Pengurusan Saluran Jualan

Terlepas ramalan anda tiga suku berturut-turut dan anda bukan sahaja terlepas nombor—anda menghancurkan kepercayaan dengan pelabur, merosakkan perancangan sumber, dan menyediakan organisasi anda untuk gagal. Sementara itu, pasukan jualan elit secara konsisten mencapai dalam lingkungan ±5% ramalan mereka. Suku demi suku.

Jurang itu bukan nasib. Bukan keadaan pasaran. Ia adalah disiplin. Dan ia bermula dengan memahami perbezaan antara pipeline dan ramalan.

Apa Yang Berlaku Apabila Anda Terus Terlepas

Inilah kos sebenar ketepatan ramalan yang lemah:

Mesyuarat lembaga menjadi defensif. Daripada berbincang strategi pertumbuhan, anda menerangkan mengapa anda terlepas lagi. Kepimpinan menghabiskan lebih banyak masa mempertahankan varians daripada merancang ke hadapan.

Perancangan sumber runtuh. Jurutera meningkatkan kakitangan untuk tawaran yang tidak ditutup. Kejayaan pelanggan kurang mengambil pekerja untuk hasil yang mengatasi jangkaan. Kewangan terpaksa menyemak semula bajet pertengahan suku.

Penilaian pasaran terjejas. Syarikat awam melihat harga saham jatuh akibat terlepas pendapatan. Syarikat swasta menghadapi pusingan turun apabila mereka tidak dapat menunjukkan kebolehramalan. Pelabur membayar premium untuk konsistensi, bukan kejutan.

Pasukan jualan berhenti mengambil peduli. Apabila ramalan secara rutin salah sebanyak 15-20%, tiada siapa yang mengambil serius. Ia menjadi pemikiran angan-angan dan bukannya komitmen sebenar.

Ironinya? Kebanyakan syarikat mempunyai data untuk meramal dengan tepat. Apa yang mereka kekurangan adalah disiplin pengukuran dan akauntabiliti yang memaksa penambahbaikan.

Mengapa Ketepatan Sebenarnya Penting

Ketepatan ramalan bukan hanya tentang mencapai nombor. Ia adalah asas kepada betapa matangnya perniagaan anda sebenarnya.

Kredibiliti dan Kepercayaan

Ramalan anda adalah komitmen anda. Apabila anda secara konsisten menyampaikan dalam julat yang ketat, anda membina kepercayaan. Lembaga tahu kata-kata anda bermakna sesuatu. Kewangan tahu nombor itu nyata. Pasukan anda tahu persekitaran boleh diramal.

Terlepas berulang kali dan kepercayaan itu hilang. Tiba-tiba setiap ramalan dipersoalkan, dipertikaikan, dan didiskaunkan. Anda kehilangan faedah keraguan.

Perancangan Sumber Yang Lebih Baik

Setiap fungsi merancang sekitar ramalan hasil. Apabila ketepatan anda ketat:

Jurutera menjadualkan kerja ciri terhadap pipeline yang disahkan
Kejayaan pelanggan menyusun kakitangan onboarding dengan sewajarnya
Kewangan menguruskan aliran tunai tanpa kejutan
Pemasaran menetapkan masa kempen untuk mengisi jurang yang boleh diramal

Apabila ketepatan anda teruk, semua orang lindung nilai. Jurutera membina untuk kes terburuk. Kejayaan pelanggan membawa kapasiti tambahan "untuk berjaga-jaga." Kewangan menahan perbelanjaan. Pemasaran melabur berlebihan dalam bahagian atas corong kerana pipeline tidak boleh dipercayai.

Keyakinan Pelabur

Pelabur menghargai kebolehramalan melebihi kadar pertumbuhan tulen. Syarikat yang berkembang 50% setiap tahun dengan ayunan suku tahunan ±20% bernilai kurang daripada syarikat yang berkembang 40% dengan varians ±5%.

Mengapa? Kerana perniagaan yang boleh diramal boleh dibiayai, dikembangkan, dan diuruskan. Perniagaan yang tidak menentu memerlukan pemadaman api yang berterusan dan pembetulan kursus.

Kurang Kekacauan

Ramalan yang tepat menjadikan operasi lebih lancar. Anda tahu tawaran mana yang memerlukan sumber berat, akaun mana yang memerlukan penglibatan eksekutif, dan di mana untuk memberi tumpuan kepada bimbingan. Ramalan yang tidak tepat mewujudkan kekacauan—jualan berebut-rebut untuk "satu tawaran lagi" pada minggu terakhir, eksekutif secara rawak turun payung ke dalam peluang, dan diskaun terdesak untuk menutup jurang.

Cara Mengukur Ketepatan

Anda tidak boleh menambah baik apa yang anda tidak ukur. Jejak metrik ini secara konsisten dari semasa ke semasa.

Ketepatan Mutlak (Ramalan vs Sebenar)

Metrik asas: apa yang anda ramalkan berbanding apa yang anda tutup.

Pengiraan: (Hasil Sebenar - Hasil Ramalan) / Hasil Ramalan × 100

Ramalan $5J yang ditutup $4.5J adalah ketepatan -10%. Ramalan $5J yang ditutup $5.25J adalah ketepatan +5%.

Jejak ini setiap minggu sepanjang suku. Ketepatan awal suku menunjukkan kualiti pipeline. Ketepatan akhir suku menunjukkan kualiti pelaksanaan. Analisis liputan pipeline yang kukuh membantu anda memahami berapa banyak penampan wujud untuk tergelincir yang tidak dapat dielakkan.

Peratusan Varians

Ketepatan mutlak boleh menyembunyikan corak arah. Peratusan varians mengukur sejauh mana anda terlepas, tanpa mengira arah.

Pengiraan: |Hasil Sebenar - Hasil Ramalan| / Hasil Ramalan × 100

Pasukan yang meramalkan $5J dan menutup $4.5J mempunyai varians 10% yang sama dengan pasukan yang meramalkan $5J dan menutup $5.5J. Masalah berbeza, isu ketepatan yang sama.

Ketepatan Arah

Adakah anda sentiasa meramal berlebihan atau meramal rendah? Trend arah menunjukkan apa yang rosak.

Sentiasa meramal berlebihan mencadangkan bias optimisme, kelayakan yang lemah, atau wakil menaikkan kerana pengurus sentiasa memotong nombor mereka.

Sentiasa meramal rendah mencadangkan sandbagging, masa konservatif, atau menyembunyikan pipeline untuk mengalahkan jangkaan.

Jejak nisbah arah anda: peratusan ramalan yang masuk tinggi berbanding rendah. Pasukan yang sihat adalah kira-kira 50/50 dengan varians yang ketat.

Ketepatan Trend Dari Masa Ke Masa

Ketepatan suku tunggal bermakna sedikit. Ketepatan trend mendedahkan sama ada disiplin ramalan anda bertambah baik atau merosot.

Jejak ketepatan empat suku bergolek. Organisasi elit menunjukkan varians ±5% yang konsisten merentasi berbilang suku. Organisasi purata menunjukkan ketepatan sporadik—satu suku yang baik diikuti oleh dua terlepas.

Mengikut Kategori

Ukur ketepatan mengikut kategori ramalan:

Komit: Harus ditutup pada 90-95%
Kes terbaik: Harus ditutup pada 50-70%
Pipeline: Harus ditutup pada 20-30%

Apabila tawaran komit hanya ditutup pada 70%, kelayakan anda rosak. Apabila tawaran pipeline ditutup pada 50%, anda terlalu konservatif. Ketepatan kategori menunjukkan dengan tepat di mana penilaian anda gagal.

Penanda Aras Ketepatan: Seperti Apa Yang Baik

Penanda aras ketepatan ramalan menyediakan sasaran prestasi yang jelas.

Tahap Prestasi	Julat Varians	Seperti Apa Rupanya
Elit	±5%	Konsisten merentasi suku; kriteria komit ketat; pipeline bersih; akauntabiliti kukuh
Baik	±10%	Biasanya dekat; terlepas sekali-sekala; proses jelas; semakan pipeline tetap
Purata	±15%	Terlepas kerap; kaedah tidak konsisten; kelayakan lemah; akauntabiliti terhad
Lemah	>±15%	Merata tempat; tiada proses; data CRM kusut; sandbagging atau optimisme liar

Elit: Varians ±5%

Peramal elit secara konsisten mendarat dalam lingkungan 5%. Ini memerlukan:

Kriteria komit ketat (biasanya kebarangkalian menang 90%+)
Semakan pipeline mingguan dengan pemeriksaan tawaran mendalam
Data sejarah yang baik tentang halaju tawaran dan kadar menang
Akauntabiliti di mana terlepas mencetuskan analisis
Kebersihan pipeline yang bersih

Hanya kira-kira 15% organisasi jualan mencapai ini secara konsisten. Mereka juga cenderung cemerlang dalam proses pemeriksaan tawaran yang menangkap masalah awal.

Baik: Varians ±10%

Peramal yang baik mendarat dalam lingkungan 10% kebanyakan suku. Mereka mempunyai:

Kaedah ramalan yang jelas
Pemeriksaan pipeline tetap
Beberapa akauntabiliti
Kualiti data yang baik

Kebanyakan organisasi jualan matang beroperasi di sini. Mencapai elit bermakna kelayakan peluang yang lebih ketat dan lebih banyak akauntabiliti.

Purata: Varians ±15%

Peramal purata sering terlepas sebanyak 15%. Isu biasa:

Metodologi ramalan tidak konsisten merentasi wakil
Piawaian kelayakan lemah
Semakan pipeline jarang
Akibat terhad untuk terlepas ramalan

Lemah: Varians >±15%

Peramal lemah pada dasarnya meneka. Simptom termasuk:

Tiada proses ramalan sistematik
Data CRM yang tidak boleh dipercayai atau basi
Wakil sandbagging atau optimistik secara liar
Tiada budaya akauntabiliti

Jika anda di sini, ketepatan ramalan sepatutnya menjadi keutamaan operasi teratas anda.

Mencari Apa Yang Rosak

Ketepatan keseluruhan menyembunyikan di mana masalah sebenar. Anda perlu menghiris data dalam berbilang cara.

Mengikut Tempoh Masa

Analisis ketepatan mengikut minggu dalam suku:

Minggu 1-4: Terlepas besar mencadangkan keterlihatan pipeline yang lemah
Minggu 5-8: Ketepatan yang meningkat menunjukkan garis pandangan bertambah baik
Minggu 9-12: Terlepas di sini menunjukkan masalah pelaksanaan atau tergelincir peringkat akhir

Plot ramalan vs sebenar setiap minggu. Jika ramalan anda melonjak secara dramatik pada minggu 10, anda tidak meramal—anda meneka sehingga lewat dalam suku.

Mengikut Wakil dan Pengurus

Anda memerlukan pengukuran individu untuk akauntabiliti individu.

Ketepatan peringkat wakil menunjukkan siapa yang mempunyai penilaian yang baik dan siapa yang memerlukan bimbingan. Pemain terbaik biasanya meramal dalam lingkungan ±8%. Peramal berlebihan kronik memerlukan latihan kelayakan. Peramal rendah kronik mungkin sandbagging.

Ketepatan peringkat pengurus menunjukkan siapa yang membimbing dan memeriksa dengan baik. Pengurus yang menggulung ramalan buruk sama ada tidak memeriksa dengan cukup keras atau tidak mempertanggungjawabkan wakil.

Terbitkan papan pemuka ketepatan. Ketelusan mendorong penambahbaikan.

Mengikut Produk dan Segmen

Sesetengah produk atau segmen pelanggan mungkin secara semula jadi lebih sukar untuk diramal:

Produk baru sering meramal berlebihan kerana andaian masa optimistik
Segmen perusahaan mungkin meramal rendah kerana anggaran garis masa konservatif
Hasil pengembangan sering meramal berlebihan kerana corak penggunaan sukar diramal

Ketepatan khusus segmen mendedahkan di mana model ramalan anda memerlukan penyelarasan. Memahami halaju pipeline mengikut segmen membantu mengkalibrasi andaian masa.

Mengikut Kategori Ramalan

Analisis ketepatan dalam setiap kategori:

Jika tawaran komit ditutup pada 75%, kriteria komit anda terlalu longgar. Ketatkan definisi atau tambah gerbang pemeriksaan.

Jika tawaran kes terbaik ditutup pada 80%, ia sebenarnya tawaran komit. Pengkategorian anda terlalu konservatif.

Jika tawaran pipeline ditutup pada 5%, ia adalah bunyi bising. Keluarkan mereka daripada perbincangan ramalan sepenuhnya.

Analisis ketepatan kategori mendedahkan masalah penilaian dan isu kalibrasi.

Plot ketepatan suku tahunan sepanjang empat suku bergolek. Cari:

Trend bertambah baik: Perubahan proses berfungsi
Trend merosot: Pertumbuhan mengatasi kematangan proses
Corak bermusim: Ketepatan Q4 berbeza daripada Q2 dalam banyak perniagaan
Volatiliti: Ketepatan sporadik mencadangkan disiplin tidak konsisten

Suspek Biasa

Kebanyakan masalah ketepatan mengikuti corak yang boleh diramal.

Sentiasa Meramal Berlebihan

Sentiasa meramal berlebihan (terlepas rendah) bermaksud:

Bias optimisme: Wakil mempercayai senario kes terbaik mereka sendiri
Kelayakan lemah: Tawaran palsu berada dalam ramalan
Kebersihan pipeline lemah: Tawaran basi menaikkan nombor
Tekanan pengurusan: Wakil berasa dipaksa untuk meramal besar

Pembetulan: Kriteria komit yang lebih ketat. Memerlukan bukti (bajet disahkan, undang-undang bermula, dll.). Panggilan pemeriksaan mingguan di mana wakil mempertahankan tawaran komit mereka. Kriteria gerbang peringkat yang kukuh menghalang tawaran tidak layak daripada memasuki komit.

Sentiasa Meramal Rendah (Sandbagging)

Sentiasa meramal rendah (terlepas tinggi) bermaksud:

Permainan: Wakil sandbag untuk mengalahkan jangkaan
Budaya ketakutan: Terlepas rendah lebih selamat daripada terlepas tinggi
Disiplin lemah: Semuanya kekal dalam kes terbaik terlalu lama
Insentif buruk: Mengalahkan ramalan membayar lebih baik daripada ketepatan

Pembetulan: Ganjaran ketepatan, bukan beats. Ikat beberapa pampasan berubah kepada ketepatan ramalan (±5% membayar penuh, varians lebih luas membayar kurang). Jadikan sandbagging tidak boleh diterima.

Pipeline Kusut

Apabila CRM anda penuh dengan tawaran basi, peluang zombi, dan pemikiran angan-angan, ketepatan tangki:

Tawaran lama yang sepatutnya mati kekal terbuka
Tawaran tanpa aktiviti baru-baru ini duduk dalam komit
Tarikh tutup yang dibuat untuk memenuhi keperluan ramalan
Pendua dan petunjuk sampah

Pembetulan: Kebersihan pipeline yang bersih. Auto-stale tawaran tanpa aktiviti dalam 30 hari. Memerlukan bukti pada setiap peringkat (bukan hanya perkataan wakil). Pembersihan pipeline tetap.

Kelayakan Lemah

Tawaran yang bukan nyata memusnahkan ketepatan ramalan:

Tiada kesakitan yang dikenal pasti atau peristiwa menarik
Tiada bajet atau proses kelulusan bajet yang tidak jelas
Garis masa yang tidak disahkan berdasarkan harapan wakil
Pembuat keputusan yang hilang atau kriteria keputusan yang tidak diketahui

Pembetulan: Perkuatkan asas ramalan anda dengan rangka kerja kelayakan seperti MEDDIC atau BANT. Jangan benarkan tawaran masuk komit tanpa pengesahan bajet, pengesahan garis masa, dan pengesahan pembuat keputusan.

Bias Optimisme

Wakil jualan secara semula jadi optimistik. Mereka mempercayai garis masa prospek, menganggap bantahan akan selesai, dan mempercayai komitmen lisan.

Pembetulan: Suntik keraguan ke dalam semakan pipeline. Tanya "Apa yang boleh salah?" dan "Apakah bukti yang kita ada?" Memerlukan dokumentasi panggilan pengesahan, pengesahan e-mel, dan tindakan pembeli (bukan hanya perkataan).

Cara Menjadi Lebih Baik

Meningkatkan ketepatan ramalan bermakna perubahan merentasi proses, latihan, akauntabiliti, dan teknologi.

Proses Yang Lebih Baik

Panggilan ramalan mingguan: Sesi pendek dan fokus di mana setiap wakil menyemak tawaran komit dengan pengurus mereka. Bukan semakan pipeline panjang—pemeriksaan komit ketat.

Senarai semak kriteria komit: Kriteria jelas sebelum tawaran memasuki komit. Bajet disahkan (bukti e-mel). Garis masa disahkan oleh pembeli. Undang-undang terlibat. Pembuat keputusan dikenal pasti.

Templat pemeriksaan tawaran: Soalan standard untuk tawaran peringkat akhir. Siapa pembeli ekonomi? Bila perbualan sebenar terakhir? Apa yang boleh membuat ini tergelincir? Apakah bukti yang kita ada pada tarikh tutup?

Tarikh akhir ramalan: Memerlukan kemas kini menjelang Rabu EOD untuk semakan Khamis. Tiada "Saya akan kemas kini esok." Disiplin memerlukan konsistensi.

Latihan dan Kalibrasi

Adakan sesi kalibrasi ramalan: Semak tawaran sejarah yang ditutup berbanding tergelincir. Isyarat apa yang kita terlepas? Corak apa yang muncul? Bina penilaian kolektif.

Kongsi data ketepatan: Terbitkan skor ketepatan wakil dan pengurus. Cipta keterlihatan sekitar siapa yang meramal dengan baik dan siapa yang tidak. Biarkan pemain terbaik berkongsi metodologi mereka.

Ajar ketelitian kelayakan: Ramai wakil kekurangan latihan kelayakan berstruktur. Laksanakan rangka kerja untuk pengurusan kemajuan tawaran dan lakonkan soalan kelayakan yang sukar.

Latih pengurus tentang teknik pemeriksaan: Ramai pengurus barisan pertama kekurangan kemahiran untuk memeriksa tawaran dengan berkesan. Ajar cara menyiasat tanpa mikropengurusan, cara mengesan tanda merah, dan cara mengkalibrasi penilaian wakil.

Akauntabiliti Sebenar

Ikat gaji kepada ketepatan: Letakkan 10-15% pampasan berubah pada ketepatan ramalan. Bonus penuh untuk ±5%, kurang untuk varians lebih luas. Jadikan ketepatan penting dari segi kewangan.

Terbitkan papan pemuka: Ketelusan mendorong akauntabiliti. Tunjukkan ketepatan wakil dan pengurus dalam mesyuarat mingguan.

Bedah siasat terlepas besar: Apabila terlepas melebihi 10%, lakukan analisis formal. Apa yang rosak? Di mana penilaian gagal? Apa yang menghalangnya lain kali?

Meningkatkan masalah kronik: Peramal buruk yang berterusan (terlepas >15% selama tiga suku lurus) memerlukan rancangan prestasi. Ketepatan adalah sebahagian daripada tugas.

Teknologi dan Data

Laksanakan pemeriksaan kesihatan pipeline automatik: Alat yang menandai tawaran basi, langkah seterusnya yang hilang, atau tarikh tutup yang tidak realistik. Jangan bergantung pada pemeriksaan manual sahaja.

Gunakan data kadar menang sejarah: Kira kadar menang sebenar mengikut peringkat, produk, dan segmen. Gunakan kadar ini pada pipeline untuk ramalan statistik yang memeriksa realiti penilaian wakil. Analisis kadar penukaran menyediakan data asas yang anda perlukan.

Jejak metrik halaju tawaran: Ukur masa-dalam-peringkat sebenar berbanding anggaran masa-untuk-tutup. Apabila tawaran secara konsisten mengambil masa lebih lama daripada ramalan, selaraskan andaian masa.

Bina papan pemuka varians ramalan: Keterlihatan masa nyata ke dalam ramalan vs trending sebenar. Perubahan ramalan minggu-ke-minggu. Peralihan kategori yang menandakan masalah.

Petunjuk Utama Ketepatan Ramalan

Metrik tertentu meramalkan ketepatan ramalan sebelum suku ditutup.

Nisbah Liputan Pipeline

Pasukan dengan liputan peringkat komit 3-4x biasanya meramal dengan tepat. Pasukan dengan liputan <2x sering terlepas. Liputan menyediakan kusyen untuk tergelincir.

Kekerapan Pemeriksaan Tawaran

Pasukan yang memeriksa tawaran komit setiap minggu mencapai ketepatan yang lebih baik daripada pasukan dengan semakan bulanan. Kekerapan pemeriksaan mendorong kualiti.

Kualiti Data CRM

Peratusan peluang dengan aktiviti baru-baru ini (7 hari lepas) berkait dengan ketepatan. Data basi sama dengan ramalan yang lemah.

Volatiliti Ramalan

Perubahan ramalan minggu-ke-minggu menandakan ketidakstabilan. Ramalan stabil (perubahan mingguan ±5%) ditutup dengan lebih tepat daripada ramalan volatil (ayunan mingguan ±15%).

Keketatan Kategori Komit

Pasukan dengan 10-15% pipeline dalam komit meramal dengan lebih tepat daripada pasukan dengan 30-40% dalam komit. Komit terpilih meningkatkan ketepatan.

Jejak petunjuk utama ini sepanjang suku. Apabila ia merosot, ketepatan ramalan akan mengikuti. Analisis tawaran kalah tetap membantu anda memahami mengapa tawaran tergelincir dan menambah baik ramalan masa depan.

Akauntabiliti: Akibat dan Insentif

Tanpa akauntabiliti, ketepatan ramalan kekal aspirasi. Sistem akauntabiliti yang berkesan termasuk akibat untuk ketidaktepatan kronik dan ganjaran untuk ketepatan konsisten.

Akauntabiliti Individu

Penjejakan ketepatan awam: Paparkan ketepatan wakil dan pengurus dalam mesyuarat pasukan. Keterlihatan mewujudkan akauntabiliti rakan sebaya.

Pampasan berasaskan ketepatan: Ikat 10-15% pampasan berubah kepada ketepatan ramalan. Ganjaran ketepatan ±5%, penalti terlepas >15%.

Pengurusan prestasi: Peramal buruk yang berterusan menerima bimbingan. Selepas tiga suku terlepas >15%, rancangan penambahbaikan prestasi formal.

Kriteria kenaikan pangkat: Kenaikan pangkat pengurus memerlukan ketepatan ramalan yang ditunjukkan. Peramal buruk tidak dinaikkan pangkat ke peranan pengurus.

Akauntabiliti Pasukan

Ketepatan rollup pengurus: Pertanggungjawabkan pengurus untuk ketepatan agregat pasukan mereka, bukan hanya tawaran individu. Ini memaksa pemeriksaan dan bimbingan yang lebih baik.

Sasaran organisasi: Tetapkan matlamat ketepatan seluruh syarikat. Apabila organisasi mencapai ±10% atau lebih baik, raikan. Apabila terlepas melebihi 15%, kepimpinan memilikinya.

Keterlihatan merentas fungsi: Kongsi ketepatan ramalan dengan kewangan, operasi, dan pasukan eksekutif. Ketelusan kepada fungsi lain meningkatkan akauntabiliti.

Kitaran Penambahbaikan

Penambahbaikan ketepatan ramalan tidak pernah berhenti:

1. Ukur segala-galanya: Jejak ketepatan mengikut wakil, pengurus, produk, dan masa. Terbitkan keputusan setiap minggu.

2. Analisis terlepas: Bedah siasat terlepas ramalan. Cari corak berbanding masalah sekali.

3. Selaraskan proses: Perhalusi kriteria komit, piawaian kelayakan, dan irama pemeriksaan berdasarkan apa yang anda pelajari.

4. Latih dan bimbing: Kongsi pembelajaran merentasi pasukan. Bantu peramal buruk bertambah baik melalui bimbingan.

5. Perkukuh akauntabiliti: Raikan peramal tepat. Tangani pemain buruk kronik. Jadikan ketepatan penting secara budaya.

6. Ulang: Penambahbaikan ketepatan tidak pernah berakhir. Pasaran berubah, pasukan berkembang, dan proses hanyut tanpa perhatian berterusan.

Organisasi elit menganggap ketepatan ramalan sebagai disiplin teras, bukan latihan suku tahunan. Mereka melabur dalam sistem, latihan, dan akauntabiliti yang mendorong penambahbaikan berterusan.

Kesimpulan

Ketepatan ramalan menunjukkan betapa matangnya operasi jualan anda sebenarnya. Ia mencerminkan:

Disiplin proses: Kaedah konsisten yang digunakan oleh setiap wakil
Kualiti data: Data CRM yang bersih, semasa, tepat
Ketelitian kelayakan: Penilaian jujur terhadap realiti tawaran
Keberkesanan pengurusan: Pemeriksaan dan bimbingan yang kukuh
Akauntabiliti budaya: Akibat untuk terlepas, ganjaran untuk ketepatan

Syarikat yang mencapai ketepatan elit ±5% tidak sampai ke sana secara kebetulan. Mereka membina disiplin ramalan ke dalam cara mereka beroperasi. Mereka mengukur tanpa henti. Mereka mempertanggungjawabkan orang. Dan mereka bertambah baik secara berterusan.

Mereka yang menerima varians ±20% sebagai "normal" tidak akan pernah membina kebolehramalan hasil. Mereka akan mengejar tawaran dengan terdesak pada minggu terakhir. Mereka akan terlepas jangkaan lembaga berulang kali. Dan mereka akan tertanya-tanya mengapa pelabur tidak menghargai perniagaan mereka.

Anda mempunyai dua pilihan: bina disiplin ketepatan ramalan atau terima pengakuan biasa-biasa.

Bersedia untuk meningkatkan ketepatan ramalan anda? Mulakan dengan asas ramalan dan laksanakan kriteria komit ramalan yang mendorong ketepatan.

Ketahui lebih lanjut:

Tara Minh

Operation Enthusiast