Klaviyo vs HubSpot Marketing Hub vs MailerLite: Welches Tool passt zu dem, was Sie verkaufen?

Von Camellia · Aktualisiert am 26. August 2026

Diese drei Namen tauchen in denselben Suchanfragen auf und werden im selben Atemzug verglichen, doch sie wurden nicht gebaut, um dasselbe Problem zu lösen. Klaviyo ist für E-Commerce-Umsatz gebaut: tiefe Shopify- und Shopdaten-Integration, Flows, die durch Browsing- oder Kaufverhalten ausgelöst werden, und Umsatz, der pro Sendung zugeordnet wird, weshalb DTC-Marken seinen Preis akzeptieren. HubSpot Marketing Hub ist das Plattform-Angebot: E-Mail ist ein Teil einer an ein CRM angebundenen Suite mit Landing Pages, Formularen, Workflows und Reporting über den gesamten Funnel, gekauft von B2B-Teams, die ein System wollen statt einer Zusammenstellung von Best-of-Breed-Tools. MailerLite ist der schlanke Versender: wirklich günstig, angenehm zu bedienen, mit einer Automatisierung, die für einen Creator oder ein kleines Unternehmen stark genug ist, und es gibt nicht vor, eine Plattform zu sein.

Die eigentliche Sortierfrage lautet also nicht, welches Tool mehr Funktionen hat. Sie lautet, ob Sie Produkte verkaufen, einen B2B-Funnel betreiben oder einfach gute E-Mails versenden wollen, ohne dass die Rechnung zur zweiten Monatsmiete wird. Wir haben alle drei bei 5.000, 50.000 und 250.000 Kontakten mit den jeweils eigenen Live-Preistools der Anbieter bepreist, denn in dieser Kategorie ist der Zähler die eigentliche Geschichte, und die Rangfolge verschiebt sich je nachdem, wo Ihre Liste heute steht.

TL;DR

Wofür jedes Tool tatsächlich gebaut wurde

Klaviyo: Umsatz ist das gesamte Designprinzip

Klaviyos Philosophie ist, dass E-Mail und SMS so gemessen werden sollten wie ein bezahlter Werbekanal: am erzeugten Umsatz, nicht an der Öffnungsrate. Jeder Flow knüpft an echte Kaufdaten an, die direkt aus Shopify, WooCommerce und anderen Shopplattformen kommen, sodass ein Merchandiser genau sehen kann, wie viele Dollar ein Flow für abgebrochene Warenkörbe erzeugt hat. Dieses datenzentrierte Design zeigt sich in Klaviyos eigenen Zahlen: Über mehr als 183.000 Konten hinweg erzeugen automatisierte Flows knapp 41 % des gesamten E-Mail-Umsatzes mit nur 5,3 % der Sendungen, und der Umsatz pro Empfänger liegt bei Flows fast 18-mal höher als bei Einzelkampagnen, laut Klaviyos eigenen E-Mail-Marketing-Benchmarks. Verhaltensgesteuerte Flows auf Basis von Shopdaten übertreffen Broadcast-Sendungen um eine Größenordnung, und Klaviyo ist darauf ausgelegt, diese Lücke sichtbar zu machen, statt sie nur zu haben.

HubSpot Marketing Hub: E-Mail ist ein Platz an einem größeren Tisch

HubSpots Wette ging nie wirklich um E-Mail. Es ist das Flywheel: anziehen, binden und abschließen, gespeist von einem gemeinsamen Kontaktdatensatz über Marketing, Vertrieb und Service hinweg. Marketing Hub erweitert diesen Datensatz auf Landing Pages, Anzeigenzuordnung, Formulare und Nurturing, sodass der Weg eines Leads vom ersten Klick bis zum gewonnenen Deal an einem Ort liegt, statt verstreut über ein Marketing-Tool und ein separates CRM. Das ist der ganze Grund, es Klaviyo oder MailerLite vorzuziehen: Sie kaufen ein Datenmodell, und E-Mail ist ein Kanal, der darauf läuft. Der Kompromiss zeigt sich schnell bei den Preisen: Die Stufen Professional und Enterprise von HubSpot tragen beide eine obligatorische, einmalige Onboarding-Gebühr zusätzlich zum Monatspreis, $3.000 bzw. $7.000, ausdrücklich genannt auf HubSpots eigener Marketing-Hub-Preisseite.

MailerLite: günstig, aufgeräumt und ohne Vorspiegelung

MailerLites Philosophie ist, dass ein kleines Unternehmen oder ein Creator weder eine steile Lernkurve noch ein fünfstelliges Budget brauchen sollte, um professionelle Kampagnen zu fahren. Der Drag-and-drop-Builder und ein wirklich brauchbarer kostenloser Tarif zielen darauf ab, dass jemand innerhalb einer Stunde versendet, und die Preise folgen derselben Logik: Jeder kostenpflichtige Plan erhält den vollen Funktionsumfang, und Sie zahlen nur für eine größere Liste oder mehr Versand mehr, nicht für Funktionen, die ein Konkurrent hinter einer höheren Stufe verstecken würde. Eines sollten Sie vor der Entscheidung wissen: MailerLite ist nicht mehr das unabhängige, selbstfinanzierte Unternehmen, das es früher war. Es wurde von Vercom S.A. übernommen, einem polnischen Anbieter von Kommunikationssoftware, der zur Gruppe cyber_Folks gehört, bestätigt durch MailerLites eigene Führungsseite, die einen gemeinsam für MailerLite und Vercom tätigen Chief Legal Officer nennt, und durch die Berichterstattung von Computer Weekly zur Übernahme. Produkt und Preise haben sich dadurch nicht geändert, aber wissen Sie es vorab, falls Anbieterunabhängigkeit für Ihre Bewertung zählt.

Entscheidung nach Geschäftsziel

Passung nach Team und Rolle

Den Kaufrahmen hinter dieser Entscheidung, über diese drei Anbieter hinaus, finden Sie unter wie Sie E-Mail-Marketing-Software auswählen.

Preise bei 5.000, 50.000 und 250.000 Kontakten

Jede Preisseite hier wirbt mit ihrer günstigsten Zahl, und keiner der drei misst Ihre Rechnung auf dieselbe Weise, weshalb der Listenpreis allein fast nichts aussagt. Hier steht genau, was bei jedem zählt und in die Rechnung eingeht, laut den eigenen Quellen der Anbieter.

Dieser Unterschied ist bei einer Liste mit etwas Abwanderung bares Geld wert. Eine Marke mit 30.000 Anmeldungen, aber 10.000 harten Bounces und Abmeldungen zahlt bei Klaviyo oder MailerLite für etwa 20.000, während ein HubSpot-Konto mit derselben Abwanderung diese 10.000 toten Kontakte kostenlos behält, da sie schlicht nicht mehr als Marketing-Kontakte zählen.

Preise bei 5.000 Kontakten

MailerLite ist beim Preis hier mit großem Abstand vorn, und es ist nicht knapp. HubSpot Starter wirkt auf dem Papier mit Klaviyo konkurrenzfähig, kauft aber nur einen Platz und keinen echten Automatisierungs-Builder, den eigentlichen Grund, warum die meisten Teams überhaupt zu HubSpot schauen.

Preise bei 50.000 Kontakten

MailerLite führt weiterhin beim reinen Preis, doch der Abstand zu Klaviyo schrumpft, sobald Sie abwägen, was Klaviyo bietet: Umsatzzuordnung und durch Shopdaten ausgelöste Flows, die weder MailerLite noch ein eigenständiges HubSpot-Abonnement leisten sollen. HubSpot Professional ist bei derselben Listengröße auf mehr als das Sechsfache von Klaviyos Preis gewachsen, noch bevor die Onboarding-Gebühr überhaupt in die Rechnung eingeht.

Preise bei 250.000 Kontakten

Hier bricht die Geschichte vom Listenpreis zusammen, und es ist das Nützlichste, was dieser Vergleich Ihnen zeigen kann.

Keiner der drei Anbieter veröffentlicht bei 250.000 Kontakten einen Self-Serve-Preis. Klaviyo und MailerLite begrenzen ihre öffentlichen Rechner weit unterhalb dieser Größe und übergeben Sie stattdessen an ein Vertriebsgespräch. HubSpot ist der einzige mit einer vollständig veröffentlichten Zahl in dieser Höhe, und nur weil seine Kontaktstaffel technisch so weit reicht; eine Liste dieser Größe ist ohnehin ein starker Enterprise-Kandidat, und Enterprise ist hier günstiger als Professional, weil der Satz pro Kontakt mit steigendem Volumen schneller sinkt. In der Nähe dieser Größe sollten Sie ein echtes Vertriebsgespräch einplanen, nicht eine Zahl von einer Preisseite.

Das Versandvolumen ist ein eigenes Limit neben der Kontaktzahl, und jede Plattform handhabt es anders

Implementierung und Change Management

Alle drei erfordern dieselbe Vorarbeit, bevor der erste Tag zählt: Authentifizieren Sie Ihre Versanddomain mit SPF, DKIM und einem DMARC-Eintrag. Google verlangt dies seit dem 1. Februar 2024 von jedem Absender, der mehr als 5.000 Nachrichten pro Tag an Gmail-Adressen schickt, und es gilt unabhängig davon, welche dieser drei Plattformen die Mails versendet, laut Googles eigenen Richtlinien für E-Mail-Absender. Keiner der drei übernimmt diese DNS-Einrichtung für Sie, und deren Auslassen ist der häufigste Grund, warum eine Migration die Zustellbarkeit in der ersten Woche abstürzen lässt.

Keiner der drei importiert die Automatisierungslogik eines Konkurrenten. Jeder Flow, Workflow oder Automatisierungs-Trigger, auf den Sie sich heute verlassen, wird von Grund auf neu gebaut, ein echtes Projekt, auch wenn der Kontaktimport selbst einen Nachmittag dauert. Planen Sie diese Neuaufbauzeit getrennt vom Umstellungsdatum ein und schalten Sie nicht vollständig um, bevor nicht eine echte Kampagne von der neuen Plattform versendet wurde und angekommen ist.

Risiko und Governance

Dedizierte IPs gibt es bei allen dreien, aber keiner vergibt standardmäßig eine

Wenn eine konstante Posteingangsplatzierung im großen Maßstab wichtiger ist als jede Preistabellenzahl oben, macht es Ihnen keiner der drei leicht, sie von der Stange zu kaufen; alle drei binden sie an ein Vertriebsgespräch und zuvor an ein stetiges, nennenswertes Versandvolumen.

Eigentümerschaft und Lock-in

Keiner birgt ein offensichtliches Risiko einer Einstellung. Doch „wem gehört das“ sollte vor der Entscheidung trotzdem geprüft werden, denn ein Unternehmen, das vor zwei Jahren unabhängig wirkte, ist es heute nicht zwingend noch.

Wann Klaviyo die richtige Wahl ist

• Sie betreiben einen Shopify- oder WooCommerce-Shop und wollen den Umsatz jedes Flows auf einen tatsächlichen Kauf zurückführen, nicht nur auf eine Öffnung oder einen Klick
• Ihre wertvollsten Sendungen werden durch echte Shop-Ereignisse ausgelöst (ein abgebrochener Warenkorb, ein angesehenes Produkt, ein Zeitfenster nach dem Kauf), nicht durch einen Kalender
• Der Aufpreis gegenüber MailerLite ist kleiner als das, was eine manuelle Reporting-Umgehung Ihr Team kosten würde
• SMS und E-Mail müssen auf denselben Kaufdaten laufen, auch wenn Sie pro Nachricht zahlen

Wann HubSpot Marketing Hub die richtige Wahl ist

• Marketing und Vertrieb müssen wirklich mit demselben Kontaktdatensatz arbeiten, nicht mit einem geteilten Tabellenexport
• Sie bauen einen vollständigen Funnel, Formulare, Landing Pages, Anzeigenzuordnung und Nurturing, in einem vernetzten System statt in vier zusammengestückelten Tools
• Sie haben die Onboarding-Gebühr von $3.000 oder $7.000 als echten Budgetposten eingeplant, nicht als Überraschung nach der Unterschrift
• Jemand verantwortet die CRM-Hygiene, denn der Wert der Plattform hängt davon ab, dass der Kontaktdatensatz sauber bleibt

Wann MailerLite die richtige Wahl ist

• Ihre Liste umfasst einige tausend bis einige zehntausend Kontakte, und die Monatsrechnung ist eine echte Beschränkung
• Sie brauchen echte, mehrstufige Automatisierung, haben aber keine Marketing-Ops-Kraft, die etwas so Tiefes wie Klaviyos Flows oder HubSpots Workflows aufbaut
• Sie brauchen weder ein CRM noch Shopdaten-Attribution oder SMS, nur gute E-Mails, zuverlässig und günstig versendet
• Anbieterunabhängigkeit ist kein Ausschlusskriterium, denn MailerLite gehört jetzt zu Vercom und cyber_Folks und ist kein eigenständiges Unternehmen mehr

Entscheidungsrahmen

Das Fazit: Wenn Umsatzzuordnung bei kaufgesteuerten Flows die Aufgabe ist, ist Klaviyo seinen Aufpreis gegenüber MailerLite bei jeder getesteten Größe wert. Wenn die Aufgabe darin besteht, Marketing und Vertrieb auf einem Kontaktdatensatz zu vereinen, ist HubSpot der einzige der drei, der tatsächlich dafür gebaut ist, und die Onboarding-Gebühr ist der Preis für den Kauf eines CRM, nicht eines E-Mail-Tools. Wenn die Aufgabe einfach darin besteht, gute E-Mails zu versenden, ohne dass die Rechnung über den Wert der Liste hinauswächst, gewinnt MailerLite bei 5.000 und 50.000 Kontakten beim Preis mit so großem Abstand, dass die anderen beiden einen konkreten Grund brauchen, um die Lücke zu rechtfertigen.

Die nächsten Schritte

Holen Sie sich Ihre tatsächliche Kontaktzahl und Ihre Abwanderungsrate (Abmeldungen und Bounces als Anteil Ihrer Liste), nicht das Ziel für nächstes Jahr, und rechnen Sie beide durch die Tabellen oben; die Rangfolge verschiebt sich stärker mit der Listengröße als mit jedem Funktionsvergleich. Wenn Sie zu Klaviyo oder MailerLite tendieren, bauen Sie während der Testphase einen echten Flow oder eine echte Automatisierung mit Ihren eigenen Daten, bevor Sie sich jährlich binden. Wenn Sie zu HubSpot tendieren, lassen Sie die Onboarding-Gebühr von $3.000 oder $7.000 vor der Unterschrift in Ihre Budgetfreigabe schreiben, da sie auf einer Seite, die mit der Monatszahl wirbt, leicht übersehen wird.

Für das breitere Feld reiht die Übersicht der besten E-Mail-Marketing-Software 12 Plattformen nach Passung. Wenn Klaviyos Preiskurve der Knackpunkt ist, deckt Die besten Klaviyo Alternativen 10 weitere Optionen ab. Wenn sich MailerLites kostenloser Tarif als kleiner als erwartet herausgestellt hat, vergleicht Die besten MailerLite-Alternativen 14 Tools genau dazu. Wenn HubSpot mehr Plattform ist, als Sie brauchen, zeigt Die besten HubSpot CRM-Alternativen kostengünstigere Wege, Marketing- und CRM-Daten miteinander sprechen zu lassen. Für einen breiteren Kaufrahmen jenseits dieser drei Anbieter siehe wie Sie E-Mail-Marketing-Software für E-Commerce auswählen, wie Sie eine All-in-one-Marketingplattform auswählen oder wie Sie E-Mail-Marketing-Software für ein kleines Unternehmen auswählen.