SaaS グロース

私がアドバイスしたあるスタートアップが、わずか2週間で簡単なROI計算機を構築しました。特に凝ったものではありません。ただし、見込み客が自社ソリューションからの節約額を推定するのに役立つ、クリーンなインターフェースを備えていました。6ヶ月以内に、その計算機は月間50,000人の訪問者を生み出し、彼らのトップリード源となりました。広告費はかかりませんでした。営業チームも不要でした。ただの実際の問題を解決する便利なツールです。

これが無料ツール利用によるリード生成の力です。誰もがコンテンツと広告で注目を集めるために競い合う中、賢い企業は人々が実際に使いたいツールを作成しています。適切に実行されれば、これらのツールはリードの適性判定、信頼構築、そして最終的な販売をより簡単にします。

無料ツール利用によるリード生成とは

無料ツール利用によるリード生成は、ターゲットオーディエンスの特定の問題を解決するスタンドアロンの価値優先型ツールを作成する実践です。これらはあなたの製品の機能を削減したバージョンや、ゲートされたプレミアム機能ではありません。条件なしで即座の価値を提供するユーティリティツールです。

HubSpotのWebsite Grader、Ahrefsのバックリンクチェッカー、またはCoScheduleのHeadline Analyzerを考えてみてください。それぞれが個別の問題を解決し、最小限のセットアップが必要であり、瞬時に結果を提供します。ツール自体がマーケティングです。専門知識を実証し、信頼を構築し、ユーザーを自然に完全な製品の検討へ導きます。

ここがフリーミアムモデルとの重要な違いです。フリーミアム製品は制限付きの実際のソリューションです。無料ツールは独立して存在する補完的なユーティリティです。誰かがHubSpotのWebsite Graderを何十回も使用していても、決してHubSpotの顧客にならないかもしれません。そしてご存知ですか？それで完全に問題ありません。ツールは引き続きより広い市場でのブランド認識と信頼を構築します。

目標は価値をゲートすることや販売を推進することではありません。見込み客が直面している問題を本当に解決する何かを作成し、その有用性があなたの中核製品の発見を促進させることです。この製品主導成長戦略は価値提供を第一に、販売会話を第二に位置付けます。

無料ツールが機能する理由

無料ツールは価値方程式を反転させるため、従来のリード生成が苦戦する場所で成功します。価値の約束と引き換えに連絡先情報を要求する代わりに、まず価値を提供し、後で質問する権利を獲得します。

即座の価値提供

人々はより多くのコンテンツを消費することを望んでいません。彼らは問題が解決されることを望んでいます。計算機は30秒で答えを提供します。アナライザーは直ちに特定の問題を表示します。生成機は即座に使用できるものを作成します。この即座の満足感は、どのホワイトペーパーも匹敵できないブランドとの肯定的な関連を生み出します。

誰かがあなたのツールを使用して価値を得たとき、彼らは直接あなたの能力を経験しました。あなたは専門知識を主張していません。それを実証しています。この違いは、後で購入を検討する際に極めて重要です。

SEOとオーガニックトラフィック

無料ツールは自然にバックリンクを引き付けます。他のウェブサイトはそれらを参照し、ブロガーはそれらについて書き、ユーザーはソーシャルメディアで共有します。各言及はあなたのドメイン権威を強化し、より多くのオーガニックトラフィックを促進します。よく設計されたツールは、従来のコンテンツマーケティングなしで数十の高意図キーワードでランキングできます。

HubSpotのWebsite Graderは単に「website grader」でランキングするだけではありません。「test my website」、「website performance checker」、「SEO audit tool」などのバリエーションでランキングします。各ランキングは積極的にヘルプを探している適格トラフィックをもたらします。ツールを発見し、リンクしている人が増えるにつれて、これは時間とともに複合します。これは効果的なSaaS製品のSEO戦略の中心的な要素です。

ウイルス共有ポテンシャル

良いツールは有機的に共有されます。誰かが価値を得ると、自然に他の人に伝えます。コードスニペット生成機を使用する開発者は、それをチームメイトと共有します。ヘッドラインアナライザーを使用するマーケターは、そのコミュニティに投稿します。各共有は追加の取得コストなしで新しいユーザーをもたらします。

このウイルス係数は成長に極めて重要です。各ユーザーが共有を通じてわずか0.3人の新しいユーザーをもたらし、それらのユーザーがさらに0.3人をもたらす場合、有料取得に頼らない持続可能なオーガニック成長を作成します。ツールは有用性を通じて自分自身をマーケティングします。これはウイルスおよびネットワーク効果を活用して、リーチを指数関数的に複合します。

販売ピッチ前の信頼構築

誰かが有料製品の購入を検討する時点で、彼らはすでにあなたのツールを何度も使用しています。あなたが彼らの問題を理解し、実際にそれらを解決できることを信じています。販売会話は冷たいアウトリーチではなく、実証された能力の立場から始まります。

これは複雑または高額なソリューションに特に強力です。エンタープライズソフトウェア購入者はリスクを取る前に証拠が必要です。一貫した価値を提供する無料ツールは、長い販売サイクルまたはトライアル期間を必要とせずにその証拠を提供します。

無料ツールの種類

間違ったツールタイプを選択すると、数ヶ月を無駄にします。実際に機能するものは次のとおりです。

計算機と推定器

これらのツールはユーザーが何かを定量化するのに役立ちます。ROI、価格設定、容量、節約、またはその他の数値結果。構築するのは比較的簡単ですが、ソリューションを評価している漏斗の底部のリードに対して信じられないほど強力です。

プロジェクト管理ツールは、チームが処理できるプロジェクト数を示す容量計算機を提供する可能性があります。会計プラットフォームは、税節約推定器を提供できます。これらのツールは特定の問題を積極的に解決している人々を引き付け、それらを高度に適格のリードにします。適切に設計された場合、実証された意図と行動を通じて製品適格リードになります。

生成機とビルダー

生成ツールは、ユーザーが必要とするものを作成します。テンプレート、デザイン、コードスニペット、または形式化されたコンテンツ。それらはユーザーが即座に実装できる具体的な価値を提供し、あなたのブランドとの強い肯定的な関連を作成します。

CoScheduleのHeadline Analyzerはより良いヘッドラインの提案を生成します。Canvaはソーシャルメディアグラフィックス用の無料設計生成機を提供しています。各作成はツールの価値への小さなテスティモニアルとなり、通常あなたのブランディングが出力に組み込まれています。

アナライザーと監査人

これらのツールは、ユーザーが持っているもの（ウェブサイト、コード、コンテンツ、またはインフラストラクチャ）を評価し、問題や機会を特定します。特に診断機能を重視する技術的なオーディエンスに効果的です。

Ahrefsの無料バックリンクチェッカーは、任意のウェブサイトのリンクプロファイルを分析します。Grammarlyは文章の品質をチェックします。Lighthouseはウェブサイトのパフォーマンスを監査します。各分析は実行可能な洞察を提供すると同時に、有料製品で利用可能なより深い機能を実証します。

コンバーターとトランスフォーマー

コンバーターツールは、一つの形式の入力を別の形式に変換します。構築するのはしばしば簡単ですが、重要なワークフロー需要に対応するため、粘り強く頻繁に使用されます。

ファイル形式コンバーター、単位計算機、またはデータ変換ツールを考えてみてください。ユーザーはこれらをブックマークして何度も戻り、時間とともにあなたのブランドとの複数のタッチポイントを作成します。この繰り返しの露出は、関連するソリューションが必要になったときに報酬をもたらす親密さを構築します。

テンプレートとフレームワーク

事前に構築されたテンプレートとフレームワークはユーザーが一般的なタスクをすぐに開始するのを支援します。構造とベストプラクティスが必要なオーディエンスに特に価値があります。

Notionはテンプレートギャラリーを提供しています。HubSpotはメールテンプレートを提供します。これらのリソースは広く共有され、一貫したトラフィックをもたらします。また、ユーザーのワークフローと業界標準に対するあなたの理解を実証し、あなたの専門知識に対する信頼性を構築します。

ツール選択戦略

正しいツールを構築することは、リード生成エンジンと無駄な投資の違いの違いを生じます。見込み客があなたのソリューションを購入する準備ができる前に直面している問題を理解することから始めます。

痛点の特定

既存の顧客に、顧客になる前の彼らの旅について話してください。彼らは何を解決しようとしていましたか？彼らはどのツールを使用しましたか？利用可能なソリューションにどのようなギャップがありましたか？これらの会話は、購入前の需要に対応するツールの機会を明かにします。

営業チームは繰り返し同じ質問を聞きます。これらを文書化し、パターンを探してください。一般的な質問または懸念それぞれは、潜在的なツール機会を表します。10人の見込み客が何かを計算する方法を尋ねたら、計算機を構築してください。

検索量と意図

キーワード調査を使用して需要を検証してください。あなたのスペースに関連する合理的なボリュームと明確な意図を持つ検索用語を探してください。ただし、あなたのようなソリューションの購入に直接関するものではありません。これらの周辺検索は、関連する問題に取り組んでいて、最終的にあなたの製品が必要になるかもしれない人々を示します。

「Xを計算する方法」または「Xをチェック」クエリをターゲットとするツールは、マーケティングコンテンツと競うのではなく有用性を提供するため、ランキングが上手です。意図は明確です—人々は何か特定を行いたいのです—そしてあなたのツールがその意図を即座に満たすことができます。

競争環境

あなたのスペースに既に存在するツールを確認してください。カバレッジのギャップは機会を表します。また、ユーザーを欠落させた実行不十分なツールもそうです。時には完全に新しいものを作成するよりも、既存のツールの大幅に改善されたバージョンを構築する最良の機会があります。

ツールのレビューとフィードバックを見てください。ユーザーは何について不平を言いますか？彼らが存在することを望む機能は何ですか？これらの洞察は、ノイズに追加するのではなく、未充足のニーズに本当に対応するツールに向かっています。

コア製品への接続

最高のツールは、有料オファリングへの自然な橋を作成します。あなたの専門知識を実証し、あなたのソリューションのコンテキストを作成する関連の問題を解決します。SEOアナライザーを使用している誰かは自然に完全なSEOプラットフォームを望むかもしれません。容量計算機ユーザーは容量計画ソフトウェアが必要かもしれません。

この接続は強制されるべきではありません—ツールはスタンドアロンで機能する必要があります—ただし関係は直感的であるべきです。ユーザーは、ツールの価値があなたの製品の深い機能にどのように接続するかを説明の必要なく見ることができるべきです。

リード生成のための構築

何を構築するかと同じくらい、どのようにツールを構築するかが重要です。正しいアプローチは、使用とリード生成の両方を最大化しながら、どちらも損なわないようにします。

価値への最小限の摩擦

ツールに着陸して価値を得るまでのすべての秒は放棄を増加させます。不要なステップを排除し、合理的なデフォルトを事前入力し、コア機能が情報なしで機能するようにします。

ユーザーがすぐに最初の結果を得ることを許可してください。何かを構成することを要求する前に、ツールが何をするのかを見てください。この即座の満足感は投資を作成します。誰かが価値を見ると、強化された結果を得るために情報を提供する可能性が高くなります。

戦略的ゲート配置

ほとんどの企業はメールゲートを完全に失敗させています。彼らは価値を提供する前に連絡先情報を要求し、使用とリード品質の両方を殺します。

逆を行ってください。ユーザーが基本的なワークフローを完了し、結果を見ることができるようにしてください。その後、連絡先情報と引き換えに強化された機能、保存された結果、または詳細なレポートを提供してください。

価値の約束と引き換えに情報を要求していません。ツールが機能することを証明した後、連絡先の詳細と引き換えに追加価値を提供しています。値後ゲートの変換率は値前ゲートよりも劇的に高いです。

段階的な情報開示

シンプルに始めて、ユーザーが関与を示すにつれて複雑さを徐々に明かします。最初の使用はほぼ些細であるべきです。誰かがツールの使用を続けると、より高い入力を必要とするが比例してより多くの価値を提供する高度な機能を紹介します。

このアプローチは、クイックアンサーを望むカジュアルユーザーと深さが必要なパワーユーザーの両方に対応します。また、自然なアップグレードパスを作成します。無料ツールは基本的なユースケースを処理し、有料製品はツール使用により出現する高度なニーズに対応します。

データキャプチャ戦略

メールアドレスを収集するだけでなく考えてください。ユーザーがあなたのツールを使用するために入力するデータは、しばしば貴重な適性判定情報を明かにします。どの機能を使用しますか？どのような値を入力しますか？どの結果が彼らを最も興味付けますか？

この行動データは、人口統計情報だけよりもリードを効果的にセグメント化し優先順位を付けるのに役立ちます。高度な機能を何度も使用した人は、基本的な計算機を1回試した人よりも適格のリードである可能性が高いです。この洞察は、あなたのユーザー活性化フレームワークとフォローアップ戦略を知らせるべきです。

配布とプロモーション

素晴らしいツール誰も知らないリードを生成しません。配布は開発と同じくらい重要です。

SEO最適化

検索エンジンのツールページを構成してください。明確で説明的なURLを使用してください。ツールが何をするか、どのように使用するかを説明する有用なコンテンツを含めてください。検索エンジンがツールの目的と機能を理解するのに役立つスキーママークアップを追加してください。

主要なキーワードをターゲットにしますが、関連するバリエーションと長尾検索も最適化してください。「ROI calculator」を検索している人は、「calculate return on investment」または「investment calculator」も検索する可能性があります。あなたのツールはすべての関連するバリエーションでランキングするべきです。

あなたのツールにリンクするサポートコンテンツを作成してください。あなたのツールが解決する問題についてのブログ投稿は自然にツールをソリューションとして参照すべきです。この内部リンクはツールの検索権威を強化し、ランキングを改善するのに役立ちます。この統合アプローチは、効果的なSaaS マーケティングファネルの構築に不可欠です。

コンテンツマーケティング統合

作成するすべてのコンテンツはあなたのツールに言及する機会です。プロモーション的な方法ではなく—それが解決する問題について説明しているときに本当にそれを推奨してください。価格戦略について書いている場合、あなたの価格計算機に言及してください。SEOについて説明する場合、あなたのサイトアナライザーを参照してください。

この統合は、読者に対応するため、機能します。彼らはトピックについて学ぶために来ました、そしてあなたはそのトピックに関連する即座の価値を提供するツールを提供しています。それは中断するのではなく、コンテンツ体験を強化します。

コミュニティ共有

あなたのターゲットオーディエンスが集まるコミュニティに参加してください—subreddits、Slackグループ、LinkedInグループ、または業界フォーラム。あなたのツールが質問に答えるのに役立つ場合、リソースとして共有してください。プロモーションではなく、有用な状態に焦点を当ててください。

重要なのは本当の有用性です。誰かが「Xをどのように計算しますか？」と聞き、あなたのツールがまさにそれを行う場合、共有は実際の価値を提供します。しかし、自然に属さない場所で言及を強制的に押し付ける場合、あなたは信頼性を構築するのではなく損傷させます。

有料増幅

オーガニックトラクションを証明した後、成長を加速させるための有料プロモーションを検討してください。あなたのツールの目的に関連する検索をターゲットにしてください。ツールを使用してリードに変換しなかった人々にリターゲティングキャンペーンを実行してください。あなたのオーディエンスが追跡するニュースレターまたはポッドキャストをスポンサーしてください。

有料チャネルは、価値提案が明確で即座であるため、特にツールに対して機能します。人々が読むコンテンツを読むか、ウェビナーに参加することを要求していません—彼らが今すぐ使用できるものを提供しています。この直接性は、従来のリード生成キャンペーンと比較して広告パフォーマンスを改善します。包括的な有料取得戦略を構築することについてもっと学び、有機ツール努力を補完します。

使用を殺さずにリード取得

リード取得の課題は、ツールユーザーからリードを取得するかどうかではなく—使用を破壊することなくそれをどのようにするかです。

メールゲートが正しく行われた

基本的な機能ではなく、高度な機能をゲートしてください。ユーザーが主要なタスクを自由に完了できるようにし、その後、より多くのそれらの人のための強化された機能を提供してください。結果を保存、詳細なレポートを生成、またはプレミアム機能にアクセスすると、すべて合理的なゲートが機能します。それらはそれをブロックするのではなく価値を拡張するため。

価値交換を明確に説明してください。「PDFレポートを受け取るにはメールを入力してください」は具体的で公正です。「続行するにはメールを入力してください」は曖昧で迷惑です。情報の透明性ユーザーが情報の見返りに得る増加は変換率を増加させます。

適切にタイミングを計ってください。誰かが1回または2回ツールを正常に使用した後、彼らはその価値を理解し、追加の利点のためにメールを共有する可能性が高くなります。あまりに早く尋ねることは最初の経験を殺し、ツール使用とリード生成の両方を減らします。

値は前に要求される

すべてのゲートは、前ではなく価値提供の後に来るべきです。つまり、ツールは情報を必要としないで意味のある機能を提供する必要があります。ユーザーはコアワークフロー完了し、メールキャプチャについて言及する前に結果を見るべきです。

このアプローチは、積極的な値前ゲートよりも合計リードが少なくなる可能性がありますが、キャプチャするリードはより高い品質です。彼らは価値を経験し、基本的な機能にアクセスするために不承知で情報を提供するのではなく、さらに関与することを選択しました。

ツールユーザーから顧客への変換パスも短いです。最終的にメールを共有する前に複数回ツールを使用した誰かは、単にツールを1回試すために情報を提供した人よりも関与しています。これはあなたの全体無料から有料変換ファネルに影響します。

エクスポート/保存機能

リード取得メカニズムとして結果をメール送信することを提供してください。これは明確な価値を提供します—ユーザーは作成したものを保存したいのです—そしてワークフローに自然にフィットします。ゲートというより、論理的な次のステップです。

同じことが後で作業を保存することに適用されます。ユーザーが構成、履歴、または結果を保存するためのアカウントを作成できるようにしてください。これはユーザーのニーズに対応しながらリード情報をキャプチャします。また、帰宅訪問を作成し、ブランド露出を増加させ、最終的な変換機会を増加させます。

高度な機能アップグレードパス

無料ツールを使用して、有料製品の高度な機能の価値を実証してください。強制することなく、高度な機能が何ができるかを見せてください。これは完全な製品についての自然な好奇心を作成します。

「Proバージョンがどのように50以上の要因をさらに分析するかを見てください」または「変更を時間とともに追跡するようアップグレードしてください」はユーザーが不足しているものについて通知すると同時に、現在の機能をブロックしません。ツールは有用なままですが、より深い機能についての認識を作成します。これはツール使用を製品検討に有機的に橋渡しします。

ツールパフォーマンスの測定

ほとんどのチームは重要ではない見栄えのメトリックを追跡します。ここはあなたのツールが機能しているかどうかを実際に伝えるものです。

使用メトリック

活動ユーザー、セッション長、機能使用率を監視してください。これらは人々がツールを非常に価値がある時間を過ごすのに十分に見つけるかどうかを示します。低い関与は、ツールが意味のある問題を解決しないか、経験は改善が必要であることを提案しています。

使用率の返却を追跡してください。人々が1回使用するツール興味深いかもしれません。週ごとにブックマークして使用するツール価値があります。戻りユーザーはより可能性が高い変換し、他の人を参照する可能性が高く、1回のユーザーよりも大幅に価値があります。

リード品質スコア

すべてのツール生成リードが等しくありません。誰かが使用した機能、帰宅回数、入力した値に基づいてスコアリングシステムを開発してください。エンタープライズ容量計算機を5回使用した誰かは、基本的なROI計算機を1回試した誰かより価値がある可能性が高いです。

ツール生成リードを全ファネルの他のソースのリードと比較してください。どの割合が製品でアクティブになりますか？彼らが変換するのにどのくらいの時間がかかりますか？彼らの最終的な収益は何ですか？この完全な図は、ツールが真に適格のプロスペクトまたは単に好奇心旺盛な訪問者を引き付けるかどうかを示します。包括的なリードスコアリングシステムを実装して、最高価値のツールユーザーを優先順位付けしてください。

変換属性

ツールユーザーから顧客へのパスを追跡してください。何人のツールユーザーが最終的にトライアルにサインアップしますか？何人が有料顧客になりますか？この旅はどのくらい時間がかかりますか？これらのパターンを理解することは、育成シーケンスとツール内メッセージングを最適化するのに役立ちます。

これらの変換率を他のソースのリードと比較してください。ツール生成リードは、コンテンツダウンロードまたはウェビナー出席者よりも異なる率と速度で変換される場合があります。リードの生ナンバーは、最終的な事業価値よりも重要です。

ウイルス係数

既存ユーザーが共有または紹介を通じて持ってくる新しいユーザーの数を測定してください。ウイルス係数が1.0を超える場合、ツールは有機的に成長します—各ユーザーは複数の新しいユーザーをもたらします。1.0未満の係数でも、他のチャネルを有機成長で補完することで取得コストを削減します。

共有を最も促進する機能または結果を追跡してください。一部のツール出力は自然に共有されながら、他は非公開のままです。これらのパターンを理解することはウイルス性のために最適化するのに役立ち、コア機能を損なわないでください。

ツールユーザーから顧客へ

リードの生成は、それらのリードが最終的に顧客になる場合にのみ重要です。ツールユーザーから有料顧客への育成パスは慎重な編成が必要です。

育成シーケンス

ツールユーザーのメールシーケンスは、製品を売ることではなく、可能なことについてのより広い理解を拡張することに焦点を当てるべきです。より広い問題スペースについてのコンテンツを共有してください。高度な使用事例を強調してください。関連するツールまたはリソースを導入してください。

目標は心の上にとどまり、専門知識の関連付けを構築することです。誰かが最終的にあなたのようなソリューションが必要な場合、あなたはあなたのブランドを最初に考えるのを望んでいます。これは繰り返された販売ピッチではなく、一貫した価値提供を通じて発生します。見込み客を彼らの旅を通じてガイドする効果的なリード育成プログラムを構築してください。適切なペースで。

ツール使用行動に基づいてシーケンスをセグメント化してください。あなたのツールを1回使用した誰かは軽いタッチ教育を得ます。毎週戻る誰かはより深いコンテンツと以前の製品の導入を得ます。彼らが実証した関与のレベルを尊重してください。

ツール内アップグレードプロンプト

ツール内の文脈的な製品言及は、個別の営業アウトリーチよりも優れています。誰かが制限に当たったり、製品に接続する機能を使用した場合、製品がそのユースケースを規模でどのように処理するかについて言及してください。

これらの言及は教育的であり、中断的ではないべきです。「Proのヒント：[Your Product]は顧客ベース全体のこの計算を自動化できます」はツール体験を破壊することなく有用な情報を提供します。製品の価値について種を植えますが、押しつけがましくありません。

実証された関与に基づいてこれらのプロンプトのタイミングを計ってください。最初のユーザーはプロダクトピッチを見るべきではありません。ただし、10回目のセッションを過ぎた誰かはこの問題スペースについてケアするを証明し、より包括的なソリューションの検討準備ができているかもしれません。

関連コンテンツ提供

ツールを使用して、コンテンツの関心を特定し、関連リソースを提供します。営業容量計算機を使用している誰かは、営業計画コンテンツについてケアする可能性があります。SEOアナライザーを使用している誰かはSEO戦略ガイダンスを望んでいます。

この目標コンテンツ提供は、より戦略的にその問題について考える方法について見込み客を教育しながら関与を増加させます。その教育は自然にツールと通常の検討をもたらし、あなたの製品を含む、これらの課題をより包括的に対応するソリューション。

製品トライアルトリガー

高度に関与したユーザーのツール使用から製品トライアルへの明確なパスを作成してください。「1つのページを分析するのではなく、サイト全体を分析する準備はありますか？」は、単一ページアナライザーを繰り返し使用した誰かが論理的アップグレードパスを提供します。

これらのトリガーは有用な次のステップのように感じるべきであり、積極的な販売戦術ではありません。あなたは彼らが制限された形で何度も解決し続ける問題のより大きなバージョンを解決することを提供しています。より多くを実行するのではなく、より多くを実行する招待状としてそれをフレーミングしてください。試験から有料変換ベストプラクティスで円滑な転移を設計してください。

動作させる

無料ツール利用によるリード生成は、メールアドレスを与えるために人々をだましているのではありません。それは本当に問題を解決する本当に有用なリソースを作成し、彼らを見つける有用なブランドと関係を構築することについてです。

これをうまく行っている企業は、ツールを最初に、リード生成を2番目に焦点を当てます。彼らは使う価値があるものを構築し、アクセスを簡単にし、価値が自分自身について話すようにしてください。リードは自然に従います。人々はそれらを達成するのを支援するブランドと関わることを望んでいます。

あなたの見込み客が直面する特定の問題を解決する1つのツールから始めてください。それを素晴らしくしてください。それを思慮深く昇進させてください。重要なことを測定してください。その後、学んだことに基づいて次のものを構築してください。時間とともに、一貫した適格のリードを生成しながら市場と本当の信頼を構築する機能スイートを開発するでしょう。

このSaaS用コンテンツマーケティングアプローチは機能します。あなたはあなたの聴衆を尊重しているからです。注目を要求していません。有用性を通じてそれを獲得しています。誰もが注目の競争。実用性が毎回勝ちます。