Asas Ramalan: Membina Hasil Boleh Ramal Melalui Sains Pipeline

90% ramalan sales meleset sasaran lebih 10%.

Bukan kerana pemimpin sales tidak pandai matematik. Bukan kerana CRM kurang ciri. Kebanyakan syarikat sebenarnya tidak meramal—mereka meneka dengan spreadsheet dan menamakan ia ramalan.

Jika anda menguruskan operasi hasil atau memimpin sales, perbezaan ini penting. Syarikat yang konsisten mencapai angka berbanding yang sentiasa memberikan alasan? Perbezaan mudah: satu kumpulan menganggap ramalan sebagai disiplin operasi, yang lain sebagai ritual optimisme bulanan.

Apakah Ramalan Sales?

Ramalan sales meramal hasil masa hadapan berdasarkan pipeline semasa, prestasi sejarah, dan keadaan pasaran anda. Anda menterjemah "deal yang sedang diusahakan" menjadi "hasil yang benar-benar akan ditutup" dengan ketepatan boleh diukur.

Apa yang penting: ini bukan tentang firasat atau unjuran optimistik. Ramalan sebenar menggunakan kaedah berasaskan bukti pada data pipeline, menghasilkan ramalan yang boleh anda pertaruhkan perniagaan anda. Jika anda baru kepada konsep pipeline, mulakan dengan memahami apa itu sales pipeline sebelum menyelami metodologi ramalan.