Best Practices für Lead-Nachverfolgung: Die Wissenschaft hinter beharrlichem, professionellem Engagement

Hier ist etwas, das Sie nachts wach halten sollte: Untersuchungen zeigen, dass 80% der Verkäufe fünf oder mehr Nachverfolgungsversuche erfordern. Aber 44% der Vertriebsmitarbeiter geben nach nur einem Versuch auf. Das ist nicht nur eine verpasste Gelegenheit - das ist bares Geld, das auf dem Tisch liegen bleibt.

Die Lücke zwischen dem Wissen, dass man nachverfolgen sollte, und dem richtigen Handeln ist der Punkt, an dem die meisten Vertriebsstrategien scheitern. Dieser Artikel handelt nicht von motivierenden Plattitüden. Es geht darum, was die Daten uns zeigen, und wie man ein Nachverfolgungssystem aufbaut, das Ihr Team tatsächlich nutzen wird.

Die Forschungsergebnisse zur Nachverfolgung

Beginnen wir mit der unbequemen Wahrheit: Nur 2% der Verkäufe erfolgen beim ersten Kontakt. Wenn Sie früh aufgeben, lassen Sie im Grunde 98% Ihrer Pipeline davonlaufen.

Hier ist, was die Forschung tatsächlich zeigt:

Die Beharrlichkeitslücke: Zwischen 5-12 Kontaktpunkten sind erforderlich, bevor 80% der Interessenten konvertieren. Aber hier liegt das Problem - 90% der Vertriebsmitarbeiter hören nach nur vier Versuchen auf. Sie geben buchstäblich kurz vor der Ziellinie auf.

Timing ist wichtiger als Sie denken: Studien zum Kontakt-Timing zeigen einige beachtenswerte Muster. Mittwochs und donnerstags zeigen konsistent höhere Kontaktraten als montags oder freitags. Die besten Zeitfenster? Zwischen 10-11 Uhr und 16-17 Uhr in der lokalen Zeitzone des Interessenten. Früher Morgen (vor 8 Uhr) und später Abend (nach 18 Uhr) zeigen die schlechtesten Antwortraten.

Kanaleffektivität verändert sich: Ihre erste Nachverfolgung? Der Telefonanruf gewinnt jedes Mal. E-Mail funktioniert besser für die Kontaktpunkte 2-4, besonders wenn Sie etwas Nützliches teilen. Ab Kontaktpunkt 5-8 bekommen LinkedIn-Nachrichten und Video-E-Mails mehr Aufmerksamkeit - sie stechen hervor, weil sie anders sind. Direkte Post wird überraschend effektiv für hochwertige Accounts nach dem siebten Kontaktpunkt, einfach weil niemand sonst es tut.

Das Antwortzeitfenster: Hier wird es interessant. Forschung zur Lead-Reaktionszeit zeigt, dass die Kontaktaufnahme mit einem Lead innerhalb von fünf Minuten die Wahrscheinlichkeit, dass dieser qualifiziert wird, um das 21-fache erhöht im Vergleich zu einer Wartezeit von 30 Minuten. Nach einer Stunde? Sie haben das Spiel im Grunde verloren.

Systematisches Multi-Touch-Kadenz-Design

Vergessen Sie den "sprühen und beten"-Ansatz. Hier ist ein Kadenz-Framework, das tatsächlich durch Konversionsdaten gestützt wird.

Stunde 0-24: Intensives Reaktionsprotokoll

Wenn ein Lead hereinkommt, befinden Sie sich im Sprint. Das Verständnis verschiedener Lead-Typen hilft Ihnen, Ihre Reaktion zu priorisieren. Hier ist die Sequenz:

Minute 1-5: Erster Telefonanrufversuch. Wenn keine Antwort, hinterlassen Sie eine kurze Nachricht auf der Mailbox (maximal 30 Sekunden), in der Sie deren Interesse anerkennen und sagen, dass Sie es gleich nochmal versuchen werden.

Minute 30: Senden Sie eine E-Mail mit Bezug auf den Anruf. Halten Sie es kurz - drei Sätze. Bestätigen Sie, woran sie interessiert waren, stellen Sie eine relevante Ressource bereit und schlagen Sie zwei Termine für ein Gespräch vor.

Stunde 4: Zweiter Telefonanruf. Andere Tageszeit als beim ersten Versuch. Diesmal keine Nachricht auf der Mailbox, wenn sie nicht antworten.

Stunde 8: Follow-up-E-Mail mit einem anderen Ansatz. Anstatt sich zu wiederholen, teilen Sie eine Fallstudie oder ein spezifisches Beispiel, das für deren Branche relevant ist.

Stunde 24: Dritter Anrufversuch. Wenn immer noch keine Reaktion, ist dies der Punkt, an dem Sie Ihre Strategie ändern.

Diese intensiven ersten 24 Stunden sind keine Belästigung - es geht darum, die Interessenten dort abzuholen, wo sie sind. Wenn jemand ein Formular ausfüllt, sucht er aktiv nach Lösungen. Schlagen Sie zu, solange diese Absicht heiß ist.

Tage 2-7: Moderate beharrliche Kontaktaufnahme

Sie haben den ersten Kontakt hergestellt (oder es intensiv versucht). Jetzt bauen Sie Vertrautheit auf, ohne lästig zu werden.

Tag 2: Senden Sie ein wertvolles Stück Content. Kein Verkaufsgespräch - etwas wirklich Nützliches. Eine Vorlage, ein Rechner oder ein Branchenbericht funktionieren gut.

Tag 3: LinkedIn-Verbindungsanfrage mit einer personalisierten Notiz. Beziehen Sie sich auf deren Geschäft, nicht auf Ihre Lösung.

Tag 4: Telefonanrufversuch zu einer anderen Zeit als bei früheren Versuchen. Wechseln Sie zwischen Morgen und Nachmittag.

Tag 5: Video-E-Mail. Nehmen Sie ein kurzes 45-Sekunden-Video auf, in dem Sie sie beim Namen ansprechen und etwas Spezifisches über deren Unternehmen erwähnen. Vidyard und Loom machen das kinderleicht.

Tag 7: Letzte E-Mail der Woche. Fügen Sie Social Proof hinzu - eine Kundengeschichte aus deren Branche oder ein Testimonial von einem ähnlichen Unternehmen.

Wochen 2-4: Bildungsorientiertes Engagement

Wenn sie an diesem Punkt nicht geantwortet haben, sind sie entweder noch nicht bereit oder nicht die richtige Zielgruppe. Aber "noch nicht bereit" bedeutet nicht "nie bereit". Wechseln Sie zu einem bildungsorientierten Ansatz.

Woche 2: Teilen Sie einen How-to-Guide oder Best-Practice-Artikel. Verlinken Sie auf Ihre Inhalte zu Lead-Scoring-Systemen oder ähnliche Bildungsressourcen.

Woche 3: Laden Sie sie zu einem Webinar oder einer Veranstaltung ein (falls Sie eines haben). Wenn nicht, teilen Sie eine aufgezeichnete Demo oder Kundenrundendiskussion.

Woche 4: Check-in-E-Mail mit einem anderen Ansatz. "Ich weiß, das Timing ist vielleicht nicht ideal..." gibt ihnen die Erlaubnis, ohne Druck zu interagieren.

Das Ziel hier ist, im Gedächtnis zu bleiben, ohne aufdringlich zu sein. Sie bauen Autorität und Vertrauen über Zeit auf.

Monate 2-6: Langfristige Pflege

Jetzt befinden Sie sich im Bereich der Lead-Nurturing-Programme. Diese Interessenten sind nicht tot - sie ruhen. Ihre Aufgabe ist es, da zu sein, wenn sie aufwachen.

Monatliche Kontaktpunkte: Eine E-Mail pro Monat mit wirklich nützlichem Content. Kein Verkaufsgespräch. Denken Sie an: Branchentrends, neue Funktionen, Kundenerfolgsgeschichten oder Einladungen zu exklusivem Content.

Vierteljährliche Check-ins: Alle drei Monate senden Sie eine personalisierte E-Mail oder führen einen kurzen Anruf. Beziehen Sie sich auf frühere Gespräche und fragen Sie, ob sich auf deren Seite etwas geändert hat.

Ereignisgesteuerte Kontaktpunkte: Wenn sie Ihre Website besuchen, eine E-Mail öffnen oder mit Content interagieren, ist das ein Signal. Springen Sie zurück zur Tag 2-7 Kadenz.

Multi-Kanal-Nachverfolgungsstrategie

Hier ist die Sache mit Kanälen: Was für Kontaktpunkt eins funktioniert, funktioniert nicht für Kontaktpunkt sieben. Sie müssen den Kanal auf die Phase abstimmen. Effektive Multi-Kanal-Lead-Erfassung erstreckt sich auch auf Nachverfolgungsstrategien.

E-Mail-Best-Practices und Timing

Betreffzeilen, die funktionieren: Überspringen Sie das clevere Wortspiel. "Nachverfolgung zu [Firmenname]" übertrifft kreative Betreffzeilen. Fragen funktionieren auch gut: "Kurze Frage zu [deren Schmerzpunkt]?"

Regeln für den Textkörper: Kommen Sie im ersten Satz auf den Punkt. Maximal drei kurze Absätze. Ein klarer Call-to-Action. Und um alles in der Welt, machen Sie es über sie, nicht darüber, wie großartig Ihr Produkt ist.

Optimale Sendezeiten: Daten aus Millionen von B2B-E-Mails zeigen, dass Dienstag bis Donnerstag, 10-14 Uhr, die besten Öffnungsraten erzielt. Aber hier ist das Geheimnis - senden Sie, wenn Ihre Konkurrenten es nicht tun. Probieren Sie 20 Uhr an einem Dienstag. Oder Samstagmorgen. Weniger Konkurrenz im Posteingang bedeutet, dass Ihre E-Mail tatsächlich gesehen wird.

Telefonanruf-Leitlinien und Skripte

Das Framework, das funktioniert:

  • "Hallo [Name], hier ist [Ihr Name] von [Unternehmen]. Ich rufe wegen [spezifischer Sache, an der sie Interesse gezeigt haben] an. Passt es gerade?"
  • Wenn ja: "Prima. Mir ist aufgefallen, dass Sie [spezifische Aktion, die sie durchgeführt haben]. Ich habe ein paar Ideen, die bei [deren wahrscheinliches Ziel] helfen könnten. Darf ich sie kurz teilen?"
  • Wenn nein: "Kein Problem. Wann wäre besser - morgen früh oder Donnerstagnachmittag?"

Mailbox-Skript (verwenden Sie dies nur einmal): "Hallo [Name], [Ihr Name] von [Unternehmen]. Ich melde mich wegen [Interessensbereich]. Ich habe ein paar Beispiele von [ähnliche Unternehmen], die relevant sein könnten. Ich versuche es morgen nochmal, oder Sie können einen Termin in meinem Kalender buchen unter [Link]. Danke."

Hinterlassen Sie nicht bei jedem Anruf eine Nachricht auf der Mailbox. Einmal reicht. Danach verstopfen Sie nur deren Mailbox.

LinkedIn und Social Touches

Verbindungsanfragen müssen persönlich sein. Keine "Ich möchte Sie meinem professionellen Netzwerk hinzufügen" Standardnachrichten. Versuchen Sie: "Hallo [Name], sah Ihr Interesse an [Thema]. Wir arbeiten mit mehreren Unternehmen in [deren Branche] an ähnlichen Herausforderungen. Lohnt sich eine Vernetzung?"

Sobald verbunden, pitchen Sie nicht sofort. Kommentieren Sie deren Posts. Teilen Sie relevanten Content. Bauen Sie echte Beziehung auf. Dann, nach ein paar Wochen, senden Sie eine Nachricht: "Habe Ihre Posts zu [Thema] gesehen. Dachte, Sie könnten diese [Ressource] nützlich finden angesichts dessen, woran Sie arbeiten."

Video-Nachrichten für Personalisierung

Video-E-Mails haben eine 16% höhere Öffnungsrate und 26% höhere Klickrate als Text-E-Mails. Hier ist der Grund: Sie sind schwieriger zu erstellen, also macht sich niemand die Mühe. Das lässt Ihre herausstechen.

Was zu inkludieren:

  • Deren Firmenname/Logo sichtbar im Video (teilen Sie deren Website per Bildschirmfreigabe)
  • Eine spezifische Beobachtung über deren Geschäft
  • Ein relevantes Beispiel oder eine Fallstudie
  • Klarer nächster Schritt

Halten Sie es unter 90 Sekunden. Nehmen Sie mit Ihrem Handy auf, wenn nötig - perfekte Produktion ist nicht der Punkt. Authentizität ist es.

Direkte Post für hochwertige Accounts

Für Deals im Wert von 50.000€+, ist ein 30€ Direkt-Mail-Stück ein Rundungsfehler. Und es funktioniert, weil niemand sonst es mehr tut.

Was zu senden:

  • Branchenspezifisches Buch mit einer handschriftlichen Notiz auf Seite eins
  • Gebrandete Geschenke, die tatsächlich nützlich sind (schöne Notizbücher, Qualitätskaffee, etc.)
  • Kreative Pakete, die mit Ihrem Pitch verbunden sind (eine "Werkzeugkasten"-Box, eine "Roadmap" in einer Röhre aufgerollt)

Verfolgen Sie es. Verwenden Sie eine URL, die spezifisch für das Direkt-Mail-Stück ist, damit Sie sehen können, wer interagiert.

Personalisierung im großen Maßstab

"Personalisierung" bedeutet nicht, dass Sie jede E-Mail von Grund auf schreiben müssen. Es bedeutet, dass Sie nutzen, was Sie wissen, um Ihre Ansprache relevant zu machen.

Firmografische Daten effektiv nutzen

Sie sollten wissen: Unternehmensgröße, Branche, Standort, Technologie-Stack, aktuelle Nachrichten (Finanzierung, Führungswechsel, Übernahmen).

Bauen Sie dies in Ihre Vorlagen ein. Statt "Ich arbeite mit Unternehmen wie Ihrem" sagen Sie "Ich arbeite mit 50-100 Personen SaaS-Unternehmen im Gesundheitswesen." Das eine ist generisch. Das andere zeigt, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben. Richtige Lead-Datenanreicherung macht diesen Prozess nahtlos.

Tools wie Clearbit, ZoomInfo und LinkedIn Sales Navigator machen das einfach. Keine Ausrede, die Grundlagen nicht zu kennen.

Verhaltensbasiertes Trigger-Messaging

Jemand besucht Ihre Preisseite dreimal? Das ist kein Zufall. Sie kaufen ein.

Mailen Sie ihnen: "Mir ist aufgefallen, dass Sie Preisoptionen geprüft haben. Ich zeige Ihnen gerne, wie [ähnliches Unternehmen] ihren Plan strukturiert hat. Haben Sie 15 Minuten Zeit?"

Eine spezifische Ressource heruntergeladen? Beziehen Sie sich in Ihrer nächsten E-Mail darauf. "Sah, dass Sie unseren Guide zu [Thema] geholt haben. Der Abschnitt über [spezifische Sache] wirft meist Fragen auf. Wollte sehen, ob Ihnen etwas aufgefallen ist."

Hier verdienen Ihr CRM und Ihre Marketing-Automatisierungsplattform ihr Geld. Richten Sie Benachrichtigungen und Workflows ein, die durch spezifische Verhaltensweisen ausgelöst werden.

Relevante Content-Sharing-Strategien

Hören Sie auf, Ihren neuesten Blog-Post an alle zu senden. Senden Sie, was für sie wichtig ist.

Wenn sie im Einzelhandel sind, senden Sie Einzelhandels-Fallstudien. Wenn sie Ihre Integrationsseite besucht haben, senden Sie Informationen über Integrationen. Wenn sie im Operations-Bereich arbeiten, senden Sie Content über Effizienz und Prozessverbesserung.

Segmentieren Sie Ihre Datenbank nach Lead-Qualifikations-Framework-Kriterien - Branche, Rolle, Unternehmensgröße, identifizierte Schmerzpunkte. Dann ordnen Sie Content diesen Segmenten zu.

Reference Selling und Social Proof

"Unternehmen wie Ihres nutzen uns" ist schwach. "Wir arbeiten mit [Wettbewerber-Name] und [ähnliches Unternehmen]" ist viel besser.

Erwähnen Sie Namen, wenn Sie können (mit Erlaubnis). Wenn Sie keine Namen nennen können, werden Sie spezifisch: "drei der Top-Fünf-Unternehmen in [Branche]" oder "das am schnellsten wachsende Startup in [Stadt]."

Zeigen Sie, erzählen Sie nicht. Statt zu sagen, dass Ihre Lösung funktioniert, teilen Sie eine Ein-Absatz-Kundengeschichte über messbare Ergebnisse.

Balance zwischen Automatisierung und menschlicher Note

Hier ist, was Sie richtig machen müssen: Nicht alles sollte automatisiert werden, aber auch nicht alles sollte manuell sein.

Wann automatisieren

Automatisieren Sie die repetitiven Sachen: Erste Nachverfolgungssequenzen, E-Mail-Versand, Aufgabenerstellung, Lead-Status-Management-Aktualisierungen, Dateneingabe. Erwägen Sie die Implementierung von Lead-Routing-Automatisierung, um Zuweisungsprozesse zu optimieren.

Ihre E-Mail-Sequenz-Vorlagen: Die ersten fünf Kontaktpunkte können mit Personalisierungsfeldern vorlagenbasiert sein. Einrichten und vergessen.

Lead-Routing und -Zuweisung: Wenn ein Lead bestimmte Kriterien erfüllt, weisen Sie ihn automatisch dem richtigen Vertreter zu. Kein manuelles Durchsuchen von Spreadsheets.

Nurture-Kampagnen: Monatliche Bildungs-E-Mails brauchen keinen manuellen Versand. Richten Sie eine Sequenz ein und lassen Sie sie laufen.

Wann menschliche Ansprache kritisch ist

Alles, was Urteilsvermögen erfordert: Preisdiskussionen, Einwandbehandlung, Deal-Verhandlung, maßgeschneidertes Lösungsdesign.

Hochwertige Accounts: Wenn ein Deal einen sechsstelligen Wert hat, lassen Sie keinen Roboter damit umgehen. Punkt.

Warme Vorstellungen: Gegenseitiger Kontakt hat eine Vorstellung gemacht? Greifen Sie zum Telefon. Antworten Sie nicht automatisch.

Re-Engagement-Versuche: Lead ist nach anfänglichem Interesse verstummt? Persönliche Ansprache hat viel höhere Antwortraten als automatisierte "ich wollte nur mal nachfragen"-E-Mails. Hier werden Lead-Recycling-Strategien wertvoll.

Hybride Ansatz-Frameworks

Hier ist, was funktioniert: Automatisieren Sie die ersten 3-4 Kontaktpunkte. Wenn keine Reaktion, lösen Sie eine Aufgabe für manuelle Ansprache aus. Der Vertriebsmitarbeiter sendet ein personalisiertes Video oder führt Anrufe für die Kontaktpunkte 5-7. Wenn immer noch keine Reaktion, zurück zur automatisierten Nurture-Sequenz.

Für hochwertige Leads (basierend auf Ihrem Scoring-Modell) beginnen manuelle Kontaktpunkte früher - vielleicht bei Kontaktpunkt 3 statt 5.

Nutzen Sie Automatisierung, um Hebelwirkung zu erzeugen, nicht um menschliche Verbindung zu ersetzen. Ihr CRM sollte den Vertretern genau sagen, was als nächstes zu tun ist, und dabei alle Kontextinformationen bereitstellen, die sie brauchen. Aber der Vertreter sollte derjenige sein, der entscheidet, wie er es tut.

Follow-up Content-Strategie

Die meisten Vertreter fragen einfach immer wieder "Bereit zu kaufen?" Das ist keine Nachverfolgung. Das ist Belästigung.

Wert-Add vs. Ask-Kadenz

Hier ist eine Regel, die funktioniert: Drei Gaben für jede Bitte.

Gaben-Beispiele:

  • Teilen Sie einen relevanten Artikel oder eine Fallstudie
  • Senden Sie eine Vorlage oder ein Tool
  • Bieten Sie ein kostenloses Audit oder Assessment an
  • Stellen Sie sie jemandem Nützlichen vor
  • Beantworten Sie eine Frage, die sie noch nicht gestellt haben, aber sollten

Bitten-Beispiele:

  • "Möchten Sie eine Demo vereinbaren?"
  • "Können wir einen Anruf einrichten?"
  • "Bereit, weiterzumachen?"

Wenn Sie immer bitten, erschöpfen Sie das Wohlwollen. Wenn Sie immer geben, ohne zu bitten, werden Sie ausgenutzt. Balance ist wichtig.

Bildungsressourcen

Bauen Sie eine Bibliothek nützlicher Inhalte auf, die Sie in verschiedenen Phasen teilen können:

Frühe Phase (Bewusstsein): Branchentrends, Problemidentifizierungs-Guides, Best-Practice-Artikel

Mittlere Phase (Überlegung): Vergleichsguides, ROI-Rechner, Fallstudien

Späte Phase (Entscheidung): Implementierungsguides, Testimonials, Preis-/Paketinformationen

Passen Sie die Ressource an, wo sie sich befinden. Senden Sie keine Preisinformationen an jemanden, der gerade erst von dem Problem erfahren hat.

Fallstudien und Proof Points

Generische Fallstudien funktionieren nicht. Relevante schon.

Sie brauchen Fallstudien nach: Branche, Unternehmensgröße, Anwendungsfall und Rolle. Ein CFO will ROI und Kosteneinsparungen sehen. Ein VP of Sales will Produktivitätsgewinne und Umsatzauswirkungen sehen. Gleiches Produkt, verschiedene Geschichten. Lernen Sie, wie Sie überzeugende Fallstudien von zufriedenen Kunden entwickeln.

Halten Sie sie kurz. Ein einseitiges PDF schlägt jedes Mal ein 10-seitiges Whitepaper. Führen Sie mit den Ergebnissen (Überschrift), erklären Sie das Problem kurz, zeigen Sie, was Sie getan haben, beweisen Sie das Ergebnis mit Zahlen.

Messung der Nachverfolgungseffektivität

Wenn Sie das nicht verfolgen, fliegen Sie blind.

Konversion nach Kontaktpunkt

Welche Kontaktpunkte führen tatsächlich zu Reaktionen? Verfolgen Sie:

  • Reaktionsrate nach Kontaktpunktnummer (1. Kontaktpunkt vs. 5. Kontaktpunkt)
  • Konversionsrate nach Kontaktpunktnummer
  • Zeit bis zur Reaktion für jeden Kontaktpunkt

Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass Kontaktpunkte 1, 5 und 8 die meisten Reaktionen erzeugen. Das sagt Ihnen, wo Sie Ihre Anstrengungen fokussieren sollten. Das Verständnis der Konversionsratenanalyse hilft, Ihren gesamten Funnel zu optimieren.

Optimale Kadenz-Analyse

Wie lange sollten Sie zwischen Kontaktpunkten warten? Testen Sie es.

Probieren Sie eine 3-Tage-Wartezeit vs. 5-Tage-Wartezeit vs. 7-Tage-Wartezeit zwischen den Kontaktpunkten 3-5. Messen Sie die Reaktionsraten für jeden. Lassen Sie die Daten Ihnen sagen, was für Ihr Publikum funktioniert.

Manche Branchen brauchen mehr Zeit. Komplexe B2B-Verkäufe? Vielleicht machen 5-7 Tage zwischen den Kontaktpunkten Sinn. Transaktionale Verkäufe? Vielleicht sind 2-3 Tage besser.

Kanal-Attribution

Welche Kanäle funktionieren tatsächlich? Verfolgen Sie:

  • Reaktionsrate nach Kanal (E-Mail vs. Telefon vs. LinkedIn)
  • Konversionsrate nach Kanal
  • Zeit bis zum Abschluss nach erstem Reaktionskanal

Sie könnten feststellen, dass E-Mail Reaktionen bekommt, aber Telefonanrufe Deals abschließen. Oder dass LinkedIn bei Kontaktpunkt 6+ besseres Engagement bekommt als E-Mail. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Sequenz zu optimieren.

Erstellen Sie Dashboards, die zeigen: durchschnittliche Kontaktpunkte bis zur Konversion, Reaktionsrate nach Kontaktpunkt und Kanal, Konversionsrate nach Vertreter, Zeit in der Nachverfolgungsphase und Abbruchpunkte in Ihrer Sequenz.

Wenn 80% der Leads nach Kontaktpunkt 4 kalt werden, ist das kein Nachverfolgungsproblem. Das ist ein Qualifizierungsproblem. Vielleicht zielen Sie auf die falschen Leute. Oder vielleicht muss Kontaktpunkt 4 radikal anders sein. Die Implementierung robuster Opportunity-Qualifizierungs-Kriterien verhindert diese Verschwendung.

Das Fazit

Nachverfolgung bedeutet nicht, lästig zu sein. Es geht darum, professionell, beharrlich und über Zeit hinweg hilfreich zu sein.

Die Unternehmen, die gewinnen, sind nicht die mit dem besten Produkt (obwohl das hilft). Es sind diejenigen, die auf nützliche Weise vor Interessenten bleiben, bis der richtige Zeitpunkt gekommen ist.

Bauen Sie ein System. Testen Sie es. Verfeinern Sie es. Und um des Umsatzes willen, geben Sie nicht nach einem Versuch auf.

Ihre Konkurrenten werden es wahrscheinlich tun.

Mehr erfahren

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