Drip Campaign Strategy: Memelihara Lead Real Estate dari Minat Hingga Transaksi

Anda baru saja mendapat lead baru. Seseorang mengisi form untuk market report Anda, meminta home valuation, atau sign up di open house. Apa yang biasanya terjadi selanjutnya? Anda menelepon mereka sekali, mungkin dua kali, mengirim email generik, dan kemudian... tidak ada. Lead menjadi dingin karena tidak ada yang menindaklanjuti.

Riset menunjukkan bahwa 80% penjualan real estate terjadi setelah touchpoint kelima, namun sebagian besar agen menyerah setelah dua upaya. Lebih mengejutkan lagi: rata-rata buyer membutuhkan 6-12 bulan dari inquiry pertama hingga closing, dan hanya 2-5% lead siap bertransaksi sekarang. Inilah mengapa lead qualification framework perlu memperhitungkan long-term nurture, bukan hanya kesiapan langsung.

Jika Anda tidak secara sistematis memelihara lead selama berbulan-bulan, Anda meninggalkan deal di meja. Di sinilah drip campaign masuk. Bukan email spam "just checking in" yang semua orang abaikan, tetapi sequence strategis yang mendidik, membangun relationship, dan menggerakkan orang menuju keputusan buying atau selling.

Apa yang membuat drip campaign berbeda

Drip campaign adalah serangkaian email otomatis yang dikirim dari waktu ke waktu berdasarkan jadwal atau dipicu oleh perilaku tertentu. Anggap saja seperti menanam benih dan menyiramnya secara konsisten daripada membuang seember air sekali dan pergi.

Kata kuncinya adalah sistematis. Anda tidak secara manual mengingat untuk follow-up. Anda membangun sequence yang berjalan otomatis, memberikan nilai pada interval reguler, menjaga Anda tetap top-of-mind saat lead melalui proses keputusan mereka.

Tetapi inilah yang memisahkan drip campaign yang baik dari sampah: mereka fokus pada education first, bukan promosi. Alih-alih "inilah mengapa Anda harus mempekerjakan saya" setiap minggu, Anda mengirim "inilah yang perlu Anda ketahui tentang buying di pasar ini" konten. Anda akan sampai ke pitch akhirnya, tetapi hanya setelah Anda mendapatkan hak untuk melakukannya.

Perbedaan lainnya adalah behavioral trigger. Drip campaign pintar beradaptasi berdasarkan apa yang dilakukan lead. Jika seseorang mengklik untuk melihat listing di neighborhood tertentu, mereka mendapatkan follow-up email yang berbeda dari seseorang yang mengunduh panduan first-time buyer. Di sinilah automation menjadi powerful, dan di mana lead nurturing workflow menjadi esensial.

Mengapa angka menuntut nurturing sistematis

Mari kita lihat mengapa drip campaign bukan lagi opsional:

Perjalanan homebuyer rata-rata sekarang membutuhkan 6-12 bulan dari research pertama hingga closing. Itu waktu yang lama untuk tetap relevan tanpa sistem. Sebagian besar agen tidak dapat secara manual mempertahankan kontak selama itu, jadi lead menjauh.

Hanya 2-5% lead baru siap untuk bertransaksi segera. 95-98% lainnya sedang researching, planning, atau hanya exploring. Jika satu-satunya play Anda adalah "mari kita jadwalkan showing," Anda tidak melayani sebagian besar database Anda.

Real estate adalah relationship-driven. Orang membeli dari agen yang mereka percayai dan yang telah menunjukkan expertise. Drip campaign memungkinkan Anda membangun kepercayaan itu dari waktu ke waktu melalui komunikasi yang konsisten dan berharga. Pada saat seseorang siap untuk move, Anda adalah pilihan yang jelas. Ini memposisikan Anda untuk menangkap deal di seluruh real estate sales cycle.

Edukasi pasar lebih penting dari sebelumnya. Buyer dan seller menghadapi keputusan kompleks tentang pricing, timing, interest rate, inventory level, dan kondisi pasar lokal. Drip campaign yang baik memposisikan Anda sebagai expert yang membantu mereka menavigasi semua itu.

Akhirnya, ini adalah diferensiasi kompetitif. Sebagian besar agen tidak melakukan ini dengan baik. Mereka spam lead dengan listing alert atau diam setelah kontak awal. Jika Anda secara konsisten memberikan nilai melalui sequence email strategis, Anda menonjol.

Jenis drip campaign esensial untuk real estate

Lead yang berbeda memerlukan pendekatan yang berbeda. Berikut adalah campaign inti yang harus dibangun setiap agen atau tim.

New lead welcome series

Ketika seseorang pertama kali masuk ke database Anda, mereka memerlukan konteks. Welcome series berjalan 7-10 email selama 3-4 minggu dan menetapkan siapa Anda dan apa yang dapat mereka harapkan.

Email 1 (Segera): Welcome dan expectation-setting. Terima kasih mereka untuk inquiry, konfirmasi apa yang mereka minta, dan beri tahu mereka apa yang akan datang selanjutnya. Ini juga di mana Anda memberikan lead magnet apa pun yang mereka unduh.

Email 2 (Hari 2): Story dan approach Anda. Pengenalan pribadi singkat, apa yang membuat approach Anda berbeda, dan mengapa Anda fokus pada education daripada sales pitch.

Email 3 (Hari 4): Memahami pasar lokal. Bagikan trend terkini, apa yang terjadi dengan inventory dan pricing, market intelligence umum yang berlaku untuk area interest mereka.

Email 4 (Hari 7): Overview proses. Jelaskan seperti apa buying atau selling sebenarnya di pasar Anda. Ekspektasi timeline, key milestone, pertanyaan umum.

Email 5 (Hari 10): Social proof. Bagikan success story terkini yang relevan dengan situasi mereka. Jika mereka buyer, tunjukkan buyer story. Jika mereka seller, tunjukkan seller case study.

Email 6 (Hari 14): Resource dan tools. Tunjukkan mereka ke website resource Anda, property search tool, neighborhood guide, calculator, apa pun yang membantu mereka research.

Email 7 (Hari 21): Soft call-to-action. "Siap untuk bicara? Ini cara menjadwalkan consultation." Tidak pushy, hanya membuatnya mudah untuk orang yang telah memutuskan mereka ingin bergerak maju.

Welcome series adalah fondasi Anda. Ini mengubah stranger menjadi kontak familiar yang memahami nilai Anda.

Buyer education campaign

Untuk lead yang telah menunjukkan buyer intent tetapi belum aktif mencari, jalankan sequence 12-16 email selama 3-4 bulan. Setiap email mencakup aspek tertentu dari buyer journey, memposisikan Anda sebagai guide mereka.

Sample sequence:

  • Minggu 1: "Bagaimana mengetahui Anda siap untuk membeli"
  • Minggu 2: "Memahami budget Anda dan apa yang bisa Anda afford"
  • Minggu 3: "Getting pre-approved: apa yang lender cari" (link ke panduan mortgage pre-approval process Anda)
  • Minggu 4: "Perbandingan neighborhood: di mana fokus search Anda"
  • Minggu 6: "Apa yang harus dicari selama property showing"
  • Minggu 8: "Membuat offer kompetitif di pasar hari ini"
  • Minggu 10: "Inspection dan appraisal: apa yang diharapkan"
  • Minggu 12: "Breakdown closing cost dan timeline"
  • Minggu 14: "Kesalahan first-time buyer yang harus dihindari"
  • Minggu 16: "Siap untuk mulai searching? Mari kita bicara"

Setiap email memberikan nilai asli. Anda tidak menjual, Anda mendidik. Tetapi Anda juga menunjukkan expertise dan membangun relationship. Ketika mereka siap, Anda adalah orang yang jelas untuk dihubungi.

Seller education campaign

Untuk lead yang mempertimbangkan selling, jalankan series 10-14 email yang fokus pada seller journey.

Sample topik:

  • Minggu 1: "Apakah sekarang waktu yang tepat untuk menjual?"
  • Minggu 2: "Cara memperkirakan nilai home Anda" (waktu sempurna untuk menawarkan comparative market analysis)
  • Minggu 3: "Mempersiapkan home Anda untuk harga sale maksimum" (referensi approach property staging and preparation Anda)
  • Minggu 4: "Biaya nyata selling (bukan hanya commission)"
  • Minggu 6: "Staging vs tidak staging: apa yang data tunjukkan"
  • Minggu 8: "Pricing strategy: cara menarik buyer yang tepat"
  • Minggu 10: "Memahami offer dan negotiation"
  • Minggu 12: "Timeline selling dari listing hingga closing"
  • Minggu 14: "Kapan menempatkan home Anda di pasar"

Sertakan penawaran home valuation consultation di seluruh sequence ini. Itu adalah conversion point natural Anda untuk seller.

Market update campaign

Setelah lead lulus dari sequence edukasi awal, pindahkan mereka ke market update berkelanjutan. Ini berjalan bulanan tanpa batas waktu dan menjaga Anda tetap top-of-mind.

Format bulanan:

  • Statistik pasar lokal (inventory, median price, days on market)
  • Penjualan terkini di area interest mereka
  • Upcoming listing atau price reduction
  • Analisis trend pasar dan apa artinya untuk buyer/seller
  • Satu featured property atau neighborhood spotlight
  • Quick tip atau insight

Ini memposisikan Anda sebagai market expert yang mereka tuju ketika mereka siap untuk move. Ini juga memberi recipient alasan untuk terus membuka email Anda karena konten berubah setiap bulan.

Property alert campaign

Untuk buyer aktif, automated listing alert berdasarkan kriteria search mereka. Tetapi alih-alih hanya MLS feed dump, tambahkan nilai melalui kurasi.

Struktur:

  • Kirim weekly digest, bukan daily spam
  • Sertakan 3-5 properti hand-picked yang cocok dengan kriteria mereka
  • Tambahkan konteks untuk masing-masing: mengapa properti ini layak dipertimbangkan, bagaimana dibandingkan dengan recent sale, kekhawatiran apa yang harus diwaspadai
  • Highlight new listing sebelum mereka mencapai portal utama
  • Sertakan positioning pasar (apakah ini diberi harga yang tepat, kemungkinan akan pergi dengan cepat, good negotiation opportunity)

Lead scoring system Anda harus secara otomatis menambahkan buyer ke property alert setelah mereka menyelesaikan buyer consultation Anda.

Open house follow-up

Seseorang menghadiri open house Anda. Sekarang apa? Sequence 4-6 email selama 2-3 minggu.

Email 1 (Hari yang sama): Terima kasih telah menghadiri, recap detail properti, tawarkan untuk menjawab pertanyaan atau menjadwalkan private showing. Ini terkait langsung dengan strategi open house lead capture Anda.

Email 2 (Hari 2): Properti terkait yang mungkin mereka suka berdasarkan fitur properti open house.

Email 3 (Hari 5): Neighborhood guide untuk area di mana open house diadakan.

Email 4 (Hari 9): "Apa yang buyer tanyakan tentang properti ini" (FAQ menangani kekhawatiran atau fitur umum).

Email 5 (Hari 14): "Masih tertarik atau siap untuk memperluas search Anda?" Soft transition ke percakapan buyer yang lebih luas.

Email 6 (Hari 21): Tambahkan ke general buyer nurture campaign atau property alert jika mereka telah engaged.

Expired listing outreach

Untuk FSBO atau expired listing, jalankan sequence khusus 8-10 email yang fokus pada mengapa listing tidak terjual dan cara memperbaikinya. Ini melengkapi expired listing conversion dan FSBO conversion strategy Anda yang lebih luas.

Email 1: "Listing Anda expired - inilah biasanya mengapa itu terjadi" Email 2: "Analisis pricing untuk [address]" Email 3: "Bagaimana pasar telah berubah sejak Anda listed" Email 4: "Apa yang buyer hari ini cari" Email 5: "Strategi marketing yang benar-benar bekerja" Email 6: "Case study: Bagaimana kami menjual properti serupa dalam [days]" Email 7: "Second time listing: cara melakukannya dengan benar" Email 8: "Siap untuk approach baru? Mari kita bicara strategy"

Ini memposisikan Anda sebagai problem-solver, bukan hanya agen lain yang meminta listing.

Strategi konten yang benar-benar bekerja

Drip campaign yang buruk terdengar seperti ini: "Just checking in!" atau "Thinking about buying atau selling?" Tidak ada yang merespons itu karena tidak ada nilainya.

Drip campaign yang baik memberikan informasi spesifik dan berguna setiap kali. Inilah cara membangun konten yang benar-benar orang buka dan baca.

Email 1: Immediate value delivery

Email pertama Anda setelah seseorang opt in perlu memberikan apa yang mereka minta, plus set ekspektasi untuk apa yang akan datang. Jika mereka mengunduh buyer guide, guide itu harus ada di email 1, bukan dikubur nanti.

Juga beri tahu mereka apa yang diharapkan: "Selama beberapa minggu ke depan, saya akan mengirimkan informasi tentang [topik tertentu]. Anda akan mendapatkan satu email setiap [frekuensi]. Masing-masing akan mencakup [jenis nilai]."

Transparansi ini membangun kepercayaan dan mengurangi unsubscribe. Orang tidak keberatan email jika mereka tahu apa yang akan datang dan relevan.

Email 2-4: Education dan credibility building

Email ini harus mengajarkan sesuatu yang spesifik. Bukan "thinking about buying?" tetapi "inilah cara menghitung apa yang bisa Anda afford, termasuk biaya tersembunyi yang kebanyakan orang lewatkan."

Gunakan data, framework, dan saran yang dapat ditindaklanjuti. Link ke resource di website Anda. Tunjukkan bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan tanpa menjadi salesy.

Setiap email harus memiliki satu poin utama dan satu call-to-action. Jangan mencoba untuk mencakup semuanya. Fokus pada menjawab satu pertanyaan atau memecahkan masalah tertentu.

Email 5-8: Case study dan success story

Sekarang Anda telah menetapkan kredibilitas, tunjukkan bukti. Bagikan contoh spesifik bagaimana Anda telah membantu orang dalam situasi serupa.

Case study yang baik meliputi:

  • Situasi awal klien dan tantangan
  • Strategi yang Anda rekomendasikan dan mengapa
  • Hasil spesifik (sold untuk $X di atas asking dalam Y hari, menemukan home sempurna dengan budget, negotiated $Z dalam repair)
  • Testimonial klien

Buat ini relevan dengan situasi lead. Buyer mendapat buyer story. First-time buyer mendapat first-time buyer story. Anda mengerti idenya.

Email 9+: Ongoing engagement dan market intelligence

Setelah Anda menyelesaikan sequence edukasi inti Anda, lead pindah ke nurture berkelanjutan Anda. Di sinilah market update, property alert, neighborhood spotlight, dan konten musiman hidup.

Tujuannya di sini adalah tetap top-of-mind tanpa menjengkelkan. Frekuensi bulanan atau bi-weekly biasanya bekerja. Selalu sertakan sesuatu yang baru, sesuatu yang tidak bisa mereka dapatkan di tempat lain.

Behavior-triggered sequence yang convert

Drip campaign statis lebih baik daripada tidak ada, tetapi triggered campaign adalah di mana conversion rate melonjak. Sequence ini dimulai ketika seseorang mengambil tindakan tertentu yang menunjukkan interest.

Property search activity trigger

Ketika lead melihat multiple properti di website Anda dalam jangka waktu singkat, itu adalah sinyal. Trigger sequence:

Email 1 (Hari yang sama): "Saya perhatikan Anda melihat properti di [neighborhood]. Berikut tiga lagi yang mungkin Anda suka."

Email 2 (Hari 2): "Neighborhood guide untuk [area mereka search]"

Email 3 (Hari 5): "Siap untuk melihat home secara langsung? Inilah cara showing bekerja"

Email 4 (Hari 7): "Mari kita jadwalkan buyer consultation untuk memahami apa yang Anda cari"

Email engagement trigger

Jika seseorang membuka 3+ email dalam drip sequence Anda atau mengklik multiple link, mereka engaged. Pindahkan mereka ke track yang lebih cepat atau tambahkan sales-assisted touch.

Trigger: Personal call atau text dalam 24 jam dari engagement spike, memeriksa apakah mereka memiliki pertanyaan. Di sinilah speed-to-lead response menjadi kritis.

Website behavior trigger

High-intent page visit (home valuation tool, schedule consultation, specific listing page multiple kali) harus trigger immediate outreach ditambah targeted email sequence.

Contoh: Seseorang menggunakan home valuation tool Anda tetapi tidak menjadwalkan consultation.

Email 1 (Dalam 1 jam): "Berikut estimated home value Anda ditambah faktor yang dapat meningkatkannya" Email 2 (Hari 1): "Cara mempersiapkan home Anda untuk sale" Email 3 (Hari 3): "Kondisi pasar saat ini untuk seller di area Anda" Email 4 (Hari 5): "Apa yang dijual home tetangga Anda baru-baru ini" Email 5 (Hari 7): "Siap untuk accurate in-person valuation? Jadwalkan di sini"

Listing alert engagement

Jika seseorang secara konsisten membuka dan mengklik property alert Anda, mereka semakin serius. Trigger sequence "Mari masukkan Anda ke home":

Email 1: "Anda telah actively searching - siap untuk melihat properti secara langsung?" Email 2: "Inilah cara buyer consultation bekerja" Email 3: "Get pre-approved sebelum Anda menemukan dream home Anda" Email 4: Direct call dari agen untuk menjadwalkan consultation

Calendar booking trigger

Ketika seseorang booking consultation atau showing, pause semua drip campaign lain dan pindahkan mereka ke transaction-focused sequence. Tidak ada gunanya mengirim general education email ketika mereka sudah mengambil tindakan.

Mengintegrasikan dengan CRM dan lead management Anda

Drip campaign hanya bekerja jika mereka terhubung ke sistem lead management Anda yang lebih luas. Manual campaign management tidak scale.

CRM implementation Anda harus menangani:

Automated entry point: Lead baru secara otomatis memasuki campaign yang sesuai berdasarkan sumber, lead type, dan qualification awal.

Web form untuk buyer → Buyer welcome series Open house sign-in → Open house follow-up Home valuation request → Seller nurture Zillow lead → Portal lead conversion sequence

Lead scoring integration: Saat lead engaged dengan campaign, skor mereka harus meningkat. Ketika mereka melewati threshold, trigger tindakan yang sesuai.

Membuka 5 email → Tambahkan 10 poin Mengklik 3 link → Tambahkan 15 poin Menonton video → Tambahkan 20 poin Skor mencapai 75 → Notifikasi agen untuk personal outreach

Manual intervention trigger: Beberapa situasi memerlukan perhatian manusia, bukan hanya automation.

Alert agen ketika:

  • Lead membalas email drip apa pun (route ke agen segera)
  • High-fit lead pergi 30 hari tanpa engagement (personal call diperlukan)
  • Lead melihat listing 3+ kali dalam satu minggu (siap untuk melihat properti)
  • Lead mengunjungi pricing/consultation page multiple kali (siap untuk convert)

Sales-ready handoff: Kriteria jelas untuk kapan lead lulus dari automated nurture ke active sales follow-up.

Pindah ke agen ketika:

  • Lead score 80+ poin
  • Lead booking consultation atau showing
  • Lead merespons email apa pun mengajukan pertanyaan
  • Lead mengambil high-intent action (submit offer, valuation request, pre-approval inquiry)

Ketika handoff terjadi, pause drip campaign. Jangan automate dan manually contact pada saat yang sama. Ini membingungkan dan terlihat tidak terorganisir.

Mengukur apa yang penting

Anda tidak dapat meningkatkan campaign jika Anda tidak mengukur kinerja. Lacak metrik ini untuk setiap sequence.

Open rate berdasarkan campaign type

Industry benchmark untuk real estate:

  • Welcome series: 40-50% (engagement terbaik Anda)
  • Educational sequence: 25-35%
  • Market update: 20-30%
  • Property alert: 30-40% (jika well-targeted)

Jika Anda di bawah ini, test subject line, sender name, atau send timing. Juga periksa deliverability - apakah Anda mendarat di spam?

Click-through rate

Persentase recipient yang mengklik link dalam email Anda. Target: 2-5% rata-rata, 8%+ sangat baik.

CTR rendah berarti konten Anda tidak cukup menarik atau call-to-action Anda tidak jelas. Test offer yang berbeda, link placement, dan format konten.

Unsubscribe rate

Harus di bawah 0.5% per email. Jika Anda melihat 1%+ unsubscribe, Anda mengirim terlalu sering, konten tidak relevan, atau Anda terlalu promotional.

Beberapa unsubscribe sehat - lebih baik kehilangan orang yang tidak tertarik daripada mereka menandai Anda sebagai spam. Tetapi rate tinggi menandakan masalah.

Reply rate

Berapa banyak orang yang merespons email Anda? Bahkan 1-2% baik untuk automated sequence. Ini adalah lead terpanas Anda dan harus di-route ke agen segera.

Jika tidak ada yang pernah membalas, email Anda mungkin terdengar terlalu automated atau Anda tidak mengajukan pertanyaan yang engaging.

Consultation booking rate

Ini adalah metrik uang Anda. Berapa persen orang dalam drip campaign Anda akhirnya booking consultation atau showing?

Target: 5-10% selama window 90 hari. Jika Anda di bawah itu, campaign Anda tidak cukup targeted atau tidak menggerakkan orang menuju langkah berikutnya.

Time to engagement

Berapa lama dari entering campaign hingga mereka mengambil tindakan yang berarti? Lacak ini untuk memahami sequence mana yang mempercepat keputusan dan mana yang hanya mempertahankan kontak.

Time to engagement lebih cepat = campaign lebih baik. Sesuaikan konten, frekuensi, dan trigger untuk menekan timeline ini.

Lead-to-client conversion rate

Metrik ultimate: berapa persen lead dalam drip campaign akhirnya close transaksi?

Ini membutuhkan bulan untuk mengukur dengan benar karena siklus real estate panjang. Tetapi seiring waktu, Anda harus melihat bahwa nurtured lead convert pada rate yang lebih tinggi daripada non-nurtured lead.

Jika nurtured lead tidak convert lebih baik, campaign Anda tidak menambahkan nilai. Perbaiki konten atau targeting.

Teknologi dan tools

Anda memerlukan stack yang tepat untuk menjalankan drip campaign yang sophisticated.

Platform CRM real estate dengan built-in email automation:

  • Follow Up Boss (populer dengan tim)
  • kvCORE (all-in-one platform)
  • LionDesk (strong automation feature)
  • Wise Agent (budget-friendly option)

Lihat panduan real estate CRM selection kami untuk perbandingan detail.

Email marketing automation jika CRM Anda kekurangannya:

  • Mailchimp (mudah digunakan, good template)
  • ActiveCampaign (sophisticated automation)
  • HubSpot (powerful tetapi mahal)

Content library: Bangun reusable content block:

  • Market update template
  • Educational article library
  • Email template untuk setiap campaign type
  • Image dan video asset

Template framework: Jangan reinvent setiap email. Bangun template untuk:

  • Welcome sequence
  • Buyer/seller education series
  • Property showcase
  • Market update
  • Event invitation

Clone dan customize daripada mulai dari awal setiap kali.

Membangun sistem drip campaign pertama Anda

Jika Anda mulai dari nol, inilah rencana implementasi 90 hari Anda:

Bulan 1: Bangun fondasi

  • Set up CRM dengan email automation capability
  • Buat 7-email welcome series (satu untuk buyer, satu untuk seller)
  • Bangun email template untuk formatting konsisten
  • Set up basic lead scoring

Bulan 2: Tambahkan education sequence

  • Buat 12-email buyer education campaign
  • Buat 10-email seller education campaign
  • Bangun monthly market update template
  • Integrasikan property alert system untuk buyer

Bulan 3: Tambahkan behavioral trigger

  • Set up website visitor tracking
  • Bangun triggered sequence untuk high-intent behavior
  • Implementasikan lead scoring automation
  • Train tim pada sales-ready handoff process

Mulai sederhana. Satu campaign baik yang berjalan secara konsisten mengalahkan sepuluh campaign biasa-biasa saja yang Anda luncurkan dan tinggalkan.

Fokus pada lead source volume tertinggi Anda terlebih dahulu. Jika sebagian besar lead Anda berasal dari Zillow, bangun Zillow-specific nurture terlebih dahulu. Jika itu open house, mulai di sana. Review real estate lead generation strategy Anda untuk mengidentifikasi sumber mana yang menghasilkan volume paling banyak.

Test dan iterate. Campaign pertama Anda tidak akan sempurna. Kirim mereka tetap, watch metrik, dan tingkatkan berdasarkan apa yang Anda pelajari.

Apa yang harus dilakukan selanjutnya

Sebagian besar agen tahu mereka harus memelihara lead dengan lebih baik. Perbedaan antara mengetahui dan melakukan adalah memiliki sistem.

Action plan Anda:

  1. Audit database Anda saat ini - berapa banyak lead menjadi dingin karena tidak ada yang tetap berhubungan?
  2. Pilih satu lead source untuk membangun drip campaign (sumber volume tertinggi Anda)
  3. Map 7-10 email yang memberikan nilai asli kepada audience itu
  4. Set up automated entry dan exit rule di CRM Anda
  5. Launch dan monitor engagement selama 30 hari
  6. Review email marketing campaign untuk ide konten
  7. Implementasikan client communication strategy untuk post-transaction nurture

Agen yang menang di pasar Anda belum tentu lebih baik dalam sales. Mereka lebih baik dalam systematic follow-up. Mereka telah membangun mesin yang tetap berhubungan dengan ratusan lead saat mereka fokus pada transaksi aktif.

Anda tidak perlu berada di mana-mana sepanjang waktu. Anda memerlukan sistem yang bekerja saat Anda tidur. Itulah yang drip campaign lakukan.

Learn More: