Ein Unternehmen aufbauen wie ein Sportteam

Kurz gesagt:

• Wir sind fest davon überzeugt, dass jeder Gründer/Unternehmer sich genauso auf den Aufbau seines Unternehmens konzentrieren sollte wie auf den Aufbau eines Produkts oder einer Marke.
• Machen Sie es von Anfang an richtig, mit Absicht und Design.
• Wenn Ihnen das gelingt, schaffen Sie ein bleibendes Vermächtnis, so wie ein großartiges Sportteam.

Die hart erarbeiteten Lektionen eines Gründers

Erst letzte Woche hatte ich in einer gemütlichen Ecke des Tech-Viertels einer der geschäftigsten Städte Asiens ein spannendes Gespräch mit einem Gründer, der ein lebendiges Team von 60 Mitarbeitenden in seinem schnell wachsenden Kleinunternehmen leitet.

Sie sorgen jetzt seit 4 aufregenden Jahren für Aufsehen in der Branche.

Wie würde er diese Jahre zusammenfassen? Brutal.

• 12-Stunden-Tage, jeden Tag.

• Den ganzen Tag im Feuerwehrmodus: Probleme lösen, bevor (oder während) sie eskalierten.

• Einstellen, Entlassen, jede Menge Kopfzerbrechen wegen Personalfragen.

• Bei jedem Transformationsversuch festgefahren, weil "das haben wir schon immer so gemacht" nicht mehr funktionierte, sobald das Unternehmen mittlere Größe erreichte.

Heute haben sie endlich eine gute Form gefunden. Sie haben einen festen Kundenstamm aus Unternehmen jeder Größe. Das Unternehmen läuft wie ein Uhrwerk, mit etablierten Prozessen. Die Menschen ziehen an einem Strang und teilen dieselbe Mission.

Bei einem Schluck Kaffee erzählte er:

"Mir wurde klar: Das Unternehmen war nicht das Problem. Die Art, wie wir es führten, war das Problem."

DIE ERKENNTNIS: Ein Unternehmen zu führen ähnelt dem Aufbau eines Sportteams

Während wir sprachen, fiel uns eine brillante Analogie ein, aus dem Sport, den wir beide spielen und lieben.

Ein Unternehmen zu führen ist wie ein Basketballteam aufzubauen.

Im Kern läuft alles Wichtige auf Folgendes hinaus:

• Das Playbook (das Produkt/die Dienstleistung), das, was Sie bauen oder liefern.

• Die Fans (die Kunden), für wen Sie da sind.

• Das Team (das Unternehmen selbst), Prozess plus Schlüsselspieler plus Enabler.

Bekommen Sie diese drei Dinge richtig hin? Dann fügt sich alles zusammen.

Bekommen Sie sie falsch hin? Dann rennen Sie immer hinterher, reagieren nur noch und löschen ständig Brände.

Ein Unternehmen in Schwierigkeiten ist wie ein Team in der Krise: Es konzentriert sich auf alles, außer auf das eigentliche Spiel.

DAS WIE: Das Geheimnis hinter großartigen Teams

Ein anderer Freund fragte mich einmal: "Warum haben großartige Sportteams über Jahre hinweg so treue Fans, selbst wenn Spieler und Trainer wechseln?"

Gute Frage. Sie hat mich jahrelang beschäftigt.

Menschen sind nicht nur einem einzelnen Spieler, einem Trainer oder einem einzelnen Spiel treu. Sie sind dem Team selbst treu.

Ich würde nicht versuchen, das "Warum" für alle Sportarten, alle Fans oder alle Teams zu beantworten. Menschen lieben etwas, sind einer Sache treu und folgen etwas aus ganz unterschiedlichen Gründen. Es mag die Philosophie sein, das Vermächtnis, die Reise, die Emotionen, Teil von etwas Größerem zu sein. Es lässt sich kaum vereinfachen, fast wie eine Glaubensfrage.

Aber egal, was das "Warum" ist, es ist definitiv ein guter Indikator für ein GROSSARTIGES Sportteam.

Ein großartiges Sportteam ist mehr als nur Menschen, es ist ein Vermächtnis, das Bestand hat.

Ein großartiges Unternehmen? Genau dasselbe.

Großartige Unternehmen haben treue Kunden, die immer wieder zurückkehren, und eine starke Basis an Unterstützern, Fürsprechern und Mitarbeitenden.

Was also ist die "Formel" für ein bleibendes Vermächtnis?

Die besten Teams werfen nicht einfach talentierte Spieler zusammen und hoffen auf das Beste.

Sie haben:

• Eine Strategie.
• Die richtige DNA und Kultur.
• Ein System.

Um das Gespräch zusammenzufassen, das aus dieser Erkenntnis entstand, haben wir es auf 3 Lektionen verdichtet, die er über die Jahre gelernt hat, Lektionen, die Gründer sicher durch viel Trial-and-Error selbst erfahren, aber kaum je aussprechen:

Lektion 1: Wählen Sie das richtige Spiel, die richtige Liga

Nicht jedes Team spielt in der NBA. Manche gedeihen in kleineren Ligen und dominieren dort ihre Nische.

Manche erkennen nach Jahren des Spielens, dass Basketball gar nicht ihr Spiel ist, vielleicht ist es eher Pickleball 😆

• In welchem Spiel haben Sie einen Vorteil?

• In welcher Nische können Sie tatsächlich mithalten?

• Was ist das ultimative Ziel? In den großen Ligen bleiben? Kleinere dominieren? Das Spiel einfach aus Liebe zur Sache spielen?

Ihre langfristige Strategie definiert Ihren Spielplan für jede Partie, und umgekehrt.

Genau wie im Geschäft sollte jede Entscheidung, jede Wette auf das Ziel einzahlen, das Sie erreichen wollen.

Beispiel: Selbst in einem überfüllten Fintech-Markt fand dieser Gründer eine Chance im B2B2C-Kreditgeschäft, indem er auf starke Kundenbeziehungen setzte, statt den Massenmarkt zu jagen.

👉 Spielen Sie das Spiel, das zu Ihren Stärken passt. Und zu Ihrer Leidenschaft. Und Ihrem Traum.

Lektion 2: Versammeln Sie die richtigen Menschen, bauen Sie die richtige DNA auf

Mit dem falschen Team können Sie kein gutes Spiel machen, geschweige denn eine Meisterschaft gewinnen.

• Schlüsselspieler ≠ Talente. Ein Star-Spieler in einem System passt vielleicht nicht in Ihres.

• Sie werden falsche Einstellungen treffen. Das gehört zum Spiel dazu. Lernen, anpassen, weitermachen.

• Halten Sie die richtigen Leute zufrieden. Entwickeln Sie sie, unterstützen Sie sie, lassen Sie sie wachsen. Und wachsen Sie gemeinsam mit dem Spiel.

Das Vermächtnis der besten Teams basiert nicht nur auf Fähigkeiten, sondern auf Chemie, Vertrauen und einer gemeinsamen Vision.

Das heißt: Bemühen Sie sich wirklich, die "richtigen" Schlüsselspieler zu definieren, zu halten und weiterzuentwickeln.

Das heißt auch: Es ist völlig in Ordnung, sich von den "falschen" zu trennen.

Lektion 3: Bauen Sie ein System, das Bestand hat

Großartige Teams verlassen sich nicht nur auf Talent. Sie bauen ein System, das es Schlüsselspielern ermöglicht, zusammenzuarbeiten.

Die Menschen: Welche Rollen und Fähigkeiten brauchen Sie? Wie viele Point Guards, Shooting Guards, Small Forwards, Centers? (Oder in Geschäftssprache: Wie ist die Struktur Ihres Kernteams/Ihrer Schlüsselspieler aufgebaut?) Wer ist wofür verantwortlich, in einer einzelnen Spielsituation und im System als Ganzes?

Der Prozess: (1) Entwickeln und bündeln Sie Prozesse/Programme/Enabler rund um Produkt, Kunde und Schlüsselspieler. (2) Legen Sie Regeln/Richtlinien fest, um ein Ways-of-Working-Framework (WoW) zu formen, das zur definierten DNA/Kultur passt.

• Wie entwickeln, testen und verfeinern Sie neue Spielzüge?
• Wie führen Sie Spieler ein und verabschieden sie wieder (Onboarding/Offboarding)?
• Wie liefern Sie jedes Spiel als Team ab? (z. B. Regeln/Prozesse für Kommunikation und gemeinsame Ausführung von Spielzügen, Kommunikation auf und neben dem Feld, Spielanalysen)

Die Enabler:

• Welches Mindset, welches Skillset und welches Toolset ermöglichen es dem Team (oder Unternehmen), das Playbook reibungslos umzusetzen? (Planungssysteme? Messung und Tracking? Analytics?)
• Ways of Working: Legen Sie Regeln/Richtlinien fest, um Arbeitsweisen zu entwickeln, die zur definierten DNA/Kultur passen (z. B. klare Belohnungs-/Sanktionsrichtlinien, die die Kernkultur stärken).

Und noch wichtiger: Kann dieses System konsequent, im großen Maßstab und über die Zeit hinweg funktionieren?

💡 Ein legendäres Beispiel von meinem Freund:

Er erzählte, wie er seinen Vertriebsprozess für B2B-Kunden strukturiert hat. Kein komplizierter, mehrstufiger Sales-Funnel mit ausgefallener Terminologie.

Sein Ansatz? Ein einfaches 4-Stufen-Framework: die 4 Cs, "Contact, Convince, Close, Care".

Aufgeschlüsselt:

• Contact, potenzielle Kunden finden und ansprechen.
• Convince, beraten, im Dialog bleiben und Vertrauen aufbauen.
• Close, den Abschluss erzielen, Leads in Kunden verwandeln.
• Care, Service nach dem Verkauf, Kundenbindung und Loyalität.

Er hat es in nur vier Worte gepackt. Jede Phase hat eigenes Personal, klare KPIs, messbare Ziele und ein strukturiertes SOP. Über die Zeit analysieren sie die Leistung und optimieren entsprechend.

Super einfach, klar, leicht für das Team zu befolgen, leicht zu optimieren, leicht zu skalieren.

Jetzt war ich an der Reihe, von seinem 4C-Modell beeindruckt zu sein. Der Mann ist wirklich ein Experte für Systemdesign! 🚀

Im Geschäftsleben bedeutet das: ein dauerhaftes Betriebssystem aufzubauen, das Skalierung, Kulturwandel und Marktdruck aushält.

Die Ergebnisse / So sieht Erfolg aus: Nach der Umstrukturierung zeigte sich, wie gute Ergebnisse aussehen:

• Kein Mikromanagement mehr. Die richtigen Workflows, Systeme und das nötige Vertrauen lassen das Unternehmen sich selbst tragen.
• Klüger skalieren. Statt mehr Leute einzustellen (und Kulturen aufeinanderprallen zu lassen), nutzten sie gemeinsame Plattformen.
• Raus aus dem Überlebensmodus. Weniger Löschen von Bränden, endlich Zeit für Strategie und Wachstum.

Und heute?

Sie arbeiten am Unternehmen, nicht nur im Unternehmen.

Sie können das Spiel mit vollem Herzen, Kopf und Einsatz spielen, angetrieben von Leidenschaft, Antrieb und Liebe zur Sache.

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