Real Estate Growth

Sebagian besar agen real estate mencapai batas sekitar 15-20 transaksi per tahun. Mereka bekerja lebih keras, tetap sibuk, tetapi tidak bisa menembus batas tersebut. Masalahnya bukan upaya atau bakat. Ini adalah modelnya sendiri. Agen full-service mencoba melakukan segalanya: mengejar lead buyer, mengelola showing, mengerjakan listing, menegosiasikan penawaran, mengoordinasikan transaksi. Setiap tanggung jawab bersaing untuk jam terbatas yang sama, menciptakan batas produktivitas yang pendekatan tradisional untuk strategi lead generation real estate saja tidak bisa menyelesaikan.

Tim yang berkembang melewati batas ini melakukan sesuatu yang berbeda. Mereka berspesialisasi. Alih-alih generalis yang menyulap segalanya, mereka membangun struktur tim khusus yang berfokus pada bagian spesifik dari bisnis. Salah satu spesialisasi paling kuat adalah model listing specialist, di mana agen fokus secara eksklusif pada mengakuisisi dan mengelola listing sambil merujuk buyer ke agen spesialis.

Ini bukan konsep baru, tetapi sebagian besar agen menolaknya. Mereka tidak ingin melepaskan komisi buyer. Mereka khawatir tentang kontrol. Mereka pikir mereka satu-satunya orang yang dapat melayani klien dengan benar. Kekhawatiran ini masuk akal, tetapi matematikanya sulit untuk dibantah: listing specialist biasanya menangani 40-60% lebih banyak listing per tahun daripada agen full-service dengan skor kepuasan klien yang lebih tinggi.

Panduan ini menguraikan bagaimana model listing specialist bekerja, mengapa mendorong produktivitas, dan bagaimana menerapkannya dalam tim Anda.

Apa itu listing specialist?

Listing specialist fokus secara eksklusif pada satu sisi transaksi real estate: mewakili seller. Seluruh workflow mereka berkisar pada akuisisi listing, presentasi, strategi pricing, eksekusi marketing, dan negosiasi. Ketika seorang buyer menanyakan tentang salah satu listing mereka, mereka merujuk buyer tersebut ke agen buyer specialist daripada mewakili kedua belah pihak.

Ini berbeda dari agen full-service tradisional yang bekerja dengan buyer dan seller. Ini juga berbeda dari showing assistant atau transaction coordinator. Listing specialist adalah agen berlisensi yang menangani proses listing penuh dari prospecting hingga closing, mereka hanya tidak bekerja dengan buyer.

Model ini bekerja karena akuisisi listing dan representasi buyer memerlukan set keterampilan yang sepenuhnya berbeda, komitmen waktu, dan mode mental:

Pekerjaan listing terjadwal dan proaktif. Anda mengatur listing appointment, mempersiapkan CMA, konsultasi staging, dan peluncuran listing di kalender Anda. Sebagian besar aktivitas terjadi selama jam kerja ketika seller tersedia.

Pekerjaan buyer reaktif dan tidak dapat diprediksi. Buyer ingin melihat properti dengan pemberitahuan singkat, sering kali malam hari dan akhir pekan. Anda merespons timeline mereka, tidak mengendalikan jadwal Anda sendiri.

Listing menghasilkan multiple inquiries. Satu listing dapat menghasilkan 10-50 buyer inquiry. Listing specialist memberi makan lead buyer ke multiple buyer agent, menciptakan leverage tim.

Buyer memerlukan edukasi yang memakan waktu. First-time buyer terutama memerlukan bimbingan melalui showing, negosiasi, inspeksi, dan pembiayaan. Ini membutuhkan berjam-jam per buyer.

Ketika satu orang mencoba melakukan keduanya, context switching membunuh produktivitas. Anda sedang mempersiapkan CMA ketika buyer mengirim SMS tentang showing. Anda berada di listing appointment ketika buyer lain ingin menulis penawaran. Tidak ada yang mendapatkan perhatian penuh Anda.

Spesialisasi memperbaiki ini dengan membiarkan agen membangun keahlian mendalam di satu domain dan mengoptimalkan seluruh jadwal mereka di sekitar workflow spesifik tersebut.

Mengapa spesialisasi mendorong produktivitas

Peningkatan produktivitas 40-60% dari spesialisasi listing bukanlah keajaiban. Ini berasal dari empat keuntungan spesifik:

Kontrol kalender dan time blocking. Listing specialist dapat mengelompokkan aktivitas serupa bersama-sama. Selasa pagi untuk persiapan CMA. Rabu sore untuk listing appointment. Kamis pagi untuk panggilan strategi pricing. Ini mengurangi beban kognitif dari beralih antara jenis pekerjaan yang berbeda dan membuat setiap jam lebih produktif.

Agen full-service tidak dapat melakukan ini karena permintaan buyer terus mengganggu. Buyer ingin melihat properti yang masuk pasar hari ini. Pekerjaan CMA Anda yang direncanakan dengan hati-hati terganggu, dan Anda kehilangan momentum.

Kedalaman skill daripada breadth. Listing specialist menjadi sangat baik dalam set keterampilan yang sempit: comparative market analysis, psikologi pricing, rekomendasi staging, presentasi listing, taktik negosiasi untuk seller. Mereka melihat pola lebih cepat, menangani objection dengan lebih baik, dan memberikan hasil yang lebih konsisten.

Agen full-service menyebarkan pengembangan skill mereka di dua kali lebih banyak domain. Mereka cukup baik dalam segala hal tetapi tidak ahli dalam apa pun.

Fokus lead generation. Listing specialist dapat memusatkan marketing dan prospecting mereka sepenuhnya pada satu target: homeowner yang mempertimbangkan untuk menjual. Setiap konten, setiap iklan, setiap percakapan tetap pada pesan. Kejelasan ini membuat marketing lebih efektif dan lebih mudah dieksekusi.

Agen full-service mencairkan pesan mereka mencoba menarik buyer dan seller. Mereka akhirnya kurang efektif di keduanya.

Nilai yang dipersepsikan lebih tinggi. Ketika Anda mempresentasikan diri Anda sebagai listing specialist, seller melihat Anda sebagai ahli dalam kebutuhan spesifik mereka. Mereka tidak mendapatkan generalis yang juga bekerja dengan buyer. Mereka mendapatkan seseorang yang hidup dan bernafas strategi listing sepanjang hari. Positioning ini membuatnya lebih mudah untuk memenangkan listing dan mempertahankan komisi Anda.

Efek gabungan dari keuntungan ini substansial. Listing specialist yang mengambil 30 listing per tahun tidak bekerja dua kali lebih keras daripada agen yang mengambil 15. Mereka bekerja lebih cerdas dengan menghilangkan friction dan distraksi yang memperlambat orang lain.

Rincian peran listing specialist

Apa sebenarnya yang dilakukan listing specialist sepanjang hari? Mari kita uraikan tanggung jawab inti dan bagaimana waktu biasanya dialokasikan:

Prospecting dan lead generation (30-40% dari waktu). Listing specialist secara aktif berburu peluang listing. Ini termasuk geographic farming, sphere of influence outreach, nurturing klien masa lalu, follow-up expired dan withdrawn listing, dan content marketing. Tidak seperti buyer agent yang sebagian besar merespons inbound inquiry, listing specialist harus secara proaktif menghasilkan pipeline.

Top listing specialist memperlakukan ini seperti peran sales development. Mereka memiliki aktivitas prospecting harian: panggilan telepon ke expired, door knocking di neighborhood target, follow-up sequence ke konsultasi sebelumnya, dan komunikasi reguler dengan sphere mereka meminta referral.

Listing appointment dan presentasi (20-30% dari waktu). Ini adalah di mana deal dimenangkan. Kalender listing specialist harus memiliki 4-8 listing appointment per minggu. Mereka mempersiapkan CMA komprehensif, membuat rencana marketing kustom, berlatih presentasi, dan menyempurnakan teknik closing mereka.

Listing specialist terbaik memiliki framework presentasi yang dapat diulang yang telah mereka sempurnakan selama ratusan appointment. Mereka tahu persis objection mana yang akan muncul dan memiliki respons yang telah diuji. Konsistensi ini membuat appointment lebih cepat untuk dipersiapkan dan lebih mungkin untuk konversi.

Strategi pricing dan keahlian CMA (10-15% dari waktu). Pricing yang akurat adalah layanan paling penting yang diberikan listing specialist. Ini berarti pengetahuan mendalam tentang kondisi pasar lokal, memahami absorption rate, melacak tren days on market, dan menganalisis comparative market analysis. Listing specialist mengembangkan keterampilan analitis yang tidak pernah dibangun agen generalis.

Marketing dan manajemen listing (15-20% dari waktu). Setelah listing live, specialist mengelola seluruh eksekusi marketing: fotografi profesional, rekomendasi staging, deskripsi properti, sindikasi MLS, promosi media sosial, kampanye email ke agen dan buyer, dan koordinasi open house. Mereka juga menangani feedback showing, rekomendasi penyesuaian harga, dan komunikasi seller.

Beberapa pekerjaan ini didelegasikan ke listing coordinator atau inside sales agent, tetapi listing specialist memiliki strategi dan quality control.

Negosiasi dan kontrak hingga closing (10-15% dari waktu). Ketika penawaran masuk, listing specialist meninjaunya dengan seller, menegosiasikan persyaratan, dan mengoordinasikan transaksi hingga closing dengan agen buyer. Mereka menangani negosiasi inspeksi, tantangan appraisal, dan masalah apa pun yang muncul selama escrow.

Koordinasi buyer agent (5-10% dari waktu). Ketika buyer menanyakan tentang listing, specialist merujuk mereka ke buyer agent di tim. Ini memerlukan pemeliharaan hubungan dengan buyer agent, mengkomunikasikan detail properti dan prioritas seller, dan kadang-kadang menghadiri showing untuk menjawab pertanyaan spesifik properti.

Alokasi waktu yang tepat bervariasi berdasarkan pasar Anda, price point, dan struktur tim, tetapi polanya berlaku: listing specialist menghabiskan sebagian besar waktu mereka untuk akuisisi dan strategi, bukan pada tugas reaktif seperti showing dan bimbingan buyer.

Model struktur tim

Model listing specialist memerlukan struktur tim, karena buyer perlu ditangani oleh seseorang. Ada tiga cara umum untuk mengatur ini:

Model 1: Solo listing specialist dengan jaringan buyer agent. Versi paling sederhana adalah satu listing specialist yang merujuk buyer ke jaringan buyer agent, baik dalam brokerage yang sama atau melalui perjanjian referral. Listing specialist mengambil 100% komisi listing dan menerima 25-35% referral fee pada komisi sisi buyer.

Ini bekerja dengan baik untuk agen yang bertransisi dari full-service ke spesialisasi. Anda tidak perlu mempekerjakan siapa pun. Anda hanya memformalkan hubungan referral dan memfokuskan energi Anda pada listing. Kelemahannya adalah kontrol yang lebih sedikit atas pengalaman buyer dan Anda bergantung pada ketersediaan dan kualitas agen lain.

Model 2: Rainmaker listing specialist dengan dedicated buyer agent. Struktur tim paling umum memiliki satu listing specialist berpengalaman (team leader) yang memberi makan lead buyer ke 2-4 buyer specialist yang dipekerjakan. Listing specialist biasanya mengambil 40-50% dari gross commission income (kedua sisi listing dan buyer) sementara buyer agent menyimpan 50-60%.

Ini menciptakan efek multiplier. Satu listing menghasilkan buyer inquiry yang konversi menjadi transaksi tambahan. Tim yang melakukan 60 transaksi mungkin memiliki 30 listing (dari specialist) dan 30 buyer sale (dari listing inquiry plus independent buyer lead). Pendapatan listing specialist tumbuh melampaui apa yang bisa mereka tutup secara pribadi, dan buyer agent mendapatkan sumber lead yang konsisten.

Untuk detail implementasi tentang pengaturan peran buyer specialist, lihat Inside Sales Agent Model.

Model 3: Multiple listing specialist dengan shared buyer team. Tim yang lebih besar membangun struktur ini dengan mempekerjakan multiple listing specialist, masing-masing fokus pada area geografis atau price point yang berbeda. Mereka semua memberi makan lead buyer ke tim buyer agent terpusat dari 3-8 agen.

Ini bekerja pada skala (100+ transaksi per tahun) dan menciptakan lebih banyak leverage. Setiap listing specialist dapat fokus pada mendominasi area farm spesifik. Tim buyer beroperasi seperti assembly line, secara efisien menangani volume inquiry yang dihasilkan oleh multiple listing specialist.

Tantangannya adalah kompleksitas manajemen dan memastikan distribusi lead yang adil. Anda memerlukan sistem yang kuat untuk melacak sumber lead, merutekan buyer inquiry, dan mengukur kinerja individu.

Struktur kompensasi yang menyelaraskan insentif

Mendapatkan split yang tepat sangat penting. Anda ingin listing specialist termotivasi untuk menghasilkan listing dan buyer agent termotivasi untuk konversi dan closing. Berikut adalah struktur yang terbukti:

Untuk listing specialist di Model 1 (solo + network):

Simpan 100% komisi listing
Terima 25-35% referral fee pada komisi buyer
Ini sangat menginsentifkan akuisisi listing sambil tetap mendapat manfaat dari referral buyer

Untuk listing specialist di Model 2 (model team leader):

Ambil 40-50% dari gross commission income (GCI) dari semua transaksi tim
Ini termasuk kedua sisi listing dan buyer
Buyer agent menyimpan 50-60% GCI pada deal mereka
Tim menanggung semua biaya (marketing, CRM, admin support)
Ini menyelaraskan semua orang: listing specialist menang dengan menghasilkan lebih banyak listing dan membantu buyer agent closing, buyer agent menang dengan mengkonversi peluang

Untuk buyer specialist di tim:

50-60% commission split pada deal yang mereka tutup
Split lebih tinggi (60%) jika mereka lebih berpengalaman atau membawa lead buyer sendiri
Split lebih rendah (50%) jika semua lead berasal dari listing tim
Beberapa tim menambahkan bonus untuk mencapai target transaksi (misalnya, +5% split di 20+ transaksi)

Alternatif: Gaji plus bonus untuk buyer agent. Beberapa tim membayar buyer agent $45K-$65K base salary plus $1.000-$2.000 per closing. Ini bekerja jika Anda memiliki lead flow yang sangat konsisten dan ingin mengurangi turnover buyer agent. Trade-off-nya adalah biaya tetap yang lebih tinggi.

Prinsip kunci: listing specialist harus menghasilkan jauh lebih banyak daripada buyer agent karena mereka adalah rainmaker. Jika split Anda sama, insentif untuk berspesialisasi hilang. Rasio pendapatan 2:1 atau 3:2 adalah tipikal.

Roadmap implementasi

Transisi ke model listing specialist tidak instan. Berikut adalah proses langkah demi langkah:

Fase 1: Menilai bauran bisnis saat ini (minggu 1-2). Analisis 12 bulan terakhir Anda. Berapa banyak listing vs. transaksi buyer? Berapa rata-rata waktu yang dihabiskan per listing vs. per buyer? Mana yang lebih menguntungkan ketika Anda memperhitungkan waktu? Ini memberi Anda data baseline dan membantu Anda melihat peluang.

Sebagian besar agen menemukan mereka menghabiskan 60-70% waktu mereka pada buyer yang hanya menghasilkan 40-50% revenue. Kesadaran itu membuat spesialisasi lebih menarik.

Fase 2: Identifikasi partner buyer agent (minggu 3-4). Mulai percakapan dengan buyer agent di kantor atau pasar Anda. Anda mencari agen yang menginginkan lebih banyak lead dan bersedia membayar referral fee. Siapkan perjanjian referral yang menguraikan commission split, protokol komunikasi, dan prosedur handoff klien.

Jika Anda membangun tim yang dipekerjakan, mulailah merekrut buyer specialist. Cari agen baru yang lapar akan lead atau agen berpengalaman yang lelah prospecting yang menginginkan aliran yang stabil.

Fase 3: Ubah marketing dan messaging (minggu 5-8). Perbarui semua marketing Anda untuk memposisikan diri Anda sebagai listing specialist. Website, profil sosial, kartu bisnis, dan tanda tangan email Anda harus menjelaskan dengan jelas bahwa Anda fokus secara eksklusif untuk membantu seller. Mulai membuat konten khusus untuk homeowner yang mempertimbangkan untuk menjual.

Ini juga saat Anda perlu berinvestasi dalam tools seperti sistem CRM yang tepat yang dapat melacak pipeline listing, menjadwalkan follow-up, dan mengoordinasikan antara listing specialist dan buyer agent.

Fase 4: Bangun sistem lead generation listing (minggu 9-16). Implementasikan aktivitas prospecting yang konsisten yang berfokus pada seller lead funnel:

Geographic farming: Pilih 2-3 neighborhood dan berkomitmen untuk mendominasi mereka
Kampanye sphere: Email bulanan dan panggilan kuartalan ke klien masa lalu dan kontak pribadi
Follow-up expired listing: Panggilan harian ke listing yang expired atau withdrawn
Content marketing: Update video dan posting blog mingguan yang menargetkan seller

Fase 5: Transisi active buyer (minggu 9-12). Bekerja melalui klien buyer saat ini Anda. Serahkan mereka ke partner buyer agent atau anggota tim dengan pengenalan hangat. Sebagian besar buyer menghargai mendapatkan specialist yang fokus pada kebutuhan mereka. Tetap terlibat dalam transisi untuk memastikan kontinuitas.

Ini sering kali bagian paling menakutkan karena Anda melepaskan kontrol, tetapi ini diperlukan. Anda tidak bisa menjadi listing specialist sambil masih mengelola 5-10 active buyer.

Fase 6: Optimalkan dan scale (bulan 4-12). Setelah model berjalan, fokus pada volume dan kualitas. Lacak metrik kinerja kunci Anda:

Listing appointment per minggu (target: 4-8)
Tingkat konversi appointment-ke-listing (target: 30-50%)
Listing yang diambil per bulan (target: 2-5 tergantung price point)
Average days on market (target: di bawah rata-rata pasar)
Tingkat konversi referral buyer (target: 15-25%)

Sempurnakan proses Anda berdasarkan apa yang bekerja. Mungkin Anda perlu email marketing sequence yang lebih baik. Mungkin presentasi listing Anda perlu diperketat. Mungkin Anda perlu meningkatkan waktu turnaround fotografer.

Metrik kinerja untuk listing specialist

Bagaimana Anda tahu jika model listing specialist Anda bekerja? Lacak KPI ini setiap bulan:

Metrik input (aktivitas):

Kontak prospecting yang dibuat (target: 50-100/minggu)
Listing appointment yang dijadwalkan (target: 4-8/minggu)
CMA yang dikirim (target: 4-8/minggu)

Metrik konversi:

Tingkat konversi appointment-ke-listing (target: 30-50%)
Tingkat komisi rata-rata yang ditangkap (target: 2,5-3% sisi listing)
Pendapatan referral fee dari buyer (target: $1.000-$3.000 per listing)

Metrik outcome:

Listing yang diambil per bulan (target: bervariasi berdasarkan pasar, tetapi 3-5 adalah kuat)
Average days on market vs. rata-rata pasar (target: 10-20% lebih cepat)
Rasio harga list-to-sale (target: 97-100%)
Skor kepuasan seller (target: 9+ dari 10)

Metrik tim (jika berlaku):

Tingkat konversi buyer dari listing inquiry (target: 15-25%)
Rata-rata waktu ke buyer appointment pertama (target: <24 jam)
Retensi buyer agent (target: <20% turnover tahunan)

Jika days on market Anda lebih tinggi dari rata-rata pasar, strategi pricing Anda perlu diperbaiki. Jika tingkat appointment-ke-listing Anda di bawah 30%, presentasi Anda tidak menarik atau Anda mengejar lead yang salah. Jika konversi buyer di bawah 10%, buyer agent Anda memerlukan pelatihan yang lebih baik atau Anda memerlukan ISA untuk menangani respons awal.

Jebakan umum dan cara menghindarinya

Jebakan 1: Half-committing ke model. Anda mengatakan Anda listing specialist tetapi masih mengambil klien buyer yang "tampak sangat baik." Ini menghancurkan keuntungan produktivitas. Anda tidak dapat time-block dan batch pekerjaan Anda jika Anda masih melakukan showing tiga malam per minggu.

Solusi: Aturan keras - tidak ada buyer kecuali sebagai pengecualian langka (teman/keluarga). Rujuk semua orang lain. Komisi jangka pendek yang Anda lepaskan akan dikalikan kembali melalui volume listing yang lebih tinggi.

Jebakan 2: Seleksi buyer agent yang buruk. Anda merujuk buyer ke agen yang tidak follow up dengan cepat, memberikan layanan yang biasa-biasa saja, atau gagal closing. Ini merusak reputasi Anda dan membunuh referral masa depan.

Solusi: Periksa buyer agent dengan hati-hati. Mulai dengan referral kecil dan lihat bagaimana mereka berkinerja. Lacak tingkat konversi dan kepuasan klien mereka. Hanya kirim lebih banyak bisnis ke agen yang memperlakukan referral Anda seperti emas.

Jebakan 3: Sistem CRM dan komunikasi yang lemah. Buyer inquiry masuk melalui listing Anda tetapi jatuh melalui celah karena tidak ada sistem untuk merutekannya ke buyer agent dan melacak status. Seller frustrasi ketika showing tidak dijadwalkan dengan cepat.

Solusi: Implementasikan CRM real estate yang tepat dengan lead routing otomatis. Lihat Real Estate CRM Selection untuk rekomendasi platform. Tetapkan SLA yang jelas (service level agreement): buyer inquiry mendapatkan respons dalam 2 jam, showing dijadwalkan dalam 24 jam.

Jebakan 4: Mengabaikan hubungan buyer agent. Anda memperlakukan buyer agent seperti order-taker daripada partner. Mereka merasa tidak dihargai dan berhenti memprioritaskan referral Anda.

Solusi: Komunikasi reguler, pertemuan tim, upaya marketing bersama. Bagikan wawasan pasar. Rayakan kemenangan mereka. Jika mereka karyawan, berikan pelatihan dan pengembangan karir. Jika mereka independen, pastikan referral fee Anda kompetitif.

Jebakan 5: Prospecting yang tidak konsisten. Anda sibuk dengan listing saat ini dan berhenti prospecting. Pipeline Anda mengering dalam 60-90 hari, dan tiba-tiba Anda berebut.

Solusi: Time block prospecting yang tidak dapat dinegosiasikan. Minimum 10 jam per minggu didedikasikan untuk aktivitas lead generation. Lacak aktivitas harian (panggilan yang dibuat, pintu yang diketuk, email yang dikirim) bukan hanya outcome. Input yang konsisten menciptakan pipeline yang konsisten.

Membuat transisi: pergeseran mindset yang diperlukan

Bagian tersulit menjadi listing specialist bukanlah taktiknya. Ini adalah pergeseran psikologis:

Dari scarcity ke abundance. Anda harus percaya bahwa merujuk buyer keluar akan menciptakan lebih banyak pendapatan keseluruhan, bukan kurang. Ini berlawanan dengan intuisi ketika Anda terbiasa menangkap setiap komisi yang mungkin. Matematikanya berhasil, tetapi Anda tidak akan melihatnya selama 3-6 bulan. Gap itu memerlukan keyakinan.

Dari kontrol ke kepercayaan. Anda mempercayai agen lain untuk melayani buyer dengan baik dan melindungi reputasi Anda. Jika Anda control freak, ini menyakitkan. Anda harus menerima bahwa hal-hal tidak akan dilakukan persis seperti cara Anda, dan itu tidak apa-apa selama hasilnya baik.

Dari reaktif ke proaktif. Pekerjaan buyer sebagian besar reaktif (merespons permintaan mereka). Pekerjaan listing sebagian besar proaktif (pergi menemukan seller). Jika Anda nyaman dalam mode reaktif, pergeseran ke prospecting harian terasa tidak nyaman. Anda harus membangun disiplin itu.

Dari pemikiran jangka pendek ke jangka panjang. Pendapatan langsung dari mengambil buyer yang menelepon tentang listing Anda terasa baik. Merujuk mereka keluar dan fokus pada listing appointment keempat minggu Anda tidak memberikan gratifikasi instan yang sama. Anda menukar reward langsung dengan compound return dari waktu ke waktu.

Pergeseran mindset ini adalah mengapa banyak agen tidak pernah membuat transisi, bahkan ketika mereka secara intelektual memahami manfaatnya. Mereka yang berhasil menghabiskan 3-6 bulan pertama tidak nyaman tetapi kemudian tidak pernah ingin kembali.

Pelajari lebih lanjut

Model listing specialist bekerja lebih baik ketika dikombinasikan dengan strategi leverage tim lainnya:

Pelajari bagaimana Inside Sales Agent dapat menangani respons buyer inquiry sementara Anda fokus pada appointment
Lihat bagaimana platform CRM yang tepat menciptakan infrastruktur untuk koordinasi tim
Implementasikan video marketing untuk menetapkan diri Anda sebagai ahli listing lokal
Bangun email nurture campaign yang membuat seller dalam pipeline Anda tetap hangat
Optimalkan IDX website Anda untuk menangkap lead buyer dari listing Anda secara otomatis

Spesialisasi bukan tentang melakukan lebih sedikit pekerjaan. Ini tentang memfokuskan pekerjaan Anda pada aktivitas yang menghasilkan leverage paling banyak. Untuk agen yang berorientasi pada tim yang ingin scale melampaui 30-40 transaksi per tahun, model listing specialist adalah salah satu jalur paling jelas untuk sampai di sana.

Tara Minh

Operation Enthusiast