Klaviyo vs HubSpot Marketing Hub vs MailerLite: Yang Mana Sesuai dengan Apa yang Anda Jual?

Oleh Camellia · Dikemas kini 26 Ogos 2026

Ketiga-tiga nama ini muncul dalam carian yang sama dan dibandingkan dalam satu nafas, tetapi ia tidak dibina untuk menyelesaikan masalah yang sama. Klaviyo dibina untuk hasil e-dagang: integrasi mendalam dengan Shopify dan data kedai, aliran yang dicetuskan oleh apa yang seseorang layari atau beli, dan hasil yang dikaitkan bagi setiap penghantaran, itulah sebabnya jenama DTC menerima harganya. HubSpot Marketing Hub ialah pertaruhan platform: e-mel hanyalah satu bahagian daripada suite yang dilampirkan pada CRM dengan halaman pendaratan, borang, workflow dan pelaporan merentasi funnel, dibeli oleh pasukan B2B yang mahukan satu sistem dan bukan menyambung alat terbaik-dalam-kelas. MailerLite ialah pengirim yang ramping: benar-benar murah, menyenangkan untuk digunakan, automasi cukup kuat untuk seorang pencipta atau perniagaan kecil, dan ia tidak berpura-pura menjadi platform.

Jadi soalan penyisihan yang sebenar bukanlah alat mana yang mempunyai lebih banyak ciri. Soalannya ialah sama ada anda menjual produk, menjalankan funnel B2B, atau sekadar cuba menghantar e-mel yang baik tanpa bil bertukar menjadi bayaran sewa kedua. Kami menghargai ketiga-tiganya pada 5,000, 50,000 dan 250,000 kenalan menggunakan alat harga langsung setiap vendor sendiri, kerana dalam kategori ini meterlah kisah sebenar dan kedudukan berubah mengikut di mana senarai anda berada hari ini.

TL;DR

Untuk Apa Setiap Alat Dibina

Klaviyo: hasil ialah keseluruhan prinsip reka bentuknya

Falsafah Klaviyo ialah e-mel dan SMS patut diukur dengan cara saluran iklan berbayar diukur: mengikut hasil yang dihasilkan, bukan kadar buka. Setiap aliran dikaitkan dengan data pembelian sebenar yang ditarik terus daripada Shopify, WooCommerce dan platform kedai lain, jadi seorang merchandiser dapat melihat dengan tepat berapa dolar yang dihasilkan oleh aliran troli ditinggalkan. Reka bentuk mengutamakan data itu terpapar dalam angka Klaviyo sendiri: merentasi lebih 183,000 akaun, aliran automatik menjana hampir 41% daripada jumlah hasil e-mel daripada hanya 5.3% penghantaran, dan hasil bagi setiap penerima hampir 18 kali ganda lebih tinggi pada aliran berbanding kempen sekali sahaja, menurut penanda aras pemasaran e-mel Klaviyo sendiri. Aliran yang dicetuskan oleh tingkah laku dan dibina atas data kedai mengatasi penghantaran siaran dengan magnitud yang besar, dan Klaviyo dibina untuk menjadikan jurang itu kelihatan dan bukan sekadar nyata.

HubSpot Marketing Hub: e-mel hanyalah satu tempat duduk di meja yang lebih besar

Pertaruhan HubSpot tidak pernah benar-benar tentang e-mel. Ia ialah roda tenaga: menarik, melibatkan dan menutup, semuanya disuap oleh satu rekod kenalan bersama merentasi pemasaran, jualan dan perkhidmatan. Marketing Hub memanjangkan rekod itu kepada halaman pendaratan, atribusi iklan, borang dan pemupukan, jadi laluan seorang lead dari klik pertama hingga deal ditutup berada di satu tempat dan bukan bertaburan merentasi alat pemasaran dan CRM yang berasingan. Itulah keseluruhan sebab untuk memilihnya berbanding Klaviyo atau MailerLite: anda membeli model data, dan e-mel ialah satu saluran yang berjalan di atasnya. Pertukarannya kelihatan dengan pantas dalam harga: peringkat Professional dan Enterprise HubSpot kedua-duanya membawa yuran onboarding sekali sahaja yang wajib di atas harga bulanan, masing-masing $3,000 dan $7,000, dinyatakan secara jelas pada halaman harga Marketing Hub HubSpot sendiri.

MailerLite: murah, bersih, dan tidak berpura-pura sebaliknya

Falsafah MailerLite ialah perniagaan kecil atau pencipta tidak sepatutnya memerlukan keluk pembelajaran yang curam atau belanjawan lima angka untuk menjalankan kempen profesional. Pembina seret-dan-lepas dan peringkat percuma yang benar-benar boleh digunakan bertujuan untuk membuatkan seseorang mula menghantar dalam masa sejam, dan harganya mengikut logik yang sama: setiap pelan berbayar mendapat set ciri penuh, dan anda hanya membayar lebih untuk senarai yang lebih besar atau lebih banyak penghantaran, bukan untuk ciri yang dikunci pesaing di sebalik peringkat yang lebih tinggi. Satu perkara yang patut diketahui sebelum anda komited: MailerLite bukan lagi syarikat bebas dan bootstrapped seperti dahulu. Ia diambil alih oleh Vercom S.A., sebuah syarikat perisian komunikasi Poland yang merupakan sebahagian daripada kumpulan cyber_Folks, disahkan oleh halaman kepimpinan MailerLite sendiri, yang menyenaraikan seorang Ketua Pegawai Undang-undang yang dikongsi merentasi MailerLite dan Vercom, serta oleh laporan Computer Weekly tentang pengambilalihan itu. Produk dan harga tidak berubah kerananya, tetapi ketahuilah perkara ini sebelum bermula jika kebebasan vendor penting dalam penilaian anda.

Keputusan Mengikut Matlamat Perniagaan

Kesesuaian Pasukan dan Peranan

Untuk rangka kerja pembelian di sebalik keputusan ini dan bukan sekadar ketiga-tiga vendor ini, lihat cara memilih perisian pemasaran e-mel.

Harga pada 5,000, 50,000 dan 250,000 Kenalan

Setiap halaman harga di sini mendahulukan nombor termurahnya, dan tiada satu pun daripada ketiga-tiganya menyukat bil anda dengan cara yang sama, jadi harga label sahaja memberitahu anda hampir tiada apa-apa. Inilah apa yang tepat dikira terhadap apa yang anda bayar pada setiap satu, menurut sumber setiap vendor sendiri.

Perbezaan itu bernilai wang sebenar pada senarai yang mempunyai sebarang churn. Jenama dengan 30,000 pendaftaran tetapi 10,000 lantunan keras dan pemberhentian langganan membayar untuk kira-kira 20,000 pada Klaviyo atau MailerLite, tetapi akaun HubSpot dengan churn yang sama mengekalkan 10,000 kenalan mati itu secara percuma, kerana mereka sekadar berhenti dikira sebagai kenalan pemasaran.

Harga pada 5,000 kenalan

MailerLite menang dalam harga dengan margin yang besar di sini, dan ia tidak hampir. HubSpot Starter kelihatan kompetitif dengan Klaviyo di atas kertas, tetapi ia hanya membeli satu tempat duduk dan tiada pembina automasi yang sebenar, sebab sebenar kebanyakan pasukan melihat HubSpot pada mulanya.

Harga pada 50,000 kenalan

MailerLite masih mendahului pada harga mentah, tetapi jurang Klaviyo menyempit sebaik sahaja anda menimbang apa yang dibelinya: atribusi hasil dan aliran yang dicetuskan oleh kedai yang tidak dibina untuk dilakukan oleh MailerLite mahupun langganan HubSpot yang berdiri sendiri. HubSpot Professional telah meningkat kepada lebih 6 kali ganda kadar Klaviyo untuk saiz senarai yang sama, sebelum yuran onboarding sekalipun masuk dalam pengiraan.

Harga pada 250,000 kenalan

Di sinilah kisah harga label runtuh, dan ia perkara paling berguna yang boleh ditunjukkan oleh perbandingan ini kepada anda.

Tiada satu pun daripada ketiga-tiga vendor menerbitkan harga layan diri pada 250,000 kenalan. Klaviyo dan MailerLite kedua-duanya menghadkan kalkulator awam mereka jauh di bawah saiz itu dan menyerahkan anda kepada perbualan jualan. HubSpot satu-satunya yang mempunyai nombor yang diterbitkan sepenuhnya setinggi ini, dan hanya kerana jadual peringkat kenalannya secara teknikal memanjang sejauh itu; senarai sebesar ini calon Enterprise yang kuat tanpa mengira, dan Enterprise mengatasi Professional di sini kerana kadar per kenalannya menurun lebih pantas apabila volum meningkat. Di mana-mana berhampiran saiz ini, peruntukkan belanjawan untuk perbualan jualan yang sebenar, bukan nombor daripada halaman harga.

Volum penghantaran ialah had berasingan daripada kiraan kenalan, dan setiap platform mengendalikannya secara berbeza

Pelaksanaan dan Pengurusan Perubahan

Ketiga-tiganya memerlukan asas yang sama sebelum hari pertama bermakna: sahkan domain penghantaran anda dengan SPF, DKIM dan rekod DMARC. Google telah mewajibkan ini bagi mana-mana pengirim yang menghantar lebih 5,000 mesej sehari ke alamat Gmail sejak 1 Februari 2024, dan ia terpakai tidak kira platform mana daripada ketiga-tiga ini yang menghantar mel itu, menurut garis panduan pengirim e-mel Google sendiri. Tiada satu pun daripada ketiga-tiganya melakukan persediaan DNS itu untuk anda, dan melangkaunya ialah sebab paling biasa migrasi menjejaskan kebolehhantaran pada minggu pertama.

Tiada satu pun daripada ketiga-tiganya mengimport logik automasi pesaing. Apa-apa aliran, workflow atau pencetus automasi yang anda bergantung hari ini dibina semula dari awal, satu projek sebenar walaupun import kenalan itu sendiri mengambil masa sepetang sahaja. Peruntukkan masa pembinaan semula itu secara berasingan daripada tarikh bertukar, dan jangan beralih sepenuhnya sehingga kempen sebenar telah dihantar dan sampai dari platform baharu.

Risiko dan Tadbir Urus

IP khusus wujud pada ketiga-tiganya, tetapi tiada satu pun memberikannya secara lalai

Jika peletakan peti masuk yang konsisten pada skala besar lebih penting daripada mana-mana nombor jadual harga di atas, tiada satu pun daripada ketiga-tiganya menjadikannya mudah untuk dibeli terus dari rak; ketiga-tiganya mengunci ini di sebalik perbualan jualan dan volum penghantaran yang mantap dan bermakna dahulu.

Pemilikan dan kunci masuk

Tiada satu pun membawa risiko penutupan yang jelas. Tetapi "siapa yang memiliki ini" masih berbaloi disemak sebelum anda komited, kerana syarikat yang kelihatan bebas dua tahun lalu belum tentu bebas hari ini.

Bila Klaviyo Merupakan Pilihan Tepat

• Anda menjalankan kedai Shopify atau WooCommerce dan mahukan hasil setiap aliran dapat dikesan kepada pembelian sebenar, bukan sekadar pembukaan atau klik
• Penghantaran bernilai tertinggi anda dicetuskan oleh peristiwa kedai sebenar (troli ditinggalkan, produk yang dilayari, tempoh selepas pembelian), bukan kalendar
• Premium berbanding MailerLite lebih kecil daripada kos penyelesaian sementara pelaporan manual kepada pasukan anda
• SMS dan e-mel perlu dijalankan daripada data pembelian yang sama, walaupun membayar bagi setiap mesej

Bila HubSpot Marketing Hub Merupakan Pilihan Tepat

• Pemasaran dan jualan benar-benar perlu bekerja daripada rekod kenalan yang sama, bukan eksport hamparan bersama
• Anda sedang membina funnel penuh, borang, halaman pendaratan, atribusi iklan dan pemupukan, dalam satu sistem bersambung dan bukan empat alat yang dicantum
• Anda telah memperuntukkan yuran onboarding $3,000 atau $7,000 sebagai item baris sebenar, bukan kejutan yang ditemui selepas menandatangani
• Seseorang memiliki kebersihan CRM, kerana nilai platform bergantung pada rekod kenalan kekal bersih

Bila MailerLite Merupakan Pilihan Tepat

• Senarai anda beberapa ribu hingga beberapa puluh ribu kenalan, dan bil bulanan ialah kekangan yang nyata
• Anda memerlukan automasi berbilang langkah yang sebenar tetapi tidak mempunyai pengambilan ops pemasaran untuk membina sesuatu sedalam aliran Klaviyo atau workflow HubSpot
• Anda tidak memerlukan CRM, atribusi data kedai atau SMS, hanya e-mel yang baik dihantar dengan boleh dipercayai dan murah
• Kebebasan vendor bukan penghalang mutlak, kerana MailerLite kini beroperasi di bawah Vercom dan cyber_Folks dan bukan sebagai syarikat berdiri sendiri

Rangka Kerja Keputusan

Keputusannya: jika atribusi hasil pada aliran yang dicetuskan oleh pembelian ialah tugasnya, Klaviyo berbaloi dengan premiumnya berbanding MailerLite pada setiap saiz yang diuji. Jika tugasnya menyatukan pemasaran dan jualan pada satu rekod kenalan, HubSpot satu-satunya daripada ketiga-tiganya yang benar-benar dibina untuk itu, dan yuran onboarding ialah kos membeli CRM, bukan alat e-mel. Jika tugasnya sekadar menghantar e-mel yang baik tanpa bil merayap melepasi nilai senarai, MailerLite menang dalam harga pada 5,000 dan 50,000 kenalan dengan margin cukup besar sehingga dua yang lain memerlukan sebab khusus untuk mewajarkan jurang itu.

Apa yang Perlu Dilakukan Seterusnya

Ambil kiraan kenalan sebenar anda dan kadar churn (pemberhentian langganan dan lantunan sebagai peratusan senarai anda), bukan sasaran tahun depan, dan jalankan kedua-duanya melalui jadual di atas; kedudukan berubah mengikut saiz senarai lebih daripada mengikut sebarang perbandingan ciri. Jika anda cenderung kepada Klaviyo atau MailerLite, bina satu aliran atau automasi sebenar dengan data anda sendiri semasa percubaan sebelum komited secara tahunan. Jika anda cenderung kepada HubSpot, dapatkan yuran onboarding $3,000 atau $7,000 ditulis ke dalam kelulusan belanjawan anda sebelum menandatangani, kerana ia mudah terlepas pandang pada halaman yang mendahulukan nombor bulanan.

Untuk medan yang lebih luas, ringkasan perisian pemasaran e-mel terbaik menyenaraikan 12 platform mengikut kesesuaian. Jika lengkung harga Klaviyo ialah punca masalah, alternatif Klaviyo terbaik merangkumi 10 pilihan lain. Jika pelan percuma MailerLite ternyata lebih kecil daripada jangkaan anda, alternatif MailerLite terbaik membandingkan 14 alat berdasarkan perkara itu. Jika HubSpot lebih daripada platform yang anda perlukan, alternatif HubSpot terbaik merangkumi cara berkos lebih rendah untuk membolehkan data pemasaran dan CRM berkomunikasi. Untuk rangka kerja pembelian yang lebih luas dan bukan sekadar ketiga-tiga vendor ini, lihat cara memilih perisian pemasaran e-mel untuk e-dagang, cara memilih platform pemasaran semua-dalam-satu, atau cara memilih perisian pemasaran e-mel untuk perniagaan kecil.