Strategi Geographic Farming: Mendominasi Kejiranan Sasaran

Geographic farming adalah versi hartanah untuk permainan panjang. Bukannya mengejar lead di mana-mana, anda pilih kejiranan tertentu dan menjadi mustahil untuk diabaikan. Dari masa ke masa, anda tukar orang asing kepada klien melalui kehadiran konsisten dan kepakaran tempatan tulen.

Strategi ini berfungsi kerana ia balikkan skrip tentang bagaimana orang cari ejen. Bukannya berharap seseorang Google "ejen hartanah dekat saya," anda sudah adalah orang yang mereka fikirkan apabila mereka pertimbangkan untuk menjual rumah mereka. Anda tidak sprint untuk dapatkan deal cepat. Anda membina sesuatu yang berkembang selama berbulan-bulan dan bertahun-tahun.

Apa Itu Geographic Farming Sebenarnya

Geographic farming adalah tentang memilih kejiranan yang ditakrifkan (biasanya 300-500 rumah) dan menjadi pakar tempatan yang orang mahu bekerjasama. Anda tidak cuba menjadi segalanya untuk semua orang. Anda fokus pada menguasai satu kawasan dengan begitu menyeluruh sehingga anda memiliki bahagian pasaran. Pendekatan fokus ini adalah komponen kunci strategi segmentasi pasaran yang efektif.

Fikirkan seperti ini: jika 500 rumah wujud dalam kawasan farm anda dan hanya 5% dijual setiap tahun, itu 25 transaksi berpotensi dalam satu kejiranan setiap tahun. Jika anda boleh tangkap walaupun 20% daripada itu, itu lima deal dari satu kawasan—tambah rujukan yang datang dari klien berpuas hati tersebut.

Keindahan farming adalah ia boleh diulang. Sebaik sahaja anda kuasai satu kejiranan, anda boleh mulakan yang lain. Kos anda kekal munasabah kerana anda menumpukan perbelanjaan marketing anda berbanding menyebarkannya nipis merentas kawasan geografi yang besar.

Mengapa Farming Sebenarnya Berfungsi

Kesedaran top-of-mind berlaku secara semula jadi apabila seseorang lihat nama anda secara konsisten dalam kejiranan mereka. Mereka dapat poskad anda. Mereka lihat tanda anda. Mereka kenali muka anda di kedai kopi tempatan. Apabila jiran mereka menyebut mereka berfikir tentang menjual, teka nama siapa yang muncul dahulu?

Positioning pakar tempatan bermakna anda bukan hanya ejen. Anda adalah ejen yang tahu kejiranan ini. Anda tahu jalan mana mempunyai sekolah lebih baik, kawasan mana menghargai paling cepat, hartanah mana adalah pelaburan baik. Pengetahuan ini menjadi parit kompetitif anda. Pembeli dan penjual datang kepada anda kerana anda mempunyai insights yang mereka perlukan.

Pembinaan rangkaian rujukan berlaku hampir automatik dalam pendekatan farming. Satu klien berpuas hati memberitahu jiran mereka. Jiran itu upah anda. Kawan mereka minta maklumat hubungan anda. Ini bukan rujukan rawak. Mereka tertumpu dalam satu kawasan di mana orang mengenali antara satu sama lain dan berkongsi cadangan. Ini mencipta sistem penjanaan rujukan yang berkuasa yang berkembang dari masa ke masa.

Penjanaan lead yang boleh dijangka menggantikan kekacauan sumber lead rawak. Anda tahu kira-kira berapa banyak lead yang anda akan jana setiap bulan kerana anda memahami tahap inventori dan aktiviti kawasan farm anda. Kebolehramalan ini membolehkan anda rancang perniagaan anda berbanding bertindak balas secara berterusan.

Kos marketing lebih rendah dari masa ke masa adalah realiti kewangan farming. Ya, anda belanjakan wang di hadapan membina kesedaran. Tetapi selepas 12-18 bulan, kos per lead anda turun dengan ketara kerana anda sudah melakukan heavy lifting. Anda mengekalkan kesedaran pada ketika ini, bukan membinanya.

Memilih Kawasan Farm Anda

Memilih kejiranan yang betul adalah kritikal. Kawasan farm buruk boleh membazirkan 18 bulan masa anda. Yang hebat boleh menjana perniagaan konsisten selama bertahun-tahun.

Saiz kejiranan penting kerana anda memerlukan cukup rumah untuk bina momentum tetapi tidak terlalu banyak sehingga anda tidak benar-benar boleh farm dengan efektif. Julat 300-500 rumah adalah sweet spot. Ia cukup besar untuk jana volum bermakna tetapi cukup kecil sehingga anda boleh munasabahnya capai setiap pemilik rumah pelbagai kali setahun.

Analisis aktiviti pasaran memberitahu anda jika kejiranan mempunyai potensi sebenar. Tarik data jualan tahun lepas. Berapa banyak rumah dijual? Apakah purata harga jualan dan masa di pasaran? Kejiranan dengan 15-20 jualan setahun dalam segmen sasaran anda lebih baik daripada satu dengan 3. Lebih banyak transaksi bermakna lebih banyak peluang untuk anda.

Penilaian persaingan mendedahkan seberapa sesak ruang sudah. Adakah lima ejen farming kejiranan ini sudah, atau tiada? Jika kawasan sudah tepu, anda memerlukan sudut yang berbeza. Jika ia belum diterokai, anda mempunyai peluang untuk memilikinya dahulu.

Penilaian sambungan peribadi tidak perlu diabaikan. Adakah anda mempunyai klien sedia ada atau sphere of influence dalam kejiranan ini? Adakah anda tinggal berdekatan dan mempunyai hubungan tulen? Kejiranan di mana anda mempunyai sambungan semula jadi lebih mudah untuk farm kerana orang sudah tahu dan mempercayai anda pada tahap tertentu.

Penjajaran demografi dengan model perniagaan anda penting. Jika anda pakar dalam rumah mewah, kejiranan rumah starter tidak akan jana klien ideal. Jika anda fokus pada keluarga muda, kejiranan penuh pesara downsizing bukan taruhan terbaik anda. Farm kawasan di mana klien ideal anda sebenarnya tinggal. Memahami framework kelayakan pembeli anda membantu kenal pasti kejiranan dengan prospek ideal anda.

Strategi titik harga sepatutnya mencerminkan positioning anda. Pilih kejiranan di mana harga rumah median sepadan dengan di mana anda ingin fokus perniagaan anda. Ini memastikan anda farming dalam kawasan yang menjana saiz deal dan tahap komisyen yang anda sasarkan.

Penyelidikan Kawasan Farm: Membina Base Pengetahuan Anda

Sebelum anda belanjakan wang marketing sebenar, anda perlu menjadi pakar sah dalam kawasan farm anda.

Data jualan sejarah menunjukkan anda trend. Apakah harga tiga tahun lalu? Dua tahun lalu? Adakah harga menghargai atau menurun? Berapa cepat? Perspektif sejarah ini adalah emas apabila anda bercakap dengan penjual berpotensi tentang nilai rumah dan menjalankan analisis pasaran perbandingan.

Analisis kadar turnover memberitahu anda rumah mana yang mungkin dijual seterusnya. Sesetengah kejiranan mempunyai turnover tinggi (keluarga muda, profesional transient) manakala yang lain stabil (keluarga mantap, penduduk jangka panjang). Memahami corak ini membantu anda kenal pasti prospek terbaik.

Purata masa di pasaran mendedahkan betapa aktifnya kejiranan. Adakah sesuatu dijual dalam 10 hari atau duduk selama 60? Ini mempengaruhi strategi listing dan cadangan harga anda. Ia juga memberitahu anda tahap urgency dalam pasaran.

Trend harga mengikut jalan atau micro-neighbourhood adalah bernilai. Sesetengah blok menghargai lebih cepat daripada yang lain. Sesetengah jalan mempunyai sekolah lebih baik berdekatan. Perbezaan ini adalah tepat jenis pengetahuan hyperlocal yang memisahkan anda dari ejen lain.

Demografi dan psychographics membantu anda sesuaikan messaging anda. Adakah ini keluarga dengan anak kecil? Empty nesters? Pembeli kali pertama? Pelabur? Setiap segmen respons kepada mesej marketing berbeza, dan anda perlu cipta kandungan anda sewajarnya.

Kemudahan komuniti seperti taman, sekolah, restoran, dan gym adalah ciri jualan. Dokumentkan mereka dengan menyeluruh. Cipta kandungan tentang mereka. Kemudahan ini memacu kedua-dua nilai rumah dan minat pembeli.

Taktik Marketing Yang Sebenarnya Capai Penduduk Kawasan Farm

Direct mail berfungsi dalam farming kerana ia ketara dan tertumpu. Apabila seseorang dapat poskad anda tiga bulan berturut-turut, ia mendaftar. Mereka lihat muka anda. Mereka kenali nama anda. Apabila mereka fikirkan tentang menjual, mereka fikirkan tentang anda.

Door hangers dan flyers membolehkan anda capai rumah dengan cekap dan termasuk maklumat tertentu tentang kejiranan atau jualan baru-baru ini. Door hanger "Just Sold" pada rumah serupa berdekatan adalah berkuasa kerana ia begitu relevan dan segera.

Newsletter kejiranan (digital atau dicetak) meletakkan anda sebagai seseorang yang melabur dalam komuniti, bukan hanya mengekstrak komisyen. Kongsi berita tempatan, updates sekolah, preview acara komuniti, statistik jenayah, atau trend nilai hartanah. Ini bukan hard selling—ia membina hubungan.

Sponsorship acara tempatan mendapatkan nama anda di hadapan penduduk kejiranan berulang kali. Sponsor parti komuniti 4 Julai. Sokong newsletter HOA. Biayai pasukan little league. Anda tidak mengharapkan ini untuk jana lead secara langsung—anda membina visibility dan goodwill.

Penglibatan komuniti lebih berkuasa daripada sponsorship. Sebenarnya muncul. Sukarela di acara komuniti. Hadiri mesyuarat HOA. Sertai kumpulan Facebook kejiranan (bukan sebagai salesman, tetapi sebagai ahli komuniti sebenar). Hadir.

Poskad "Just Sold" dan "Just Listed" adalah staples farming atas sebab yang baik. Apabila poskad anda tiba menunjukkan bahawa anda baru sahaja jual rumah seperti penerima, ia primes mereka untuk fikirkan tentang menjual. Apabila anda list rumah dalam kejiranan mereka, mereka lihat bukti bahawa anda aktif dan berjaya secara tempatan. Taktik ini integrasikan dengan lancar ke dalam pelan marketing listing anda yang lebih luas.

Digital Farming: Di Mana Strategi Kejiranan Bertemu Online

Digital farming meluaskan jangkauan anda tanpa memerlukan kehadiran fizikal dalam kawasan farm secara berterusan.

Landing pages khusus kejiranan muncul dalam hasil carian apabila seseorang mencari "[Nama Kejiranan] rumah untuk dijual" atau "[Nama Kejiranan] ejen hartanah." Halaman ini sepatutnya menampilkan listings anda dalam kawasan itu, highlight kejiranan, data pasaran, dan cara untuk hubungi anda.

Kandungan hyperlocal adalah di mana strategi digital bersinar. Tulis blog posts tentang jalan tertentu, jualan baru-baru ini, pembangunan akan datang, atau acara kejiranan. Cipta video berjalan melalui kejiranan. Kongsi foto kemudahan tempatan. Kandungan ini menarik kedua-dua penduduk semasa dan pembeli berpotensi yang menyelidik kawasan.

Kumpulan Facebook kejiranan adalah lombong emas untuk visibility dan pembinaan hubungan. Sertai mereka. Jawab soalan. Kongsi maklumat berguna tentang kejiranan. Jangan oversell—hanya membantu dan hadir. Ini melengkapkan usaha penjanaan lead media sosial anda.

Kehadiran Nextdoor capai penduduk kejiranan dengan ketepatan laser. Platform ini skews ke arah pemilik rumah, yang tepat audiens sasaran anda. Jadilah ahli komuniti aktif dan membantu di sini.

Pengoptimuman Google My Business memastikan anda muncul apabila seseorang dalam kawasan farm anda mencari hartanah tempatan. Kekalkan profil anda dikemaskini dengan fokus kawasan farm, transaksi baru-baru ini, dan posts tetap.

Local SEO targeting bermakna mengoptimumkan untuk "[Kejiranan] rumah untuk dijual" dan "[Kejiranan] ejen hartanah" terma carian. Ini tidak rumit—ia hanya memerlukan fokus intentional pada satu kawasan tertentu berbanding terma geografi yang luas.

Content Marketing Yang Membina Authority

Kandungan adalah di mana anda buktikan anda benar-benar tahu kejiranan. Tuntutan marketing cetek berfungsi untuk seketika. Pengetahuan sebenar membina kredibiliti yang berkekalan.

Laporan pasaran kejiranan adalah analisis bulanan atau suku tahunan anda tentang apa yang dijual, pada harga apa, berapa cepat, dan apa ertinya. Ini memberikan pemilik rumah data konkrit untuk memahami nilai rumah mereka dan peluang pasaran.

Liputan acara tempatan mengekalkan kandungan anda segar dan relevan. Adakah kejiranan menganjurkan festival? Anda meliputnya dengan foto dan komen. Adakah drama sekolah tinggi menjadi tajuk utama? Anda mengikutinya. Anda menunjukkan bahawa anda memberi perhatian dan melabur dalam komuniti.

Panduan sekolah dan kemudahan adalah sumber yang menarik kedua-dua penduduk semasa dan pembeli berpotensi. Kumpul maklumat tentang sekolah tempatan (skor ujian, program, maklum balas ibu bapa), taman, gym, restoran, dan shopping. Jadikan ini benar-benar berguna, bukan kepingan marketing nipis.

Tips penyelenggaraan rumah untuk iklim dan kejiranan anda mencipta nilai sepanjang tahun. Apakah isu bermusim yang rumah dalam kawasan ini hadapi? Kongsi panduan penyelenggaraan yang mencegah masalah.

Insights ROI renovation membantu pemilik rumah memahami upgrade mana yang sebenarnya membayar dalam kejiranan anda. Sesetengah renovasi menambah nilai. Yang lain tidak. Pengetahuan ini bernilai kepada penjual berpotensi yang memutuskan sama ada untuk renovate sebelum listing.

Berita dan updates komuniti mengekalkan kalendar kandungan anda penuh dan relevan. Keputusan kerajaan tempatan, perniagaan baru dibuka, penambahbaikan infrastruktur—ini semua penting kepada penduduk kejiranan dan memberi isyarat bahawa anda diselaraskan.

Menangkap Lead dalam Kawasan Farm Anda

Marketing adalah satu perkara. Menangkap lead sebenar adalah perkara lain.

Permintaan penilaian rumah adalah CTA paling langsung anda. Tawarkan penilaian rumah kejiranan percuma. Apabila seseorang memintanya, anda mempunyai sebab sah untuk engaged dengan mereka tentang nilai rumah mereka dan minat berpotensi mereka untuk menjual. Proses konsultasi penilaian rumah yang berstruktur membantu layakkan lead ini dengan efektif.

Campaigns "Thinking of selling?" test receptiveness secara langsung. Messaging anda bertanya soalan mudah dan menawarkan konsultasi percuma. Sesetengah orang akan abaikannya. Yang lain akan angkat tangan kerana masa adalah betul.

Pertanyaan pembeli kejiranan datang apabila anda market kepada orang yang berpindah ke kawasan. Jalankan iklan mensasarkan orang yang berminat untuk berpindah ke kejiranan tertentu ini. Pembeli ini bermotivasi dan lokal-spesifik, jadi penukaran sering lebih tinggi.

Tangkapan pelawat open house berlaku apabila anda mengadakan open houses dalam kawasan farm anda. Anda bukan hanya marketing kepada orang yang masuk—anda menangkap maklumat hubungan daripada semua orang yang hadir, yang memberikan anda senarai layak orang yang berminat dalam kejiranan. Melaksanakan taktik tangkapan lead open house yang efektif memaksimumkan peluang ini.

Pengumpulan data door-knocking boleh terasa lapuk, tetapi ia masih berfungsi. Apabila anda ketuk dan ada perbualan tulen dengan pemilik rumah, anda belajar siapa yang berfikir tentang menjual dan siapa yang tidak. Intelligence tangan pertama ini bernilai.

Membina Hubungan Yang Bertahan

Farming pada asasnya tentang hubungan, bukan hanya transaksi.

Interaksi face-to-face penting lebih dalam neighbourhood farming berbanding mana-mana strategi hartanah lain. Orang membeli daripada orang yang mereka tahu dan suka. Tunjukkan muka anda. Ada perbualan. Ingat nama. Susulan.

Kehadiran acara komuniti bukan pilihan—ia strategi teras. Muncul di parti 4 Julai kejiranan. Hadiri mesyuarat HOA. Pergi ke farmers market. Visibility ini berkembang dari masa ke masa.

Perkongsian perniagaan tempatan meluaskan rangkaian dan kredibiliti anda. Berkongsi dengan kedai kopi kejiranan untuk rujukan. Bina hubungan dengan inspectors hartanah, kontraktor, dan penyedia perkhidmatan tempatan. Sambungan ini menjana rujukan dan mengukuhkan reputasi anda.

Penglibatan persatuan pemilik rumah adalah positioning premium. Jika anda boleh berkhidmat di lembaga HOA atau hadiri mesyuarat secara berkala, anda positioned sebagai ahli komuniti yang melabur, bukan hanya ejen yang mementingkan diri sendiri. Ini membina kredibiliti yang besar.

Peluang sukarela selaraskan matlamat perniagaan anda dengan faedah komuniti tulen. Melatih sukan belia. Membantu dengan pembersihan komuniti. Sukarela untuk bank makanan tempatan. Kehadiran anda penting lebih daripada sumbangan.

Mengukur Apa Yang Berfungsi

Anda tidak boleh tingkatkan apa yang anda tidak ukur. Jejaki metrik ini untuk memahami keberkesanan farming anda.

Penjejakan bahagian pasaran memberitahu anda berapa peratus jualan kejiranan yang anda kawal. Jika 25 rumah dijual dalam kawasan farm anda suku lepas dan anda list atau jual lima daripada mereka, itu 20% bahagian pasaran. Jejaki ini bulanan atau suku tahunan untuk lihat jika anda berkembang dominasi pasaran.

Tinjauan kesedaran brand boleh formal atau tidak formal. Tanya penduduk jika mereka tahu siapa anda. Ini memberitahu anda jika marketing anda sebenarnya mencipta kesedaran atau jika anda membelanjakan wang tanpa impak.

Metrik penjanaan lead menunjukkan berapa banyak lead layak yang kawasan farm anda hasilkan. Adakah anda mendapat 10 lead sebulan? Lima? Dua puluh? Jejaki sumber (direct mail, Facebook, open houses) supaya anda tahu apa yang sebenarnya berfungsi. Memahami lead scoring untuk hartanah membantu utamakan lead farming ini.

Kadar listing appointment mengukur betapa efektifnya anda menukar lead kepada peluang. Jika anda jana 10 lead sebulan tetapi mendapat appointments daripada hanya 10% daripada mereka, anda mempunyai masalah penukaran yang perlu diperbaiki.

Cost per acquisition memberitahu anda jika farming sebenarnya ekonomi. Tambah semua perbelanjaan farming anda (marketing, sponsorship acara, masa anda) dan bahagikan dengan jumlah transaksi. Ini menunjukkan anda kos sebenar farming berbanding strategi lain.

Timeline dan Jangkaan Realistik

Farming bukan strategi cepat. Tetapi ia adalah yang boleh dipercayai jika anda kekal dengannya.

Fasa kesedaran 6-12 bulan adalah apabila anda membina pengiktirafan. Orang lihat nama dan muka anda berulang kali, tetapi mereka belum bersedia untuk menjual lagi. Fasa ini terasa perlahan kerana anda melabur tanpa melihat pulangan segera. Ini normal dan dijangka.

Fasa pembinaan kredibiliti 12-18 bulan adalah apabila konsistensi anda mula membayar. Pemilik rumah tahu siapa anda. Anda telah ada perbualan dengan sesetengah daripada mereka. Anda menunjukkan kepakaran tempatan sebenar melalui kandungan dan penglibatan komuniti anda. Lead mula datang lebih konsisten.

Fasa dominasi pasaran 18+ bulan adalah di mana farming berkembang. Anda kini pilihan jelas untuk sesiapa sahaja dalam kejiranan ini yang mempertimbangkan untuk menjual. Rujukan datang secara berkala. Kos anda turun kerana anda mengekalkan kesedaran berbanding membinanya. Di sinilah keuntungan sebenar berlaku.

Kekerapan touch konsisten sepanjang semua fasa penting sangat. Anda perlu rancang untuk capai setiap isi rumah dalam kawasan farm anda sekurang-kurangnya 6-12 kali setahun melalui pelbagai saluran. Ini mungkin direct mail, iklan digital, media sosial, kehadiran tempatan, atau word of mouth. Matlamatnya adalah kesedaran top-of-mind melalui pengulangan.

Peruntukan budget dari masa ke masa sepatutnya beralih dari pemerolehan kepada penyelenggaraan. Tahun pertama anda mungkin pelaburan berat dengan pulangan terhad. Menjelang tahun dua, anda terutamanya mengekalkan kesedaran semasa menangkap lead yang kesedaran ini hasilkan. Di sinilah ROI anda bertambah baik secara dramatik.

Scaling: Menambah Pelbagai Farms

Sebaik sahaja anda kuasai satu kejiranan, scaling menjadi mungkin.

Bila untuk tambah farm kedua bergantung pada kapasiti anda dan hasil dari yang pertama. Jika farm pertama anda menghasilkan 3-5 transaksi setiap suku secara konsisten, anda mempunyai bandwidth untuk tambah farm kedua. Jika anda overwhelmed, betulkan itu dahulu. Pertimbangkan sama ada struktur pasukan hartanah mungkin membantu anda scale dengan lebih efektif.

Team-based farming membolehkan anda scale lebih cepat. Anda mungkin farm satu kawasan secara peribadi semasa ahli pasukan farm yang lain. Ini memerlukan sistem dan pemilikan jelas, tetapi ia membolehkan anda berkembang tanpa terlalu ditarik.

Marketing automation menjadi penting apabila menguruskan pelbagai farms. Automatikkan penjadualan direct mail anda, email nurture sequences, dan posting media sosial supaya anda tidak melakukan ini secara manual untuk setiap kejiranan.

Peruntukan sumber memerlukan perancangan. Berapa banyak budget marketing per farm? Berapa banyak masa anda? Bina model yang berfungsi untuk satu farm, kemudian replikasikannya untuk farms seterusnya.

Bermula Dengan Strategi Farm Anda

Mulakan dengan penyelidikan. Habiskan sebulan mengkaji kejiranan pilihan anda. Lihat data jualan. Berjalan jalan. Bercakap dengan penduduk. Baca kumpulan Facebook tempatan. Fahami kawasan dengan mendalam sebelum anda belanjakan satu dolar untuk marketing.

Kemudian kembangkan kalendar marketing 12 bulan. Petakan bila anda akan hantar direct mail. Bila anda akan sponsor acara. Kandungan apa yang anda akan cipta. Campaign digital apa yang anda akan jalankan. Kalendar ini mengekalkan anda konsisten dan mencegah kekeliruan "apa yang perlu saya lakukan bulan ini?"

Pilih saluran anda secara strategik. Anda tidak perlu lakukan semuanya. Mungkin untuk anda ia direct mail ditambah Facebook ditambah acara tempatan. Untuk ejen lain ia mungkin Nextdoor ditambah door-knocking ditambah kandungan hyperlocal. Pilih apa yang sesuai dengan kemahiran dan budget anda, kemudian laksanakan secara konsisten.

Sambungkan strategi farm kepada strategi penjanaan lead hartanah anda yang lebih luas. Farming bukan satu-satunya sumber lead anda—ia satu bahagian funnel komprehensif. Gabungkan ia dengan seller lead funnel dan strategi listing appointment anda untuk hasil maksimum.

Fahami bagaimana farming sesuai dengan strategi positioning lain. Strategi segmentasi pasaran anda mungkin kenal pasti geographic farming sebagai satu cara untuk capai segmen tertentu. Sphere of influence marketing anda mungkin bertindih dengan kawasan farm anda. Ini bukan strategi bersaing—mereka pelengkap.

Jejaki hasil anda menggunakan metrik dan KPI hartanah yang paling penting untuk perniagaan anda. Ketahui kos per acquisition anda. Ketahui bahagian pasaran anda. Ketahui kadar penukaran anda. Data memacu keputusan lebih baik.

Kelebihan Jangka Panjang

Geographic farming memberi ganjaran kesabaran dan konsistensi. Anda tidak akan kaya cepat. Anda akan membina sesuatu yang mampan yang menghasilkan transaksi tetap tahun demi tahun.

Kejiranan tahu anda. Mempercayai anda. Merujuk anda. Apabila seseorang dalam kawasan fikirkan tentang menjual, mereka fikirkan tentang anda dahulu. Itu bukan nasib. Itu adalah hasil daripada berbulan-bulan kerja strategik, penglibatan komuniti, dan kepakaran tulen.

Mulakan dengan satu kejiranan. Milikinya. Kemudian kembangkan dari sana. Inilah cara anda membina perniagaan hartanah yang kurang tentang kesibukan berterusan dan lebih tentang hubungan dan sistem yang anda telah bina.

Sumber Berkaitan