional adalah fondasi. Bagikan keahlian Anda tentang tren pasar, analisis investasi, atau insight commercial real estate. Jaringan Anda di LinkedIn biasanya lebih berkualitas daripada di Instagram—ini adalah profesional, investor, dan decision-maker.

Positioning luxury dan commercial adalah di mana LinkedIn bersinar. Jika Anda mengkhususkan diri dalam rumah high-end, deal commercial besar, atau investment property, audience LinkedIn mengharapkan konten yang lebih dalam dan lebih analitis.

Strategi content publishing melibatkan menggunakan platform publishing LinkedIn (Pulse) atau feed reguler untuk membagikan artikel, analisis pasar, tips investasi, atau tren commercial. Algoritma LinkedIn memberi reward konten yang menghasilkan diskusi, jadi fokus pada piece thought-provoking daripada yang promosional.

Kampanye InMail (sistem messaging native LinkedIn) memungkinkan Anda menjangkau orang di target audience Anda dengan pesan dan sumber daya personal. Ini bekerja dengan baik untuk outreach tertarget ke investor atau developer.

LinkedIn Lead Gen Form adalah versi LinkedIn dari lead ad. Buat iklan yang menargetkan profesional atau industri spesifik, dan orang yang tertarik mengisi form yang menangkap informasi mereka untuk lead gen atau percakapan sales.

YouTube Lead Generation

YouTube kurang dimanfaatkan dalam real estate, tetapi kuat untuk otoritas long-form dan lead capture evergreen.

Optimasi video SEO berarti membuat konten sekitar search term yang benar-benar orang gunakan: "rumah di bawah $500k di Austin," "panduan lingkungan ke San Francisco," "cara menjual rumah Anda cepat." Title, description, dan tag harus menargetkan keyword ini. Video yang ranking di search mendapat discovery untuk bulan atau tahun.

End screen CTA (tersedia di 20 detik terakhir video Anda) dapat mengarahkan viewer ke website Anda, form lead capture, atau video lain. Gunakan ini untuk mengirim viewer engaged (orang yang menonton sebagian besar video) ke conversion point Anda.

Strategi link description menempatkan CTA link Anda di bagian atas description. Sertakan "Laporan Pasar Gratis: [area]" dengan link, atau "Jadwalkan Konsultasi Anda" dengan link. Orang yang tertarik dengan konten Anda sering klik link description sebelum menonton konten serupa.

Keterlibatan community tab (tersedia setelah channel Anda memenuhi persyaratan YouTube) memungkinkan Anda post update, poll, dan pengumuman. Ini menjaga subscriber engaged antara video dan mendorong kesadaran listing atau insight pasar baru.

YouTube Shorts (video vertikal short-form di bawah 60 detik) membantu Anda menjangkau audience baru. Short ini masuk ke algoritma utama YouTube, berpotensi mendorong orang ke konten long-form dan lead capture point Anda.

Social Media Advertising

Sementara organic reach penting, paid social sering di mana volume lead real estate datang. Inilah cara menyusunnya.

Facebook dan Instagram Ad (mereka berbagi platform iklan yang sama) memungkinkan Anda target berdasarkan lokasi, demografi, minat, perilaku, dan lookalike audience. Targeting real estate kuat—Anda dapat target berdasarkan pendapatan, status keluarga, minat properti, dan usia rumah.

Strategi targeting tergantung pada tujuan Anda. Untuk cold audience targeting, gunakan demographic dan location-based targeting (usia 35-65, pemilik rumah di area Anda, tertarik pada real estate). Untuk warm audience targeting, buat lookalike audience dari kontak terbaik Anda, klien masa lalu, atau website visitor. Untuk hot audience targeting, retarget orang yang mengunjungi situs Anda atau engage dengan konten Anda.

Best practice ad creative mencakup foto before/after yang jelas (listed ke sold), lifestyle imagery yang menarik bagi target demographic Anda, preview video tour, dan testimoni. Real estate ad dengan video dan movement outperform gambar statis sebesar 30-50%.

Optimasi landing page berarti iklan Anda harus mengirim traffic ke landing page spesifik yang fokus pada konversi, bukan homepage website umum Anda. Iklan home tour pergi ke halaman listing detail. Penawaran panduan buyer pergi ke form lead capture. Iklan laporan pasar pergi ke halaman download. Cocokkan ekspektasi audience dengan landing experience. Optimasi website IDX Anda harus mendukung landing page tertarget ini untuk konversi maksimum.

Kampanye retargeting mengikuti prospek yang menunjukkan minat. Seseorang mengunjungi situs Anda tetapi tidak mengkonversi? Retarget mereka dengan penawaran berbeda. Mengunjungi listing spesifik tetapi tidak menghubungi Anda? Retarget dengan rumah serupa. Engage dengan konten Anda tetapi tidak download panduan Anda? Retarget dengan penawaran panduan.

Alokasi budget harus mengikuti sumber lead Anda. Jika Facebook menghasilkan 60% lead Anda, alokasikan 60% budget di sana. Mulai dengan $500-1000/bulan per platform dan tingkatkan budget ke channel yang menghasilkan cost-per-lead terendah.

Jenis Konten yang Menghasilkan Lead

Tidak semua konten social sama. Beberapa jenis secara konsisten menghasilkan engagement dan lead capture lebih baik.

Video home tour (8-12 menit untuk YouTube, 30-90 detik untuk Reel/TikTok) adalah jenis konten paling engaging Anda. Video tour pendek mendapat engagement 3-5x lebih banyak daripada foto.

Post update pasar memposisikan Anda sebagai ahli dan menciptakan alasan bagi follower untuk tetap terhubung. Update bulanan atau kuartalan tentang harga, inventory, days-on-market, atau tren suku bunga menjaga keahlian Anda top-of-mind. Update ini bekerja sangat baik dengan kampanye email marketing Anda untuk menjangkau orang di beberapa channel.

Spotlight lingkungan membantu orang membayangkan tinggal di area spesifik. Highlight restoran lokal, taman, sekolah, waktu commute, dan vibe komunitas. Ini menarik orang di fase penelitian awal.

Konten edukatif (tips untuk pembeli pertama kali, ide home improvement, dokumen yang dibutuhkan untuk mortgage) memberikan nilai dan membangun kepercayaan tanpa menjual apapun.

Success story (post sold before/after, testimoni klien, "bagaimana kami menyelesaikan masalah ini") menunjukkan dampak Anda. Ini beresonansi lebih baik ketika Anda menyertakan angka: "Menjual rumah ini 15% di atas asking" atau "Membantu 23 keluarga menemukan rumah pertama mereka tahun ini."

Konten behind-the-scenes (persiapan open house, tips staging, meeting tim, day-in-the-life) memanusiakan Anda dan membangun koneksi. Konten ini tidak harus polished—keaslian adalah intinya.

Sesi Q&A (di Story, Comment, atau live video) memungkinkan audience Anda mengajukan pertanyaan langsung. Jalankan mereka bulanan atau ketika Anda memiliki banyak pertanyaan masuk.

Lead Magnet untuk Social

Lead magnet adalah sumber daya yang Anda tawarkan sebagai ganti informasi kontak. Di social media, mereka sangat penting karena memberi orang alasan untuk klik bio link Anda atau mengisi form.

Panduan buyer yang dapat didownload ("Panduan Lengkap untuk Pembelian Rumah Pertama Anda") menarik bagi siapa pun yang mempertimbangkan membeli. Panduan Anda harus menyertakan timeline, checklist dokumen, dasar mortgage, dan langkah berikutnya.

Panduan seller yang dapat didownload ("Cara Menjual Rumah Anda untuk Dolar Teratas") menarik bagi orang yang berpikir tentang menjual. Sertakan tips persiapan, timeline, apa yang diharapkan, dan cara memaksimalkan nilai.

Penawaran valuasi rumah ("Dapatkan Analisis Pasar Gratis Rumah Anda") adalah lead magnet populer. Valuasi bukan hanya form—ini kesempatan untuk memiliki percakapan awal.

Laporan pasar (berdasarkan lingkungan, price point, atau jenis properti) memberikan data spesifik yang orang cari. Laporan bulanan atau kuartalan menjaga orang kembali dan tetap engaged.

Registrasi virtual event (webinar update pasar, workshop edukasi buyer, seminar investasi) menciptakan peluang lead capture terjadwal. Anda mengontrol komunikasi dari setup event ke depan.

Alat calculator (calculator mortgage, calculator affordability, calculator ROI investasi) memberikan utilitas yang orang ingin gunakan. Mereka shareable (orang mengirim mereka ke teman) dan menciptakan beberapa touchpoint interaksi.

Engagement ke Konversi

Mendapatkan lead adalah setengah pertempuran. Mengkonversi mereka membutuhkan respons cepat, kualifikasi, dan pergerakan strategis melalui funnel Anda.

Strategi respons DM penting. Sebagian besar prospek mengharapkan respons dalam beberapa jam. Set up proses sehingga Anda tidak secara manual checking message terus-menerus. Beberapa agen menggunakan auto-responder untuk pertanyaan umum, kemudian follow-up secara pribadi dalam 4 jam.

Keterlibatan comment adalah di mana cold lead menghangat. Seseorang berkomentar di post Anda? Terima kasih mereka, jawab pertanyaan mereka, engage dengan profil mereka. Touch kecil ini sering mengarah ke DM dan percakapan.

Mengkualifikasi social lead harus terjadi lebih awal. Pertanyaan sederhana: "Apa tujuan utama Anda—membeli, menjual, atau menjelajahi pasar?" memberi tahu Anda siapa yang diprioritaskan. Seseorang yang browsing secara kasual berbeda dari seseorang yang siap pindah dalam 60 hari. Gunakan framework kualifikasi buyer atau framework kualifikasi seller Anda untuk menilai kesiapan dan fit.

Pindah ke telepon atau email terjadi setelah Anda mengkualifikasi seseorang. Pesan social berguna untuk kontak awal, tetapi percakapan nyata terjadi di telepon atau melalui email di mana Anda dapat mengirim dokumen, jadwalkan showing, dan bangun record CRM yang tepat.

Pengaturan appointment harus memiliki sistem yang jelas. Jangan katakan "Mari bicara segera"—tawarkan waktu spesifik. "Saya memiliki opening Selasa 2-3pm atau Kamis 10-11am—mana yang lebih baik?" Ini 10x lebih efektif daripada komunikasi open-ended.

Tracking dan Attribution

Anda tidak bisa meningkatkan apa yang tidak Anda ukur. Inilah cara melacak dampak social media lead generation.

Setup tracking UTM berarti menambahkan parameter ke link Anda sehingga Anda dapat melacak platform dan kampanye mana yang mendorong traffic. Link Facebook mungkin terlihat seperti: yoursite.com/buyer-guide?utm_source=facebook&utm_medium=lead-ad&utm_campaign=buyer-guide-nov. Google Analytics kemudian menunjukkan dari mana traffic dan lead berasal.

Integrasi CRM berarti lead Anda secara otomatis populate sistem Anda. Banyak CRM berintegrasi dengan Facebook Lead Ad, LinkedIn, atau form Anda. Jika tidak, set up Zapier untuk secara otomatis membuat kontak dari form submission atau lead ad response. Waktu speed-to-lead response Anda secara dramatis meningkat ketika lead mengalir langsung ke CRM Anda.

Analitik platform menunjukkan engagement, reach, dan follower growth. Lihat jenis konten mana yang mendapat engagement terbaik untuk double down pada apa yang bekerja.

Tracking konversi (di website Anda dan di CRM Anda) menunjukkan kampanye social mana yang mengarah ke submission kontak aktual, showing, atau sales. Ini metrik ROI sejati Anda.

Pengukuran ROI membagi lead yang dihasilkan dengan biaya, atau pendapatan yang dihasilkan dengan biaya. Jika Anda menghabiskan $2,000 di iklan dan mendapat 40 lead, cost-per-lead Anda adalah $50. Jika 25% dari mereka mengkonversi ke klien dan setiap klien membawa $5,000 dalam komisi, ROI Anda adalah 156%. Ini memberi tahu Anda apakah harus melakukan lebih banyak atau lebih sedikit iklan social. Lacak angka ini bersama dengan real estate metrics & KPI Anda untuk memahami dampak penuh pada bisnis Anda.

Matriks Perbandingan Platform

Platform	Terbaik Untuk	Kualitas Lead	Timeline ke Hasil	Budget yang Dibutuhkan
Facebook	Volume lead keseluruhan	Tinggi (targeting kuat)	2-4 minggu	$500-2000/bulan
Instagram	Brand building, discovery	Sedang (audience lebih muda)	4-8 minggu	$300-1500/bulan
LinkedIn	Luxury, commercial, B2B	Tinggi (profesional kaya)	3-6 minggu	$500-2000/bulan
YouTube	Otoritas, SEO jangka panjang	Tinggi (viewer engaged)	2-3 bulan	$300-1000/bulan
TikTok	Demografi lebih muda	Sedang (konversi lebih rendah)	4-8 minggu	$300-1000/bulan
Organik Semua	Membangun hubungan	Tinggi (follower engaged)	3-6 bulan	Investasi waktu

Kalender Konten dan Frekuensi Posting

Facebook: 4-7 post per minggu (campuran organik, iklan, keterlibatan komunitas). Algoritma menghargai posting konsisten, dan reach Facebook cukup luas untuk konten sering.

Instagram: 3-5 post per minggu, plus 5-10 Story harian. Story adalah di mana reach terjadi; post membangun otoritas.

LinkedIn: 2-3 post per minggu, fokus pada insight industri daripada pesan sales konstan.

YouTube: 1-2 video per minggu (long-form, 8-12 menit) atau 4-5 Short per minggu untuk pertumbuhan dan reach lebih cepat.

TikTok: 3-5 video per minggu. Algoritma mendukung konsistensi, dan video tidak perlu polished.

Rekomendasi Budget Social Media Advertising

Budget tergantung pada ukuran pasar Anda dan tujuan lead. Inilah framework:

• Pasar lokal (1-5M orang): Mulai dengan $1,500-3,000/bulan ($500-1000 per platform)
• Pasar regional (5-20M orang): $3,000-7,500/bulan ($1000-2500 per platform)
• Pasar nasional atau kompetitif: $7,500-20,000+/bulan ($2500+ per platform)

Dalam setiap platform:

• Cold audience targeting: Alokasikan 40-50% budget di sini
• Warm audience targeting: Alokasikan 30-40% budget di sini
• Hot/retargeting: Alokasikan 10-20% budget di sini

Jika budget ketat, mulai dengan Facebook ($1000/bulan) dan LinkedIn ($500/bulan) untuk 8 minggu. Lacak cost-per-lead. Tingkatkan budget pada platform mana pun yang menghasilkan lead termurah.

Menghubungkan Social ke Sistem Lead Generation yang Lebih Luas Anda

Social media bekerja terbaik ketika bagian dari strategi terkoordinasi. Mulai dengan sumber lead online untuk memahami semua channel, kemudian menyelam lebih dalam ke Facebook & Instagram ad untuk strategi berbayar.

Gabungkan social dengan geographic farming (audience social Anda mungkin overlap dengan farm area Anda) dan sphere of influence marketing (follower Anda sering sphere Anda).

Kemudian pindahkan lead melalui funnel Anda: buyer lead funnel dan seller lead funnel untuk konversi jangka pendek, atau long-term lead nurturing untuk prospek yang tidak siap sekarang.

Akhirnya, ikat semuanya bersama dengan strategi video marketing (yang hidup di platform social) dan pahami framework strategi lead generation real estate lengkap.

Memulai

Pilih satu platform di mana target audience Anda menghabiskan waktu. Komit untuk posting 3x per minggu selama 8 minggu sambil menjalankan $500/bulan di iklan. Lacak cost-per-lead dan tingkat konversi. Setelah Anda melihat apa yang bekerja, expand ke platform kedua.

Agen yang sukses dengan social media tidak mencoba ada di mana-mana. Mereka konsisten di 2-3 platform, mereka memahami kebutuhan audience mereka, dan mereka membuatnya mudah bagi orang yang tertarik untuk mengambil langkah berikutnya. Mulai di sana, dan Anda akan melihat lead yang sebagian besar competitor Anda lewatkan.