Pengurusan Saluran Jualan

Inilah matematik yang sepatutnya menarik perhatian anda: jika anda menutup $10M setiap tahun dengan kadar kemenangan 25% dan saiz tawaran purata $100K, penambahbaikan 1% dalam kadar kemenangan bermakna tambahan $400K dalam hasil—tanpa menjana satu petunjuk baharu pun.

Meningkat sebanyak 5%? Itu $2M lebih hasil daripada pipeline yang sama.

Namun kebanyakan organisasi jualan terobsesi dengan penjanaan pipeline sambil mengabaikan hakikat bahawa mereka kehilangan 70-75% peluang layak mereka. Mereka menganggap kadar kemenangan seperti ia tetap berbanding apa yang sebenarnya: cerminan langsung seberapa baik anda layak, posisi, tunjukkan nilai, dan laksanakan melalui proses jualan.

Jika anda seorang pemimpin hasil cuba membina pertumbuhan hasil yang boleh diramal, penambahbaikan kadar kemenangan bukanlah pilihan. Ia adalah aktiviti leverage tertinggi yang boleh anda lakukan. Kerana pipeline tanpa penukaran bukanlah potensi pertumbuhan—ia hanya usaha yang dibazirkan.

Apakah Kadar Kemenangan?

Kadar kemenangan adalah peratusan peluang layak yang menghasilkan tawaran ditutup-menang. Ia dikira dengan mudah:

Kadar Kemenangan = (Tawaran Ditutup-Menang / Jumlah Peluang Layak) × 100

Perhatikan kata kunci: peluang layak. Kami tidak mengukur setiap pencuba tayar yang mengisi borang. Analisis kadar kemenangan bermula apabila peluang memenuhi kriteria kelayakan anda dan memasuki proses jualan formal anda.

Perbezaan ini penting. Syarikat yang mengejar setiap tawaran berpotensi dan menutup 15% mungkin sebenarnya kurang berkesan daripada yang secara ketat layak dan menutup 35%. Kualiti peluang penting sama seperti kecekapan penukaran.

Apa yang Sebenarnya Diberitahu oleh Kadar Kemenangan kepada Anda

Kadar kemenangan adalah metrik komposit yang mencerminkan:

Keberkesanan kelayakan: Adakah anda mengejar tawaran yang boleh dimenangi?
Pelaksanaan jualan: Bolehkah pasukan anda membimbing prospek dengan berkesan melalui keputusan pembelian?
Kedudukan persaingan: Adakah anda menang apabila dibandingkan secara langsung dengan alternatif?
Demonstrasi nilai: Adakah prospek memahami nilai pembezaan anda?
Kematangan proses: Adakah tawaran berkembang melalui aliran kerja yang konsisten dan terbukti?

Kadar kemenangan yang menurun memberi isyarat masalah dalam satu atau lebih bidang ini. Kadar kemenangan yang bertambah baik bermakna anda semakin baik dalam mengenal pasti peluang kesesuaian yang baik dan menukarnya.

Penanda Aras Kadar Kemenangan: Rupa "Baik"

Kadar kemenangan berbeza dengan ketara mengikut segmen pasaran, gerakan jualan, dan sumber tawaran. Inilah rupa julat tipikal:

Jualan Perusahaan (tawaran >$500K): kadar kemenangan 20-30%

Kitaran lebih panjang, pelbagai pemegang kepentingan, persaingan sengit
Terbaik dalam kelas: 30-35%

Jualan Pasaran Pertengahan (tawaran $50K-$500K): kadar kemenangan 25-35%

Panjang kitaran seimbang, kerumitan terurus
Terbaik dalam kelas: 35-40%

Jualan SMB (tawaran <$50K): kadar kemenangan 30-40%

Kitaran lebih pendek, pembuat keputusan lebih sedikit, sensitiviti harga
Terbaik dalam kelas: 40-50%

Masuk vs Keluar: Peluang masuk biasanya menukar 1.5-2x lebih tinggi daripada keluar, mencerminkan niat awal dan kesesuaian yang lebih kuat.

Kaveat penting: Jangan bandingkan kadar kemenangan anda secara membuta tuli dengan penanda aras. Kadar kemenangan yang lebih rendah dengan kelayakan ketat mungkin lebih sihat daripada kadar kemenangan tinggi dengan kelayakan longgar. Konteks penting.

Analisis Kadar Kemenangan: Memahami Nombor Anda

Sebelum anda boleh meningkatkan kadar kemenangan, anda memerlukan kejelasan diagnostik. Kadar kemenangan generik ("kami menutup 28% peluang") memberitahu anda hampir tiada apa-apa yang boleh diambil tindakan. Anda memerlukan analisis tersegmen.

Segmen Kadar Kemenangan yang Sebenarnya Penting

Mengikut Barisan Produk/Penyelesaian Adakah produk tertentu menukar lebih baik? Ini mendedahkan tawaran mana yang mempunyai proposisi nilai yang jelas dan mana yang memerlukan kerja kedudukan.

Mengikut Saiz Tawaran Banyak pasukan melihat kadar kemenangan lebih tinggi pada saiz tawaran yang lebih kecil (kurang penelitian, pemegang kepentingan lebih sedikit) dan kadar lebih rendah pada tawaran perusahaan (pertandingan persaingan, kitaran lebih panjang, lebih banyak penghindaran risiko).

Mengikut Sumber Petunjuk Permintaan demo masuk biasanya menukar lebih baik daripada keluar sejuk. Rujukan mengatasi pengiklanan berbayar. Tawaran sumber rakan kongsi mempunyai profil penukaran unik.

Mengikut Wakil/Pasukan Jualan Analisis kadar kemenangan peringkat wakil mendedahkan siapa yang menguasai kelayakan, penemuan, dan penutupan—dan siapa yang memerlukan bimbingan.

Mengikut Peringkat Dimasuki Peluang yang memasuki peringkat awal (kesedaran, pendidikan) sering menukar secara berbeza daripada kemasukan peringkat akhir (penilaian, pemilihan). Memahami reka bentuk peringkat pipeline anda membantu anda melihat sama ada proses anda dioptimumkan untuk penjajaran perjalanan pembeli.

Mengikut Pesaing Apabila anda kalah, siapa yang menang? Analisis tersegmen mengikut pesaing utama mendedahkan cabaran kedudukan tertentu. Mungkin anda menang 45% terhadap Pesaing A tetapi hanya 15% terhadap Pesaing B.

Mengikut Industri/Vertikal Kadar kemenangan khusus vertikal mendedahkan di mana anda mempunyai nilai terbukti dan di mana anda masih membina kredibiliti.

Analisis tersegmen ini mengubah matlamat kabur ("kami memerlukan kadar kemenangan lebih baik") kepada keutamaan khusus: "Kami kalah 80% tawaran terhadap Pesaing X dalam perkhidmatan kewangan apabila saiz tawaran melebihi $250K."

Analisis Punca Akar: Mengapa Tawaran Hilang

Memahami mengapa anda kalah adalah penting untuk meningkatkan kadar kemenangan. Kebanyakan tawaran yang hilang jatuh ke dalam kategori yang boleh diramal:

Kelayakan Lemah (25-35% kerugian) Anda mengejar tawaran yang sepatutnya tidak. Belanjawan tidak nyata, masa spekulatif, kuasa tidak jelas, atau keperluan tidak mendesak.

Kerugian Persaingan (20-30% kerugian) Pesaing menawarkan fungsi lebih baik, bukti lebih kuat, harga lebih rendah, atau kedudukan lebih baik untuk keperluan khusus mereka.

Tiada Keputusan / Status Quo (20-30% kerugian) Prospek memutuskan untuk kekal dengan penyelesaian semasa atau menangguhkan projek. Ini sering memberi isyarat anda tidak membina kemendesakan yang mencukupi atau kos tidak bertindak.

Belanjawan/Harga (10-20% kerugian) Kos melebihi nilai yang dilihat. Kadang-kadang ini adalah kekangan belanjawan sebenar; sering ia adalah demonstrasi nilai yang gagal.

Juara Dalaman Hilang (5-10% kerugian) Peguam dalaman anda pergi, dipindahkan, atau kehilangan modal politik. Tanpa juara, tawaran terhenti atau mati.

Risiko Vendor / Kebimbangan Pelaksanaan (5-10% kerugian) Prospek mempersoalkan daya maju syarikat anda, rekod jejak pelaksanaan, atau keupayaan sokongan.

Jejak ini dalam CRM anda dengan medan sebab kerugian yang diperlukan. Dari masa ke masa, corak muncul yang membimbing usaha penambahbaikan.

Strategi Penambahbaikan 1: Kelayakan yang Lebih Baik

Laluan terpantas kepada kadar kemenangan lebih tinggi adalah menghentikan mengejar tawaran yang tidak boleh dimenangi. Setiap peluang layak lemah menggunakan kapasiti jualan yang boleh dilaburkan dalam tawaran kebarangkalian lebih tinggi.

Gunakan Rangka Kerja Kelayakan Berstruktur

Gunakan metodologi kelayakan seperti Rangka Kerja MEDDIC atau Kelayakan Peluang untuk menilai:

Metrik: Masalah perniagaan yang boleh dikuantifikasi
Pembeli Ekonomi: Akses kepada pembuat keputusan dengan kuasa belanjawan
Kriteria Keputusan: Proses dan garis masa penilaian yang ditakrifkan
Proses Keputusan: Pemahaman bagaimana keputusan pembelian dibuat
Kenal Pasti Kesakitan: Keperluan perniagaan mendesak dan menarik
Juara: Peguam dalaman menjual secara aktif bagi pihak anda

Tawaran yang hilang berbilang kriteria harus tidak layak atau dipindahkan untuk dipupuk. Matlamat anda adalah pipeline layak di mana 35-45% peluang ditutup-menang, bukan pipeline kembung di mana 15% tutup.

Cipta Disiplin Diskualifikasi

Kebanyakan pasukan jualan bergelut dengan diskualifikasi. Wakil benci mengecilkan pipeline mereka. Pengurus menekan untuk volum.

Tetapi peluang lemah kos lebih daripada yang kelihatan:

Masa jualan dihabiskan untuk tawaran kebarangkalian rendah
Pemotongan harga untuk mengejar perniagaan tidak boleh dimenangi
Ketidaktepatan ramalan daripada pemikiran harapan
Kos peluang mengejar prospek kesesuaian lebih baik

Cipta kriteria diskualifikasi eksplisit dan kuatkuasakan. Pipeline yang lebih kecil dan berkualiti tinggi menukar lebih baik dan meramal lebih tepat daripada yang besar dan berkualiti rendah.

Strategi Penambahbaikan 2: Kedudukan Persaingan

Jika anda kalah lebih daripada 50% penilaian persaingan, anda mempunyai masalah kedudukan. Prospek tidak memahami dengan jelas mengapa anda pilihan terbaik untuk situasi khusus mereka.

Jalankan Analisis Persaingan Menang/Kalah

Jalankan Analisis Tawaran Hilang yang tertumpu pada kerugian persaingan. Temu bual prospek yang memilih pesaing untuk memahami:

Keupayaan khusus apa yang paling penting
Bagaimana pesaing meletakkan kedudukan terhadap anda
Bukti apa yang bergema
Di mana kedudukan anda kurang
Bantahan apa yang anda gagal atasi

Ini mencipta gelung maklum balas yang memaklumkan pembolehana jualan, pemesejan, dan peta jalan produk.

Bangunkan Kad Pertempuran Khusus Pesaing

Kedudukan persaingan generik ("kami lebih inovatif") tidak memenangi tawaran. Pembezaan khusus berasaskan bukti memenangi.

Cipta kad pertempuran untuk setiap pesaing utama yang meliputi:

Bila anda menang: Ciri tawaran di mana anda mempunyai kelebihan
Bila anda kalah: Situasi di mana mereka lebih kuat
Pembeza utama: Keupayaan khusus, integrasi, atau bukti
Soalan ranjau darat: Soalan penemuan yang mendedahkan kelemahan mereka
Respons bantahan: Jawapan berskrip kepada serangan biasa mereka

Latih wakil untuk menggunakan ini secara strategik berdasarkan konteks tawaran, bukan sebagai skrip generik untuk dibacakan.

Strategi Penambahbaikan 3: Demonstrasi Nilai yang Lebih Kuat

Banyak tawaran hilang bukan kerana pesaing menawarkan penyelesaian lebih baik, tetapi kerana anda gagal menunjukkan nilai yang jelas dan boleh dikuantifikasi yang membenarkan pelaburan.

Bina Kes Perniagaan Terkuantifikasi

Bergerak melepasi demo ciri kepada kes perniagaan dipacu ROI yang menunjukkan:

Kos keadaan semasa: Kesakitan kuantifikasi status quo
Nilai keadaan masa depan: Penambahbaikan yang boleh diukur daripada penyelesaian anda
Masa untuk nilai: Seberapa cepat manfaat menjadi nyata
Mitigasi risiko: Kos dielakkan melalui hasil lebih baik

Gunakan data khusus pelanggan, bukan statistik industri generik. "Syarikat seperti anda menjimatkan 30%" adalah lemah. "Berdasarkan proses semasa anda mengendalikan 5,000 transaksi bulanan pada $8 setiap transaksi, automasi menjimatkan $240K setiap tahun" adalah menarik.

Cipta Bukti Melalui Kajian Kes dan Rujukan

Prospek membeli penyelesaian terbukti, bukan yang dijanjikan. Bina perpustakaan bukti anda:

Kajian kes khusus industri: Hasil daripada syarikat serupa
Cerita khusus kes penggunaan: Hasil menangani masalah tepat mereka
Pelanggan rujukan: Peguam bela bersedia berkongsi pengalaman mereka
Program percubaan: Peluang perintis yang menunjukkan nilai dengan risiko minimum

Matlamatnya adalah untuk membuat keputusan pembelian terasa selamat dan tidak dapat dielakkan, bukan berisiko dan spekulatif.

Strategi Penambahbaikan 4: Pembangunan Juara

Tawaran dengan juara dalaman aktif menukar 2-3x lebih tinggi daripada tawaran tanpa juara. Juara menavigasi politik dalaman, membina konsensus, dan menyokong penyelesaian anda apabila anda tidak berada di dalam bilik.

Kenal Pasti dan Rekrut Juara Awal

Cari individu yang:

Mempunyai pengalaman langsung dengan masalah yang anda selesaikan
Mendapat manfaat peribadi daripada pelaksanaan berjaya
Mempunyai kredibiliti dan pengaruh dalam organisasi
Bersedia menyokong secara aktif, bukan hanya menyokong secara pasif

Melabur dalam pembangunan juara melalui:

Akses eksekutif: Sambungkan mereka dengan kepimpinan anda untuk pembinaan hubungan
Kandungan eksklusif: Kongsi cerapan, penyelidikan, dan pemikiran strategik
Alat jualan dalaman: Sediakan bahan persembahan, kalkulator ROI, dan poin bercakap
Perancangan kejayaan: Cipta bersama peta jalan pelaksanaan yang menunjukkan nilai mereka

Juara anda sepatutnya boleh menjual secara dalaman tanpa kehadiran anda. Jika mereka tidak boleh menyatakan proposisi nilai anda, anda belum membolehkan mereka dengan betul.

Strategi Penambahbaikan 5: Pembinaan Hubungan Eksekutif

Tawaran perusahaan tanpa penglibatan peringkat C jarang ditutup. Hubungan eksekutif menyediakan konteks strategik, kuasa belanjawan, dan perlindungan udara untuk tawaran yang menghadapi rintangan dalaman.

Berbilang Benang pada Peringkat Eksekutif

Jangan bergantung pada hubungan benang tunggal. Bina sambungan merentasi:

Pembeli ekonomi: Orang dengan kuasa belanjawan
Penaja eksekutif: Juara peringkat C yang mendapat manfaat daripada kejayaan
Pemberi pengaruh: Ketua jabatan yang terjejas oleh pelaksanaan

Gunakan taklimat eksekutif, semakan perniagaan strategik, dan kepimpinan pemikiran untuk mencipta nilai dalam hubungan ini melebihi tawaran segera.

Strategi Penambahbaikan 6: Kecemerlangan Pengendalian Bantahan

Setiap tawaran menghadapi bantahan. Kadar kemenangan bertambah baik apabila pasukan anda mengendalikan bantahan dengan yakin, bukti, dan empati berbanding defensif.

Katalog Bantahan Biasa

Jejak bantahan berulang merentasi tawaran yang hilang dan terhenti:

Kebimbangan harga
Jurang ciri
Kerumitan pelaksanaan
Cabaran integrasi
Alternatif persaingan
Penghindaran risiko

Bangunkan Respons Berskrip

Untuk setiap bantahan biasa, cipta respons yang:

Akui: Sahkan kebimbangan mereka
Rangka semula: Berikan perspektif yang mengalihkan kebimbangan
Bukti: Tawarkan data, kajian kes, atau bukti
Jambatan: Peralihan kembali kepada nilai dan langkah seterusnya

Contoh:

Bantahan: "Harga anda 30% lebih tinggi daripada Pesaing X."

Respons: "Saya hargai anda langsung tentang harga. Izinkan saya berkongsi mengapa pelanggan akhirnya melihat jumlah kos lebih rendah dengan kami. Walaupun yuran lesen kami lebih tinggi, pelaksanaan mengambil masa 60 hari berbanding tipikal 6 bulan mereka. Apabila anda mengambil kira kos sumber dalaman, pelanggan kami mencapai ROI positif 4 bulan lebih cepat. Adakah ia berharga untuk memodelkan itu berdasarkan kadar setiap jam dalaman anda?"

Latih wakil pada respons ini sehingga ia menjadi semula jadi, bukan berskrip.

Membina Program Analisis Menang/Kalah

Analisis menang/kalah mencipta gelung maklum balas yang memacu penambahbaikan kadar kemenangan berterusan.

Temu Bual Selepas Keputusan

Dalam masa 2 minggu selepas setiap keputusan menang atau kalah, temu bual pemegang kepentingan utama untuk memahami:

Proses keputusan: Bagaimana keputusan dibuat
Kriteria penilaian: Faktor apa yang paling penting
Perbandingan pesaing: Bagaimana alternatif dinilai
Kekuatan anda: Di mana anda cemerlang
Kelemahan anda: Di mana anda kurang
Peluang penambahbaikan: Apa yang akan mengubah keputusan mereka

Gunakan pihak ketiga neutral (bukan wakil akaun) untuk mendapatkan maklum balas jujur.

Analisis Corak dan Tindakan

Setiap suku tahun, analisis data menang/kalah untuk corak:

Sebab kerugian biasa mengikut segmen
Jurang kedudukan persaingan
Isu pelaksanaan jualan
Jurang produk/ciri
Kebimbangan harga dan pembungkusan

Tukarkan cerapan kepada pelan tindakan dengan pemilik dan garis masa khusus. Analisis menang/kalah tanpa tindakan adalah pengumpulan data yang mahal.

Pembolehana Jualan untuk Penambahbaikan Kadar Kemenangan

Penambahbaikan kadar kemenangan memerlukan pembolehana kuat merentasi kemahiran, kandungan, dan alat.

Pembangunan Kemahiran

Fokuskan latihan pada:

Kecemerlangan penemuan: Mendedahkan keperluan sebenar dan kriteria keputusan
Artikulasi nilai: Menterjemah ciri kepada hasil perniagaan
Kedudukan persaingan: Menang dalam perbandingan langsung
Kehadiran eksekutif: Berkomunikasi pada peringkat C
Pengendalian bantahan: Menangani kebimbangan dengan yakin

Gunakan main peranan, semakan tawaran, dan ikut bersama untuk mengukuhkan kemahiran. Bimbingan pipeline menyediakan rangka kerja untuk pembangunan kemahiran berterusan.

Kandungan dan Cagaran

Lengkapkan wakil dengan:

Rangka kerja kelayakan: Alat penilaian berstruktur
Panduan soalan penemuan: Bank soalan khusus situasi
Kalkulator ROI: Demonstrasi nilai terkuantifikasi
Kajian kes: Bukti khusus industri dan kes penggunaan
Kad pertempuran: Kedudukan khusus pesaing
Templat cadangan: Cadangan menarik dan konsisten

Bimbingan dan Pemeriksaan Tawaran

Gunakan Proses Pemeriksaan Tawaran berkala untuk menyemak:

Penilaian kekuatan kelayakan
Penilaian landskap persaingan
Status juara dan berbilang benang
Langkah seterusnya dan strategi kemajuan tawaran

Pengurus harus menghabiskan 50%+ masa mereka pada bimbingan tawaran berbanding kerja pentadbiran.

Mengukur Kemajuan: Metrik Kadar Kemenangan

Jejak penambahbaikan kadar kemenangan melalui metrik komprehensif:

Trend Kadar Kemenangan Keseluruhan Trend bulan ke bulan dan tahun ke tahun menunjukkan penambahbaikan berterusan, bukan varians sementara.

Kadar Kemenangan Tersegmen Mengikut produk, segmen, wakil, sumber, dan pesaing untuk memahami di mana penambahbaikan berlaku.

Kadar Penukaran mengikut Peringkat Menggunakan Analisis Kadar Penukaran untuk mengenal pasti peringkat mana yang bertambah baik atau merosot.

Kadar Kemenangan vs Volum Pipeline Pastikan penambahbaikan kadar kemenangan tidak datang daripada penjanaan pipeline yang dikurangkan. Anda mahukan kedua-dua kualiti dan volum.

Saiz Tawaran Purata untuk Tawaran Menang Kadar kemenangan lebih tinggi tidak sepatutnya datang daripada memenangi hanya tawaran kecil. Pantau sama ada anda mengekalkan atau mengembangkan nilai kontrak purata.

Panjang Kitaran Jualan Kelayakan dan pelaksanaan yang lebih baik juga sepatutnya mengurangkan masa untuk tutup, bukan melanjutkannya.

Ketepatan Ramalan Kadar kemenangan lebih tinggi harus berkait dengan ketepatan ramalan yang bertambah baik apabila pipeline anda menjadi lebih boleh diramal.

Mengimbangi Kadar Kemenangan dan Volum Pipeline

Inilah nuansa kritikal: mengoptimumkan untuk kadar kemenangan sahaja boleh memusnahkan perniagaan anda.

Jika anda layak dengan begitu ketat sehingga anda hanya mengejar tawaran pasti, anda mungkin mencapai kadar kemenangan 60% tetapi kelaparan pipeline anda. Hasil menderita walaupun penukaran cemerlang.

Matlamatnya adalah kadar kemenangan optimum, bukan kadar kemenangan maksimum. Keseimbangan ini bergantung kepada:

Kekangan kapasiti jualan
Saiz peluang pasaran
Ekonomi kos pemerolehan pelanggan
Intensiti persaingan

Kebanyakan organisasi B2B mendapati kadar kemenangan optimum dalam julat 30-40% untuk tawaran perusahaan dan 40-50% untuk pasaran pertengahan. Di atas itu, anda mungkin terlalu konservatif dengan kelayakan.

Pantau kedua-dua metrik bersama:

Nisbah Liputan Pipeline = Nilai Pipeline Layak / Sasaran Hasil

Jika kadar kemenangan anda ialah 33%, anda memerlukan liputan 3x. Meningkatkan kadar kemenangan kepada 40% bermakna anda hanya memerlukan liputan 2.5x—mencipta kapasiti untuk aktiviti lain atau mengurangkan tekanan penjanaan pipeline. Gunakan analisis liputan pipeline untuk memantau keseimbangan ini.

Tetapi jika penambahbaikan kadar kemenangan datang dengan volum pipeline yang menurun, anda telah terlalu sesuai dengan kelayakan dengan mengorbankan pembangunan peluang.

Kesimpulan: Kadar Kemenangan sebagai Disiplin Berterusan

Penambahbaikan kadar kemenangan bukanlah inisiatif sekali. Ia adalah disiplin berterusan yang dikompaun dari masa ke masa.

Organisasi yang meningkatkan kadar kemenangan sebanyak 1-2% setiap tahun melalui kelayakan yang lebih baik, kedudukan persaingan, demonstrasi nilai, dan pelaksanaan jualan mencipta kelebihan hasil yang dikompaun. Dalam tempoh lima tahun, penambahbaikan 1-2% tahunan itu diterjemahkan kepada kelebihan terkumpul 5-10%—berjuta-juta dalam hasil tambahan daripada kapasiti jualan yang sama.

Mereka yang menganggap kadar kemenangan sebagai tetap atau menerima kerugian sebagai tidak dapat dielakkan meninggalkan hasil itu di atas meja tahun demi tahun.

Perbezaannya bergantung kepada sama ada anda mendekati kadar kemenangan dengan niat—melalui analisis tersegmen, diagnosis punca akar, program penambahbaikan disasarkan, dan pengukuran yang baik—atau menganggapnya sebagai penunjuk ketinggalan yang anda jejaki tetapi tidak secara aktif uruskan.

Pilih yang pertama, dan setiap tawaran menjadi peluang untuk belajar dan meningkatkan. Pilih yang kedua, dan anda menerima kadar kegagalan 70-80% itu sebagai kekal.

Matematiknya jelas. Laluannya terbukti. Persoalannya adalah sama ada anda akan melaksanakannya.

Bersedia untuk meningkatkan kadar kemenangan anda? Terokai bagaimana Analisis Tawaran Hilang dan rangka kerja Kelayakan Peluang memacu penambahbaikan yang boleh diukur.

Ketahui lebih lanjut:

Tara Minh

Operation Enthusiast